Che effetto Pigmalione. In armonia con te stesso. Effetto Pigmalione: esempi

Otteniamo dalla vita ciò che temiamo o desideriamo, ed è colpa nostraEffetto Pigmalione. Ricordi che nella mitologia greca esisteva uno scultore del genere: faceva una scultura e poi se ne innamorava? Le nostre aspettative hanno lo stesso enorme potere dell'amore per lo sfortunato padrone. Pertanto, prendono vita nella realtà proprio come ha preso vita Galatea.

L’effetto Pigmalione è che, sotto l’influenza delle nostre aspettative, iniziamo ad adattare eventi e fatti per adattarli ad essi. Ciò accade quando l'investigatore, per paura di perdere l'unico sospettato, non presta attenzione alla conferma della sua innocenza. Ma non diamo la colpa al nostro investigatore: se non si tratta di una tangente, agisce inconsciamente.

Effetto Rosenthal o effetto bias dello sperimentatore

Questo fenomeno è anche chiamato effetto Rosenthal. Fu lo psicologo americano Robert Rosenthal a individuarlo nel 1966 e a studiarlo attentamente, dando contemporaneamente al fenomeno il nome di un antico personaggio greco. Si scopre che i pregiudizi dello sperimentatore influenzano in modo significativo i risultati dell'esperimento.

Rosenthal, insieme alla collega Lenora Jacobson, ha condotto studi psicologici con diversi gruppi di soggetti. Uno di questi riguardava gli scolari, per questo l’esperimento fu chiamato: “I bambini di Rosenthal”. In una scuola, agli insegnanti è stato detto che alcuni bambini avevano il potenziale per sviluppare capacità mentali e aumentare il loro QI. Dopo qualche tempo, iniziarono davvero a mostrare risultati migliori nei loro studi.

Il segreto sta nel fatto che gli insegnanti prestavano particolare attenzione a questi bambini, li sostenevano e inviavano segnali non verbali di approvazione.

Un esperimento simile è stato condotto con i ratti. I partecipanti all'esperimento avevano il compito di monitorare il comportamento dei roditori in un labirinto. I ratti dovevano eseguire semplici compiti di ingegno e i soggetti (che non sapevano che l'esperimento veniva condotto su se stessi) dovevano registrare i risultati. Ad alcuni partecipanti è stato detto che avevano preso un topo intelligente, ad altri che ne avevano preso uno stupido. E in effetti i ratti “intelligenti” hanno fatto tutto meglio, anche se erano tutti esattamente uguali.

Il principio dell'effetto Pigmalione è che il nostro cervello non è in grado di distinguere ciò che si desidera da ciò che è reale. Sotto l'influenza di determinati atteggiamenti, agiamo come se le nostre aspettative si fossero già avverate, dando loro vita. Risulta essere un circolo vizioso.

Visualizzazione e affermazioni operano secondo lo stesso principio. Presentando o pronunciando determinati fatti, creiamo l'illusione della loro realtà nel nostro cervello. Il nostro subconscio crede sacro alle nostre parole, pensieri e idee, considerandoli parte del mondo reale, come, ad esempio, un albero o uno stipendio.

Caratteristiche dell'effetto Pigmalione:

• la parzialità dello sperimentatore lo porta a scartare i fatti “scomodi”, prestando attenzione solo a quelli che confermano la sua teoria;
• Quando lavorano con le persone, gli sperimentatori positivi esprimono le loro aspettative attraverso l'intonazione e mezzi non verbali: espressioni facciali, gesti. Pertanto i risultati sono maggiormente distorti se lo sperimentatore e il soggetto si vedono;
• se sono familiari, l'effetto è ancora più forte;
• conoscendo l'esistenza dell'effetto, lo sperimentatore cerca di evitarne l'influenza, distorcendo nuovamente i risultati, ma nella direzione opposta;
• sotto l'influenza di questo effetto, il ricercatore è propenso a scartare risultati inaspettati ed estremi, facendo una media degli indicatori con quelli familiari alla sua coscienza;
• Le donne sono più suscettibili all’effetto Pigmalione rispetto agli uomini.

