लोगों को प्रभावित करने के तरीके. लोगों को कैसे प्रभावित करें: मुख्य सिद्धांत और तरीके

किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित करें, उसे अलग तरीके से कार्य करने के लिए प्रेरित करें, उसके व्यवहार, भावनाओं, विचारों को कैसे बदलें? इस तरह के जोड़-तोड़ अवचेतन स्तर पर किए जा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कुछ मनोविज्ञान तकनीकों को जानना होगा जिनका उपयोग हर व्यक्ति कर सकता है। हर चीज़ को कारगर बनाने के लिए, आपको कुछ सूक्ष्मताओं में गहराई से जाने की ज़रूरत है।

न केवल मनोवैज्ञानिक, बल्कि आम लोग भी लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, इसके लिए आपको जादू की भी जरूरत नहीं है। किसी व्यक्ति के साथ संवाद करते समय, उस स्वर पर ध्यान देना ज़रूरी है जिसके साथ शब्दों का उच्चारण किया जाता है। यह स्वर-शैली ही है जो अद्भुत काम कर सकती है। प्राचीन काल से, जब जादूगर जादू करते थे, तो वे बोलने की गति बदल देते थे और व्यक्तिगत शब्दों पर ध्यान केंद्रित करते थे।

आप सोच सकते हैं कि जादू, विभिन्न जादू टोना अनुष्ठान कुछ रहस्यमय हैं। यहां तक ​​कि मनोवैज्ञानिक विज्ञान का थोड़ा सा ज्ञान भी कुछ व्यक्तियों को बिना अधिक प्रयास के दूसरों को प्रभावित करने में मदद करता है। अक्सर जादू विषय के अवचेतन में छिपे हुए आदेशों को स्थापित करने की प्रक्रिया पर आधारित होता है, इससे यह भ्रम पैदा होता है कि व्यक्ति ने स्वतंत्र रूप से अपना जीवन, भाग्य बदल लिया है, या यह किसी जादूगर का काम था।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए आपके पास महाशक्तियों की आवश्यकता नहीं है। थोड़े से सिद्धांत को जानना और उसे व्यवहार में कुशलता से लागू करना ही काफी है। संचार के दौरान, वे किसी व्यक्ति को हेरफेर करने के लिए जानबूझकर कुछ वाक्यांशों का उपयोग करते हैं। उन्हें इशारों या स्वर-शैली से उजागर किया जा सकता है। जिस विषय के साथ बातचीत की जा रही है उसे इस बात का ध्यान भी नहीं होगा कि उसका वार्ताकार किसी तकनीक का उपयोग कर रहा है। और इस समय एक निश्चित वाक्यांश पहले से ही उसके अवचेतन में जमा हो चुका था।

उदाहरण के लिए, यदि आपको किसी मित्र को आश्वस्त करने की आवश्यकता है, तो आप कह सकते हैं: "कल मेरे सहकर्मी के घर की तलाशी ली गई, लेकिन साथ ही वह पूरी तरह शांत और आत्मविश्वास की स्थिति में था।" यह वाक्य का अंत है जिस पर अन्तर्राष्ट्रीय स्तर पर जोर दिया जाता है। बातचीत एक सहकर्मी के बारे में है. अवचेतन स्तर पर, कैसे व्यवहार करना है इसके बारे में शब्द याद रहते हैं।

छिपे हुए प्रभाव के बारे में सीखना

छिपे हुए आदेशों के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त जो किसी व्यक्ति के जीवन को बदल सकती है वह उनकी धारणा का स्तर है। दोनों स्तरों को शब्दार्थ की दृष्टि से मिलाना वर्जित है। यदि इस नियम का पालन नहीं किया जाता है, तो आदेश व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित नहीं करेगा, बल्कि सचेत रूप से माना जाएगा।

यदि आप कहते हैं: "अब आराम करें और जीवन का आनंद लें," तो आप सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं करेंगे। कॉल दूसरों को समझ में आ जाएगी, लेकिन मनोवैज्ञानिक रूप से यह गलत है, क्योंकि यह अवचेतन स्तर तक नहीं पहुंच पाएगी। एक कहानी की मदद से परेशान या थके हुए लोगों के मूड को ठीक करना और मानव मानस को प्रभावित करना संभव होगा। छिपे हुए आदेशों के साथ वाक्यों को संक्षेप में रेखांकित करना पर्याप्त है। यह इस बारे में बात कर सकता है कि कैसे दोस्तों ने हाल ही में एक क्लब में आराम से समय बिताया, और शाम अभी शुरू ही हुई थी। इस तकनीक की बदौलत एकत्रित मित्रों के समूह में मूड तेजी से बढ़ेगा।

व्यक्तिगत, आवश्यक वाक्यांशों को उजागर करते समय किसी व्यक्ति पर स्वर का प्रभाव प्रभावी होता है। सहायक शब्द जो मुख्य शब्दों के लिए फ्रेम के रूप में काम करते हैं, उनका उच्चारण सामान्य स्वर में किया जाता है।

ये भी पढ़ें

लक्ष्य कैसे निर्धारित करें और उसे कैसे प्राप्त करें

इससे वांछित प्रभाव प्राप्त करना संभव होगा। लोगों को प्रबंधित करने में अधिकतम प्रभावशीलता के लिए, किसी वाक्य के महत्वपूर्ण भाग का उच्चारण करने से पहले और बाद में रुकने की अनुमति है।

किसी व्यक्ति के अवचेतन को वास्तव में सही दिशा में बदलने के लिए, सावधानी बरतते हुए छिपे हुए वाक्यांशों का यथासंभव सक्षमता से उपयोग करना आवश्यक है। आप नकारात्मक वाक्यांशों या आदेशों का उपयोग नकारात्मक दिशा में नहीं कर सकते। उनके लिए धन्यवाद, आप किसी व्यक्ति के साथ संबंध खराब कर सकते हैं, अपमानित कर सकते हैं, परेशान कर सकते हैं और अक्सर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मनोविज्ञान एक ऐसा विज्ञान है जो न केवल सैद्धांतिक ज्ञान पर आधारित है, बल्कि समझने योग्य सत्यों के लिए भी व्यावहारिक पुष्टि की आवश्यकता होती है। यदि आप आश्वस्त नहीं हैं कि आप किसी को मना पाएंगे या उन्हें कुछ करने के लिए मजबूर कर पाएंगे, तो आप पहले किसी अन्य व्यक्ति पर अभ्यास कर सकते हैं। आप पूछ सकते हैं कि वह इस तरह की हरकतों या शब्दों को कैसे समझते होंगे।

किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलने, उसका उत्साह बढ़ाने, उसका ध्यान भटकाने के लिए छिपे हुए वाक्यांशों का उपयोग करना हमेशा संभव नहीं होता है नकारात्मक विचार. आप ऐसे मामले पर विचार कर सकते हैं जहां एक दोस्त ने अपनी पत्नी को तलाक दे दिया या संपत्ति खो दी। व्यक्तिगत शब्दों को गहनता के साथ उजागर करने वाली सकारात्मक कहानियाँ हमेशा प्रेरक और प्रभावी नहीं होती हैं। इसके लिए और भी तरीके हैं.

तरीकों की विविधता

किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान भिन्न हो सकता है। उपयोग की जाने वाली विधियाँ गैर-अनिवार्य और अनिवार्य, अनुशासनात्मक हो सकती हैं। अक्सर विश्वासों की बदौलत किसी व्यक्ति की नियति को बदलना संभव होता है। इनकी सहायता से चेतना पर प्रभाव डाला जाता है। उदाहरण के लिए, किसी बच्चे को यह समझाकर कि उसे उच्च शिक्षण संस्थान में क्यों पढ़ना चाहिए, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि बच्चा विश्वविद्यालय से स्नातक हो, जिसके बाद वह एक सफल वैज्ञानिक, व्यवसायी, राजनीतिज्ञ आदि बन जाएगा।

विश्वासों के माध्यम से प्रभाव आपको वह हासिल करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, सक्षम रूप से व्याख्या करना, मुद्दे या समस्या के सार को उजागर करना और कारणों और परिणामों के बारे में याद दिलाना पर्याप्त है। सही दृढ़ विश्वास के बाद, एक व्यक्ति आवश्यक निर्णय स्वतंत्र रूप से लेता है, क्योंकि वह इसके महत्व को समझता है।

