V družbi je splošno sprejeto, da ima nasilje lahko le fizično obliko. Medtem ko psihični pritisk na človeka včasih škodi celo bolj kot modrice in odrgnine – ker pušča rane na duši. Psihični pritisk ima lahko različne oblike – od razmeroma lahkih, kot je prepričevanje, do hudih –, ko je človek stisnjen v kot in potisnjen v samodestruktivno vedenje (iz takšnega stanja je skoraj nemogoče priti brez pomoč specialista).

Vir takšnega pritiska je lahko kdorkoli – šef, zaposleni, zakonec, sosed, tudi neznanec.

Moralni pritisk se lahko izvaja z določenim namenom - na primer, da prisilimo osebo, da naredi nekaj, kar "agresor" potrebuje, ali morda brez posebnega razloga, samo da se nekoga znebimo.

Možno ga je pravočasno prepoznati, zgodi pa se tudi, da se pritisk zave človek potem, ko se »zlomi«.

Vrste psihološkega vpliva

Če želite zatreti voljo druge osebe in od njega dobiti, kar želite, lahko uporabite tehnike različnih stopenj "umazanosti":

• Pritisk na čustva in občutke– na primer občutki sramu, krivde, strahu.
• Inteligenco je mogoče povezati- običajno v tem primeru nasprotnik vnaprej izbere več argumentov v svojo korist in z njimi obstreli sogovornika, ne da bi mu dal možnost ugovora.
• Pritisk se lahko izvaja "na čelo"– ko je oseba prisiljena, izsiljena, ustrahovana.
• Pritisk "agresor" ne izvaja neposredno, ampak skozi okoliščine, na katere napadalec lahko vpliva. Na primer, to je lahko šef, ki poslabša delovne pogoje podrejenega ali hranilca v družini.
• V nasprotju s splošnim prepričanjem, pritisk se lahko izvaja ne samo s položaja moči - recimo, ko je oseba fizično močna, ima denar in moč. A tudi s položaja šibkosti. Na primer, ko se človek pritožuje nad svojim težkim življenjem in prosi za pomoč, običajno svoje prošnje podkrepi s solzami in jih večkrat ponovi.
• Ponižanje– tudi pogosta oblika pritiska. Pred njo, pogosto javno, ga žalijo, pri čemer izpostavljajo značilnosti njegovih osebnih lastnosti, intelektualnih sposobnosti ali videza.

• Stopi vstran– morda najbolj zahrbtna vrsta. Gre za to, da napadeni čuti pritisk, a »agresor« takoj popusti prijem, kot da ni ničesar načrtoval. To vedenje vam ne omogoča, da neposredno razjasnite razmerje - saj lahko zvijača naredi užaljene oči in vpraša: "Kaj sem ti naredil, zakaj mi to počneš?", Hkrati pa vas vznemirja.
• Predlog deluje odlično, če tiskovna stranka - oseba, ki je avtoriteta za svojega nasprotnika, »žrtev« sama pa je oseba, na katero se zlahka vpliva.
• "Vzemi šibko"- tehnika, ki jo vsi poznamo že od otroštva.
• Manipulacija– je tudi zelo pogosta vrsta pritiska, katere težava je v tem, da se izvaja na skrivaj in oseba morda dolgo ne razume, da je izkoriščana.

Zavedajte se

To je najpomembnejši korak v boju proti psihološkemu pritisku. Seveda, če se izvaja neposredno in odkrito – na primer, ko je človek ustrahovan, se zlahka opazi. Toda bolj sofisticiranim pristopom, na primer manipulaciji, prepričevanju, izogibanju, je lahko težje slediti.

Mesece ali celo leta smo lahko orodje tuje volje, ne da bi se tega sploh zavedali, še posebej, če govorimo o ljubljeni osebi.

Znakov, da smo pod pritiskom, je lahko veliko. Na primer:

• Stalna želja sogovornika osredotočiti pozornost na določen problem.
• Sumljivo velikodušne obljube.
• Nerazumni občutki krivde.
• Pojav občutka dolžnosti do osebe, ki je zagotovila določeno storitev in zdaj prosi za enak odgovor. Poleg tega ga pogosto nihče niti ni prosil za takšno storitev.
• Včasih lahko opazimo, da pogosto počnemo nekaj, česar sami ne želimo, ampak nekdo drug to potrebuje itd.

Karte na mizi

Če se pritisk izvaja prikrito in se oseba zaveda, da je pod pritiskom, lahko o tem takoj odkrito pove "agresorju". V tem primeru se bo veliko napadalcev takoj umaknilo, takoj ko ugotovijo, da so bili razkriti.

Redko, vendar se tudi zgodi, da moški ali ženska preneha s pritiskom, takoj ko stranka, ki jo je oškodoval, neposredno izjavi, da se obnaša agresivno in zatira šibkega.

