SSGG analizė: kas tai yra ir pavyzdžiai, kaip tai padaryti teisingai. SSGG analizė: kas tai yra ir pavyzdžiai, kaip tai padaryti teisingai 4 SWOT analizė

Pateikiame paprastą ir patogų SSGG analizės atlikimo metodą su paruoštais pavyzdžiais gamybos ir prekybos įmonei bei šablonu Excel formatu.

Straipsnyje aprašytas SSGG analizės metodas yra universalus ir tinka bet kokio profilio įmonei: pramonės įmonei, ne pelno organizacijai, mažmeninei parduotuvei ar atskiram padaliniui.

Perskaitę straipsnį tikrai galėsite sukurti savo produkto ar visos įmonės SSGG analizę nuo nulio, net jei ją atliekate pirmą kartą.

Apibrėžimas: SWOT analizė (iš anglų kalbos SWOT Analysis) – tai situacijos analizės rūšis, leidžianti įvertinti esamą ir būsimą įmonės produkto konkurencingumą rinkoje, analizuojant organizacijos vidinę ir išorinę aplinką.

SSGG analizės esmė ir pagrindiniai elementai

Trumpai apie swot analizės metodą galime pasakyti:

• SWOT analizės technologija plačiai naudojama strateginiame valdyme ir valdyme, nes tai yra ir paprastas, ir kokybiškas įrankis rinkoje esančiai įmonei.
• Metodo ypatumas tas, kad nuo devintojo dešimtmečio SSGG analizė buvo aktyviai naudojama strateginiams sprendimams rengti ir neprarado savo aktualumo per visą savo egzistavimą vadovų įrankių rinkinyje.
• Kodėl reikalinga SSGG analizė? Metodo tikslas – ištirti esamą įmonės padėtį rinkoje ir teisingą informacijos struktūrizavimą įmonės plėtrai.
• SSGG paaiškinimas: S = produkto stipriosios pusės, stipriosios pusės; W=Produkto trūkumai, silpnybės; O=Galimybės, įmonės galimybės; T=Grėsmės, grėsmės įmonei.

Daugiau apie produkto SWOT analizės teorinius pagrindus galite sužinoti straipsnyje:.

Kaip pasiruošti SSGG analizei?

Atminkite, kad SSGG analizės metodas yra tik patogus įrankis turimai informacijai sisteminti. Todėl veiksminga SSGG analizė turi prasidėti dviem etapais:

• Elkitės ten, kur veikia įmonė, didelį dėmesį skirkite vartotojų tyrimui ir pagrindinių savybių nustatymui. Daugiau nei 70% SSGG analizės išvadų priklauso nuo to, kas yra jūsų įmonė ir kokius kokybės kriterijus jūsų vartotojas taiko gaminiui.
• Braukite ir . Produkto stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas priklausys nuo to, kas yra jūsų konkurentas.

Pirmas žingsnis: nustatykite produkto stipriąsias ir silpnąsias puses

Pirmas žingsnis atliekant SSGG analizę – nustatyti produkto ar paslaugos stipriąsias ir silpnąsias puses. Norėdami tai padaryti, atlikite lyginamąją įmonės ar produkto vidinių išteklių analizę su pagrindiniais konkurentais:

• Tie parametrai, kurie pasirodė geresni nei konkurentų, yra jūsų produkto stiprioji pusė.
• Parametrai, kurie pasirodė esą prastesni nei konkurentų, yra jūsų produkto trūkumai

1 lentelė Stiprybių ir silpnybių analizės pavyzdys

Stiprybės (S = Strengths) – tai įmonės vidinės charakteristikos, suteikiančios konkurencinį pranašumą rinkoje arba pranašesnę padėtį, lyginant su konkurentais.

Produkto ar paslaugos trūkumai (W=Weaknesses) arba trūkumai – tai vidinės įmonės savybės, kurios stabdo verslo augimą, neleidžia produktui pirmauti rinkoje ir yra nekonkurencingi rinkoje.

• Pirmenybę teikite veiksnių įtakos įmonės pardavimų apimčiai ir pelnui lygiui.
• Palikite 6–8 pagrindinius veiksnius.
• Likusi dalis gali būti naudinga ateityje – atkreipkite dėmesį į juos.