Tuttavia, Rosenthal chiarisce che le aspettative non sempre hanno un impatto sui risultati: in alcuni esperimenti le impostazioni non hanno avuto alcun effetto sui partecipanti. Ciò significa che nella realizzazione delle aspettative è coinvolto un intero complesso di fattori e il desiderio da solo non è sufficiente per soddisfarle.

L'effetto Pigmalione come metodo di controllo psicologico

Nella psicologia gestionale, un ruolo speciale è dato all'influenza delle aspettative del manager sulle prestazioni dei subordinati. Aspettative elevate provocano un lavoro di alta qualità e viceversa.

I manager esperti sanno quanto sia costoso per le aziendeerrori nel motivare i dipendenti . La base di un’impresa sono le persone, perché sono loro che fanno tutto il lavoro. L'atteggiamento giusto nel team influisce sulle prestazioni non meno della gestione finanziaria competente e della costruzione di un piano aziendale.

Un sistema di ricompensa funziona in modo più efficace di un sistema di punizione. Aspettandosi che i dipendenti siano pigri e improduttivi, il capo costruisce una linea di comportamento adeguata. Controllo totale, multe, ispezioni. Aumenta il clima di sfiducia e pressione, diminuisce la motivazione e quindi la produttività.

Un alto livello di fiducia, piccole indulgenze, ferie, bonus e un senso di “famiglia” nella cultura aziendale danno risultati molto migliori. Si può considerare un esempio della massima libertà personale di un dipendenteIl modello gestionale di Ricardo Semler . L'imprenditore brasiliano e dirigente d'azienda ha permesso ai suoi dipendenti non solo di decidere da soli quando venire al lavoro, ma anche di fissare il proprio stipendio. Sampler ha delegato quasi tutti i suoi diritti ai suoi subordinati, i quali prendono congiuntamente le decisioni sulle attività dell'azienda.

Tale fiducia e trasparenza nel lavoro della squadra hanno avuto un risultato miracoloso. Nonostante lo scetticismo e le previsioni cupe dei concorrenti, l'azienda prospera sul mercato da molti anni e non pensa nemmeno al fallimento.

Questo esempio può anche essere considerato un esperimento. In diverse condizioni di lavoro, la stessa persona si comporterà diversamente. I dipendenti dell'azienda di Ricardo Sampler non sono migliori degli altri specialisti. L'alto livello di aspettative e rispetto ha compiuto un miracolo di gestione: considerando l'azienda come il frutto della loro idea, ogni dipendente ha cercato di dedicare il massimo impegno al suo sviluppo.

Ma c’è un avvertimento: ognuno di noi ha un limite a ciò che può fare. Pertanto, quando si impostano gli standard delle aspettative, è necessario prestare attenzione. Incapace di giustificare richieste eccessive, una persona si scoraggia, si arrende e può persino rinunciare a ciò che ha iniziato. Gli atteggiamenti positivi sono come le droghe: l’overdose porta a conseguenze ancora peggiori.

Guidato dalla conoscenza degli effetti psicologici nella cultura aziendale, il manager comprende più chiaramentecome prendere decisioni efficaci . Coinvolge i suoi subordinati nella vita dell'azienda non solo con l'aiuto dello stipendio (e il denaro, come è già noto, è un motivatore piuttosto debole), ma anche con l'aiuto di leve emotive.

Come utilizzare l'effetto Pigmalione nella tua vita?

Conoscendo l'esistenza dell'effetto Pigmalione, possiamo osservarlo in azione, minimizzare l'impatto negativo e utilizzarlo come strumento di auto-sviluppo.

Di per sé, non può essere un metodo per migliorare l'intelligenza e le qualità mentali - come, ad esempio,Metodo José Silva . Ma è ottimo come modo per motivare. Creando i giusti atteggiamenti costruttivi e sbarazzandoci dei pensieri distruttivi, possiamo ottenere molto a scuola, nel lavoro, nello sport e in altri ambiti. Anche il semplice atteggiamento “Ci riuscirò e seguirò questa strada fino alla fine” può fare miracoli.