So ljudje, ki si tega ne marajo priznati. Čeprav večine napadalcev to žal ne bo motilo – dobro se zavedajo, kaj počnejo, in tega pogosto ne zanikajo.

Vaša lastna možnost

Ko se stvari imenujejo s pravimi imeni, lahko ponudite svojo različico razvoja nadaljnjih dogodkov in ohranitev odnosov, če so smiselni. Možnost, ki bo ustrezala obema stranema.

Pokaži zobe

Običajno so pod pritiskom tisti, ki se ne morejo upreti. Da bi torej zmanjšali tveganje, da bi bili pod pritiskom, morate sami postati močnejši. Svoj značaj in sposobnost, da se postavite zase, lahko okrepite na različne načine. Učinkovita so na primer naslednja orodja:

• Delo s psihologom in psihoterapevtom.
• Šport – s krepitvijo telesa krepimo svoj notranji vir. Na primer, borilne veščine in ekipni športi so dobri.
• Komunikacija z močnimi in samozavestnimi ljudmi in možnost slediti njihovemu zgledu vedenja z drugimi.

Občutek omejene notranje moči človeka se tisti okoli njega bojijo, da bi ga napadli. Hkrati se moč ne sme razkazovati, ampak jo morajo čutiti drugi.

Figurativno povedano, ni treba mahati s sabljo pred ljudmi, če pa vidijo, da njen ročaj štrli izpod plašča, bodo bolj zadržani v svojih dejanjih in izjavah.

Ignoriraj

Če nekdo izvaja vpliv, da bi videl reakcijo druge osebe in se hranil z njegovo nemočjo, ranljivostjo, je dovolj, da začnete izkazovati popolno brezbrižnost do besed storilca in ta se bo pomiril. To deluje, čeprav ne zelo pogosto.

Pogovorite se iz srca

Zgodi se tudi, da psihološki pritisk izvaja oseba, ki se želi maščevati. Na primer, današnja žrtev ga je nekoč užalila.

V tem primeru, če obstaja razlog za domnevo, da se pritisk na lastno psiho izvaja iz maščevanja, boste morali stopiti čez sebe in urediti stvari.

Pridobite podporo

Včasih ima psihično nasilje res grozljive oblike. Na primer, v službi, v pisarniškem življenju, včasih pride do pojava, imenovanega mobing - ko je eden od zaposlenih iz takšnega ali drugačnega razloga izpostavljen množičnemu ustrahovanju sodelavcev.

V tem primeru lahko poskusite zaprositi za pomoč – na primer svojega šefa, internega psihologa ali vodjo kadrovske službe.

Lahko pomagajo razumeti vzroke trenutnega stanja in nanj vplivajo.

Preden preučimo metode vpliva, preučimo vprašanje, kaj je vpliv in kaj je vpliv.

To so popolnoma različne stvari. Kako se razlikujejo med seboj?

Predstavljajte si dva človeka, ki se pogovarjata na ulici. In potem gre mimo njih uporabna samica, ki gladko ziblje s spodnjim delom hrbta. Takoj pozabita, o čem sta govorila, vsi njuni pametni pogovori ostanejo nekje ob strani, njo pa spremljajo s pogledom. Je imela kakšen vpliv na njih? Ne, samo hodila je mimo. Je vplivala nanje? Seveda se je. Vprašanje je: kaj je vpliv in kako se razlikuje od vpliva?

Na dvorišču, kjer sem odraščal, je živel lokalni policist. Tako kot Puškinu je bilo njegovo ime Aleksander Sergejevič. Bil je visok približno dva metra in postave vratnice. Vedno je bil oblečen v civil, na glavi pa je imel policijsko kapo. Večino časa je preživel v kletnem gugalnici. Torej, ko se je pojavil na dvorišču, je takoj ustvaril določeno klimo. Takoj so vsi začeli govoriti tišje, vse vrste zabav so prenehale, vsi pankerji na dvorišču so zbežali in se skrili, vsi huligani so se poskušali obnašati čim bolj neopazno, vsi so vstali in ga pozdravili. Je na koga vplival? Preprosto je hodil od gugalnice do trdnjave. Toda že s svojim videzom je imel določen vpliv na ljudi.

Vpliv se začne z videzom. S kastno identifikacijo. Vplivamo lahko zgolj s svojim videzom. Ko izberemo kastno identiteto, izberemo instrument vpliva.

Na kaj so ljudje takoj pozorni? Po videzu, drži. Za izbran stil oblačenja. Na primerno izbrano igro vlog – koga igraš v tem življenju. Tudi ko prvič vidimo osebo, sami takoj ugotovimo, kdo je pred nami: "Žalostni pametnjakovič" ali "Šarmanten lopov" ali obratno - "Intelektualni superman".