आप किसी व्यक्ति से दूर से या सीधे बातचीत में उसकी प्रशंसा करके उसे प्रभावित कर सकते हैं। यह उस प्रकार का सकारात्मक प्रभाव है जिसे सभी लोगों पर लागू किया जाना चाहिए। यदि कोई व्यक्ति करियर, अध्ययन और खेल में अपनी उपलब्धियों का जश्न मनाता है तो उसका जीवन अधिक आनंदमय और आनंददायक हो जाएगा।

सुझाव रूपी मनोवैज्ञानिक तकनीक के माध्यम से दूसरों को प्रभावित करना, उनके विचारों और व्यवहार को बदलना संभव होगा। ऐसा करने के लिए, वे विभिन्न साधनों (भाषण और न केवल) का उपयोग करते हैं। सुझावों के माध्यम से किसी व्यक्ति के भाग्य को बदलना आसान है, क्योंकि सुझाई गई जानकारी आंतरिक दृष्टिकोण का रूप ले लेती है। इसकी मदद से आप किसी व्यक्ति को उसके इरादे बनाने की प्रक्रिया में उत्तेजित और मार्गदर्शन कर सकते हैं। मनोवैज्ञानिकों के बीच वे उपयोग करते हैं विभिन्न आकारजो व्यक्ति के अवचेतन को बदल देता है। यह एक भावनात्मक-वाष्पशील प्रकार का प्रभाव, अनुनय और दबाव है।

विचारों और चेतना को जबरदस्ती प्रभावित किया जा सकता है। इस प्रभाव का उपयोग तब किया जाता है जब अन्य तकनीकें काम नहीं करती हैं या उनका उपयोग करने का समय नहीं होता है। जबरदस्ती एक निश्चित व्यवहार मानक को स्वीकार करने की व्यक्त आवश्यकता से जुड़ी है, इसलिए किसी को लिए गए निर्णय या मौजूदा दृष्टिकोण से सहमत होने के लिए मजबूर किया जा सकता है। जबरदस्ती की मदद से, कभी-कभी संघर्ष के विकास से बचना संभव होता है, उदाहरण के लिए, किसी को इस समय कुछ कार्रवाई करने के लिए मजबूर करना।

यदि हम व्यक्तियों पर अनुशासनात्मक प्रभाव के तरीकों पर विचार करें, तो फटकार, चेतावनी और दंड लोकप्रिय हैं। चेतावनियाँ प्रकृति में हल्की होती हैं, जो भविष्य में (यदि आवश्यक हो) लागू होने वाले अधिक गंभीर परिणामों का संकेत देती हैं। फटकार का प्रयोग अक्सर प्रबंधकों द्वारा अपने कर्मचारियों के लिए किया जाता है। सज़ा का अर्थ है किसी व्यक्ति को किसी महत्वपूर्ण चीज़ से वंचित करना, उदाहरण के लिए, कोई वस्तु।

सुझाव की शक्ति

जब परिवार में, स्कूल में, काम पर समस्याओं का सामना करना पड़ता है, तो लोग अक्सर खुद को बदलने की कोशिश करते हैं बेहतर पक्षमानव नियति. बहुत से लोग अनुभवी लोगों की ओर मुड़ने की कोशिश करते हैं, जो एक साजिश का उपयोग करके, उदाहरण के लिए, शराब पीने वाले पति को बुरी आदत छोड़ने, अपनी पत्नी के पास लौटने आदि के लिए मजबूर करेंगे।

वास्तव में, ऐसे तरीके ज्यादातर मामलों में वास्तव में मदद करते हैं। षडयंत्र का उच्चारण आमतौर पर जोर-शोर से किया जाता है। रोगी की उपस्थिति आवश्यक नहीं है, लेकिन उसे अक्सर कुछ क्रियाएं भी करनी पड़ती हैं (विशेष हर्बल अर्क पीना या कुछ और)।

वास्तव में, षडयंत्र प्रार्थना के करीब है। आप नौकरी खोजने, उच्च पद पाने, सफल विवाह आदि में मदद करने के लिए स्वयं उस व्यक्ति से कुछ शब्द भी कह सकते हैं। बोले गए सभी शब्द या विचार जो ज़ोर से नहीं बोले गए हैं, ईमानदार होने चाहिए, आपको अपने पर विश्वास करना चाहिए स्वयं के कार्य.

व्यवहार में, भाग्य पर सकारात्मक प्रभाव डालने के लिए, जीवन को बेहतरी के लिए बदलने के लिए, आपको हर दिन कुछ वाक्यांश कहने चाहिए। इनका चेतना पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है और सौभाग्य और समृद्धि आकर्षित होती है। इनमें निम्नलिखित प्रस्ताव शामिल हैं:

1. मुझे यकीन है कि आज कुछ अद्भुत होगा.
2. मैं जीवन में हर स्थिति के उत्कृष्ट परिणाम को लेकर आश्वस्त हूं।
3. हर दिन मैं बेहतर और बेहतर महसूस करता हूं (यह किसी व्यक्ति के भाग्य को प्रभावित करेगा और उसे स्वस्थ बना देगा)।
4. आज का दिन अच्छा रहे.

इस तरह के दृष्टिकोण में अविश्वसनीय शक्ति होती है और यह विषय को सकारात्मक विचारों के लिए तैयार करती है।

मानव व्यवहार पर प्रभाव, चाहे वह साजिश हो या कोई मनोवैज्ञानिक तकनीक, विषय के लिए अदृश्य हो सकता है। अपने आस-पास के लोगों के अवचेतन को प्रभावित करने के नियमों में महारत हासिल करना मुश्किल नहीं है, खासकर यदि आप उन्हें अभ्यास में समेकित करते हैं। इनका उपयोग केवल में ही किया जाना चाहिए अच्छे उद्देश्य, मानव जीवन को बेहतरी के लिए बदलने का प्रयास करते हुए।

मनुष्य एक सामाजिक प्राणी है, और हममें से प्रत्येक को अक्सर लोगों के साथ संवाद करना पड़ता है। हमें लगातार दोस्तों, सहकर्मियों को किसी बात के लिए मनाने, अपने महत्वपूर्ण दूसरे को प्रभावित करने या किसी को खुश करने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है। निःसंदेह, जादू की छड़ी घुमाना और अपना रास्ता प्राप्त करना बहुत अच्छा होगा। सबसे दिलचस्प बात तो ये है कि ऐसी जादू की छड़ी मौजूद होती है. और यह वास्तव में काम करता है, इसका नाम मनोविज्ञान, या आत्मा का विज्ञान है। यह उन तंत्रों की गहराई में प्रवेश करना संभव बनाता है जो हमारे कार्यों को नियंत्रित करते हैं और किसी भी कार्य के मूल कारण को समझते हैं। आइए गोपनीयता का पर्दा उठाने की कोशिश करें और जानें कि लोगों को बरगलाना क्या होता हैऔर इसे कैसे सीखें।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि "लोगों के साथ छेड़छाड़ करना" एक बहुत व्यापक अवधारणा है। आप रसोई से चॉकलेट बार लाने के लिए कह सकते हैं, जिससे व्यक्ति प्रभावित हो सकता है। लेकिन आज मैं अधिक जटिल समस्याओं को हल करने के तरीकों पर विचार करने का प्रस्ताव करता हूं। ऐसी विधियों को दो बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• अपने ऊपर काम करो. यह स्वयं को सही स्थिति में लाने के बारे में है। उदाहरण के लिए, खेती करके अच्छा मूडऔर आत्मविश्वास, आप आसानी से टीम में सहानुभूति जीत लेंगे या विपरीत लिंग का ध्यान आकर्षित करेंगे।

• किसी वस्तु के साथ कार्य करना। लोगों को प्रभावित करने का यही मनोविज्ञान है। इस स्तर पर, आप लोगों को उनकी व्यक्तिगत विशेषताओं के आधार पर सीधे प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ मुद्दों को सुलझाने में किसी लड़के को प्रभावित करने के लिए, एक लड़की को अक्सर केवल नियमित छेड़खानी की आवश्यकता होती है।

बेशक, आइए पहले वाले से शुरू करें। आख़िरकार, इससे पहले कि आप प्रदान करें किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव,हमें कुछ कौशल विकसित करके स्वयं को प्रभावित करना सीखना चाहिए। इस कार्य में आवश्यक चीजों का निर्माण और प्रतिधारण शामिल है आंतरिक स्थिति, कौशल विकास योजना

