SWOT tahlili: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarishga misollar. SWOT tahlili: bu nima va misollar, uni qanday to'g'ri bajarish kerak 4 swot tahlili

Biz ishlab chiqarish va savdo korxonasi uchun tayyor misollar bilan SWOT tahlilini o'tkazishning oddiy va qulay usulini, shuningdek Excel formatidagi shablonni taqdim etamiz.

Maqolada tasvirlangan SWOT tahlil usuli universaldir va har qanday profildagi kompaniya uchun javob beradi: sanoat kompaniyasi, notijorat tashkilot, chakana savdo do'koni yoki alohida bo'lim.

Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz, hatto birinchi marta o'tkazayotgan bo'lsangiz ham, mahsulotingiz yoki butun korxona uchun SWOT tahlilini noldan yaratishingiz mumkin bo'ladi.

Ta'rif: SWOT tahlili (ingliz tilidan SWOT tahlili) - bu tashkilotning ichki va tashqi muhitini tahlil qilish orqali kompaniya mahsulotining bozordagi joriy va kelajakdagi raqobatbardoshligini baholash imkonini beruvchi vaziyat tahlilining bir turi.

SWOT tahlilining mohiyati va asosiy elementlari

Spot tahlil usuli haqida qisqacha, biz quyidagilarni aytishimiz mumkin:

• SWOT tahlil texnologiyasi strategik menejment va boshqaruvda keng qo'llaniladi, chunki u bozordagi kompaniya uchun ham oddiy, ham yuqori sifatli vositadir.
• Usulning o'ziga xos xususiyati shundaki, 1980-yillardan boshlab SWOT tahlili strategik qarorlarni ishlab chiqishda faol qo'llanila boshlandi va menejerlar asboblar to'plamida mavjud bo'lgan vaqt davomida o'z ahamiyatini yo'qotmadi.
• Nima uchun SWOT tahlili kerak? Usulning maqsadi - kompaniyaning bozordagi hozirgi mavqeini o'rganish va korxona rivojlanishi uchun ma'lumotni to'g'ri tuzish.
• SWOTni tushuntirish: S= Mahsulotning kuchli tomonlari, kuchli tomonlari; W=Mahsulotning zaif tomonlari, zaif tomonlari; O=Imkoniyatlar, kompaniya imkoniyatlari; T = Kompaniyaga tahdidlar, tahdidlar.

Maqolada mahsulotning SWOT tahlilining nazariy asoslari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin:.

SWOT tahliliga qanday tayyorlanish kerak?

Esda tutingki, SWOT tahlil usuli faqat mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish uchun qulay vositadir. Shuning uchun samarali SWOT tahlili ikki bosqichdan boshlanishi kerak:

• Kompaniya ishlayotgan joyda o'zini tuting, iste'molchilarni o'rganishga va asosiy xususiyatlarni aniqlashga muhim e'tibor bering. SWOT tahlili xulosalarining 70% dan ortig'i kompaniyangiz kim ekanligiga va iste'molchi mahsulotga qanday sifat mezonlarini qo'yganiga bog'liq.
• Suring va . Mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash sizning raqibingiz kimligiga bog'liq bo'ladi.

Birinchi qadam: Mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang

SWOT tahlilini o'tkazishda birinchi qadam mahsulot yoki xizmatning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashdir. Buning uchun kompaniya yoki mahsulotning ichki resurslarini asosiy raqobatchilar bilan qiyosiy tahlil qiling:

• Raqobatchilarnikidan yaxshiroq bo'lgan parametrlar mahsulotingizning kuchli tomonlari hisoblanadi.
• Raqobatchilarnikidan ko'ra yomonroq bo'lgan parametrlar mahsulotingizning zaif tomonlari hisoblanadi

1-jadval Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish misoli

Kuchli tomonlar (S = Strengths) - bu bozorda raqobatdosh ustunlikni yoki raqobatchilar bilan taqqoslaganda ustunroq pozitsiyani ta'minlaydigan kompaniyaning ichki xususiyatlari.

Mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari (W=Zaif tomonlari) yoki kamchiliklari kompaniyaning biznes rivojlanishiga to‘sqinlik qiluvchi, mahsulotning bozorda yetakchilik qilishiga to‘sqinlik qiluvchi va bozorda raqobatbardosh bo‘lmagan kompaniyaning ichki xususiyatlaridir.