Če pa izberemo določen model vedenja, to pomeni, da že delujemo namensko, vendar to dejanje ni usmerjeno proti določeni osebi. To je vpliv. Ničesar še nismo naredili ali rekli, smo pa z oblačili, gibi, mimiko na nek način vplivali, vzbudili nek odnos do sebe.

Eden prvih dejavnikov, na katere so ljudje pozorni, je barva oblačil.

Barva, ki jo izberemo, ne odraža samo našega psiho-čustvenega stanja, ampak začne posledično vplivati ​​na nas. Se pravi, če se navadimo na določeno barvo, spremenimo svoje vedenje glede na to barvo.

Prva barva, ki vpliva na človekovo psiho, je črna! Če se človek navadi na črno barvo v oblačilih, razvije določene lastnosti - avtoritarnost, popolno zavračanje mnenj drugih ljudi in vsesplošno vsiljevanje lastnega mnenja vsem.

Nasprotna barva črni je bela. To je barva prilagajanja. Pomeni željo po navezovanju stikov, vzpostavitvi skupnega jezika. Zmešajte katero koli barvo s črno, črna bo. Zmešajte poljubno barvo z belo, bo enake barve, vendar malo tanjša.

Med črno in belo je siva barva. Tako imenovana "civilna uniforma" je siva obleka. To je čustvena pasivnost, torej nevpletenost, ne sem ne tam. "Državljan, gremo mimo," in državljan se lahko veseli, lahko kriči, je ogorčen, vendar to nikakor ne sme vplivati ​​na stanje tistega, ki je rekel: "Državljan, gremo mimo."

Sledijo tople barve. Najbolj vroča barva je rdeča. Kaj je rdeče v naravi? kri! Ogenj! Rdeča simbolizira agresijo. Ko se torej BDP na pogajanjih v Svetu Evrope pojavi v rdeči kravati, se vse postavi na svoje mesto. Na njegovem mestu bi napisal celo "značko" takole: "vsi v stojnico!" – to zadeva vse v Svetu Evrope. Tukaj je vzorec obnašanja: agresija - prilagajanje - agresija in - črna obleka - zatiranje. Zatiranje sogovornikov.

Rumena je barva pozitivne dejavnosti, barva sonca. Halosi naprednih ljudi so bili vedno pobarvani zlato, to je rumeno. In oranžna, oziroma - agresija in pozitivna aktivnost - na polovici.

Zdaj rjava. Kaj je rjava v naravi? Prav! Ta barva nikakor ni povezana s čokolado ali celo kavo. Zato se za vsako ceno izogibajte rjavi barvi. Prav tako se izogibajte tistim, ki imate radi rjavo.

Hladne barve ostanejo. Modra! V naravi je modra barva nebo in morje. Tisti, ki pogosto gledajo v nebo in morje, so sanjači in romantiki. Kdor se odloči za modro, goji romantiko in sentimentalnost.

Lila, vijolična, lila so tudi hladne barve. Zaprtost vase, zagledanost vase, želja po predvajanju lastnega filma v glavi.

Zelena - osredotočanje pozornosti nase.

Vse vrste celic, risbe, polka pike - to je nevrotizem, živčna izčrpanost. Če se navadite na takšne "pege", razvijete nevrotizem v sebi. Zato svoje sledilce vedno poskušam odvrniti od kakršnih koli "pik", "pik" in še in še.

Hrepenenje po nošenju sijočih predmetov, vseh vrst zapestnic, prstanov, ur s kovinskimi zapestnicami, zaponk za pasove, srebrnih in zlatih značk na oblačilih so znaki psihopatije. Tisti, ki imajo raje takšne stvari, so ponavadi rahlo psihopati. To ni niti dobro niti slabo. To je funkcija!

Mimogrede, o psihotipih. Tukaj je veliko odtenkov, povezanih s strokovnostjo.

Zagotovo vam lahko povem, da si na primer noben dober analitik ne more pomagati, kot da je shizoiden. Ker samo shizoid lahko pogleda na problem z različnih zornih kotov, za analitika pa je to obvezna lastnost. In vsak dober umetnik je zagotovo tudi shizoid. To je oseba, ki vse vidi malo drugače. Ne more si pomagati, da ne bi imel spremenjene resničnosti.

Po drugi strani pa si noben dober trener ne more pomagati, kot da je psihopat. Psihopat je, prvič, rahlo paranoična oseba, fiksirana na eno idejo, in drugič, običajno je nagnjen k ne vedno ustreznim besedam in ne vedno ustreznim dejanjem. To ni histerična oseba - histerična oseba, ki vse brca, kriči in se pretepa v histeriji in joku. Pri psihopatu je lahko reakcija akutna ali boleča, ali pa je lahko dolgočasna. Dober trener preprosto mora biti psihopat, sicer ne bo mogel navduševati in vplivati. To je vzorec in ni pomembno, katero področje trenira - borilne veščine, hokej ali psihologijo.