Būtinai patikrinkite. Metodikoje yra daugiau nei 14 įvairių vidinės aplinkos veiksnių sričių, kurios gali tapti įmonės stipriosiomis ar silpnosiomis pusėmis.

Antras žingsnis: nustatykite verslo augimo grėsmes ir galimybes

Antrasis SSGG analizės žingsnis – nustatyti galimybes ir grėsmes verslo augimui ateityje. Tam atliekama išorinių aplinkos veiksnių analizė, įvertinamas kiekvieno veiksnio įtakos įmonės pardavimams lygis, atsiradimo tikimybė.

Įmonės galimybės (O=Opportunities) – tai išoriniai aplinkos veiksniai, kurie leis įmonei padidinti pardavimus arba padidinti pelną.

Įmonės grėsmės (T=Threats) – išorinės aplinkos veiksniai, galintys sumažinti įmonės pardavimų ar pelno lygį ateityje.

Iliustratyvūs SSGG analizės pavyzdžiai

Daugumą strateginiame planavime naudojamų sąvokų ir priemonių sunku pirmą kartą panaudoti be aiškių pavyzdžių. Tiems, kurie abejoja SSGG analizės sudarymo teisingumu, parengėme paruoštus sprendimus:

• : apima trumpą didžiausio pasaulyje prekybos tinklo pagrindinių sėkmės veiksnių ir grėsmių analizę.
• : pateikiamos išsamios rekomendacijos, kaip atlikti SSGG analizę prekybos pramonėje.
• - tai yra pats išsamiausias ir žingsnis po žingsnio pavyzdys, kuris bus labiau naudingas gamybos įmonėms ir organizacijoms.

Kiekybinis SSGG analizės metodas

Šiuolaikinėje literatūroje dažnai randamas kiekybinis SSGG analizės pavyzdys: modelis, kuriame būtina balų skalėje įvertinti analizuojamus išorinės ir vidinės aplinkos veiksnius.

Kiekybinis metodas neabejotinai yra veiksmingas, nes leidžia parodyti veiksnių reikšmingumą, tačiau tai užima per daug laiko.

Būtų efektyviau kiekvieną įmonės vidinės ir išorinės aplinkos veiksnį pagal svarbą ir prioritetą įvertinti profesionaliai, nenaudojant kompleksinio kiekybinio balo. Šio požiūrio tikslumas bus artimas kiekybiniam vertinimo metodui, nes abiem atvejais jūs pats, todėl profesionaliai įvertinate kiekvieną SSGG matricos veiksnį.

Jei po SSGG analizės sudarymo vis dar turite laisvą minutę, siūlome su ja susipažinti

Išsamus video kursas

Keturiose išsamiose vaizdo paskaitose apie SSGG analizės metodiką pateikiama glausta ir visapusiškai struktūrizuota informacija apie tai: kaip atlikti SSGG analizę „nuo nulio“, kaip rasti įmonės produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatyti galimybes ir grėsmes verslui, kaip atlikti SSGG analizę. parašyti teisingas SSGG analizės išvadas ir efektyviai pateikti atlikto darbo rezultatus.

Pirma dalis: SSGG analizė, nustatanti produkto stipriąsias ir silpnąsias puses

Visiškai.

Paruošti pavyzdžiai, šablonai ir dėklai

Galite atsisiųsti paruoštą šabloną - SSGG analizės sudarymo nuo nulio programoje Excel pavyzdį, taip pat SSGG analizės rezultatų pateikimo PowerPoint formatu pavyzdį skyriuje.

Stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizės pavadinimas – SWOT analizė, kilęs iš žodžių santrumpos:

Stiprybės- stiprybės, stiprybės;

Trūkumai- trūkumai;

Galimybės- galimybės;

Skanėstai- grasinimai.

SSGG analizė yra gana paprasta ir populiari technika, leidžianti įvertinti jūsų priimto sprendimo pasekmes, kurią priimant vadovaujatės žiniomis ir supančios situacijos supratimu. Ir visai nesvarbu, ar šis sprendimas slypi rinkodaros srityje, įmonės plėtros strategijos pasirinkime, ar bet koks jūsų sprendimas, susijęs su dabartine veikla, net nesusijęs su verslu.