सचेतन

यदि आप जानना चाहते हैं कि लोगों को कैसे प्रभावित किया जाए, तो पहला कौशल जो आपको अपने अंदर विकसित करना चाहिए, और जिसके बिना आप आगे नहीं बढ़ सकते, वह है जागरूकता। बेशक, हम इस शब्द के दार्शनिक अर्थ के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि लोगों के साथ संचार के संदर्भ में इसके संकीर्ण अर्थ के बारे में बात कर रहे हैं। याद रखें कि कितनी बार ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब आप बिना सोचे-समझे कुछ कह देते हैं, और फिर बातचीत को अपने दिमाग में दोहराते हैं और जो कहा जा सकता था उसका अधिक सही संस्करण ढूंढते हैं। क्या ऐसा अक्सर होता है? कल्पना करें कि यदि हम बातचीत के दौरान यह "सबसे सही उत्तर" ढूंढने में सक्षम होते, तो कितनी अप्रिय स्थितियों से बचा जा सकता था, जबकि यह अभी भी प्रासंगिक है।

निष्कर्ष सरल है: आगे बढ़ने और लोगों को प्रभावित करने के तरीके को समझने के लिए, हमें स्वचालित रूप से संचार करना बंद करना होगा। हम जो भी शब्द कहते हैं, हर नज़र उस पर विचार करना चाहिए और उसका अपना उद्देश्य होना चाहिए। मुझे बताओ - "मुश्किल"? हाँ, लेकिन केवल शुरुआत में। और फिर यह एक बहुत ही दिलचस्प गतिविधि बन जाती है। इसके अलावा, आपको हमेशा कम से कम थोड़ा प्रयास करने की आवश्यकता है। अपनी अगली बातचीत में "शामिल होने" का दृढ़ निर्णय लें। आपको एक आंतरिक संवाद शुरू करना चाहिए - मूल्यांकन करें कि वार्ताकार क्या कहता है, वह कैसे बोलता है (तेज, धीमा, शांत)। बातचीत के दौरान सही से सोचें, आप क्या कहेंगे और, सबसे महत्वपूर्ण बात, क्यों? परिणामस्वरूप आप कौन सा लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं? अपने वार्ताकार की प्रतिक्रिया का अनुमान लगाने का प्रयास करें। यह उतना कठिन नहीं है जितना लगता है, इसके अलावा, यह बहुत दिलचस्प है।

खेलें, वाक्यांशों में हेरफेर करें, यह कोई सटीक विज्ञान नहीं है, आपको इसे महसूस करने की आवश्यकता है। मनुष्यों पर प्रभावयह एक नाजुक प्रक्रिया है और अभ्यास सबसे अच्छा सहायक है। और बातचीत के दौरान कुछ समय पाने के लिए, अधिक बार प्रश्न पूछें। सबसे बढ़कर, लोग अपने बारे में बात करना, उनके साथ खेलना पसंद करते हैं, जिससे आप अपने प्रति सहानुभूति जगाते हैं और बातचीत के प्रवाह का विश्लेषण करने के लिए समय पाते हैं। माइंडफुलनेस वह पहला उपकरण है जिसकी आपको अपने काम में आवश्यकता होती है।

महत्वपूर्ण: जल्दबाजी में शब्द न बोलें, बातचीत पर ध्यान केंद्रित रखें।

आंतरिक स्थिति प्रगति पर है किसी व्यक्ति पर प्रभाव

अपनी आंतरिक स्थिति पर काम करना न केवल लोगों के साथ संवाद करने में, बल्कि सामान्य रूप से जीवन में भी बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। एक अच्छा मूड किसी भी समस्या को सुलझाने में महत्वपूर्ण लाभ देता है। इसके अलावा, यह किसी भी कार्य के लिए ऊर्जा और आंतरिक शक्ति देता है। और आत्मविश्वास आपको न केवल समय पर विचार उत्पन्न करने की अनुमति देता है, बल्कि जादुई रूप से आकर्षित करने की भी अनुमति देता है सही लोगऔर एक अनुकूल स्थिति. यह जादू जैसा लग सकता है, लेकिन आकर्षण का नियम वास्तव में काम करता है, जिसमें लोगों के साथ संवाद करना भी शामिल है। हर कोई, पुरुष और महिलाएं, आत्मविश्वास से भरे लोगों की ओर आकर्षित होते हैं जो आशावाद बिखेरते हैं। ऐसे लोग थोड़ा सा जादू पाने की कोशिश में खुद का आनंद लेते हैं।

इसलिए, आपका कार्य अपने आप में विकसित करना है:

• सहजता - कोई भी चीज़ आपको परेशान नहीं करेगी या आप पर दबाव नहीं डालेगी। (जानने के, ।
• – किसी भी विचार में स्वयं की मदद करें, लेकिन इस स्थिति को बनाए रखें।
• एकाग्रता- सभी अनावश्यक विचारों को त्यागने की जरूरत है, यह कचरा है जो केवल रास्ते में आता है। संचार और उसकी तैयारी पर ध्यान दें।

महत्वपूर्ण: एक अच्छे मूड और आत्मविश्वास को इच्छानुसार चालू किया जा सकता है, मुख्य बात यह जानना है कि कैसे।

योजना

आपको इसकी आदत डालनी होगी, क्योंकि जैसा कि लैटिन कहावत है, जीत को तैयारी पसंद है। किसी व्यक्ति के प्रति आपके कार्य स्पष्ट रूप से नियोजित होने चाहिए। यह कैसा दिख सकता है? यह सरल है - आपको बातचीत के लिए हमेशा विषयों पर विचार करना चाहिए, इसके अलावा, उनका पूर्वाभ्यास करना उचित है। उदाहरण के लिए, किसी लड़की के साथ डेट पर, यह आपको अजीब चुप्पी से बचने की अनुमति देगा, क्योंकि एक विषय तुरंत दूसरे को रास्ता दे देगा और आप अपने साथी को ऊबने नहीं देंगे।

आप जो कहना चाहते हैं उसका विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। पता लगाएँ कि आपके शब्द आपके वार्ताकार में क्या जुड़ाव पैदा करेंगे। इस बारे में बहुत सावधान रहें. वास्तव में, आपके प्रति दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा अवचेतन प्रतिक्रिया पर आधारित है, और इसलिए यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आपकी दृश्य छवि और आप जो कहते हैं, आपके द्वारा कहे गए प्रत्येक शब्द, हमेशा उन प्रतिक्रियाओं को उद्घाटित करें जो लोगों को पसंद हैं।

महत्वपूर्ण: प्रत्येक शब्द एक निश्चित संगति और प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है।

एक सेक्सी लड़की को याद करें जिसका ब्लाउज उसके आकर्षक उभारों पर ज़ोर देता है। यह पुरुषों में केवल सुखद प्रतिक्रियाओं का कारण बनता है - ऐसी युवा महिला का पुरुष टीम में हमेशा स्वागत किया जाएगा। लेकिन महिलाओं में ये शायद नहीं मिल पाते सर्वोत्तम संभव तरीके से, क्योंकि "प्रतियोगिता प्रकाश बल्ब" तुरंत अवचेतन में जल उठता है। इसलिए, यदि आप लोगों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना चाहते हैं तो अपने शब्दों और कार्यों की सावधानीपूर्वक योजना बनाएं। हम इस लेख में इस बारे में अधिक बात करते हैं कि खुद पर कैसे काम करें और कौन से कारक किसी व्यक्ति की सहानुभूति को प्रभावित करते हैं।

"युद्ध की कला एक विज्ञान है जिसमें गणना और विचार के अलावा कुछ भी सफल नहीं होता है" (नेपोलियन बोनापार्ट)।

लोगों को कैसे प्रभावित करें?