• Kompaniyaning sotish hajmi va foydasiga omillarning ta'sir darajasini birinchi o'ringa qo'ying.
• 6-8 ta asosiy omilni qoldiring.
• Qolganlari kelajakda foydali bo'lishi mumkin - ularga e'tibor bering.

Tekshirishga ishonch hosil qiling. Metodologiya kompaniyaning kuchli yoki zaif tomonlariga aylanishi mumkin bo'lgan turli xil ichki muhit omillarining 14 dan ortiq sohalarini o'z ichiga oladi.

Ikkinchi qadam: Biznes rivojlanishi uchun tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlash

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi biznesning kelajakdagi rivojlanishi uchun imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdan iborat. Buning uchun tashqi muhit omillarining tahlili o'tkaziladi, har bir omilning kompaniya savdosiga ta'sir qilish darajasi va yuzaga kelish ehtimoli baholanadi.

Kompaniyaning imkoniyatlari (O = Imkoniyatlar) - kompaniyaga sotishni oshirish yoki foydani oshirish imkonini beradigan tashqi muhit omillari.

Kompaniya tahdidlari (T=Threats) - kelajakda kompaniyaning sotish yoki foyda darajasini pasaytirishi mumkin bo'lgan tashqi muhit omillari.

SWOT tahlilining yorqin misollari

Strategik rejalashtirishda qo'llaniladigan tushunchalar va vositalarning aksariyatini aniq misollarsiz birinchi marta ishlatish qiyin. SWOT tahlilini tuzishning to'g'riligiga shubha qiladiganlar uchun biz tayyor echimlarni tayyorladik:

• : Dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatining asosiy omillari va tahdidlarining qisqacha tahlilini o'z ichiga oladi.
• : savdo sohasida SWOT tahlilini o'tkazish bo'yicha batafsil tavsiyalarni o'z ichiga oladi.
• - bu ishlab chiqarish korxonalari va tashkilotlari uchun ko'proq foydali bo'ladigan eng to'liq va bosqichma-bosqich misol.

SWOT tahlilining miqdoriy usuli

Zamonaviy adabiyotlarda SWOT tahlilining miqdoriy misoli tez-tez uchraydi: tashqi va ichki muhitning tahlil qilingan omillarini ball shkalasida baholash zarur bo'lgan model.

Miqdoriy yondashuv, shubhasiz, samarali, chunki u omillarning ahamiyatini ko'rsatishga imkon beradi, ammo bu juda ko'p vaqt talab etadi.

Kompaniyaning ichki va tashqi muhitining har bir omilini murakkab miqdoriy baholashga murojaat qilmasdan, muhimlik va ustuvorlik nuqtai nazaridan ekspertiza bilan baholash samaraliroq bo'ladi. Ushbu yondashuvning aniqligi baholashning miqdoriy usuliga yaqin bo'ladi, chunki ikkala holatda ham siz o'zingiz va shuning uchun SWOT matritsasining har bir omilini ekspertiza bilan baholaysiz.

Agar SWOT tahlilini tuzganingizdan so'ng sizda hali ham bo'sh daqiqa bo'lsa, biz bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Batafsil video kurs

SWOT tahlili metodologiyasi bo'yicha to'rtta batafsil videoma'ruzalar qisqacha va to'liq tuzilgan ma'lumotlarni taqdim etadi: SWOT tahlilini "noldan" qanday qilish kerak, kompaniya mahsulotining kuchli va zaif tomonlarini qanday topish, biznes uchun imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash, SWOT tahlili bo'yicha to'g'ri xulosalar yozing va bajarilgan ish natijalarini samarali taqdim eting.

Birinchi qism: SWOT tahlili, mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

To'liq.

Tayyor namunalar, shablonlar va holatlar

Siz tayyor shablonni yuklab olishingiz mumkin - Excelda noldan SWOT tahlilini tuzish namunasi, shuningdek bo'limda PowerPoint formatida SWOT tahlili natijalarini taqdim etish misoli.

Kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish nomi - SWOT tahlili so'zlarning qisqartmasidan kelib chiqqan:

Kuchli tomonlar- kuchli, kuchli tomonlari;

Kamchiliklari- zaif tomonlar;

Imkoniyatlar- imkoniyatlar;

Muomalalar- tahdidlar.