Taigi, naudodami WSOT metodą, galite išanalizuoti, ar jūs (ar jūsų draugas) turėtumėte dėvėti tą mėlyną suknelę, kurią ji pirko praėjusį mėnesį parduotuvėje. Rinkdamiesi profesiją, ar tą ar kitą įmonę įsidarbinimui įvertiname savo stipriąsias ir silpnąsias puses, siūlomas galimybes naujoje vietoje, taip pat darbo keitimo grėsmes. Kalbant apie rinkodarą, iš tikrųjų kiekvienas rinkodaros specialistas, dalyvaujantis priimant strateginius sprendimus, vienu ar kitu laipsniu turi šią techniką.

Intuityviai SSGG analizę naudojame gana dažnai, tačiau retas kuris savarankiškai tokį vertinimą priveda prie logiškos išvados, sustodamas ties esminiu situacijos suvokimu ir nesigilindamas į rinkodaros detalių analizę.

Toliau pateikiami du paprasčiausi metodai, kurių naudojimas leis pradedančiajam verslininkui savarankiškai atlikti SSGG analizę. Yra išsamių SSGG analizės parinkčių. Jų naudojimas reikalauja kruopštesnio požiūrio, pasiruošimo ir detalių detalizavimo.

SSGG analizės metodika

Iš esmės viskas paprasta, analizė atliekama pagal šią schemą:

1. Profesionali jūsų stipriųjų ir silpnųjų pusių formuluotė– tai vidiniai veiksniai. Jų pagrindas – tik jūs. Jei mes kalbame apie įmonę, tai yra stipriosios ir silpnosios pusės, kurios būdingos įmonei. Ekspertiniam to aprašymui pakanka pasinaudoti įmonės valdymo greitosios apklausos rezultatais.

Stiprybės ir trūkumai turi būti vertinami pagal bent 3 vektorius:

• Vadyba (būkle, kokybė, motyvacija, kvalifikacija)
• Verslo procesas
• Finansai

Vidiniams veiksniams analizuoti vis tiek siūlau naudoti kitą modelį. Dėl
Atlikdami vidinių veiksnių analizę, turėtume atkreipti dėmesį į tai, kad būtų laikomasi:

• įmonės rinkodaros veikla išorinei aplinkai;
• įmonės pardavimo sistema ir jos tinkamumas rinkodaros kanalui;
• gamybos procesų organizavimas ir gaminamos produkcijos tinkamumas rinkai (gamybos įmonėms);
• logistikos procesų organizavimas ir jų atitikimas rinkodaros kanalui;
• įmonės finansinė būklė ir jos tikslai;
• administracinė sistema ir verslo procesų administravimo kokybė;
• valdymo sistema, žmogiškųjų išteklių valdymas

2. Apibūdiname galimybes ir grėsmes- kurie yra išoriniai veiksniai, pagrįsti situacija už įmonės ribų, įmonės verslo aplinka.

Nereikia sugalvoti grasinimų, jie visada yra vienodi. Pakanka įvertinti tipiškas galimas grėsmes jūsų įmonei (jums).

Yra grasinimų:

• socialinis;
• ekonominis;
• technologinis;
• politinis;
• aplinkosauga;
• varzybos.

3. Rikiuojame stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes pagal įtakos įmonei laipsnį, išmesdami toli.

4. Viską dedame į SWOT matricą (į lentelę).

5. Išanalizuoti veiksnių poveikį

6. Baigę aprašymą ir rinkodaros analizę, apibrėžti strategiją, remiantis aukščiau pateikto aprašymo rezultatais, panaudojant stipriąsias savo (įmonės) puses ir kompensuojant silpnąsias puses.

SWOT matrica

Visi duomenys yra apibendrinti vienoje lentelėje, kurią sudaro 4 pagrindinės sritys: stiprumas, silpnumas,
galimybes ir grėsmes. Tokia lentelė dar vadinama SWOT analizės matrica.

Veiksnių poveikio analizė

Tiesą sakant, tai, ką sudarėme aukščiau, dar nėra SSGG analizė, o tik forma (matrica), skirta patogiam pusių, galimybių ir grėsmių aprašymui. Analizė – tai išvada, kiek jūsų „stiprybės“ padės realizuoti įmonės galimybes siekiant tam tikrų suplanuotų tikslų.