उपरोक्त सिफ़ारिशें वह आधार हैं जो आपके जीवन का सार बन जाना चाहिए। उनमें महारत हासिल करने के बाद ही अधिक परिष्कृत तकनीकों की ओर आगे बढ़ें। जैसा कि आपने अनुमान लगाया होगा, अब हम कुछ पर गौर करेंगे लोगों को प्रबंधित करने के तरीके.परंपरागत रूप से, हम किसी व्यक्ति को किसी निश्चित कार्रवाई के लिए प्रेरित करने के लिए उस पर कई प्रकार के प्रभाव डाल सकते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है। सॉलिटेयर गेम को कार्यान्वित करने के लिए प्रत्येक विधि के लिए तैयारी की आवश्यकता होती है।

सहानुभूति, अंतरंग आकर्षण जगाएँ

महत्वपूर्ण: लड़कियाँ प्यार और सेक्स चाहती हैं, लड़के सेक्स और शक्ति चाहते हैं।

करीब आएँ, विश्वास की भावना पैदा करें

संभवतः आपके जीवन में ऐसे प्रसंग आए होंगे जब आपने किसी के साथ अच्छा संवाद करना शुरू किया, एक सामान्य भाषा पाई और निकटता (दोस्ताना) महसूस की। आमतौर पर यह बहुत लंबे समय तक नहीं चलता, लेकिन यह तथ्य अपने आप में महत्वपूर्ण है। आपके पास सामान्य विषय, रहस्य, विचार हैं। यह प्रदान करने के लिए आदर्श स्थिति है

ऐसी अवधि के दौरान, एक व्यक्ति आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण हो जाता है - आइए इसे तर्क का एक अस्थायी बादल कहें जिसे हर किसी ने अनुभव किया है। तो, यह वास्तव में वह भावना है जिसे किसी वस्तु पर शक्ति में परिवर्तित किया जा सकता है।

लोगों के प्रबंधन का मनोविज्ञानबहुत जटिल नहीं. देखें कि यह अवचेतन स्तर पर कैसे काम करता है: वस्तु को निकटता की भावना पसंद है, जिसका अर्थ है कि आप इसे लम्बा खींचना चाहते हैं, भले ही आपको इसके लिए भुगतान करना पड़े। दिमाग बाद में चालू होता है. यह प्यार की तरह है, जब दिल सोचता है, तो सभी तार्किक तर्क खारिज हो जाते हैं, बस अब यह अच्छा है।

हर चीज़ में मुख्य बात यह है कि कीमत को सही ढंग से मापना, बहुत दूर जाना और जादू ख़त्म हो जाएगा।

लक्ष्य तक कदम-दर-कदम पहुंचें

यह अभिव्यक्ति "पानी पत्थरों को घिस देता है" शायद इतिहास में सबसे उपयुक्त और उपयोगी में से एक है। हो सकता है कि मैं अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन आप स्वयं निर्णय करें - कोई भी कार्रवाई, यहां तक ​​​​कि एक महत्वहीन कार्रवाई, लेकिन नियमित रूप से दोहराई गई, हमेशा परिणाम देती है वांछित परिणाम. यह किसी भी चीज़ पर लागू होता है - खेल, काम... और किसी व्यक्ति पर प्रभाव।

अदालत के अधिकारियों ने एक-दूसरे के ख़िलाफ़ साज़िश कैसे रची? वे बार-बार अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में राजा को अप्रिय बातें बताते थे, स्पष्ट रूप से समय आवंटित करते थे और सूचना के प्रवाह को मापते थे। उन्होंने इसे आसानी से, विनीत रूप से किया, जब तक कि वही विचार शासक के दिमाग में ईर्ष्यापूर्ण स्थिरता के साथ नहीं आया। हमारा मानस इस तरह से संरचित है कि समय के साथ, उपजाऊ मिट्टी (अवचेतन) पर बोए गए बीज (विचार) एक भरपूर फसल (कार्य) में विकसित होते हैं। यह लोगों को प्रभावित करने का एक प्रमुख उदाहरण है।

ये बात किसी भी चीज़ पर लागू होती है. क्या आप प्रमोशन पाना चाहते हैं, किसी लड़की को किसी बात के लिए राजी करना चाहते हैं या टीम में अधिकार हासिल करना चाहते हैं? एक स्पष्ट योजना बनाएं और उसका पालन करें, लेकिन कभी भी चीजों को थोपें नहीं। धीरे-धीरे, थोड़ा-थोड़ा करके, किसी व्यक्ति में किसी चीज़ के प्रति एक विचार, एक दृढ़ विश्वास का निर्माण करें। दूर से आएं ताकि आपके इरादे तुरंत स्पष्ट न हों। अपने विचार संक्षेप में कहें और विषय को तुरंत बदल दें, इससे पहले कि व्यक्ति के पास इसे वास्तव में समझने का समय हो। आपने उसकी चेतना को एक नई वस्तु में बदल दिया, लेकिन आपके द्वारा कही गई जानकारी अवचेतन में बनी रही। और इसी तरह हर बार जब तक लक्ष्य, जो सत्य आप बताना चाहते हैं, वह आपके वार्ताकार के लिए सत्य नहीं बन जाता। और जब ग्राहक परिपक्व हो, तो आप जो चाहते हैं उसके बारे में सीधे बात करें... इस क्षण तक वस्तु पहले से ही आपके विचार साझा कर लेती है।

ब्लैकमेल (डर) और कर्तव्य की भावना का प्रयोग करें

यह सबसे सुखद तरीका नहीं है, लेकिन आज हमारे पास सफेद दस्ताने नहीं हैं और हम थोड़ा संदेह बर्दाश्त कर सकते हैं। आइए तुरंत स्पष्ट करें, ब्लैकमेल डर पर आधारित है। और डर जितना मजबूत होगा, किसी व्यक्ति को नियंत्रित करना उतना ही आसान होगा। लेकिन यहां आपको कुछ सावधानी बरतने की जरूरत है ताकि आप बहुत दूर न जाएं - एक कोने में धकेला गया व्यक्ति बहुत खतरनाक होता है, चाहे आपका प्रभाव आपके खिलाफ कितना भी हो जाए। अन्यथा, यह प्रभाव डालने का एक उत्कृष्ट साधन है।

कई लोगों के लिए कर्तव्य की भावना बहुत महत्वपूर्ण है और इस कारक को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए। यह बहुत संभव है कि आपके जीवन में ऐसी स्थिति आई हो जब आप कुछ नहीं करना चाहते थे, लेकिन आपने इसके विपरीत किया... क्योंकि आपको लगा कि यह आपका कर्तव्य था। यह तरीका अक्सर बच्चे इस्तेमाल करते हैं, आप भी इसे आजमा सकते हैं।

दया के लिए दबाएँ

सर्दियों में बाहर एक छोटे बिल्ली के बच्चे की कल्पना करें। वह बर्फ से ढका हुआ है, वह अपना सिर झुकाता है, शायद रोता भी है... नहीं, मैं असंवेदनशील नहीं हूं, इस तस्वीर की कल्पना करने से भी मुझे दुख होता है। मैं आकर मदद करना चाहता हूँ, है ना? वैसे भी, मुझे आशा है कि लेख पढ़ा गया होगा अच्छे लोग, एक मधुर और सौम्य आत्मा के साथ। लेकिन चलिए मुख्य बात पर लौटते हैं - दया आपको कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकती है, भले ही यह प्रभाव की वस्तु के लिए फायदेमंद न हो।

दबाव का प्रयोग करें

पिछले सभी तरीकों के विपरीत, यह एक पूरी तरह से नाज़ुक तरीका है। इसका उद्देश्य इच्छा के विरुद्ध स्पष्ट हिंसा है, हालाँकि, यह अभी भी इसकी अनुमति देता है मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रति व्यक्ति और अपना रास्ता प्राप्त करें। ऐसा करने के लिए, आपको एक अत्याचारी के गुण विकसित करने होंगे और बस वही मांगना होगा जो आप चाहते हैं। अपने अधिकार के प्रति रत्ती भर भी संदेह नहीं। हालाँकि, कई बॉस अवचेतन रूप से इस पद्धति का उपयोग करते हैं, यदि आप चूक जाते हैं तगड़ा आदमी, आपको गंभीर प्रतिरोध मिल सकता है।

इसलिए हमने लोगों को प्रबंधित करने के कुछ तरीकों में महारत हासिल कर ली है। आप जो भी तरीका चुनें, यह न भूलें कि आपको हमेशा छोटी और बहुत सावधानी से शुरुआत करने की ज़रूरत है, क्योंकि आपके आस-पास के कई लोग आपसे ज़्यादा मूर्ख नहीं हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह जान लें सबसे उचित तरीकाकिसी व्यक्ति से कुछ हासिल करने के लिए ईमानदार होना है और दूसरे लोगों की भावनाओं से नहीं खेलना है। आख़िरकार, सबसे महत्वपूर्ण चीज़ लक्ष्य नहीं, बल्कि रास्ता है। आपको कामयाबी मिले!