SWOT tahlili - bu juda oddiy va ommabop usul bo'lib, u siz qabul qilgan qarorning oqibatlarini baholashga imkon beradi, uni qabul qilishda atrofdagi vaziyatni bilish va tushunishga asoslanadi. Va bu qaror marketing sohasida, kompaniyani rivojlantirish strategiyasini tanlashda yoki joriy faoliyat bilan bog'liq, hatto biznes bilan bog'liq bo'lmagan qarorlaringizdan biri bo'ladimi, muhim emas.

Shunday qilib, WSOT usulidan foydalanib, siz (yoki do'stingiz) o'tgan oy butikda sotib olgan ko'k ko'ylakni kiyish kerakligini tahlil qilishingiz mumkin. Ishga joylashish uchun kasb yoki u yoki bu kompaniyani tanlashda biz kuchli va zaif tomonlarimizni, yangi joyda taklif qilinadigan imkoniyatlarni, shuningdek, ish joyini o'zgartirish tahdidlarini baholaymiz. Marketingga kelsak, aslida strategik qarorlar qabul qilish bilan shug'ullanadigan har bir marketolog u yoki bu darajada ushbu texnikaga ega.

Intuitiv ravishda biz SWOT tahlilidan tez-tez foydalanamiz, ammo kamdan-kam odamlar vaziyatni tubdan tushunishda to'xtab, marketing tafsilotlarini tahlil qilmasdan turib, bunday baholashni mantiqiy xulosaga keltiradilar.

Quyida eng oddiy ikkita usul mavjud bo'lib, ulardan foydalanish tajribasiz tadbirkorga SWOT tahlilini mustaqil ravishda o'tkazishga imkon beradi. SWOT tahlilining chuqur variantlari mavjud. Ulardan foydalanish yanada ehtiyotkorlik bilan yondashish, tafsilotlarni tayyorlash va ishlab chiqishni talab qiladi.

SWOT tahlili metodologiyasi

Aslida, hamma narsa oddiy, tahlil quyidagi sxema bo'yicha amalga oshiriladi:

1. Kuchli va zaif tomonlaringizni mutaxassis tomonidan ishlab chiqish- bu ichki omillar. Ularning asosi faqat sizsiz. Agar kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, bu kompaniyaga xos bo'lgan kuchli va zaif tomonlardir. Buning ekspert tavsifi uchun korxona rahbariyatining ekspress so'rovi natijalaridan foydalanish kifoya.

Kuchli va zaif tomonlar kamida 3 vektor bo'yicha baholanishi kerak:

• Menejment (vaziyat, sifat, motivatsiya, malaka)
• Biznes jarayonlari
• Moliya

Ichki omillarni tahlil qilish uchun men hali ham boshqa modeldan foydalanishni taklif qilaman. Uchun
Ichki omillarni tahlil qilishda biz quyidagilarga rioya qilishimizga e'tibor qaratishimiz kerak:

• kompaniyaning tashqi muhitga marketing faoliyati;
• kompaniyaning savdo tizimi va uning marketing kanaliga mosligi;
• ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning bozorga mosligi (ishlab chiqaruvchi korxonalar uchun);
• logistika jarayonlarini tashkil etish va ularning marketing kanaliga muvofiqligi;
• kompaniyaning moliyaviy holati va uning maqsadlari;
• ma'muriy tizim va biznes jarayonlarini boshqarish sifati;
• boshqaruv tizimi, inson resurslarini boshqarish

2. Biz imkoniyatlar va tahdidlarni tasvirlaymiz- kompaniyadan tashqaridagi vaziyatga, kompaniyaning biznes muhitiga asoslangan tashqi omillar.

Tahdidlarni o'ylab topishning hojati yo'q, ular doimo bir xil. Sizning kompaniyangiz uchun odatiy potentsial tahdidlarni baholash kifoya (siz uchun).

Bunday tahdidlar mavjud:

• ijtimoiy;
• iqtisodiy;
• texnologik;
• siyosiy;
• ekologik;
• musobaqa.

3. Biz kuchli va zaif tomonlarni, imkoniyatlar va tahdidlarni kompaniyaga ta'sir qilish darajasiga ko'ra tartiblaymiz, uzoqni chetga suramiz.