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“Se una persona definisce una situazione come reale, essa è reale nelle sue conseguenze.” Tommaso

Caro lettore, cosa ne pensi dell'affermazione secondo cui il pensiero è materiale?

Le opinioni divergono su questo argomento. Alcune persone pensano che questo sia assurdo, senza senso, finzione e fantasia. E qualcuno è fermamente convinto che questa sia la realtà. La maggior parte degli psicologi ritiene che il pensiero sia materiale.

L'effetto Pigmalione - che consiste nel fatto che se una persona è fermamente convinta della fedeltà, della verità di alcune informazioni, se è assolutamente sicura che un determinato evento accadrà, allora inconsciamente si comporterà in modo tale che, con con un alto grado di probabilità, dopo qualche tempo il suo desiderio si materializzerà, e l'evento diventerà realtà. In altre parole, maggiore è la fiducia di una persona nell’attendibilità di alcune informazioni, maggiore è la possibilità che queste vengano confermate. E questo fenomeno ha ricevuto il suo nome in onore dell'eroe dell'antico mito greco Pigmalione.

Secondo questo mito, Cipro un tempo era governata dal re Pigmalione. Non era sposato, poiché trovava molti difetti e difetti in ciascuna delle donne. Essendo uno scultore di talento, Pigmalione decise di creare una statua di una donna ideale che avrebbe tutte le virtù immaginabili. Dal prezioso avorio scolpì la statua di una ragazza di straordinaria bellezza, alla quale chiamò Galatea. La statua era così bella che sembrava viva. Pigmalione trascorse giorni e notti a contemplare la sua creazione. Attribuì alla statua numerose virtù, le parlò, in una parola trattò Galatea come se fosse una donna viva. E più Pigmalione guardava la statua, più gli sembrava perfetta. Pigmalione, innamorato di Galatea, si rivolse alla dea dell'amore Afrodite con una preghiera per dargli una moglie divinamente bella come la statua da lui creata. Afrodite si dedicò alle sue preghiere come uno scultore amorevole e diede vita alla sua creazione. La bellissima statua prese vita e divenne la moglie di Pigmalione e la regina di Cipro.

L'effetto Pigmalione è anche chiamato effetto Rosenthal, dal nome dello psicologo Robert Rosenthal, che, insieme a Leonora Jacobson, condusse uno studio nel 1968 che confermò in modo convincente l'esistenza di questo fenomeno.

L'essenza dell'esperimento di Rosenthal era la seguente: insieme al suo assistente, Rosenthal venne in una delle scuole all'inizio dell'anno scolastico, presumibilmente per determinare il livello di intelligenza degli studenti. In ogni classe, gli psicologi hanno identificato diversi studenti che, come è stato detto agli insegnanti, avevano capacità intellettuali eccezionali in base ai risultati dei test. Molti insegnanti erano perplessi, poiché a loro avviso i bambini selezionati non si distinguevano tra i loro compagni di classe.

"Se questi studenti non si sono ancora mostrati in alcun modo, ciò accadrà sicuramente dopo un po'." – assicurarono gli psicologi agli insegnanti perplessi. Ma c'era motivo di essere perplessi, dal momento che gli studenti apparentemente talentuosi erano in realtà normali studenti "medi", niente di più. E gli sperimentatori li hanno selezionati senza una ragione apparente, utilizzando il metodo della selezione casuale. Ciò che è notevole è che quando Rosenthal e Jacobson tornarono a scuola pochi mesi dopo per testare nuovamente i livelli di intelligenza degli studenti, si scoprì che i livelli di QI degli studenti selezionati all’inizio dell’anno erano effettivamente aumentati in modo significativo.

Perché è successo questo? Ecco perché. La convinzione degli insegnanti che gli studenti selezionati avessero capacità eccezionali è stata inconsciamente trasferita a questi studenti, i quali, a loro volta, non hanno deluso le aspettative degli insegnanti e hanno mostrato risultati notevoli alla fine dell'anno.