Pabandykime pertvarkyti tai, kas buvo apibendrinta lentelėje, ir atsakyti į klausimus:

SSGG analizės strategijų matrica

Toliau ateina įdomiausia dalis, priežastis, kodėl viskas buvo pradėta. Remiantis analizės rezultatais, mes naudojame SSGG analizės rezultatus, kad sukurtume tam tikrus strategijos vektorius, pagal kuriuos dirbsime. Įmonė, kaip pravvilo, vienu metu dirba keliomis kryptimis (vektoriais):

• Mes suvokiame savo stipriąsias puses;
• Taisome įmonės trūkumus ir panaudojame stipriąsias puses;
• Mes imamės priemonių grasinimams kompensuoti.

Analizuodami lentelės duomenis, sudarome būtinų veiksmų matricą, kad ištaisytume įmonės trūkumus, įskaitant ir stipriųjų pusių sąskaita. Visus duomenis suvedame į vieną lentelę (matricą), kurią sudaro 4 pagrindiniai laukai: stiprybė, silpnybė, galimybės ir grėsmės. Ši lentelė vadinama „SWOT analizės strategijų matrica“.

Analizuojant lentelėje pateiktus duomenis, sudaromas galimų veiksmų sąrašas (rinkodaros planas), siekiant neutralizuoti įmonės trūkumus, taip pat ir stipriųjų pusių sąskaita. Taip pat galimi įmonės plėtros variantai pasikeitus išoriniams veiksniams, plėtojami stiprybių panaudojimo būdai rizikai sumažinti ir kt.

Neprarask. Prenumeruokite ir gaukite nuorodą į straipsnį savo el. paštu.

Tikėtina, kad sėkmę gyvenime pasieksite, kai išnaudosite visą savo talentą. Taip pat turėsite susitvarkyti su savo silpnybėmis, kad jos netrukdytų jūsų gyvenimui ir darbui. Būtent šiems tikslams SSGG analizė buvo perkelta į saviugdos sritį.

SWOT modelis ypač galingas yra tai, kad jis gali padėti nustatyti mūsų pasaulio galimybes, kurios iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti ne taip. Tai taip pat padės plėtojant verslą ar jūsų darbe. Modelyje atsižvelgiama į keturias charakteristikas:

• S – stipriosios pusės
• W – silpnybės (silpnybės)
• O – Galimybės
• T – Grasinimai

Pažvelkime į juos išsamiau.

SSGG

Stiprybės

• Kokias stipriąsias puses turite, kurių neturi kiti? Pavyzdžiui, įgūdžiai, išsilavinimas, ryšiai.
• Ką tu darai geriau už kitus?
• Kokius išteklius turite prieigą?
• Ką kiti žmonės laiko tavo stiprybe?
• Kokiais pasiekimais labiausiai didžiuojatės?
• Kokiomis vertybėmis tu tiki, kuriomis netiki kiti?
• Ar palaikote ryšius su svarbiais žmonėmis?

Šis klausimų sąrašas yra gana objektyvus, nes jame atsižvelgiama ne tik į jūsų, bet ir į kitų nuomonę. Žinodami savo stipriąsias puses, žmogus tampa laimingesnis ir leidžia jas panaudoti savo darbe.

Jei jums sunku nustatyti savo stipriąsias puses, surašykite savo asmenybės savybių sąrašą. Kai kurie iš jų bus jūsų stipriosios pusės. Ypač vertinami tie, kurių kiti neturi. Pavyzdžiui, jei jūs ją puikiai pažįstate ir esate apsuptas žmonių, kurie ją pažįsta dar geriau, tai gali būti ne jūsų stiprybė. Bet jei jūs esate maloniausias ir taktiškiausias tarp visų savo draugų (ir jie tai patvirtina), tai yra jie.

Silpnosios pusės

• Kokių užduočių dažniausiai vengiate, nes jaučiatės nesaugiai?
• Ką aplinkiniai laiko jūsų silpnybėmis?
• Ar esate visiškai įsitikinęs savo išsilavinimo ir įgūdžių naudingumu? Jei ne, kuo esi silpniausias?
• Kokie jūsų neigiami darbo įpročiai? Pavyzdžiui, dažnai vėluojate, netvarkingi, trumpalaikiai arba jums sunku tvarkyti reikalus.
• Ar turite charakterio bruožų, kurie jus nuolat traukia atgal ir neleidžia tobulėti? Pavyzdžiui, tai gali būti baimė kalbėti viešai, nors tai yra pagrindinė jūsų atsakomybė.

