Analisi SWOT: cos'è ed esempi di come eseguirla correttamente. Analisi SWOT: cos'è ed esempi, come eseguirla correttamente 4 analisi swot

Presentiamo un metodo semplice e conveniente per condurre un'analisi SWOT con esempi già pronti per un'impresa manifatturiera e commerciale, nonché un modello in formato Excel.

Il metodo di analisi SWOT descritto nell'articolo è universale ed è adatto a un'azienda di qualsiasi profilo: un'azienda industriale, un'organizzazione senza scopo di lucro, un negozio al dettaglio o un dipartimento separato.

Dopo aver letto l'articolo, sarai sicuramente in grado di creare da zero un'analisi SWOT per il tuo prodotto o per un'intera azienda, anche se la conduci per la prima volta.

Definizione: l'analisi SWOT (dall'inglese SWOT Analysis) è un tipo di analisi situazionale che consente di valutare la competitività attuale e futura del prodotto di un'azienda sul mercato analizzando l'ambiente interno ed esterno dell'organizzazione.

L'essenza e gli elementi principali dell'analisi SWOT

Brevemente riguardo al metodo di analisi swot, possiamo dire quanto segue:

• La tecnologia di analisi SWOT è ampiamente utilizzata nella gestione e nella gestione strategica, poiché è uno strumento semplice e di alta qualità per un'azienda sul mercato.
• La particolarità del metodo è che dagli anni '80 l'analisi SWOT è stata utilizzata attivamente per sviluppare decisioni strategiche e non ha perso la sua rilevanza per tutta la sua esistenza negli strumenti dei manager.
• Perché è necessaria l’analisi SWOT? Lo scopo del metodo è studiare la posizione attuale dell'azienda nel mercato e la corretta strutturazione delle informazioni per lo sviluppo dell'impresa.
• Spiegazione dello SWOT: S= Punti di forza, punti di forza del prodotto; W=Debolezze, punti deboli del prodotto; O=Opportunità, capacità aziendali; T=Minacce, minacce all'azienda.

Puoi saperne di più sui fondamenti teorici dell'analisi SWOT di un prodotto nell'articolo :.

Come prepararsi per un'analisi SWOT?

Ricorda che il metodo di analisi SWOT è solo uno strumento utile per sistematizzare le informazioni disponibili. Pertanto, un’analisi SWOT efficace deve iniziare con due passaggi:

• Condurre dove opera l'azienda, prestare particolare attenzione alla ricerca sui consumatori e all'identificazione delle caratteristiche chiave. Oltre il 70% delle conclusioni dell'analisi SWOT dipendono da chi è la tua azienda e dai criteri di qualità che il tuo consumatore applica al prodotto.
• Scorri e. Determinare i punti di forza e di debolezza del prodotto dipenderà da chi è il tuo concorrente.

Fase uno: identificare i punti di forza e di debolezza del prodotto

Il primo passo per condurre un'analisi SWOT è identificare i punti di forza e di debolezza del prodotto o servizio. Per fare ciò, effettuare un'analisi comparativa delle risorse interne dell'azienda o del prodotto con i principali concorrenti:

• Quei parametri che si sono rivelati migliori di quelli della concorrenza sono i punti di forza del tuo prodotto.
• I parametri che si sono rivelati peggiori di quelli della concorrenza sono i punti deboli del tuo prodotto

Tabella 1 Esempio di analisi dei punti di forza e di debolezza

I punti di forza (S = Strengths) sono caratteristiche interne di un'azienda che forniscono un vantaggio competitivo sul mercato o una posizione più vantaggiosa rispetto ai concorrenti.

Le debolezze (W = debolezze) o i difetti di un prodotto o servizio sono caratteristiche interne di un'azienda che impediscono la crescita del business, impediscono al prodotto di guidare il mercato e non sono competitivi sul mercato.

• Dare priorità al livello di influenza dei fattori sul volume delle vendite e sul profitto dell'azienda.
• Lascia 6-8 fattori chiave.
• Il resto potrebbe tornarti utile in futuro: prendine nota.