Ecco i principi di base su come funziona l'effetto Pigmalione: quando comunichiamo con questa o quella persona, spesso inconsciamente ci aspettiamo da lui un determinato comportamento, determinate azioni. Le nostre aspettative si manifesteranno involontariamente nel nostro comportamento: parole, intonazioni, gesti, azioni, che causeranno una risposta inconscia e azioni della persona con cui siamo connessi. E questo, a sua volta, può portare all’adempimento della profezia.

L'effetto Pigmalione si manifesta molto chiaramente nel rapporto tra figli e genitori. Se un genitore crede sinceramente in suo figlio, lo aiuterà in ogni modo possibile e svilupperà i suoi punti di forza. Se presti costantemente attenzione solo ai difetti del bambino, lo umili e dici che è mediocre, pigro, che non serve a nulla, ecc., non sorprende che il bambino si comporti in questo modo. Non è un caso che esista un detto.

Tutte le scienze psicologiche sono davvero qualcosa di straordinario. Grazie a loro è davvero possibile spiegare cose che a una persona comune sembrano fantastiche. Anche nei tempi antichi, le persone notavano il fatto che le loro menti a volte sono capaci di produrre le visioni più sorprendenti, producendo conoscenze e informazioni che cambiano quasi tutto. Allo stesso tempo, la psicologia per le persone di quel tempo era un modo per controllare la propria specie. Ora i compiti sono meno prosaici. Le persone comprendono questa scienza per poi aiutare gli altri. Tuttavia, la psicologia rimaneva ancora un fenomeno davvero sorprendente. Anche dopo secoli, è in grado di spiegare molte cose incredibili.

Le profezie si avverano?

Cos'è la profezia? Questa è una previsione specifica del futuro, che può variare a seconda del grado di specificazione dei fatti in essa contenuti. Quanto più specifico è il futuro, tanto meglio viene considerata la profezia. La maggior parte della popolazione crede in queste cose, ma nessuno pensava che noi stessi fossimo la vera fonte di eventi futuri. In psicologia esiste l’effetto Pigmalione. Secondo questo termine scientifico, non importa chi predice il futuro o come lo fa. In questo caso, lo status di mago o stregone non è importante. Le profezie si avverano, ma non perché sia ​​così destinato dal destino, ma perché la persona stessa se lo aspetta.

L'effetto Pigmalione: realtà o finzione?

Prima di parlare dell’effetto Pigmalione bisognerebbe tuffarsi nelle profondità della storia per capire meglio di cosa stiamo parlando. Lo stesso Pigmalione è l'eroe di un'antica leggenda greca. Secondo il mito era uno scultore. Pigmalione era un vero maestro della sua arte e quindi creò una scultura così affascinante che lui stesso se ne innamorò. Pigmalione credeva così tanto nella “realtà” della scultura che convinse gli dei a farla rivivere. Questa trama si è poi riflessa molte volte nelle opere letterarie.

Ora torniamo ai tempi moderni e proviamo a capire cos'è l'effetto Pigmalione in psicologia . In precedenza, è stato sottolineato il fatto che questo concetto psicologico determina il processo di identificazione interna del mondo circostante, in cui una persona è la fonte degli eventi attesi. Pertanto, possiamo concludere che l'effetto Pigmalione è l'aspettativa di una profezia da parte di una persona che si avvera a causa del comportamento di una persona, in altre parole, una persona crea per se stessa il risultato atteso. Questa categoria psicologica è stata scoperta dal famoso medico e psicologo americano Rosenthal nel 1966. Dopo questa scoperta, il termine viene chiamato “effetto Rosenthal”.