Računovodja mora biti epileptoid. V nasprotnem primeru preprosto ne bo mogel premišljeno in skrbno narediti isto stvar. Samo epileptoid lahko hodi po trgovini in vedno znova sprašuje cene za blago, ki ga ne potrebuje. Ali pa na primer podiranje dreves z vbodno žago. Ciklotimiki so posamezniki, ki imajo sedem petkov na teden, ki se ves čas spreminjajo. Ali je shizoid ali pa je paranoičen.

Menedžerji – prodajni ali nabavni – so vsi nujno paranoični posamezniki. Vsekakor morajo prodati ali kupiti, kar pomeni, da se morajo zatakniti. Obstaja celo ločena duševna bolezen - sindrom managerja. Ne pravim, da je to bolezen, to je poudarek. Bolezen je že diagnoza. In poudarjanje je splošna smer.

Kaj začne vplivati ​​na ljudi takoj, ko se pojaviš, preden spregovoriš, preden pogledaš? Najprej vonj vpliva na druge. Zakaj je vonj tako pomemben? V živalskem svetu se vsi zaznavajo po vonju. Enako se dogaja med ljudmi. Ker so ljudje začeli kaditi, njuhati različne snovi in ​​žvečiti žvečilni gumi, se je človeški voh seveda poslabšal, ni pa popolnoma izginil. Nekaj ​​v vonju je še vedno ohranjeno za zaznavo.

Najbolj privlačen je vonj dominantnega samca. Zatira voljo drugih samcev in povzroča pozitiven odziv pri samicah. Iz samice bi moral izhajati vonj dominantne samice, ki pa zavira voljo drugih samic in privablja samce.

Ena reklama se me dotakne - prikazujejo dekle, ki se vozi s tramvajem, pod pazduho pa ima narisanega prašiča. In potem uporabi nekakšen deodorant in vsi postanejo nori nanjo. Ta oglas je popoln idiotizem. Ne pozabite: če imate normalno presnovo, vonj znoja morda ne bo neprijeten. Pri osebah istega spola je ta vonj nevtralen, torej niti prijeten niti neprijeten. Privlačen je za osebe nasprotnega spola. A to velja le za vonj po svežem znoju. Vonj postane neprijeten po 12 urah, ko začne znoj razpadati.

Zato še vedno priporočam redno umivanje. Odsvetujem pa uporabo deodorantov in drugih parfumov. Iz enega preprostega razloga: v našem času se v izumljanje parfumov ukvarjajo najrazličnejši sodomitski modni oblikovalci in geji. Seveda ne morejo izbrati pravih vonjav – ne za moške ne za ženske.

Katere dišave uporabiti?

Moji prijatelji, ni potrebe po izumljanju koles. Vse je bilo izumljeno veliko pred vami. Preberi in si zapomni! Prebivalci Arabskega polotoka, Magreba in Severne Afrike ter prebivalci Bližnjega vzhoda te sisteme uporabljajo že tisočletja.

Pri moških je prevladujoč vonj mošusa ali mošusa. To so žleze gazele mošusnega jelena. To gazelo najdemo v Severni Afriki, Savdski Arabiji in na Bližnjem vzhodu. Ima mošusne žleze, iz katerih se izloča mošus. Iz enega grama mošusa se naredi ogromno specifičnega »parfuma«. Najmočnejši mošus – najtrši in najbolj dominanten – je črna. Bela je po moči in intenzivnosti slabša od črne, je mehkejša. Obstaja tudi srednja - ne bela in ne črna - rdeča.

Pri ženskah je prevladujoč vonj ambra. To snov izločajo samice kitovega kita, samec pa ta vonj zavoha več deset kilometrov daleč skozi vodo. In hiti v pravo smer, ne da bi naredil napako. Tudi pravi parfumerji lahko iz ambre naredijo marsikaj koristnega. Kako delujeta mošus in jantar? Mimo človeške zavesti. Ti vonji so vam lahko všeč, morda vam niso všeč - popolnoma vseeno je. Ker imajo druge metode vplivanja. Pravzaprav je to do neke mere prevara narave. Sam sebi dodajaš določene encime, ki v glavnem dušijo voljo drugih ljudi in bolj ko so koncentrirani, močnejše je zatiranje.

Vonji mošusa in jantarja torej dajejo dominantnemu posamezniku občutek še večje dominantnosti. Kot že omenjeno, zatirajo, podrejajo posameznike istega spola in povzročajo privlačnost med posamezniki nasprotnega spola.