Assicurati di controllare. La metodologia contiene più di 14 aree di vari fattori ambientali interni che possono diventare punti di forza o di debolezza dell'azienda.

Fase due: identificare le minacce e le opportunità per la crescita aziendale

Il secondo passo di un'analisi SWOT è identificare le opportunità e le minacce alla crescita futura dell'azienda. Per fare ciò, viene effettuata un’analisi dei fattori ambientali esterni, viene valutato il livello di influenza di ciascun fattore sulle vendite dell’azienda e la probabilità che si verifichi.

Le opportunità aziendali (O=Opportunità) sono fattori ambientali esterni che consentiranno all'azienda di aumentare le vendite o aumentare i profitti.

Le minacce aziendali (T=Minacce) sono fattori ambientali esterni che potrebbero ridurre le vendite o il livello di profitto dell'azienda in futuro.

Esempi illustrativi di analisi SWOT

La maggior parte dei concetti e degli strumenti utilizzati nella pianificazione strategica sono difficili da utilizzare per la prima volta senza esempi chiari. Per coloro che dubitano della correttezza dell'elaborazione di un'analisi SWOT, abbiamo preparato soluzioni già pronte:

• : Include una breve analisi dei principali fattori di successo e delle minacce della più grande catena di vendita al dettaglio del mondo.
• : contiene raccomandazioni dettagliate per condurre analisi SWOT nel settore del trading.
• - questo è l'esempio più completo e passo passo che sarà maggiormente utile alle aziende e alle organizzazioni manifatturiere.

Metodo quantitativo dell'analisi SWOT

Nella letteratura moderna si trova spesso un esempio quantitativo di analisi SWOT: un modello in cui è necessario valutare i fattori analizzati dell'ambiente esterno ed interno su una scala puntuale.

L’approccio quantitativo è indubbiamente efficace, poiché permette di dimostrare la significatività dei fattori, ma richiede troppo tempo.

Sarebbe più efficace valutare ogni fattore dell’ambiente interno ed esterno all’azienda in termini di importanza e priorità in modo esperto, senza ricorrere a complessi scoring quantitativi. L'accuratezza di questo approccio sarà vicina al metodo di valutazione quantitativo, poiché in entrambi i casi sarai tu stesso, e quindi valuterai abilmente ogni fattore della matrice SWOT.

Se dopo aver compilato un'analisi SWOT hai ancora un minuto libero, ti suggeriamo di familiarizzare con

Videocorso dettagliato

Quattro lezioni video dettagliate sulla metodologia di analisi SWOT forniscono informazioni concise e completamente strutturate su: come eseguire un'analisi SWOT “da zero”, come trovare i punti di forza e di debolezza del prodotto di un'azienda, identificare opportunità e minacce per un'azienda, come scrivere le conclusioni corrette sull'analisi SWOT e presentare in modo efficace i risultati del lavoro svolto.

Prima parte: Analisi SWOT, determinazione dei punti di forza e di debolezza di un prodotto

Completamente.

Campioni, modelli e custodie già pronti

Puoi scaricare un modello già pronto: un esempio di compilazione di un'analisi SWOT da zero in Excel, nonché un esempio di presentazione dei risultati di un'analisi SWOT in formato PowerPoint nella sezione.

Il nome dell'analisi dei punti di forza, di debolezza, delle opportunità e delle minacce - analisi SWOT, deriva dall'abbreviazione delle parole:

Punti di forza- punti di forza, punti di forza;

Punti deboli- punti deboli;

Opportunità- possibilità;

Tratta- minacce.

L'analisi SWOT è una tecnica abbastanza semplice e popolare che ti consente di valutare le conseguenze della decisione che prendi, quando la prendi sei guidato dalla conoscenza e dalla comprensione della situazione circostante. E non importa se questa decisione riguarda il marketing, la scelta di una strategia di sviluppo aziendale o qualsiasi decisione relativa alle attività attuali, anche non legate al business.