4. Biz hamma narsani SWOT matritsasiga joylashtiramiz (jadvalda).

5. Omillarning ta’sirini tahlil qiling

6. Tavsif va marketing tahlilini tugatib, strategiyasini aniqlang, yuqoridagi tavsif natijalariga asoslanib, kuchli tomonlardan foydalanish va sizning (kompaniyangiz) zaif tomonlarini qoplash.

SWOT matritsasi

Barcha ma'lumotlar 4 ta asosiy sohadan iborat bitta jadvalda jamlangan: kuchli, zaif,
imkoniyatlar va tahdidlar. Bunday jadval SWOT tahlil matritsasi deb ham ataladi.

Omillarning ta'sirini tahlil qilish

Aslida, biz yuqorida tuzganimiz hali SWOT tahlili emas, balki tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni qulay tavsiflash uchun shakl (matritsa). Tahlil - bu sizning "kuchli tomonlaringiz" ma'lum rejalashtirilgan maqsadlarga erishishda kompaniyaning imkoniyatlarini ro'yobga chiqarishga qanchalik yordam berishi haqidagi xulosa.

Keling, jadvalda jamlangan narsalarni qayta tartibga solishga harakat qilaylik va savollarga javob beramiz:

SWOT tahlili strategiyalari matritsasi

Keyin eng qiziqarli qism keladi, nima uchun hamma narsa boshlangan. Tahlil natijalariga ko'ra, biz SWOT tahlili natijalaridan biz ishlaydigan strategiya vektorlarini ishlab chiqish uchun foydalanamiz. Kompaniya pravvilo sifatida bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda (vektorlarda) ishlaydi:

• Biz kuchli tomonlarimizni tushunamiz;
• Biz kompaniyaning zaif tomonlarini tuzatamiz va uning kuchli tomonlaridan foydalanamiz;
• Biz tahdidlarni qoplash choralarini ko'ramiz.

Jadvaldagi ma'lumotlarni tahlil qilib, biz kompaniyaning zaif tomonlarini, shu jumladan kuchli tomonlari hisobiga tuzatish uchun zaruriy harakatlar matritsasi tuzamiz. Biz barcha ma'lumotlarni 4 ta asosiy maydondan iborat bitta jadvalga (matritsaga) keltiramiz: kuchli, zaif, imkoniyatlar va tahdidlar. Ushbu jadval "SWOT tahlili strategiyalari matritsasi" deb ataladi.

Jadvalda joylashgan ma'lumotlarni tahlil qilib, kompaniyaning zaif tomonlarini, shu jumladan kuchli tomonlarini zararsizlantirish uchun mumkin bo'lgan harakatlar ro'yxati (marketing rejasi) tuziladi. Shuningdek, tashqi omillar o'zgarganda kompaniya rivojlanishining mumkin bo'lgan variantlari, xavflarni kamaytirish uchun kuchli tomonlardan foydalanish usullari va boshqalar ishlab chiqilmoqda.

Uni yo'qotmang. Obuna bo'ling va elektron pochtangizdagi maqolaga havolani oling.

Iste'dodlaringizdan to'liq foydalansangiz, hayotda muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Shuningdek, hayotingizga va ishingizga xalaqit bermaslik uchun zaif tomonlaringiz bilan kurashishingiz kerak bo'ladi. Aynan shu maqsadlar uchun SWOT tahlili o'z-o'zini rivojlantirish sohasiga o'tkazildi.

SWOT modelini ayniqsa kuchli qiladigan narsa shundaki, u bizning dunyomizda birinchi qarashda unchalik ko'rinmaydigan imkoniyatlarni aniqlashga yordam beradi. Bu biznesni rivojlantirishda yoki ishingizda ham yordam beradi. Model to'rtta xususiyatni hisobga oladi:

• S - kuchli tomonlar
• W - zaif tomonlari (zaif tomonlari)
• O - Imkoniyatlar
• T - tahdidlar

Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

SWOT

Kuchli tomonlar

• Sizda qanday kuchli tomonlar bor, boshqalarda yo'q? Masalan, ko'nikmalar, ta'lim, aloqalar.
• Siz boshqalardan yaxshiroq nima qilasiz?
• Qaysi manbalarga kirishingiz mumkin?
• Boshqalar sizning kuchingizni nima deb bilishadi?
• Qaysi yutuqlar bilan faxrlanasiz?
• Boshqalar ishonmaydigan qanday qadriyatlarga ishonasiz?
• Muhim odamlar bilan aloqalaringiz bormi?