V vsem, kar ponujam, ni čisto nič zapletenega, pravzaprav je vse noro in pravljično preprosto.

Načeloma je vsa psihologija zelo preprosta stvar. Ne pozabite, da vedno deluje le tisto, kar je preprosto. Kompleksne stvari ne bodo delovale. Kdor se je ukvarjal z borilnimi veščinami, ve: naučiš se lahko veliko lepe koordinacije in zapletenih tehnik, a ali bodo uporabne v praksi? V resničnih bojnih razmerah delujeta dva udarca z nogo, dva udarca s pestjo in dva meta. No, ali pa trije zadetki in dva meta. Vse. Tudi v psihologiji se najbolje obnesejo najenostavnejše tehnike.

Torej, najprej zaznavamo vonj osebe. Kaj bomo naslednjič praznovali? Drža in plastičnost gibov, položaj telesa.

Malo ljudi se lahko pohvali z dobro držo - navsezadnje so nas že od otroštva učili, da se zleknemo. Učili so nas hoditi naravnost, kot po struni. Če smo stali pokonci, so nam rekli, da smo ponosni, arogantni in povzdignjeni. Dekleta naj bi bila v zadregi zaradi dejstva, da se je začelo oblikovati njihovo oprsje, in ne da bi ga postavili naprej, ampak da bi ga skrili, potisnili ramena in se sklonili.

Še več, od časa do časa smo želeli pred učitelji izgledati čim bolj neškodljivi, za to pa smo morali zgornje okončine prekrižati čez genitalije, spodnje pa eno čez drugo. In ob tem sem se seveda morala zlekniti in potiskati ramena naprej, tiščati glavo v ramena in imeti zelo pameten izraz na obrazu.

Če je človek pretepen ali nenehno ustrahovan, se bo začel držati za roke, kot da bi se pokril, in se začel zlekniti. Kako se bo ob tem počutil?

Preverite sami. Poskusite upogniti hrbet in se zlekniti. Spustite glavo in roke ter se ozrite naokoli izpod obrvi. Kako se počutiš? Ponosen, svoboden, neodvisen? Verjetno ne! Zdaj pa se zravnaj! Povlecite ramena nazaj, nogo postavite nekoliko naprej, roko položite na pas, poravnajte glavo. Ali so se vaši občutki, mimika spremenili? Ali je torej naše notranje stanje odvisno od položaja in drže telesa? Vsekakor!

1. vaja

Dvignite desno roko, dvignite glavo, poglejte navzgor in se močno iztegnite proti stropu. Povlecite ramo čim dlje, dokler hrbet ne poči. Ne boj se, ne bo se odlepilo! Počasi, skozi bok, spustite roko.

Enako storite z drugo roko. Vleci do bolečine, do škrtanja, da sta rama in hrbet čim bolj iztegnjena.

Zdaj sta obe roki gor, dokler ne zaboli, dokler ne zaškrtata.

Zdaj počasi spustite ramena in povlecite teme navzgor.

Ramena naprej, navzgor, proti ušesom in navzdol, nazaj. Ne pozabite na svojo držo, morala bi biti točno takšna.

vaja 2

Razširite roke vstran in z rokami sezite tja, kjer ne morete doseči. Najprej z desno roko, nato z levo. Počasi spustite roke.

In spet: ramena naprej, proti ušesom in navzdol, nazaj.

Sedite na stol, hrbet pa držite vzravnan. Roke počivajo na zgornjem delu stegna, na sredini stegna. Hrbet je raven, hrbtne mišice upognite. Potegnite ramena nazaj. Zadnjica tudi nazaj, poravnajte hrbet, tako da se krivulja hrbtenice v obliki črke S zmanjša.

V tem položaju lahko ostanete, kolikor dolgo želite. Ste že kdaj poskušali nekam hoditi s težko težo na hrbtu? Če upognete hrbet, se boste po stotih korakih utrudili. Z lahkoto hodite le, če imate raven hrbet. Tukaj je enako. Lahko delate na računalniku, lahko ure in ure sedite z vzravnanim hrbtom. Ne pozabite - naslonjalo stola je za invalide! Pozabi nanjo. Samo sedite čim bolj z zadnjico, upognite se v pasu, potegnite ramena nazaj – in to je to.

Če se vam pod težo možganov glava nagne najprej na eno ramo, nato na drugo, se morate boriti proti temu. kako

3. vaja

Z roko primite glavo, podprite uho z ramo, rahlo potegnite glavo, nagnite uho proti rami. Zdaj pa v drugo smer.