Quindi, utilizzando il metodo WSOT, puoi analizzare se tu (o la tua amica) dovreste indossare quel vestito blu che ha comprato in una boutique il mese scorso. Quando scegliamo una professione, o questa o quella azienda per un lavoro, valutiamo i nostri punti di forza e di debolezza, le opportunità offerte in un nuovo posto, nonché le minacce di cambiare lavoro. Per quanto riguarda il marketing, infatti, ogni marketer coinvolto nel prendere decisioni strategiche possiede questa tecnica, in un modo o nell'altro.

Intuitivamente, utilizziamo l'analisi SWOT abbastanza spesso, ma poche persone portano autonomamente tale valutazione alla sua logica conclusione, fermandosi a una comprensione fondamentale della situazione e senza approfondire l'analisi dei dettagli di marketing.

I seguenti sono due dei metodi più semplici, il cui utilizzo consentirà a un imprenditore alle prime armi di condurre autonomamente un'analisi SWOT. Esistono opzioni approfondite per l'analisi SWOT. Il loro utilizzo richiede un approccio più attento, preparazione ed elaborazione dei dettagli.

Metodologia di analisi SWOT

In linea di principio, tutto è semplice, l'analisi viene eseguita secondo il seguente schema:

1. Formulazione esperta dei tuoi punti di forza e di debolezza- questi sono fattori interni. La loro base sei solo tu. Se parliamo di un'azienda, questi sono i punti di forza e di debolezza inerenti all'azienda. Per una descrizione esperta di ciò, è sufficiente utilizzare i risultati di un sondaggio espresso sulla gestione aziendale.

Punti di forza e di debolezza devono essere valutati secondo almeno 3 vettori:

• Management (condizione, qualità, motivazione, qualifiche)
• Processi di business
• Finanza

Per analizzare i fattori interni, suggerisco comunque di utilizzare un modello diverso. Per
Quando conduciamo un’analisi dei fattori interni, dovremmo prestare attenzione al rispetto di:

• attività di marketing dell'azienda verso il suo ambiente esterno;
• il sistema di vendita dell'azienda e la sua adeguatezza al canale di commercializzazione;
• organizzazione dei processi produttivi e adeguatezza dei prodotti realizzati al mercato (per le aziende manifatturiere);
• organizzazione dei processi logistici e loro adeguatezza al canale di commercializzazione;
• la situazione finanziaria della società e i suoi obiettivi;
• sistema amministrativo e qualità dell'amministrazione dei processi aziendali;
• sistema di gestione, gestione delle risorse umane

2. Descriviamo opportunità e minacce- che sono fattori esterni, basati sulla situazione esterna all'azienda, sull'ambiente economico dell'azienda.

Non c’è bisogno di inventare minacce, sono sempre le stesse. È sufficiente valutare le tipiche minacce potenziali per la tua azienda (per te).

Ci sono minacce:

• sociale;
• economico;
• tecnologico;
• politico;
• ambientale;
• concorrenza.

3. Classifichiamo i punti di forza e di debolezza, le opportunità e le minacce in base al grado di influenza sull'azienda, scartando l'inverosimile.

4. Inseriamo tutto nella matrice SWOT (in una tabella).

5. Analizzare l'effetto dei fattori

6. Dopo aver terminato la descrizione e l'analisi di marketing, definire una strategia, in base ai risultati della descrizione sopra, utilizzando i punti di forza e compensando i punti deboli della tua (azienda).

Matrice SWOT

Tutti i dati sono riassunti in un'unica tabella composta da 4 campi principali: forza, debolezza,
opportunità e minacce. Tale tabella è anche chiamata matrice di analisi SWOT.

Analizzare l'effetto dei fattori

In realtà, quella che abbiamo compilato sopra non è ancora un'analisi SWOT, ma solo un modulo (matrice) per una comoda descrizione degli aspetti, delle opportunità e delle minacce. L'analisi è una conclusione su quanto i tuoi "punti di forza" aiuteranno a realizzare le capacità dell'azienda nel raggiungere determinati obiettivi pianificati.