L'essenza del termine

Fondamentalmente, il concetto non significa nulla di complicato o trascendentale. L’effetto Pigmalione è abbastanza facile da spiegare e ancora più facile da testare. Questo termine determina un processo di attesa molto reale, in cui una persona crea il proprio futuro. Inoltre, la teoria dell'effetto non si basa sul potere paranormale della previsione, ma sul potere reale dell'aspettativa. Quando una persona crede in qualcosa e sa che ciò accadrà, in base alle sue caratteristiche comportamentali determinerà il risultato atteso. Non importa affatto se la previsione è vera o falsa. Si tratta di convincere la persona che aspetta proprio questo evento.

Esempi dell'effetto Rosenthal

Oggi possiamo fornire un gran numero di esempi di questo effetto. Dalla sua scoperta, l’effetto Rosenthal ha raccolto molti sostenitori. Il problema è che funziona davvero! Ad esempio, le statistiche mostrano che nella maggior parte dei casi gli esperimenti che testano alcuni fenomeni paranormali terminano con un risultato positivo per i parapsicologi e non per coloro che stanno cercando di confutarli. Esistono altri esempi di esperimenti che testano l'effetto Rosenthal. Uno di questi è il più famoso.

Esperimento di Rosenthal

"I figli di Rosenthal" è uno degli esperimenti condotti da Rosenthal per dimostrare la sua teoria sull'effetto Pigmalione. La sua essenza era la seguente: Rosenthal ha condotto un'analisi delle capacità mentali degli studenti in una delle scuole di San Francisco.
Durante l'esperimento sono stati scoperti bambini con straordinarie capacità mentali. Rosenthal disse ai loro insegnanti che in futuro questi bambini avrebbero mostrato miracoli di sviluppo intellettuale, ma al momento non si erano ancora completamente rivelati. Tale affermazione è stata molto audace, dal momento che tutti i bambini selezionati non hanno mostrato alcun risultato nei loro studi. Da un punto di vista scientifico erano al livello di uno studente medio, un “bravo studente”. Tuttavia, entro la fine dell’anno, tutti questi bambini mostravano risultati di QI inimmaginabili.

Sembrerebbe che l'esperimento non sia speciale. Lo psicologo ha fatto un ottimo lavoro, se non per un “ma”! Tutti i bambini che hanno ottenuto un QI elevato alla fine dell'anno sono stati selezionati casualmente all'inizio dell'esperimento. Non c'erano assolutamente criteri o sistemi di selezione. Rosenthal notò i primi studenti che incontrò. In questo caso, l’essenza dell’effetto Rosenthal era che le aspettative che gli insegnanti avevano nei confronti di questi studenti venivano in qualche modo trasferite su di loro. Attraverso le loro azioni, gli insegnanti hanno consapevolmente portato i loro “geni” ai vertici della scienza e, soprattutto, ci sono riusciti.

L'esperimento non solo ha dato ragione a Rosenthal, ma ha anche mostrato a tutti il ​​potere della persuasione. Dopotutto, il mondo e l'uomo sono un tutto indivisibile. Con i loro pensieri, le persone creano azioni per se stesse e con le loro azioni costruiscono il mondo intero attorno a loro. In questo caso, l'effetto Pigmalione è una relazione speciale di pensieri e azioni in cui una persona interpreta il mondo che lo circonda secondo un risultato precedentemente noto.

Linea di fondo

In generale, l'effetto Rosenthal spiega molta teoria.La teoria è piuttosto seria e controversa, ma la sua efficacia è stata dimostrata da molti anni di pratica ed esempi reali. Finora, nessun esperimento conosciuto, il cui scopo era dimostrare la realtà dell'effetto, è fallito.

Ecologia della vita: questo fenomeno sta nel fatto che l'aspettativa di una persona sull'adempimento di una profezia determina in gran parte la natura delle sue azioni e l'interpretazione delle reazioni degli altri, il che provoca l'autoavverarsi della profezia

Effetto Rosenthal (effetto Pigmalione).

Questo fenomeno sta nel fatto che l'aspettativa di una persona sull'adempimento di una profezia determina in gran parte la natura delle sue azioni e l'interpretazione delle reazioni degli altri, che provoca l'autoavverarsi della profezia.