Po tem bo glava še nekaj časa vzravnana. Nato se bodo spet pod težo možganov začeli nagibati ali v desno ali v levo. Nato ponovite vajo še enkrat.

vaja 4

Sedite na levi zadnjici, dvignite desno nogo, potegnite prst čim dlje. Usedite se na desno zadnjico. Povlecite levo nogo čim dlje. Sedite naravnost in med sedenjem iztegnite glavo navzgor.

Te vaje je treba izvajati nenehno. Posredne posledice - malo pridobite na višini, nekaj centimetrov. Preverjeno! Noge in roke se bodo verjetno nekoliko podaljšale. Dejansko se kosti seveda ne bodo podaljšale, to se zgodi zaradi dejstva, da se sklepi poravnajo in prenehajo biti stisnjeni.

Zelo pomembni so tudi plastični gibi.

Mehkejši in prožnejši kot so vaši gibi, večji je občutek moči, ki izhaja iz vas. Vedno se je treba malo gibati z rezervo. Kot da bi pokazal, da imaš malo več moči, kot jo potrebuješ za to gibanje.

Bil je tak dvigovalec uteži - David Riegert. Ko je dvignil palico, jo je vedno nekoliko vrgel navzgor. Vrgel ga je čez in ga položil na tla. To ni zahtevalo nobenega napora, saj se palica vrže z nogami navzgor – le malo navzgor. Toda kako je navdušil občinstvo! Tudi če je dvignil palico na vso moč, s kolobarji pred očmi, se je občinstvu zdelo, da je to storil igrivo.

Za ženske obstaja nekoliko drugačna plastična shema. Drage dame, nenehno, vsak trenutek se morate premikati, kot da vas ogromno moških gleda z občudovanjem, hkrati pa si med korakom oblizuje ustnice. In ogromno žensk te gleda s sovraštvom in zavistjo. Ves čas, tudi ko ste sami s seboj, si morate predstavljati, da vas gledajo.

Ali lahko pogledate naravnost in se nasmejete?

Že od otroštva so nas učili skrivati ​​oči. Na primer, hodite po ulici, mama vas drži za roko. Mimo gre moški v invalidskem vozičku. Zanima te, hočeš ga pogledati, pa slišiš: "Ne bulji v strica, ni dobro!" Pijana teta si pomoli nos, tudi ti buljiš vanjo, pa ti spet rečejo: "Ne glej tete, to je nespodobno!"

Prevečkrat smo slišali: “Zakaj me tako gledaš?” – in se naučili spuščati oči.

Tudi nasmeha in smeha smo se odvadili. Na primer, učitelj v šoli sedi na stolu, kamor je eden od učencev previdno položil gumb - in skoči. To je zelo smešno, bruhneš v smeh in si za to kaznovan. Oče zabije žebelj v steno, udari po prstu namesto po žeblju in plane v tirado o nepopolnosti vesolja. In zdaj se smejiš - in dobiš klofuto po glavi. Učili so nas, da se ne smejimo, ne smejemo, da nosimo resen, žalosten izraz na obrazu.

Moral bi vaditi veščino nasmeha in govoriti z ljudmi z nasmehom na obrazu. Z nasmehom ne mislim na neumni hollywoodski "sir", ampak nekaj drugega.

vaja 5

Sprostite obrazne mišice, poglejte naravnost v oči svojega namišljenega sogovornika (lahko stojite pred ogledalom) in rahlo dvignite kotičke ustnic. Zdaj, ne da bi spustili vogale ustnic in pogledali naravnost, izgovorite besedno zvezo. Vadite to veščino: govorite z rahlim nasmehom, gledajte v oči.

Ta tehnika se imenuje mehko zatiranje. Na podzavestni ravni je nasmeh nasmeh, neposreden pogled v oči je agresija. Zavest dojema nasmeh kot manifestacijo dobre volje, pogled v oči pa kot odprtost in iskrenost. Zato bodo ljudje pri komunikaciji z vami imeli močno protislovje. Zavestno vas bodo dojemali kot prijazno in odprto osebo, podzavestno pa kot vir silne agresije. In tu se pojavi izjemen psihološki fenomen: transformacija strahu v spoštovanje. Zaradi podzavestnega strahu pred vami bodo ljudje začeli v vas iskati pozitivne lastnosti, jih našli in se navdali s spoštovanjem do vaše osebe.

Če se človek ne nasmehne in so vogali njegovih ustnic nenehno obrnjeni, to pomeni, da je pred vami pesimist, poraženec. In neuspeh je nalezljiv, kot gripa. Držite se stran od takih ljudi. Če opazite, da se kotički vaših ustnic začenjajo povešati, naredite to vajo:

vaja 6

Položite palca na zgornjo ustnico in obrnite prste navznoter, da dvignete kotičke ustnic. In rečete nekaj, na primer: "Zima! Kmet zmagoslavno odpelje svojega hummerja iz vrat.” Počasi spustiš roke in zapustiš ta nasmeh.