Proviamo a riordinare quanto riassunto nella tabella e a rispondere alle domande:

Matrice delle strategie di analisi SWOT

Poi arriva la parte più interessante, il motivo per cui tutto è iniziato. Sulla base dei risultati dell'analisi, utilizziamo i risultati dell'analisi SWOT per sviluppare alcuni vettori strategici lungo i quali lavoreremo. L'azienda, come pravvilo, lavora in più direzioni (vettori) contemporaneamente:

• Realizziamo i nostri punti di forza;
• Correggiamo i punti deboli dell’azienda e utilizziamo i suoi punti di forza;
• Adottiamo misure per compensare le minacce.

Analizzando i dati nella tabella, elaboriamo una matrice delle azioni necessarie per correggere i punti deboli dell'azienda, anche a scapito dei punti di forza. Portiamo tutti i dati in un'unica tabella (matrice) composta da 4 campi principali: forza, debolezza, opportunità e minacce. Questa tabella si chiama: “Matrice delle strategie di analisi SWOT”.

Analizzando i dati presenti nella tabella, viene compilato un elenco di possibili azioni (piano di marketing) per neutralizzare i punti deboli dell'azienda, anche a scapito dei punti di forza. Inoltre, vengono sviluppate possibili opzioni per lo sviluppo dell’azienda quando cambiano i fattori esterni, modi per utilizzare i punti di forza per ridurre i rischi, ecc.

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È probabile che il successo nella vita venga raggiunto quando usi i tuoi talenti al massimo delle loro potenzialità. Dovrai anche affrontare le tue debolezze in modo che non interferiscano con la tua vita e il tuo lavoro. È per questi scopi che l'analisi SWOT è stata trasferita nel campo dello sviluppo personale.

Ciò che rende il modello SWOT particolarmente potente è che può aiutare a identificare opportunità nel nostro mondo che potrebbero non sembrare tali a prima vista. Aiuterà anche nello sviluppo del business o nel tuo lavoro. Il modello considera quattro caratteristiche:

• S - Punti di forza
• W - Debolezze (debolezze)
• O - Opportunità
• T – Minacce

Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

SWOT

Punti di forza

• Quali punti di forza hai che gli altri non hanno? Ad esempio, competenze, istruzione, connessioni.
• Cosa fai meglio degli altri?
• A quali risorse hai accesso?
• Cosa considerano gli altri la tua forza?
• Di quali risultati sei più orgoglioso?
• In quali valori credi in cui gli altri non credono?
• Hai legami con persone importanti?

Questo elenco di domande è abbastanza obiettivo perché tiene conto non solo della tua opinione, ma anche di quella degli altri. Conoscere i propri punti di forza rende una persona più felice e ti consente di utilizzarli nel tuo lavoro.

Se hai difficoltà a identificare i tuoi punti di forza, scrivi un elenco delle caratteristiche della tua personalità. Alcuni di loro saranno i tuoi punti di forza. Quelli che gli altri non hanno sono particolarmente apprezzati. Ad esempio, se la conosci molto bene e sei circondato da persone che la conoscono ancora meglio, questo potrebbe non essere il tuo punto di forza. Ma se sei il più gentile e pieno di tatto tra tutti i tuoi amici (e loro lo confermano), allora sono loro.

Lati deboli

• Quali compiti eviti più spesso perché ti senti insicuro?
• Cosa considerano esattamente i tuoi punti deboli le persone intorno a te?
• Sei assolutamente sicuro dell’utilità della tua istruzione e delle tue competenze? In caso contrario, in cosa sei più debole?
• Quali sono le tue abitudini lavorative negative? Ad esempio, sei spesso in ritardo, disorganizzato, irascibile o hai difficoltà a gestire le cose.
• Hai tratti caratteriali che ti tirano costantemente indietro e ti impediscono di progredire? Ad esempio, potrebbe trattarsi della paura di parlare in pubblico, anche se questa è la tua responsabilità principale.