शुरू करने से पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि नीचे सूचीबद्ध कोई भी तरीका लोगों को "प्रभावित करने की काली कला" के अंतर्गत नहीं आता है। ऐसी कोई भी चीज़ जो किसी व्यक्ति को नुकसान पहुंचा सकती है या उसकी गरिमा को प्रभावित कर सकती है, यहां शामिल नहीं है। ये ऐसे तरीके हैं जिनसे आप मित्र बना सकते हैं और मनोविज्ञान का उपयोग करके लोगों को प्रभावित कर सकते हैं, बिना किसी को अपने बारे में बुरा महसूस कराए।

सहायता के लिए पूछें

चालाक:किसी से अपने लिए कुछ करने के लिए कहें (बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)। किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष लेना चाहते थे जो उन्हें पसंद नहीं करता था। उसने उस आदमी से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब उसे वह मिल गई, तो उसने उसे बहुत धन्यवाद दिया। परिणामस्वरूप, वह व्यक्ति जो वास्तव में फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उससे मित्रता कर बैठा। फ्रैंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए अच्छा काम किया है, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, उस व्यक्ति की तुलना में जिसके आप स्वयं ऋणी हैं।" वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने का निर्णय लिया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत सहायता मांगी थी, वे अन्य समूहों के लोगों की तुलना में विशेषज्ञ के प्रति अधिक अनुकूल थे।
मानव व्यवहार पर प्रभाव

ऊँचा लक्ष्य रखें

चालाक:हमेशा शुरुआत में अपनी आवश्यकता से अधिक मांगें और फिर बार को नीचे कर दें। इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-इन-द-फेस दृष्टिकोण" कहा जाता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति के पास ऐसे अनुरोध के साथ जाते हैं जो वास्तव में बहुत अधिक है, जिसे वह संभवतः अस्वीकार कर देगा, उसके बाद, आप "निचली रैंक" के अनुरोध के साथ वापस लौटते हैं, अर्थात् उस अनुरोध के साथ जो आपको वास्तव में इस व्यक्ति से चाहिए। यह तरकीब आपको उल्टी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपको ठुकराने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में स्वयं समझाएगा। इसलिए, अगली बार जब आप अपनी वास्तविक आवश्यकता के साथ उसके पास जाएंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा, वैज्ञानिक इस सिद्धांत का व्यवहार में परीक्षण करने के बाद इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि जिस व्यक्ति के पास सबसे पहले संपर्क किया जाता है "बड़ा" अनुरोध, और फिर उसके पास लौटें और एक छोटा सा अनुरोध करें, उसे लगता है कि उसे ही आपकी मदद करनी चाहिए।

किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव.

कॉल नाम

चालाक:व्यक्ति के नाम या पदवी का उचित उपयोग करें। हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल के लेखक डेल कार्नेगी का मानना ​​है कि बातचीत में किसी व्यक्ति के नाम का बार-बार उल्लेख करना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। वह इस बात पर जोर देते हैं कि किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उनके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन है। कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए, जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है। यही कारण है कि हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है। हालाँकि, किसी भाषण में शीर्षक या संबोधन के अन्य रूप का उपयोग करने से भी गहरा प्रभाव पड़ सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वही व्यक्ति बन जायेंगे। ये कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है. अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करके, आप उन्हें वैसे ही संबोधित कर सकते हैं जैसे आप उनसे चाहते हैं। परिणामस्वरूप, वे अपने बारे में इसी तरह सोचने लगेंगे। यह बहुत सरल है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे अधिक बार "दोस्त" या "कॉमरेड" कहें। या, जब आप किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हैं जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, तो आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी इसका उल्टा असर आप पर ही पड़ सकता है।

किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव।

चापलूसी

चालाक:चापलूसी आपको वहां पहुंचा सकती है जहां आपको जाना है। यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनियाँ हैं। आरंभ करने के लिए, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह संभवतः अच्छे से अधिक नुकसान करेगी। हालाँकि, जिन वैज्ञानिकों ने चापलूसी और उस पर लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन किया है, उन्होंने कई महत्वपूर्ण बातें खोजी हैं। सीधे शब्दों में कहें तो, लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को एक समान तरीके से व्यवस्थित करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश करते हैं। इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और चापलूसी ईमानदार है, तो वह आपको अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी उसी से मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है। हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँच रही है, तो इसके नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं।

यह संभावना है कि वह आपके साथ बुरा व्यवहार करेगा क्योंकि इसका इससे कोई लेना-देना नहीं है कि वह खुद को कैसे समझता है। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके.

दूसरे लोगों के व्यवहार को प्रतिबिंबित करें

चालाक:दूसरे व्यक्ति के व्यवहार का दर्पण प्रतिबिम्ब बनें। दर्पण व्यवहार को नकल के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो कुछ विशेष प्रकार के लोगों के स्वभाव में होता है। इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे दूसरों के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक ​​कि बोली की नकल करके अपने वातावरण में घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालाँकि, इस कौशल का उपयोग काफी सोच-समझकर किया जा सकता है और यह पसंद पाने का एक शानदार तरीका है। शोधकर्ताओं ने नकल का अध्ययन किया और पाया कि जिनकी नकल की गई, उनका नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल रवैया था। विशेषज्ञ एक और, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर भी पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास रोल मॉडल थे, उनका सामान्य लोगों के प्रति काफी अधिक अनुकूल रवैया था, यहां तक ​​कि उन लोगों के प्रति भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे। सम्भावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिंबित करता हो, आपकी योग्यता को प्रमाणित करता है। लोग अपने आप में अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अधिक खुश रहते हैं और अन्य लोगों के प्रति उनका रवैया अच्छा होता है।

लोगों को प्रभावित करने का मनोविज्ञान.

थकान का फायदा उठायें

चालाक:जब आप देखें कि वह व्यक्ति थका हुआ है तो मदद मांगें। जब कोई व्यक्ति थका हुआ होता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण बयान हो या कोई अनुरोध। कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो वह केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता, बल्कि उसकी मानसिक ऊर्जा का भण्डार भी समाप्त हो जाता है। जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत कोई निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन आप सुनेंगे: "मैं इसे कल करूंगा," क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा। अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध का अनुपालन करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हमारे काम से मेल खाता है।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव।

कुछ ऐसा पेश करें जिसे कोई व्यक्ति अस्वीकार न कर सके

चालाक:किसी ऐसी चीज़ से बातचीत शुरू करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आप वह हासिल कर लेंगे जो आपको चाहिए। यह दरवाजे-पर-सामने दृष्टिकोण का दूसरा पक्ष है। किसी अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करें। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी-छोटी मदद करने के लिए सहमत हो जाता है, या बस किसी बात के लिए सहमत हो जाता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं। विशेषज्ञों ने विपणन दृष्टिकोण का उपयोग करके इस सिद्धांत का परीक्षण किया है। उन्होंने लोगों से वर्षावनों और पर्यावरण की रक्षा के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है। एक बार समर्थन प्राप्त हो जाने के बाद, वैज्ञानिकों ने पाया है कि अब लोगों को इस समर्थन में योगदान देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना बहुत आसान हो गया है, हालांकि, आपको एक अनुरोध से शुरुआत नहीं करनी चाहिए और तुरंत दूसरे अनुरोध पर आगे नहीं बढ़ना चाहिए। मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिन का ब्रेक लेना अधिक प्रभावी है।

लोगों को प्रभावित करने की तकनीक.

शांत रहें

चालाक:जब कोई व्यक्ति गलत हो तो आपको उसे सुधारना नहीं चाहिए। कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। इससे, एक नियम के रूप में, कुछ भी नहीं होगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जायेंगे। वास्तव में विनम्र बातचीत करते हुए भी असहमति दिखाने का एक तरीका है, बिना किसी को बताए कि वे गलत हैं, लेकिन दूसरे व्यक्ति के अहंकार पर गहरी चोट करके। इस विधि का आविष्कार रे रैन्सबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज़ ने किया था। विचार बिल्कुल सरल है: बहस करने के बजाय, व्यक्ति क्या कह रहा है उसे सुनें और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों। फिर आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उनके साथ साझा करते हैं और उसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करना चाहिए। इससे वह आपके प्रति अधिक सहानुभूतिशील हो जाएगा और बिना चेहरा खोए आपकी बात सुनने की अधिक संभावना होगी।

लोगों का एक दूसरे पर प्रभाव।

अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएँ

चालाक:व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षिप्त करें और जो उन्होंने कहा उसे दोहराएं। यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को समझते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है। यानी अपने वार्ताकार की बातों को स्पष्ट करके आप उसका पक्ष आसानी से हासिल कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है। अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुलते हैं और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है। दोस्तों के साथ चैट करते समय भी इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप सुनें कि उन्हें क्या कहना है और फिर उन्होंने जो कहा है उसे दोबारा दोहराएं, पुष्टि के लिए एक प्रश्न बनाएं, तो वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे। आपके पास होगा मजबूत दोस्ती, और वे आपकी बात को अधिक सक्रियता से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।

लोगों को प्रभावित करने के तरीके.