Vėlgi, į silpnybes žiūrima ne tik iš jūsų perspektyvos, bet ir iš aplinkinių. Klausykite, ką jie sako apie jus. Net jei žmonės klysta, esate suvokiamas kaip toks, o tai reiškia, kad jie elgsis su jumis atitinkamai.

Galimybės

• Kokios naujos technologijos jums padės? Ką galima rasti internete, ko jums reikia?
• Ar jūsų pramonė auga? Kokį pranašumą galime gauti iš to?
• Ar palaikote strateginius ryšius su kitais žmonėmis, kurie jums padės?
• Kokias tendencijas ir modelius matote pasaulyje ar savo įmonėje, kurie jums padės ateityje?
• Ar jūsų konkurentams nepavyko pasiekti kažko svarbaus? Jei taip, kokias išvadas galite padaryti, kad išvengtumėte jų klaidų?
• Ko reikia jūsų įmonei?
• Kuo skundžiasi jūsų klientai ir tiekėjai? Ką galite jiems pasiūlyti?

Jums gali būti naudingos šios parinktys:

• , kursai, konferencijos.
• Naujas įmonės vaidmuo ar projektas gali pagerinti turimus įgūdžius ir įgyti naujų.
• Mokytis Anglų kalba kad atsirastų daugiau verslo galimybių.

Dar kartą peržiūrėkite savo stipriąsias puses ir pagalvokite, kaip jas efektyviausiai panaudoti, kad atvertumėte naujas galimybes.

Grasinimai

• Su kokiais iššūkiais susiduriate darbe?
• Ar yra kolegų, kurie konkuruoja su jumis?
• Ar keičiasi Jūsų darbo pobūdis ir jam keliami reikalavimai?
• Ar naujų technologijų plėtra kelia grėsmę jums ir jūsų profesijai?
• Ar jūsų silpnybės gali tapti grėsme jūsų ateičiai?

Svarbu žinoti, su kokiomis grėsmėmis susidursite ar susidursite gyvenime, nes jų žinojimas padės išsiaiškinti, kurias stipriąsias puses reikia tobulinti, o kurių – atsikratyti.

Pavyzdys

Štai kaip gali atrodyti jūsų SSGG analizė:

Stiprybės

• aš kūrybingas žmogus. Dažnai nustebinu klientus ir savo viršininką naujomis idėjomis.
• Moku bendrauti su žmonėmis ir juos įtikinti.
• Turiu galimybę užduoti teisingus klausimus.
• Galiu galvoti ir dažnai daryti teisingas išvadas.

Silpnosios pusės

• Turiu impulsyvų poreikį kuo greičiau užbaigti sąraše esančius dalykus. Tai turi įtakos darbo kokybei.
• Aš prarandu save stresinėse situacijose.
• Bijau viešo kalbėjimo.

Galimybės

• Kitą savaitę organizuosiu konferenciją. Tai puiki galimybė susipažinti su naujais ir svarbiais žmonėmis.
• Mūsų meno vadovas greitai išvyksta motinystės atostogos. Tai puiki galimybė tobulinti savo įgūdžius.

Grasinimai

• Aš per daug dirbu, todėl mano kūrybiškumas krenta.
• Ekonomikos lygio nuosmukis gali lemti mūsų rinkos nuosmukį.
• Į meno vadovo pareigas pretenduoja mano kolega, kuri moka kalbėti viešai ir apskritai yra komunikabilesnė už mane.

Išnagrinėję keturis komponentus galite rasti sprendimą ir pasiekti sėkmės. Atminkite, kad pats modelis stebuklų daryti nepajėgus, jis tik nurodo ir užsimena, ką daryti.

SWOT analizė yra puikus būdas įgyti perspektyvą ir ištirti save. Tai leidžia susidurti su tiesa, net jei ji kartais būna nemaloni. SWOT suteikia galimybę sutelkti dėmesį į stipriąsias puses, sumažinti trūkumus, išvengti grėsmių ir pasinaudoti galimybėmis.

Linkime sėkmės!

SSGG analizė atliekama keturiais etapais.

Pirmas lygmuo – analitinės informacijos rinkimas. Atkreipkite dėmesį, kad informacija, reikalinga analizei atlikti, visada turi būti įmonėje. Juk vadovas turi turėti kasdieninę informaciją apie rinkos tendencijas, produktų judėjimą, konkurentų, tiekėjų darbą ir kt. Tai būtina efektyviam verslo valdymui. Tačiau neužtenka vien turėti informaciją, būtina ją kompetentingai ir efektyviai panaudoti. Būtent toks informacijos panaudojimas ir pasireiškia analizės metu (per aiškų tolesnės strategijos apibrėžimą).