Ancora una volta, le debolezze vengono viste non solo dal tuo punto di vista, ma anche da chi ti circonda. Ascolta cosa dicono di te. Anche se le persone hanno torto, vieni percepito come tale, il che significa che ti tratteranno di conseguenza.

Possibilità

• Quali nuove tecnologie ti aiuteranno? Cosa puoi trovare su Internet di cui hai bisogno?
• Il tuo settore è in crescita? Che vantaggio possiamo trarne?
• Hai contatti strategici con altre persone che ti aiuteranno?
• Quali tendenze e modelli vedi nel mondo o nella tua azienda che ti aiuteranno in futuro?
• I tuoi concorrenti non sono riusciti a realizzare qualcosa di importante? Se sì, quali conclusioni puoi trarre per evitare i loro errori?
• Di cosa ha bisogno la tua azienda?
• Di cosa si lamentano i tuoi clienti e fornitori? Cosa puoi offrire loro?

Potresti trovare utili le seguenti opzioni:

• , corsi, convegni.
• Un nuovo ruolo o progetto aziendale può migliorare le tue competenze esistenti e acquisirne di nuove.
• Imparare lingua inglese per avere maggiori opportunità di business.

Riesamina i tuoi punti di forza e pensa a come utilizzarli nel modo più efficace per aprire nuove opportunità.

Minacce

• Quali sfide affronti sul lavoro?
• Ci sono colleghi che competono con te?
• La natura del tuo lavoro e i requisiti per esso stanno cambiando?
• Lo sviluppo di nuove tecnologie rappresenta una minaccia per te e la tua professione?
• Le tue debolezze potrebbero diventare una minaccia per il tuo futuro?

È importante sapere quali minacce stai affrontando o affronterai nella vita perché esserne consapevole ti aiuterà a capire quali punti di forza sviluppare e quali debolezze eliminare.

Esempio

Ecco come potrebbe apparire la tua analisi SWOT:

Punti di forza

• IO persona creativa. Spesso sorprendo i clienti e il mio capo con nuove idee.
• So come comunicare con le persone e convincerle.
• Ho la capacità di porre le domande giuste.
• Posso pensare e spesso trarre conclusioni corrette.

Lati deboli

• Ho un bisogno impulsivo di completare le cose della mia lista il più rapidamente possibile. Ciò influisce sulla qualità del lavoro.
• Mi perdo in situazioni stressanti.
• Ho paura di parlare in pubblico.

Possibilità

• Sto organizzando una conferenza la prossima settimana. Questa è una grande occasione per incontrare persone nuove e importanti.
• Il nostro direttore artistico se ne andrà presto congedo di maternità. Questa è una grande opportunità per sviluppare le mie capacità.

Minacce

• Lavoro troppo, quindi la mia creatività ne risente.
• Un calo del livello dell’economia potrebbe portare ad un declino del nostro mercato.
• Si candida per il posto di direttore artistico il mio collega, che sa parlare in pubblico ed è generalmente più comunicativo di me.

Esaminando i quattro componenti, puoi trovare una soluzione e raggiungere il successo. Ricorda che il modello in sé non è in grado di fare miracoli, ti indica e suggerisce solo cosa fare.

Un'analisi SWOT è un ottimo modo per acquisire prospettiva ed esplorare te stesso. Ti permette di affrontare la verità, anche se a volte è spiacevole. SWOT ti dà la possibilità di concentrarti sui punti di forza, minimizzare i punti deboli, evitare minacce e sfruttare le opportunità.

Ti auguriamo buona fortuna!

L'analisi SWOT viene effettuata in quattro fasi.

Primo stadio – raccolta di informazioni analitiche. Si ricorda che le informazioni necessarie per effettuare l'analisi devono essere sempre presenti in azienda. Dopotutto, il manager deve avere informazioni quotidiane sulle tendenze del mercato, sui movimenti dei prodotti, sul lavoro dei concorrenti, dei fornitori, ecc. Ciò è necessario per una gestione aziendale efficace. Ma non basta avere informazioni: è necessario utilizzarle con competenza ed efficacia. È questo uso delle informazioni che si manifesta durante l'analisi (attraverso una chiara definizione di ulteriore strategia).