Ushbu savollar ro'yxati juda ob'ektivdir, chunki u nafaqat sizning fikringizni, balki boshqalarning fikrlarini ham hisobga oladi. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilish insonni baxtli qiladi va o'z ishingizda ulardan foydalanish imkonini beradi.

Agar kuchli tomonlaringizni aniqlashda qiynalayotgan bo'lsangiz, shaxsiy xususiyatlaringiz ro'yxatini yozing. Ulardan ba'zilari sizning kuchli tomonlaringiz bo'ladi. Boshqalarda yo'q narsalar ayniqsa qadrlanadi. Misol uchun, agar siz uni juda yaxshi bilsangiz va uni yanada yaxshi biladigan odamlar bilan o'ralgan bo'lsangiz, bu sizning kuchingiz bo'lmasligi mumkin. Ammo agar siz barcha do'stlaringiz orasida eng mehribon va xushmuomala bo'lsangiz (va ular buni tasdiqlashadi), demak bu ular.

Zaif tomonlar

• Ko'pincha o'zingizni ishonchsiz his qilganingiz uchun qaysi vazifalardan qochasiz?
• Atrofingizdagi odamlar sizning zaif tomonlaringizni aniq nima deb bilishadi?
• Ta'limingiz va ko'nikmalaringizning foydaliligiga to'liq ishonchingiz komilmi? Agar yo'q bo'lsa, siz nimada zaifsiz?
• Sizning salbiy ish odatlaringiz qanday? Misol uchun, siz ko'pincha kechikasiz, tartibsiz, jahldorsiz yoki narsalarni boshqarishda qiynalasiz.
• Sizni doimo orqaga tortadigan va rivojlanishingizga xalaqit beradigan xarakter xususiyatlaringiz bormi? Misol uchun, bu sizning asosiy mas'uliyatingiz bo'lsa ham, omma oldida gapirishdan qo'rqish bo'lishi mumkin.

Shunga qaramay, zaif tomonlar nafaqat sizning nuqtai nazaringizdan, balki atrofingizdagilardan ham ko'riladi. Siz haqingizda nima deyishlarini tinglang. Agar odamlar noto'g'ri bo'lsa ham, sizni shunday deb bilishadi, demak ular sizga mos ravishda munosabatda bo'lishadi.

Imkoniyatlar

• Qanday yangi texnologiyalar sizga yordam beradi? Internetda sizga kerak bo'lgan nimani topishingiz mumkin?
• Sizning sanoatingiz rivojlanmoqdami? Bundan qanday foyda olishimiz mumkin?
• Sizga yordam beradigan boshqa odamlar bilan strategik aloqalaringiz bormi?
• Dunyoda yoki kompaniyangizda kelajakda sizga yordam beradigan qanday tendentsiyalar va naqshlarni ko'rasiz?
• Raqobatchilaringiz muhim narsaga erisha olmadimi? Agar shunday bo'lsa, ularning xatolaridan qochish uchun qanday xulosalar chiqarishingiz mumkin?
• Sizning kompaniyangizga nima kerak?
• Mijozlaringiz va etkazib beruvchilaringiz nimadan shikoyat qilmoqdalar? Ularga nima taklif qila olasiz?

Siz quyidagi variantlarni foydali deb topishingiz mumkin:

• , kurslar, konferentsiyalar.
• Yangi kompaniya roli yoki loyihasi sizning mavjud ko'nikmalaringizni oshirishi va yangilarini olishi mumkin.
• O'rganing ingliz tili ko'proq biznes imkoniyatlariga ega bo'lish uchun.

O'zingizning kuchli tomonlaringizni qayta ko'rib chiqing va yangi imkoniyatlarni ochish uchun ulardan qanday qilib samarali foydalanish haqida o'ylang.

Tahdidlar

• Ishda qanday qiyinchiliklarga duch kelasiz?
• Siz bilan raqobatlashadigan hamkasblaringiz bormi?
• Ishingizning tabiati va unga qo'yiladigan talablar o'zgaradimi?
• Yangi texnologiyalarning rivojlanishi sizga va kasbingizga tahdid soladimi?
• Sizning zaif tomonlaringiz kelajagingizga tahdid solishi mumkinmi?