अपना सिर हिलाओ

चालाक:बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएं, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ पूछना चाहते हैं। वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते समय सिर हिलाता है, तो उसकी कही जा रही बातों से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे। यह समझ में आता है क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं, खासकर उस व्यक्ति के व्यवहार की, जिसके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप अपनी बात को महत्व देना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएं। जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे सिर हिलाने में कठिनाई होगी और वह आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी के बारे में सकारात्मक महसूस करना शुरू कर देगा और उसे इसका एहसास भी नहीं होगा।

ऐसी कई मनोवैज्ञानिक तरकीबें हैं जिनसे आप लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।

1. एक एहसान माँगें.

यह तकनीक ज्ञात हैअधिक बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव की तरह. एक दिन, फ्रैंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष जीतने की ज़रूरत थी जो उसे बहुत पसंद नहीं करता था। तब फ्रेंकलिन ने विनम्रतापूर्वक इस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा और, जो वह चाहता था उसे प्राप्त करने के बाद, उसे और भी अधिक विनम्रता से धन्यवाद दिया। पहले तो ये शख्स उससे बात करने से भी कतराता था, लेकिन इस घटना के बाद दोनों में दोस्ती हो गई.

यह कहानी खुद को बार-बार दोहराती है। इसका सार यह है कि जो व्यक्ति एक बार आप पर उपकार करता है, वह उसे दोबारा भी करता है, और उस व्यक्ति की तुलना में जो आप पर कुछ एहसान करता है, अधिक स्वेच्छा से करता है। मुख्य बात यह है कि खुले तौर पर अपनी भेद्यता दिखाएं, सम्मान दिखाएं और आपकी मदद के लिए धन्यवाद दें।

2. व्यक्ति को नाम से बुलाएं.

प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक डेल कार्नेगी का मानना ​​है कि किसी व्यक्ति को नाम से पुकारना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। किसी भी व्यक्ति के लिए उचित नाम ध्वनियों का सबसे सुखद संयोजन होता है। यह जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा है, इसलिए इसका उच्चारण व्यक्ति के लिए उसके स्वयं के अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता प्रतीत होता है। और यह, बदले में, आपको नाम का उच्चारण करने वाले के प्रति सकारात्मक भावनाओं का अनुभव कराता है।

शीर्षक के प्रयोग का प्रभाव समान होता है सामाजिक स्थितिया पते का रूप ही. यदि आप एक निश्चित तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपके साथ उसी तरह का व्यवहार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी व्यक्ति को अपना मित्र कहते हैं, तो उसके मन में जल्द ही आपके प्रति मित्रता की भावना उत्पन्न हो जाएगी। और अगर आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं तो उसे बॉस कहें।

3. चापलूसी.

पहली नज़र में, रणनीति स्पष्ट है, लेकिन कुछ चेतावनी भी हैं।

यदि आप उच्च आत्म-सम्मान वाले लोगों की चापलूसी करते हैं, तो चापलूसी आमतौर पर सच्ची लगती है। ये लोग आपको पसंद करेंगे क्योंकि आप अपने बारे में उनके विचारों को मान्य करेंगे।

इसके विपरीत, कम आत्मसम्मान वाले लोगों के प्रति चापलूसी नुकसान पहुंचा सकती है नकारात्मक भावनाएँ. ऐसे लोगों को तुरंत आपकी जिद का एहसास हो जाएगा, क्योंकि... आपके शब्द उनके अपने बारे में उनकी राय का खंडन करेंगे।

4. चिंतन करें.

लोग अवचेतन रूप से अपने आस-पास के लोगों को "हम" और "अजनबी" में विभाजित करते हैं। वार्ताकार में कुछ परिचित देखकर, एक व्यक्ति स्वतः ही उसे "अपने में से एक" के रूप में स्वीकार कर लेता है और उसके साथ बेहतर व्यवहार करना शुरू कर देता है।

5. बोलते समय सिर हिलाना।

प्रत्येक व्यक्ति को सकारात्मक भावनाओं और अनुमोदन की आवश्यकता होती है। प्रतिक्रिया देखकर, वार्ताकार अधिक सहज और खुला महसूस करने लगता है।

बातचीत के दौरान सिर हिलाएं, और बाद में इससे आपके विरोधियों को यह समझाने में मदद मिलेगी कि आप सही हैं।

6. कारण बताइये।

किसी को यह बताना कि वे गलत हैं, किसी का दिल जीतने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। प्रभाव संभवतः विपरीत होगा. वहां अन्य हैं प्रभावी तरीकाबिना शत्रु बनाये असहमति व्यक्त करना-तर्क करना।

सबसे पहले, आप अपने वार्ताकार को दोतरफा दृष्टिकोण पेश कर सकते हैं: "आइए इसे दोनों तरफ से देखें..."

दूसरे, आप समस्या को नया रूप दे सकते हैं - सार को एक सरल और अधिक समझने योग्य स्थिति में स्थानांतरित कर सकते हैं: "उदाहरण के लिए लें... यह वैसा ही होगा।"

और तीसरा, समस्या को निम्नलिखित योजना के अनुसार विभाजित किया जा सकता है:

1. समझौता: "मैं सहमत हूं कि..."

2. संदेह: "सच है, मुझे पूरा यकीन नहीं है कि..."

3. क्या गलत है: "खैर, इस तथ्य के बारे में क्या कि ऐसा नहीं है..."

एक उचित तर्क सुनने के बाद, एक व्यक्ति आपकी बातों को बहुत सम्मान के साथ मानेगा और शायद आपसे सहमत भी होगा।

7. "मैं" के माध्यम से आपत्ति व्यक्त करें।

1. हम घर में इधर-उधर बिखरी हुई चीजों से नाखुश हैं।

और मुझे हर बार उन्हें साफ़ करना पड़ता है।

2. मैं चाहता हूं कि यह स्थिति बदले और अधिक निष्पक्ष हो.

3. काश तुम होतेमुझे बताया कि यह कैसे करना है.

किसी बातचीत में "आप दोषी हैं" को "मुझे लगता है" के साथ बदलने से, आप आपसी निंदा से बचेंगे, व्यक्ति को स्थिति को अपने दृष्टिकोण से देखने के लिए मजबूर करेंगे और उसके साथ आपसी समझौते पर आएंगे।

8. सक्रिय रूप से अपने वार्ताकार की बात सुनें।

इसमें 4 फॉर्म शामिल हैं:

1. स्पष्टीकरण: "आपका क्या मतलब था?"

2. शब्दों की व्याख्या करना वार्ताकार: " मैंने तुम्हें कैसे समझा..."

3. वार्ताकार की भावनाओं का मौखिक प्रतिबिंब: "मुझे ऐसा लगता है कि आप महसूस करते हैं..."

4. सारांश: "आपके मुख्य विचार, जैसा कि मैं उन्हें समझता हूं, ये हैं..."

पूछ कर स्पष्ट करने वाले प्रश्न, पृवार्ताकार के विचारों को अपने शब्दों में दोहराकर, उसके भाषण को संक्षेप में प्रस्तुत करके, आप दिखाते हैं कि आप उसे ध्यान से सुन रहे हैं और समझ रहे हैं कि वह क्या कह रहा है। परिणामस्वरूप, व्यक्ति को लगता है कि आप उसके प्रति उदासीन नहीं हैं, आराम करते हैं और आपकी राय को अधिक सुनना शुरू कर देते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की अवधारणा और प्रकार

लोग न केवल बातचीत करते हैं, संवाद करते हैं, अपने रिश्ते बनाते हैं, बल्कि एक-दूसरे को प्रभावित भी करते हैं। उत्तरार्द्ध तब तक लागू होता है जब तक व्यक्ति स्वयं मौजूद है। हालाँकि, अपने सुदूर ऐतिहासिक अतीत में, लोग केवल शब्दों, स्वर, इशारों और चेहरे के भावों के माध्यम से एक-दूसरे को प्रभावित करने में सक्षम थे। आज, हजारों वर्षों से संचित व्यावहारिक अनुभव के साथ-साथ विशेष प्रौद्योगिकियों के निर्माण के कारण मानव चेतना को प्रभावित करने के तरीके बहुत अधिक विविध और प्रभावी हो गए हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव -कुछ लोगों की सामाजिक-मनोवैज्ञानिक गतिविधि, जिसका उद्देश्य व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं, समूह मानदंडों, जनता की राय, मनोदशाओं और अनुभवों को बदलना है।

घरेलू और विदेशी वैज्ञानिकों के अनुसार, मनोवैज्ञानिक प्रभाव को निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित किया गया है: सूचना-मनोवैज्ञानिक, मनोवैज्ञानिक, मनोविश्लेषणात्मक, न्यूरोभाषाई, साइकोट्रॉनिक, साइकोट्रोपिक।