Seconda fase – analisi dell'ambiente interno ed esterno, identificando i punti di forza e di debolezza dell'impresa. L'analisi SWOT deve essere eseguita separatamente per ciascun prodotto, mercato e concorrente. In pratica, viene spesso compilata un'analisi SWOT per ciascun principale concorrente e per i singoli mercati. Ciò rivela i relativi punti di forza e di debolezza dell'azienda, la sua capacità di affrontare le minacce e cogliere le opportunità.

Idealmente, un'analisi SWOT dovrebbe essere eseguita in combinazione con i seguenti componenti:

1) SWOT - analisi dell'impresa nel suo complesso rispetto a tutti i concorrenti;

2) SWOT - analisi dell'impresa nel suo complesso rispetto a ciascun importante concorrente;

3) SWOT - analisi dell'impresa rispetto al principale concorrente in questo tipo di attività;

4) SWOT - analisi dei prodotti dell'azienda rispetto a prodotti simili della concorrenza o prodotti sostitutivi.

Pertanto, diventa possibile raggiungere la massima specificità dei punti di forza e di debolezza in relazione ai concorrenti, alle opportunità di mercato e alle minacce.

Terza fase – confronto tra i punti di forza e di debolezza dell’impresa e i fattori ambientali. Questa fase prevede la costruzione di una matrice basata su metodi standard.

La maggior parte degli analisti suggerisce di concentrarsi sull’analisi qualitativa, elencando negli appositi quadranti della matrice:

1) forze che ti consentono di sfruttare le opportunità con il massimo beneficio;

2) forze che consentono di contrastare efficacemente le minacce;

3) debolezze che limitano le capacità dell’azienda nell’ambiente esterno;

4) debolezze che aumentano il pericolo della situazione per l'impresa.

Quarta fase – identificazione delle principali azioni rilevanti per una particolare combinazione di punti di forza, opportunità, minacce e debolezze. Le attività selezionate devono essere organizzate in base al momento della loro attuazione, nonché determinare la persona responsabile della sua attuazione e il termine per l'attuazione.

Quando si esegue un'analisi SWOT, è necessario determinare il periodo di studio: attuale, a breve o lungo termine. È importante tenere conto dell'intervallo di tempo per il quale stiamo conducendo un'analisi SWOT. Dopotutto, ciò che attualmente è considerato la nostra debolezza può fornire vantaggi in futuro, e viceversa.
Quando si analizza il periodo attuale, vengono studiati i punti di forza e di debolezza esistenti dell'azienda e l'attuale situazione del mercato. Per periodi è necessario evidenziare e analizzare i punti di forza e di debolezza dell'azienda in termini di potenziale e determinare le opportunità e le difficoltà per lo sviluppo futuro dell'azienda o oggetto di analisi SWOT (indicazioni, tipologie di prodotti). Allo stesso tempo viene effettuata anche una valutazione previsionale dell'evoluzione della situazione del mercato.

La forma più semplice di presentazione dei risultati di un'analisi SWOT è mostrata nella Figura 1.3, che elenca punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce.

Grazie alla sua semplicità concettuale, l’analisi SWOT è diventata facilmente applicabile ai manager e altrettanto suscettibile ad abusi. Non richiede né database estesi né formazione formale. Chiunque abbia almeno un po’ di familiarità con l’azienda e abbia una comprensione del mercato può creare una semplice analisi SWOT.

D'altra parte, la semplicità intrinseca dell'analisi può portare a conclusioni affrettate e prive di significato, piene di concetti vaghi e ambigui come "prestazioni del prodotto", "attrezzature moderne", "prezzi". Inoltre, gli utenti a volte dimenticano l’obiettività e fanno affidamento su informazioni obsolete o inaffidabili.

Fig.1.3. Analisi SWOT

Per evitare questi errori e ottenere il massimo da un'analisi SWOT, è necessario seguire queste semplici regole.