Hayotda qanday tahdidlarga duch kelayotganingizni yoki duch kelishingizni bilish juda muhim, chunki ulardan xabardor bo'lish sizga qaysi kuchli tomonlarni rivojlantirish va qaysi zaifliklardan xalos bo'lish kerakligini aniqlashga yordam beradi.

Misol

Sizning SWOT tahlilingiz qanday ko'rinishi mumkin:

Kuchli tomonlar

• I ijodiy shaxs. Men tez-tez mijozlarni va xo'jayinimni yangi g'oyalar bilan ajablantiraman.
• Men odamlar bilan qanday muloqot qilishni va ularni ishontirishni bilaman.
• Menda to'g'ri savollar berish qobiliyati bor.
• Men o'ylay olaman va ko'pincha to'g'ri xulosalar chiqaraman.

Zaif tomonlar

• Men ro'yxatimdagi narsalarni imkon qadar tezroq bajarishga dürtüsel ehtiyojim bor. Bu ish sifatiga ta'sir qiladi.
• Stressli vaziyatlarda o'zimni yo'qotaman.
• Men omma oldida nutq so'zlashdan qo'rqaman.

Imkoniyatlar

• Kelgusi hafta konferentsiya tashkil qilyapman. Bu yangi va muhim odamlar bilan tanishish uchun ajoyib imkoniyat.
• Badiiy direktorimiz tez orada ketadi Homiladorlik va tug'ish ta'tillari. Bu mening mahoratimni rivojlantirish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Tahdidlar

• Men juda ko'p ishlayman, shuning uchun mening ijodim zarar ko'radi.
• Iqtisodiyot darajasining pasayishi bizning bozorimizning pasayishiga olib kelishi mumkin.
• Mening hamkasbim badiiy rahbar lavozimiga hujjat topshirmoqda, u omma oldida gapirishni biladi va umuman mendan ko'ra ko'proq muloqot qiladi.

To'rt komponentni o'rganib chiqib, siz yechim topishingiz va muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Esda tutingki, modelning o'zi mo''jizalar yaratishga qodir emas, u faqat sizga nima qilish kerakligini ko'rsatadi va maslahat beradi.

SWOT tahlili istiqbolga ega bo'lish va o'zingizni kashf qilishning ajoyib usuli. Bu ba'zan yoqimsiz bo'lsa ham, haqiqatga duch kelish imkonini beradi. SWOT sizga kuchli tomonlarga e'tibor qaratish, zaif tomonlarni minimallashtirish, tahdidlardan qochish va imkoniyatlardan foydalanish qobiliyatini beradi.

Sizga omad tilaymiz!

SWOT tahlili to'rt bosqichda amalga oshiriladi.

Birinchi bosqich – analitik ma'lumotlar to'plami. E'tibor bering, tahlilni o'tkazish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar har doim korxonada bo'lishi kerak. Axir, menejer bozor tendentsiyalari, mahsulot harakati, raqobatchilar, etkazib beruvchilarning ishi va boshqalar haqida kundalik ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Bu biznesni samarali boshqarish uchun zarurdir. Ammo ma'lumotga ega bo'lishning o'zi kifoya emas, undan to'g'ri va samarali foydalanish kerak. Tahlil paytida (keyingi strategiyaning aniq ta'rifi orqali) namoyon bo'ladigan ma'lumotlardan foydalanish.

Ikkinchi bosqich – ichki va tashqi muhitni tahlil qilish, korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. SWOT tahlili har bir mahsulot, bozor va raqobatchi uchun alohida o'tkazilishi kerak. Amalda, SWOT tahlili ko'pincha har bir etakchi raqobatchi va alohida bozorlar uchun tuziladi. Bu kompaniyaning nisbatan kuchli va zaif tomonlarini, tahdidlarga qarshi kurashish va imkoniyatlardan foydalanish qobiliyatini ochib beradi.

Ideal holda, SWOT tahlili quyidagi komponentlar bilan birgalikda amalga oshirilishi kerak:

1) SWOT - butun raqobatchilar bilan taqqoslaganda korxonani tahlil qilish;

2) SWOT - har bir muhim raqobatchi bilan taqqoslaganda butun korxonani tahlil qilish;

3) SWOT - ushbu turdagi biznesdagi asosiy raqobatchi bilan taqqoslaganda korxonani tahlil qilish;

4) SWOT - kompaniya mahsulotlarini raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari yoki o'rnini bosuvchi mahsulotlar bilan taqqoslaganda tahlil qilish.