Vajo izvajajte minuto, dvakrat do trikrat na dan, dokler se vam kotički ustnic ne začnejo sami dvigovati.

Vse, kar nam je bilo vcepljeno v otroštvu, se je odrazilo v naši psihi – nismo več zdržali neposrednega pogleda, oslabeli smo.

Močna oseba mora imeti odkrit pogled in vedno rahel nasmeh na obrazu.

Menedžerji korporacije Sony na splošno niso zadnje ovce na svetu, saj so leta 2003 porabili 150 ur za vadbo stalnega nasmeha in neposrednega pogleda - in to v državi, kjer je nasmeh in gledanje v oči nacionalna tradicija. To usposabljanje je bilo potrebno, da bi se naučili še učinkoviteje podrediti druge ljudi svoji volji.

Tukaj je zanimiva epizoda, ki prikazuje, kako pomembna je pravilna uporaba obrazne mimike. To je zgodba o tem, kako je francoski zdravnik iz Mednarodnega Rdečega križa umrl v Čečeniji. Več ... kako bi temu rekel bolj delikatno ... zaposlenih v nezakonitih oboroženih formacijah je vleklo nosila z ranjenim tovarišem. In Francoz jih je, kot vsi Evropejci, videl in se jim nasmehnil. Ljudje so zapustili bitko in nosijo ranjenega tovariša, pred njimi pa stoji nekakšna opica in se reži. Kakšna je njihova reakcija? Zdravnika so na kraju ustrelili. Potem so šele ugotovili, da se, kot kaže, ni naslajal, ampak se je preprosto smehljal.

Zato tudi tega ameriškega "keep smiling" ne smete imeti. Če vas človek sreča na pol poti z nasmehom do ušes, ali to pomeni, da je do vas odprt, prijazen in dobro naklonjen? V angleško govorečih državah v 80-ih morda. A v slovanskem svetu bi tako širok nasmeh najverjetneje pomenil dvom v miselno usposobljenost sogovornika. Vaš nasmeh naj bo lahkoten, samo enakomeren, sproščen položaj, rahlo dvignjeni vogali ustnic.

Obstajajo različne tehnike vplivanja na sogovornika. Položaj telesa, geste, obrazna mimika, pogled – vse to so lahko orodja za vaš vpliv na ljudi.

Obrazna mimika je eno od orodij vplivanja.

Recimo, da je vaš cilj zatreti osebo.

Tehnika je preprosta: pogledate mimo osebe, z rahlim polnasmehom na obrazu - rahlo dvignjenimi kotički ustnic. Pogledate osebo in vaš nasmeh izgine. Ponovno pogledam stran in pojavi se nasmeh.

In tako večkrat.

To je skoraj neopazno, vendar mimo zavesti. Po petih ali šestih ponovitvah začnejo vaša dejanja - pojav in izginotje nasmeha - vplivati ​​na psiho sogovornika, njegovo notranje stanje. Človek začne sumiti, da je z njim nekaj narobe, gleda na njegova oblačila itd. Vendar ne razume, zakaj se počuti neprijetno.

Če želite, nasprotno, človeku dvigniti razpoloženje, ga pridobiti in pritegniti v pozitivno komunikacijo, morate ravnati ravno obratno.

Ohranite nevtralen izraz, ko pogledate stran od osebe, in se rahlo nasmehnete, ko se ozrete vanj. In to večkrat ponoviš na enak način. Morate se rahlo nasmehniti; širok nasmeh lahko povzroči, da oseba misli, da se mu smejite.

Vaš sogovornik prejme pozitivno čustveno ozadje, vezano na vašo osebo. To je učinek, katerega namen je zaobiti zavest, da bi spodbudili pozitivna čustva.

Kot osnovno tehniko vplivanja priporočam, da pogled držite tik pod očmi sogovornika.

Človek vedno podzavestno poskuša ujeti pogled sogovornika. In da bi ujel vaš pogled, se bo moral zlekniti, torej zavzeti podrejen položaj, v katerem je zelo težko ohraniti ponos in dostojanstvo. Tudi ta tehnika obide zavest.

Dedek Freud je bil zelo pameten človek. Zapisal je, da vedno vodimo dva dialoga: eden poteka na ravni zavesti (besede, ki jih izgovarjamo), drugi pa na ravni gest, mimike in pogleda.

Obstaja konferenca psihologov in trenerjev. Moški in ženska se pogovarjata o izvajanju korporativnih izobraževanj in vlaganju v kadre. Gospa občasno spusti oči in pogleda moškega. Moški občasno pogleda dekolte ženske in nejevoljno vrne pogled nazaj v njene oči. Na ravni zavesti vodijo dialog o usposabljanju in investicijah. Na živalski, podzavestni ravni je to erotična samopredstavitev, erotični pogled na svet. Istočasno potekata dva dialoga – in to se vedno zgodi.