Regola 1. Definire attentamente l'ambito di ciascuna analisi SWOT. Le aziende spesso conducono analisi approfondite che coprono l’intera attività. Probabilmente sarà troppo generico e inutile per gli operatori di marketing interessati a opportunità in mercati o segmenti specifici. Concentrare un'analisi SWOT, ad esempio su un segmento specifico, garantisce che vengano identificati i suoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce più importanti.

Regola 2. Comprendere le differenze tra gli elementi dell'analisi SWOT: punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce. I punti di forza e di debolezza sono caratteristiche interne di un'azienda e quindi controllabili da essa. Opportunità e minacce sono legate alle caratteristiche dell’ambiente di mercato e vanno oltre l’influenza dell’organizzazione.

Regola 3. I punti di forza e di debolezza possono essere considerati tali solo se è così che i clienti li percepiscono. Nell’analisi dovrebbero essere inclusi solo i punti di forza e di debolezza più rilevanti. Ricordatevi che devono essere determinati alla luce delle proposte dei concorrenti. Forza sarà forte solo quando il mercato lo vedrà come tale. Ad esempio, la qualità di un prodotto sarà un punto di forza solo se avrà prestazioni migliori rispetto ai prodotti della concorrenza. E infine, possono esserci molti di questi punti di forza e di debolezza, quindi non capirai quali di essi siano i principali. Per evitare ciò, i punti di forza e di debolezza devono essere classificati in base alla loro importanza agli occhi degli acquirenti.

Regola 4. Sii obiettivo e utilizza diverse informazioni di input. Naturalmente, non è sempre possibile condurre un'analisi basata sui risultati di approfondite ricerche di mercato, ma d'altro canto non può essere affidata a una sola persona, poiché non sarà così precisa e approfondita come un'analisi effettuata sotto forma di discussione di gruppo e scambio di idee. È importante capire che un'analisi SWOT non è solo un elenco dei sospetti degli esperti di marketing. Dovrebbe basarsi il più possibile su fatti oggettivi e dati di ricerca.

Regola 5. Evita dichiarazioni lunghe e ambigue. Troppo spesso un'analisi SWOT è indebolita dall'inclusione di affermazioni che probabilmente non significano nulla per la maggior parte degli acquirenti. Quanto più precisa è la formulazione, tanto più utile sarà l'analisi. Da notare, gli acquirenti la percepiranno come un'affermazione poco definita e priva di significato. Questo elemento deve essere scomposto in diverse componenti più significative dal punto di vista dell’acquirente.

In effetti, la forma della matrice stessa non ha assolutamente alcun significato. Puoi ruotarlo in diagonale, cambiare l'ordine dei campi e, alla fine, fare a meno della matrice, disponendo i suoi campi in sequenza. La cosa principale è trovare una soluzione al problema.

Dopo aver condotto autonomamente un'analisi strategica, avrai una comprensione più chiara dei vantaggi e degli svantaggi della tua impresa, nonché della situazione del mercato. Ciò ti consentirà di scegliere il percorso di sviluppo ottimale, evitare i pericoli e utilizzare nel modo più efficiente le risorse disponibili, sfruttando contemporaneamente le opportunità offerte dal mercato. Allo stesso tempo, non è necessario utilizzare sistemi potenti e costosi di analisi "quantitativa" e coinvolgere esperti (consulenti) non meno costosi che, avendo meno conoscenza delle specificità di un particolare mercato e di una particolare impresa, possono, in condizioni di vincoli di tempo e informazioni incomplete, imporre una soluzione non ottimale.

Condurre un'analisi strategica aiuterà a strutturare le informazioni sull'impresa e sul mercato, dare uno sguardo nuovo alla situazione attuale e alle prospettive, fissare obiettivi realizzabili per lo sviluppo a lungo termine, sviluppare una serie competitiva di strategie per raggiungere questi obiettivi, sviluppare e implementare piani funzionali per le attività di mercato.