Shunday qilib, raqobatchilar, bozor imkoniyatlari va tahdidlariga nisbatan kuchli va zaif tomonlarning maksimal o'ziga xosligiga erishish mumkin bo'ladi.

Uchinchi bosqich – korxonaning kuchli va zaif tomonlarini va atrof-muhit omillarini taqqoslash. Ushbu bosqich standart usullarga asoslangan matritsani qurishni o'z ichiga oladi.

Aksariyat tahlilchilar matritsaning tegishli kvadrantlarini sanab, sifatli tahlilga e'tibor qaratishni taklif qilishadi:

1) imkoniyatlardan eng katta foyda bilan foydalanishga imkon beruvchi kuchlar;

2) tahdidlarga samarali qarshi turish imkonini beruvchi kuchlar;

3) tashqi muhitda kompaniyaning imkoniyatlarini cheklaydigan zaif tomonlar;

4) korxona uchun vaziyatning xavfini oshiradigan zaif tomonlar.

To'rtinchi bosqich - kuchli tomonlar, imkoniyatlar, tahdidlar va zaif tomonlarning muayyan kombinatsiyasiga tegishli asosiy harakatlarni aniqlash. Tanlangan tadbirlar ularni amalga oshirish vaqtiga qarab tartibga solinishi, shuningdek uni amalga oshirish uchun mas'ul shaxsni va amalga oshirish muddatini belgilashi kerak.

SWOT tahlilini o'tkazishda siz o'qish muddatini belgilashingiz kerak: joriy, qisqa muddatli yoki uzoq muddatli. Biz SWOT tahlilini o'tkazadigan vaqt oralig'ini hisobga olish muhimdir. Axir, bizning zaifligimiz deb hisoblangan narsa kelajakda afzalliklarni berishi mumkin va aksincha.
Joriy davrni tahlil qilishda kompaniyaning mavjud kuchli va zaif tomonlari va joriy bozor holati o'rganiladi. Davrlar uchun kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini ularning salohiyati nuqtai nazaridan ajratib ko'rsatish va tahlil qilish va kompaniyaning kelajakdagi rivojlanishi yoki SWOT tahlili predmeti (yo'nalishlari, mahsulot turlari) uchun imkoniyatlar va qiyinchiliklarni aniqlash kerak. Shu bilan birga, bozor kon'yunkturasining rivojlanishini prognozli baholash ham amalga oshiriladi.

SWOT tahlili natijalarini taqdim etishning eng oddiy shakli 1.3-rasmda ko'rsatilgan, unda kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar keltirilgan.

O'zining kontseptual soddaligi tufayli SWOT tahlili menejerlar uchun oson qo'llanilishi va noto'g'ri foydalanishga teng darajada sezgir bo'lib qoldi. Bu keng ma'lumotlar bazasini ham, rasmiy ta'limni ham talab qilmaydi. Kompaniya bilan ozgina tanish bo'lgan va bozor haqida tushunchaga ega bo'lgan har bir kishi oddiy SWOT tahlilini yaratishi mumkin.

Boshqa tomondan, tahlilning o'ziga xos soddaligi "mahsulot samaradorligi", "zamonaviy uskunalar", "narxlar" kabi noaniq va noaniq tushunchalarga to'la shoshilinch va ma'nosiz xulosalarga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, foydalanuvchilar ba'zan ob'ektivlikni unutib, eskirgan yoki ishonchsiz ma'lumotlarga tayanadilar.

1.3-rasm. SWOT tahlili

Ushbu xatolardan qochish va SWOT tahlilidan maksimal darajada foydalanish uchun siz ushbu oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak.

1-qoida. Har bir SWOT tahlilining ko'lamini diqqat bilan aniqlang. Kompaniyalar ko'pincha o'zlarining butun biznesini qamrab olgan keng ko'lamli tahlillarni o'tkazadilar. Muayyan bozorlar yoki segmentlardagi imkoniyatlarga qiziqqan sotuvchilar uchun bu juda umumiy va foydasiz bo'lishi mumkin. SWOT tahlilini, masalan, ma'lum bir segmentga yo'naltirish, uning eng muhim kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlashni ta'minlaydi.