Il nome di questo effetto è associato ad un'antica leggenda. Il mitico re di Cipro, Pigmalione, creò una statua di una bella donna e lui stesso si innamorò di lei. Con suppliche appassionate, ebbe pietà degli dei e questi fecero rivivere la donna. Da allora, questa immagine simboleggia l'effetto vivificante causato dalla fede sincera e dal desiderio persistente.

Lo psicologo americano Rosenthal (1966) chiamò effetto Pigmalione il fenomeno per cui una persona, fermamente convinta della correttezza di alcune informazioni, agisce involontariamente in modo tale da ricevere conferma fattuale.

Nel 1968, Rosenthal e Lenora Jacobson condussero un esperimento al quale parteciparono i bambini di una scuola di San Francisco.

L'essenza dell'esperimento era testare il livello di intelligenza degli studenti. Durante l'esperimento, gli psicologi hanno selezionato diversi studenti che, a loro avviso, possedevano capacità intellettuali eccezionali.

Gli insegnanti sono rimasti molto sorpresi da questa scelta degli psicologi, poiché gli studenti da loro selezionati non mostravano particolari abilità mentali. Ma gli psicologi hanno assicurato: "Se i bambini non si sono ancora dichiarati, il loro potenziale intellettuale verrà sicuramente rivelato in futuro!"

Si è scoperto che gli psicologi selezionavano gli studenti con un QI elevato in modo completamente casuale. Ma la cosa più sorprendente è che quando Rosenthal e Jacobson vennero a scuola alla fine dell'anno per misurare il QI degli studenti, scoprirono che quei bambini che avevano selezionato all'inizio dell'anno come dotati di elevate capacità mentali mostravano il livello di QI più alto.

Come hanno sostenuto Rosenthal e Jacobson, sono stati in grado di dimostrare l'influenza delle aspettative degli insegnanti sul progresso cognitivo degli studenti.

A quanto pare, hanno notato gli autori, quando gli insegnanti si aspettano risultati intellettuali elevati dai bambini, iniziano a comportarsi in modo più amichevole nei loro confronti, si sforzano di ispirarli, usano metodi di insegnamento leggermente diversi, consentendo un maggiore grado di libertà nella loro attività cognitiva e creativa.

Tutto ciò contribuisce a migliorare l'apprendimento, poiché l'immagine di sé dei bambini, le loro aspettative, la motivazione e lo stile cognitivo cambiano in meglio.

È vero, gli esperimenti successivi non hanno rivelato una chiara corrispondenza dei risultati sperimentali con gli effetti attesi. I programmi pedagogici che utilizzano condizioni stimolanti non hanno sempre avuto un effetto positivo.

Un altro esempio di questo effetto riguarda le prime impressioni che le persone hanno l'una dell'altra.

Una profezia che si autoavvera può portare alla simpatia. Rebecca Curtis e Kim Miller hanno illustrato questo processo e condotto il seguente esperimento.

Un gruppo di studenti universitari, nessuno dei quali si conosceva, è stato diviso in coppie. Una persona per ogni coppia, scelta a caso, ha ricevuto l'informazione speciale. Ad alcuni studenti di una coppia è stato detto che piacevano al loro partner, e ad altri è stato detto che non piacevano al loro partner.

A coppie di studenti è stata poi data l'opportunità di incontrarsi e parlare tra loro. Come avevano previsto i ricercatori, quegli studenti che credevano di piacere al proprio partner si comportavano in modo più gradevole nei confronti del proprio partner; erano più aperti, esprimevano meno disaccordo sugli argomenti trattati e nel complesso il loro stile comunicativo era più cordiale e piacevole rispetto a quello degli studenti che credevano di non piacere al proprio partner.

Inoltre, coloro che credevano che piacessero al proprio partner, in realtà gli piacevano molto di più di quelli che credevano che il proprio partner avesse antipatia nei loro confronti. In breve, i partner mostravano la tendenza a copiare il comportamento dell’altra persona nella coppia. pubblicato