Antrasis etapas – vidinės ir išorinės aplinkos analizė, identifikuojant įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. SWOT analizė turi būti atliekama atskirai kiekvienam produktui, rinkai ir konkurentui. Praktikoje SSGG analizė dažnai sudaroma kiekvienam pirmaujančiam konkurentui ir atskiroms rinkoms. Tai atskleidžia santykines įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, gebėjimą susidoroti su grėsmėmis ir pasinaudoti galimybėmis.

Idealiu atveju SSGG analizė turėtų būti atliekama kartu su šiais komponentais:

1) SSGG – visos įmonės analizė, palyginti su visais konkurentais;

2) SSGG – visos įmonės analizė, lyginant su kiekvienu svarbiu konkurentu;

3) SSGG – įmonės analizė, palyginti su pagrindiniu konkurentu tokio tipo versle;

4) SSGG – įmonės produkcijos analizė lyginant su analogiškais konkurentų produktais ar pakaitalais.

Taip tampa įmanoma pasiekti maksimalų stipriųjų ir silpnųjų pusių specifiškumą konkurentų, rinkos galimybių ir grėsmių atžvilgiu.

Trečias etapas – įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių bei aplinkos veiksnių palyginimas. Šis etapas apima matricos kūrimą, pagrįstą standartiniais metodais.

Dauguma analitikų siūlo sutelkti dėmesį į kokybinę analizę, išvardijant atitinkamus matricos kvadrantus:

1) jėgos, leidžiančios išnaudoti galimybes su didžiausia nauda;

2) pajėgos, leidžiančios efektyviai atremti grėsmes;

3) silpnybės, kurios riboja įmonės galimybes išorinėje aplinkoje;

4) silpnybės, kurios padidina situacijos pavojingumą įmonei.

Ketvirtasis etapas – pagrindinių veiksmų, susijusių su tam tikru stipriųjų pusių, galimybių, grėsmių ir silpnybių deriniu, nustatymas. Pasirinktos veiklos turi būti išdėstytos atsižvelgiant į jų įgyvendinimo laiką, taip pat nustatytas už jos įgyvendinimą atsakingas asmuo ir įgyvendinimo terminas.

Atlikdami SSGG analizę, turėtumėte nustatyti studijų laikotarpį: dabartinį, trumpalaikį ar ilgalaikį. Svarbu atsižvelgti į laiko intervalą, kuriam atliekame SSGG analizę. Juk tai, kas šiuo metu laikoma mūsų silpnybe, ateityje gali suteikti pranašumų, ir atvirkščiai.
Analizuojant dabartinį laikotarpį, tiriamos esamos įmonės stipriosios ir silpnosios pusės bei esama rinkos situacija. Laikotarpiams būtina išryškinti ir išanalizuoti įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, atsižvelgiant į jų potencialą bei nustatyti galimybes ir sunkumus tolimesnei įmonės plėtrai ar SSGG analizės dalykui (kryptys, produktų rūšys). Kartu atliekamas ir prognozuojamas rinkos situacijos raidos vertinimas.

Paprasčiausia SSGG analizės rezultatų pateikimo forma parodyta 1.3 paveiksle, kuriame išvardintos stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės.

Dėl savo konceptualaus paprastumo SSGG analizė tapo lengvai pritaikoma vadovams ir taip pat gali būti netinkamai naudojama. Tam nereikia nei didelių duomenų bazių, nei formalaus mokymo. Kiekvienas, bent šiek tiek susipažinęs su įmone ir turintis supratimo apie rinką, gali sukurti paprastą SSGG analizę.

Kita vertus, dėl būdingo analizės paprastumo gali būti daromos skubotos ir beprasmės išvados, kupinos tokių neaiškių ir dviprasmiškų sąvokų kaip „gaminio eksploatacinės savybės“, „moderni įranga“, „kainos“. Be to, vartotojai kartais pamiršta apie objektyvumą ir pasikliauja pasenusia ar nepatikima informacija.

1.3 pav. SSGG analizė

Norėdami išvengti šių klaidų ir maksimaliai išnaudoti SSGG analizę, turite laikytis šių paprastų taisyklių.