2-qoida. SWOT tahlilining elementlari o'rtasidagi farqlarni tushuning: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatlari va shuning uchun u tomonidan boshqarilishi mumkin. Imkoniyatlar va tahdidlar bozor muhitining xususiyatlari bilan bog'liq va tashkilotning ta'siridan tashqarida.

3-qoida. Kuchli va zaif tomonlarni faqat mijozlar shunday qabul qilsalar, shunday deb hisoblash mumkin. Tahlilga faqat eng mos keladigan kuchli va zaif tomonlarni kiritish kerak. Esda tutingki, ular raqobatchilarning takliflari asosida aniqlanishi kerak. Kuch bozor buni shunday ko'rgandagina kuchli bo'ladi. Misol uchun, mahsulot sifati raqobatchilarning mahsulotlaridan yaxshiroq ishlagan taqdirdagina kuchli bo'ladi. Va nihoyat, bunday kuchli va zaif tomonlar juda ko'p bo'lishi mumkin, shunda siz ularning qaysi biri asosiy ekanligini tushunmaysiz. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun kuchli va zaif tomonlarni xaridorlar nazarida ularning ahamiyatiga qarab tartiblash kerak.

4-qoida. Ob'ektiv bo'ling va turli xil kirish ma'lumotlaridan foydalaning. Albatta, keng qamrovli bozor tadqiqotlari natijalari asosida tahlil qilish har doim ham mumkin emas, lekin boshqa tomondan, uni bir kishiga ishonib bo'lmaydi, chunki u o'tkazilgan tahlil kabi aniq va chuqur bo'lmaydi. guruh muhokamasi va fikr almashish shaklida. Shuni tushunish kerakki, SWOT tahlili shunchaki marketologlarning shubhalari ro'yxati emas. U imkon qadar ob'ektiv faktlar va tadqiqot ma'lumotlariga asoslanishi kerak.

5-qoida. Uzoq va noaniq bayonotlardan saqlaning. Ko'pincha, SWOT tahlili ko'pchilik xaridorlar uchun hech narsani anglatmaydigan bayonotlarni kiritish bilan zaiflashadi. So'z qanchalik aniq bo'lsa, tahlil shunchalik foydali bo'ladi. Shuni ta'kidlash kerakki, xaridorlar buni noto'g'ri aniqlangan, ma'nosiz bayonot sifatida qabul qilishadi. Ushbu elementni xaridor nuqtai nazaridan muhimroq bo'lgan bir nechta tarkibiy qismlarga bo'lish kerak.

Aslida, matritsa shaklining o'zi mutlaqo ma'noga ega emas. Siz uni diagonal bo'ylab aylantirishingiz, maydonlar tartibini o'zgartirishingiz va oxirida maydonlarni ketma-ket tartibga solib, umuman matritsasiz qilishingiz mumkin. Asosiysi, muammoga yechim topish.

O'zingiz strategik tahlilni o'tkazganingizdan so'ng, siz o'z korxonangizning afzalliklari va kamchiliklarini, shuningdek, bozor holatini aniqroq tushunasiz. Bu sizga optimal rivojlanish yo'lini tanlash, xavf-xatarlardan qochish va mavjud resurslardan samarali foydalanish, shu bilan birga bozor tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalanish imkonini beradi. Shu bilan birga, kuchli, qimmat "miqdoriy" tahlil tizimlaridan foydalanish va ma'lum bir bozor va ma'lum bir korxonaning o'ziga xos xususiyatlari haqida kamroq ma'lumotga ega bo'lgan qimmatroq bo'lmagan mutaxassislarni (maslahatchilarni) jalb qilishning hojati yo'q. vaqt cheklovlari va to'liq bo'lmagan ma'lumotlar ostida, suboptimal yechimni qo'ying.

Strategik tahlilni o'tkazish korxona va bozor to'g'risidagi ma'lumotlarni tuzishga, mavjud vaziyat va istiqbollarga yangicha qarashga, uzoq muddatli rivojlanish uchun erishish mumkin bo'lgan maqsadlarni belgilashga, ushbu maqsadlarga erishish uchun raqobatbardosh strategiyalarni ishlab chiqishga, ishlab chiqishga va amalga oshirishga yordam beradi. bozor faoliyatining funktsional rejalari.