सूचना एवं मनोवैज्ञानिक प्रभाव(अक्सर सूचना और प्रचार, वैचारिक कहा जाता है) - यह शब्दों, सूचना का प्रभाव है।

इस प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य लक्ष्य कुछ वैचारिक (सामाजिक) विचारों, विचारों और विश्वासों का निर्माण होता है। साथ ही, यह लोगों में सकारात्मक या नकारात्मक भावनाओं, संवेदनाओं और यहां तक ​​कि हिंसक सामूहिक प्रतिक्रियाओं को भी जागृत करता है और स्थिर छवियां और विचार बनाता है।

मनोवैज्ञानिक प्रभावएक परिणाम है:

व्यक्ति के मस्तिष्क पर शारीरिक प्रभाव, जिसके परिणामस्वरूप सामान्य न्यूरोसाइकिक गतिविधि में व्यवधान होता है। उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति को मस्तिष्क में चोट लग जाती है, जिसके परिणामस्वरूप वह तर्कसंगत रूप से सोचने की क्षमता खो देता है, अपनी याददाश्त खो देता है, आदि। या तो वह ऐसे भौतिक कारकों (ध्वनि, प्रकाश, तापमान, आदि) के संपर्क में है, जो कुछ शारीरिक प्रतिक्रियाओं के माध्यम से उसके मानस की स्थिति को बदल देते हैं;

किसी व्यक्ति की चेतना पर पर्यावरणीय परिस्थितियों या कुछ घटनाओं (उदाहरण के लिए, सामूहिक विनाश के दृश्य, असंख्य पीड़ित, आदि) का आघात प्रभाव, जिसके परिणामस्वरूप वह तर्कसंगत रूप से कार्य करने में असमर्थ होता है, अंतरिक्ष में अभिविन्यास खो देता है, प्रभाव या अवसाद का अनुभव करता है , घबराहट, स्तब्धता आदि में पड़ जाता है। एक व्यक्ति आसपास की वास्तविकता के विभिन्न प्रकार के खतरनाक प्रभावों के लिए जितना कम तैयार होता है, उसकी मानसिक चोटें उतनी ही अधिक स्पष्ट होती हैं, जिन्हें मनोवैज्ञानिक नुकसान कहा जाता है। मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक विशेष, लेकिन बहुत महत्वपूर्ण मामला, उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति की मनो-शारीरिक और भावनात्मक स्थिति पर रंग का प्रभाव है। इस प्रकार, यह प्रयोगात्मक रूप से स्थापित किया गया है कि बैंगनी, लाल, नारंगी और पीले रंगों के संपर्क में आने पर, किसी व्यक्ति की सांस और नाड़ी अधिक तेज और गहरी हो जाती है, और उनका रक्तचाप बढ़ जाता है, जबकि हरा, नीला, नीला और बैंगनी रंग विपरीत प्रभाव डालते हैं। . रंगों का पहला समूह उत्तेजक है, दूसरा शांतिदायक है।

मनोविश्लेषणात्मक (मनोसुधारात्मक) प्रभाव- यह किसी व्यक्ति के अवचेतन पर चिकित्सीय माध्यमों से प्रभाव पड़ता है, विशेषकर सम्मोहन या गहरी नींद की स्थिति में। ऐसे तरीके भी हैं जो जाग्रत अवस्था में किसी व्यक्ति और लोगों के समूह दोनों के सचेत प्रतिरोध को बाहर कर देते हैं। उदाहरण के लिए, 1980 के दशक में. पिछली सदी, प्रोफेसर आई.वी. स्मिरनोव ने कंप्यूटर मनोविश्लेषण और कंप्यूटर मनोविश्लेषण की तकनीक विकसित की, जो अनुमति देती है:

विभिन्न "उत्तेजनाओं" - शब्दों, छवियों, वाक्यांशों के बहुत तेज़ दृश्य देखने या ऑडियो पढ़ने के दौरान उत्पन्न होने वाले बाहरी प्रभावों के प्रति शरीर की प्रतिक्रियाओं का गणितीय और सांख्यिकीय विश्लेषण करना;

किसी व्यक्ति के अवचेतन में विशिष्ट जानकारी की उपस्थिति को बिल्कुल सटीक रूप से निर्धारित करें और प्रत्येक व्यक्ति के लिए इसके महत्व को मापें, लोगों की छिपी हुई प्रेरणा, सच्ची आकांक्षाओं और झुकावों की पहचान करें;

पहचानी गई और विश्लेषित जानकारी के आधार पर, किसी व्यक्ति (या लोगों के पूरे समूह) को परेशान करने वाली विक्षिप्त मानसिक स्थितियों की पूरी तस्वीर प्राप्त करें;

यदि आवश्यक हो, तो मानसिक स्थिति का लक्षित (यदि वांछित, तत्काल या विलंबित) सुधार करें, जिसका मुख्य सक्रिय कारक कमांड शब्द, चित्र, छवियां और यहां तक ​​​​कि गंध है जो कुछ व्यवहार को प्रेरित करता है।

विशेष रूप से, लोगों के मानस और उनके व्यवहार के ध्वनि नियंत्रण की प्रक्रिया में, एन्कोडेड रूप में मौखिक सुझाव (आदेश) किसी भी ऑडियो मीडिया (ऑडियो कैसेट, रेडियो या टेलीविजन कार्यक्रम, ध्वनि प्रभाव) के लिए आउटपुट होते हैं। एक व्यक्ति विश्राम कक्ष में संगीत या सर्फ की आवाज़ सुनता है, फिल्म में पात्रों के संवादों का अनुसरण करता है और उसे संदेह नहीं होता है कि उनमें ऐसे आदेश हैं जो चेतन मन द्वारा नहीं समझे जाते हैं, लेकिन हमेशा अवचेतन द्वारा रिकॉर्ड किए जाते हैं, बाद में उसे वही करने के लिए मजबूर करना जो निर्धारित है।

तंत्रिकाभाषा संबंधी प्रभाव(एनएलपी - न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग) एक प्रकार का मनोवैज्ञानिक प्रभाव है जो लोगों की चेतना में विशेष भाषाई कार्यक्रमों को पेश करके उनकी प्रेरणा को बदल देता है।

इस मामले में, प्रभाव का मुख्य उद्देश्य मस्तिष्क की न्यूरोफिज़ियोलॉजिकल गतिविधि और इसके कारण उत्पन्न होने वाली भावनात्मक और अस्थिर स्थिति है। प्रभाव के मुख्य साधन विशेष रूप से चयनित मौखिक (मौखिक) और गैर-मौखिक भाषाई कार्यक्रम हैं, जिनकी सामग्री को आत्मसात करने से आपको किसी व्यक्ति (व्यक्ति और संपूर्ण समूह दोनों) के विश्वासों, विचारों और विचारों को एक निश्चित दिशा में बदलने की अनुमति मिलती है। लोगों की)।

तंत्रिका-भाषाई प्रभाव का विषय एक विशेषज्ञ (प्रशिक्षक) है। यह सबसे पहले मानस में स्थित विरोधाभासी (परस्पर विरोधी) विचारों और मान्यताओं की पहचान करता है, साथ ही इसके कारण उत्पन्न होने वाली और लोगों को परेशान करने वाली नकारात्मक भावनात्मक स्थितियों (अनुभव, मनोदशा, भावनाएं) की भी पहचान करता है। अगले चरण में, प्रशिक्षक, विशेष तकनीकों के माध्यम से, उन्हें उनकी वास्तविक स्थिति (सामाजिक-आर्थिक, सांस्कृतिक, शारीरिक और, परिणामस्वरूप, मनोवैज्ञानिक) की असुविधा का एहसास करने में मदद करता है और चेतना में परिवर्तन करता है जो लोगों को जीवन स्थितियों को अलग तरह से समझने के लिए मजबूर करता है। और अन्य लोगों के साथ संबंध बनाएं।

यह दिलचस्प है कि एक प्रशिक्षक के प्रभाव में, एक व्यक्ति "समझता है" कि उसे "क्या चाहिए", वह स्वतंत्र रूप से (लेकिन उसकी चेतना में अंतर्निहित धारणा की रूढ़िवादिता के प्रभाव में) अपनी दैनिक गतिविधियों के बारे में जानकारी एकत्र करना शुरू कर देता है। उसके राज्य और अनुभव। वांछित (संभव) के साथ अपनी वास्तविक, वर्तमान स्थिति की तुलना करते हुए, वह यह निर्धारित करता है कि आरामदायक भावनाओं और मनोदशाओं को प्राप्त करने के लिए उसे कौन से व्यक्तिगत संसाधन जुटाने की आवश्यकता है और वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है।