1 taisyklė. Atidžiai apibrėžkite kiekvienos SSGG analizės apimtį. Įmonės dažnai atlieka plačias analizes, apimančias visą jų verslą. Tikėtina, kad tai bus pernelyg bendra ir nenaudinga rinkodaros specialistams, kurie domisi galimybėmis konkrečiose rinkose ar segmentuose. Sutelkus SSGG analizę, pavyzdžiui, į konkretų segmentą, užtikrinama, kad bus nustatytos svarbiausios jo stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės.

2 taisyklė. Suprasti SSGG analizės elementų skirtumus: stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Stiprybės ir trūkumai yra vidinės įmonės ypatybės, todėl jos kontroliuojamos. Galimybės ir grėsmės yra susijusios su rinkos aplinkos ypatybėmis ir nepriklauso nuo organizacijos įtakos.

3 taisyklė. Privalumai ir trūkumai gali būti laikomi tokiomis tik tuo atveju, jei klientai taip jas suvokia. Į analizę turėtų būti įtrauktos tik svarbiausios stipriosios ir silpnosios pusės. Atminkite, kad jie turi būti nustatyti atsižvelgiant į konkurentų pasiūlymus. Jėga bus stiprus tik tada, kai rinka tai pamatys. Pavyzdžiui, produkto kokybė bus privalumas tik tuo atveju, jei jis veiks geriau nei konkurentų produktai. Ir galiausiai, tokių stipriųjų ir silpnųjų pusių gali būti daug, kad nesuprastumėte, kurios iš jų yra pagrindinės. Norint to išvengti, stipriąsias ir silpnąsias puses reikia surikiuoti pagal jų svarbą pirkėjų akyse.

4 taisyklė. Būkite objektyvūs ir naudokite įvairią įvesties informaciją. Žinoma, ne visada įmanoma atlikti analizę remiantis išsamių rinkos tyrimų rezultatais, tačiau, kita vertus, jos negalima patikėti vienam asmeniui, nes ji nebus tokia tiksli ir išsami kaip atlikta analizė. grupinių diskusijų ir keitimosi idėjomis forma. Svarbu suprasti, kad SSGG analizė nėra tik rinkodaros specialistų įtarimų sąrašas. Ji turėtų būti kiek įmanoma pagrįsta objektyviais faktais ir tyrimų duomenimis.

5 taisyklė. Venkite ilgų ir dviprasmiškų teiginių. Labai dažnai SSGG analizė susilpnėja įtraukiant teiginius, kurie daugumai pirkėjų tikriausiai nieko nereiškia. Kuo tikslesnė formuluotė, tuo analizė bus naudingesnė. Pažymėtina, kad pirkėjai tai suvoks kaip prastai apibrėžtą, beprasmį teiginį. Šis elementas turi būti suskirstytas į keletą komponentų, kurie yra reikšmingesni pirkėjo požiūriu.

Tiesą sakant, pati matricos forma neturi absoliučiai jokios reikšmės. Galite jį pasukti įstrižai, keisti laukų tvarką ir galų gale apsieiti visai be matricos, išdėstydami jos laukus nuosekliai. Svarbiausia rasti problemos sprendimą.

Savarankiškai atlikę strateginę analizę, aiškiau suprasite savo įmonės privalumus ir trūkumus bei situaciją rinkoje. Tai leis pasirinkti optimalų plėtros kelią, išvengti pavojų ir efektyviausiai išnaudoti turimus išteklius, tuo pačiu išnaudojant rinkos teikiamas galimybes. Tuo pačiu metu nereikia naudoti galingų, brangių „kiekybinės“ analizės sistemų ir įtraukti ne mažiau brangius ekspertus (konsultantus), kurie, mažiau išmanydami konkrečios rinkos ir konkrečios įmonės specifiką, gali dėl laiko apribojimų ir neišsamios informacijos primesti neoptimalų sprendimą.

Strateginės analizės atlikimas padės susisteminti informaciją apie įmonę ir rinką, naujai pažvelgti į esamą situaciją ir perspektyvas, išsikelti pasiekiamus ilgalaikės plėtros tikslus, parengti konkurencingą strategijų rinkinį šiems tikslams pasiekti, sukurti ir įgyvendinti. funkciniai planai rinkos veiklai.