मनोविश्लेषणात्मक और तंत्रिकाभाषाई प्रकार के प्रभाव तब उपयोगी होते हैं जब उनका उपयोग मानवीय उद्देश्यों के लिए किया जाता है। यदि उनका उपयोग अन्य लोगों को जीतने और उन पर प्रभुत्व सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है, तो वे मनोवैज्ञानिक हिंसा के साधनों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

साइकोट्रॉनिक (परामनोवैज्ञानिक, अतीन्द्रिय) प्रभाव -यह अन्य लोगों पर एक प्रभाव है, जो एक्स्ट्रासेंसरी (अचेतन) धारणा के माध्यम से जानकारी प्रसारित करके किया जाता है।

इस संबंध में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि टेलीविजन और कथित एक्स्ट्रासेंसरी प्रभाव के अन्य सामूहिक सत्र (उदाहरण के लिए, काशीरोव्स्की, चुमाक और अन्य "जादूगर") सबसे सामान्य धोखे के ज्वलंत उदाहरण हैं। आंशिक रूप से यहां सामूहिक सम्मोहन है, लेकिन बहुत अधिक हद तक सामूहिक उन्माद और सामूहिक मानसिक संक्रमण है।

जहां तक ​​साइकोट्रॉनिक प्रभावों का सवाल है, उच्च-आवृत्ति और निम्न-आवृत्ति मस्तिष्क कोडिंग के जनरेटर के निर्माण, डोजिंग इंस्टॉलेशन और कुछ मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाओं को उत्तेजित करने के लिए रासायनिक और जैविक एजेंटों के उपयोग पर काम के ज्ञात तथ्य हैं।

साइकोट्रॉनिक्स मुख्य रूप से चेतना को प्रभावित करने के तकनीकी साधनों के उपयोग से जुड़े तरीकों पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर वायरस में निर्मित रंगीन धब्बों के कारण होने वाले प्रभाव, जिसे अपोकैलिप्टिक "जानवर की संख्या" - 666 (V666) द्वारा निर्दिष्ट किया गया है, का उपयोग किया जाता है। यह वायरस पर्सनल कंप्यूटर के ऑपरेटर की मनो-शारीरिक स्थिति (मृत्यु सहित) को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने में सक्षम है। इसके संचालन का सिद्धांत तथाकथित 25वें फ्रेम की घटना पर आधारित है, जो सुझाव का एक बहुत शक्तिशाली साधन है

"25वें फ्रेम की घटना" इस तथ्य के कारण है कि एक व्यक्ति के पास न केवल धारणा की एक संवेदी (जागरूक) सीमा होती है, बल्कि एक उपसंवेदी (अचेतन) सीमा भी होती है, जिसमें जानकारी चेतना को दरकिनार करते हुए मानस द्वारा अवशोषित होती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी फिल्म के दौरान चौबीस फ्रेम प्रति सेकंड में प्रति सेकंड एक और फ्रेम जोड़ा जाता है - 25वां - पूरी तरह से अलग जानकारी के साथ, तो दर्शक इस पर ध्यान नहीं देते हैं, लेकिन इसका उनकी भावनात्मक स्थिति पर ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है। अवस्था और व्यवहार. कई प्रयोगों से पता चला है कि एक सेकंड के भीतर मस्तिष्क के केंद्र 25वें सिग्नल को प्राप्त करने और संसाधित करने का प्रबंधन करते हैं। इसके अलावा, धारणा के उपसंवेदी मोड में प्रस्तुत जानकारी को एक व्यक्ति द्वारा सामान्य मानदंड से अधिक दक्षता के साथ आत्मसात किया जाता है। वैज्ञानिक इसका श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि "औसत" व्यक्ति की लगभग 97% मानसिक गतिविधि अवचेतन स्तर पर होती है और केवल 3% चेतन अवस्था में होती है।

तो, V666 मॉनिटर स्क्रीन पर 25वें फ्रेम के रूप में एक विशेष रूप से चयनित रंग संयोजन प्रदर्शित करता है, जो एक व्यक्ति को एक प्रकार की सम्मोहक ट्रान्स में डुबो देता है। निश्चित अंतराल पर तस्वीर बदलती रहती है. वायरस के रचनाकारों की गणना के अनुसार, एक नई छवि की अवचेतन धारणा से हृदय गतिविधि में बदलाव आना चाहिए: इसकी लय और संकुचन की शक्ति। परिणामस्वरूप, फुफ्फुसीय परिसंचरण में रक्तचाप में तेज बदलाव दिखाई देते हैं, जिससे मानव मस्तिष्क की रक्त वाहिकाओं पर अधिक भार पड़ता है। एक विशेष अध्ययन के अनुसार, पिछले कुछ वर्षों में, अकेले सीआईएस देशों में, एक समान वायरस से कंप्यूटर नेटवर्क में काम करने वाले ऑपरेटरों की मौत के 46 मामले दर्ज किए गए हैं।

साइकोट्रॉनिक प्रभाव का एक समान उदाहरण लोकप्रिय कार्टून "पोकेमॉन" (पॉकेट राक्षस) के अगले एपिसोड के प्रदर्शन के बाद 1 दिसंबर, 1997 को जापान में फैली विशाल "टेलीविजन महामारी" थी।

मिर्गी के लक्षणों के साथ 700 से अधिक बच्चों को अस्पताल ले जाया गया। मनोचिकित्सकों के अनुसार, बड़े पैमाने पर बीमारी कई चमकदार बहुरंगी चमक के साथ हुई घटनाओं के कारण हुई थी। डॉक्टरों ने साबित किया है कि प्रति सेकंड 10 से 3030 फ्लैश की आवृत्ति के साथ लाल झिलमिलाहट से पहले ऑप्टिक नसों में जलन और मस्तिष्क वाहिकाओं की आंशिक ऐंठन होती है, और फिर चेतना की हानि, ऐंठन और यहां तक ​​कि सांस लेने में ऐंठन (घुटन) की समाप्ति होती है।

मनोदैहिक प्रभाव -यह दवाओं, रसायनों या जैविक पदार्थों की मदद से लोगों के मानस पर प्रभाव है।

उदाहरण के लिए, कुछ गंधयुक्त पदार्थ मानस पर गहरा प्रभाव डालते हैं। अमेरिकी मनोचिकित्सक ए. हिर्श ने बहुत पहले ही स्थापित कर दिया था कि कुछ गंध विशिष्ट मानवीय कार्यों और व्यवहार का कारण बनती हैं। उन्होंने एक साधारण लेकिन बहुत लाभदायक व्यवसाय से शुरुआत की। उन्होंने अपने द्वारा विशेष रूप से विकसित किए गए सार को दुकानों के विभिन्न वर्गों में वितरित किया और पाया कि गैर-परागण वाले वर्गों की तुलना में माल की बिक्री में तेज वृद्धि हुई थी। फिर उन्होंने 3,193 अधिक वजन वाले स्वयंसेवकों की भर्ती की और उन्हें छह महीने में औसतन 12.7 किलोग्राम वजन कम करने के लिए मजबूर किया। सब कुछ बहुत सरल था - जैसे ही लोगों को भूख लगी, हिर्श ने उन्हें खाने की अनुमति दी, लेकिन साथ ही उन्हें एक विशेष स्वाद सूंघने की पेशकश की। जितनी बार लोगों ने इसे सूंघा, उतना ही अधिक उनका वजन कम हुआ। कुछ का वजन इतनी तेजी से कम हुआ कि उन्हें प्रयोग से बाहर करना पड़ा। अंत में, शोधकर्ता ने पाया कि गंध उत्पादकता को प्रभावित करती है।

उनकी राय में, गंध एक नियंत्रण कक्ष की तरह है जो मानवीय भावनाओं और उनके माध्यम से लोगों के कार्यों को नियंत्रित करती है। गंध की मदद से आप रक्तचाप को बढ़ा या घटा सकते हैं, अपने दिल की धड़कन को धीमा या तेज कर सकते हैं, उत्तेजित कर सकते हैं या, इसके विपरीत, आपको सुला सकते हैं। यह स्थापित किया गया है कि कुछ गंध रोगियों में अवसाद से राहत दिलाती हैं और उनके मूड में सुधार करती हैं। चिकित्सीय प्रयोगों से पता चला है कि लैवेंडर, कैमोमाइल, नींबू और चंदन की गंध किसी भी अवसाद की तुलना में मस्तिष्क की गतिविधि को तेजी से कमजोर करती है। और चमेली, गुलाब, पुदीना और लौंग उत्तेजित करते हैं।