Dva človeka se pogajata o združitvi podjetij. En moški se nasloni na stol in, ko se zaziba na njem, reče drugemu: "Oprosti, pozabil sem tvoje ime in priimek." Drugi položi roke za glavo, prekriža noge, s podplati obrnjene proti sogovorniku in vpraša: "Pavel Pavlovič, oprostite, a ste res prvi v vaši družbi?" Na zavestni ravni sta drug drugemu razčistila stališča. Na podzavestni ravni ni vse tako preprosto. Prvi moški, ki se je pretvarjal, da je pozabil ime svojega sogovornika, je pokazal svoj položaj lastnika. Drugi je z ustrezno pozo (roke za glavo, prekrižane noge, nihanje s prsti) pokazal svojo superiornost, skrajno stopnjo superiornosti. Na podzavestni ravni je njun dialog zvenel nekako takole:

– Sem dominanten. Nizek položaj, zavzemite ponižano pozo.

- Ne, jaz sem dominanten, ti si nizko pozicioniran, zavzemi ponižujočo pozo.

Lahko ugibamo, da se verjetno ne bodo dogovorili.

Razmislimo, kako lahko s kretnjami vplivate na ljudi. Zelo pomemben je tudi položaj telesa glede na sogovornika. Stojite nasproti sogovornika - on čuti soočenje (slika 1). Ustrezna gesta roke poveča konfrontacijo, sogovornik vašo držo dojema kot agresivno (slika 2). Bližje kot se približujete, večjo agresijo čutite (slika 3).

riž. 1

riž. 2

riž. 3

riž. 4

Če stojite poleg osebe, nasprotje izgine, tudi če stojite dovolj blizu (slika 4). Ta poza pomeni, da se zdi, da se nečemu skupaj upirate, in pri sogovorniku ne povzroča občutka agresije, ampak vas, nasprotno, združuje.

Sedite pred sogovornikom, rahlo nagnjeni k njemu - on vas dojema kot lik, ki ga zanima komunikacija (slika 5). Če pa povečate nagib in ustvarite videz, da ste pripravljeni na skok (noge so postavljene pod težišče, roke počivajo na zgornji tretjini stegna), sogovornik občuti precej močno agresijo - kot da bi lahko skočili in v vsakem trenutku plani nanj (slika 6). To čuti na podzavestni ravni.

riž. 5

riž. 6

Sedite naravnost, ne da bi nikamor odstopali (slika 7). To stališče izraža popolno nevtralnost. Če se nagnete nazaj in zavzamete sproščen položaj (slika 8),

riž. 7

riž. 8

kažete pomanjkanje zanimanja za pogovor. Če pa hkrati sedite zraven njega, se občutki sogovornika spremenijo - ta položaj kaže, da je oseba po eni strani sproščena, po drugi strani pa prijazna do sogovornika (slika 9) .

riž. 9

Ko se nagnete nazaj, prekrižate noge in obrnete podplat proti sogovorniku, izražate prezir (slika 10). Ta občutek lahko še okrepite tako, da vržete roke za glavo – skrajna stopnja zanemarjanja (slika 11).

riž. 10

riž. enajst

Hkrati pa, če vržete nogo v drugo smer in se obrnete stran od sogovornika, že izkazujete lastno negotovost in strah (slika 12). Še posebej do izraza bo prišlo, če boste pred seboj držali kakšen predmet – mapo ali knjigo.

riž. 12

Večina poz dobi popolnoma drugačen pomen, ko se pogovarjate z žensko. Tukaj je lahko taktika nekoliko drugačna. Pozo "pripravljen na skok", ko so noge pod težiščem, bo moški zaznal kot agresijo, dama pa jo bo, nasprotno, zaznala pozitivno, kot manifestacijo zanimanja - ima druga združenja (Slika 13). Če sedite poleg nje, z rahlim nagibom proti sogovorniku, boste vzbudili tudi pozitivne občutke z nekaj erotične primesi (slika 14).

riž. 13

riž. 14

Ko se usedete na svoj stol, se sogovornica počuti superiorno in sproščeno (slika 15). Sklenjena drža, ko se zdi, da ste obrnjeni vstran, bo povzročila občutek nezaupanja in napetosti (slika 16).

riž. 15

riž. 16

Ko stojite nasproti, se premikate proti sogovorniku, vaše gibanje zatira moškega in, nasprotno, pritegne žensko in povzroči odzivno gibanje proti vam (slika 17). Če pa stojite poleg dame in se obrnete v isto smer kot ona, pokažete njeno nevtralnost in odmaknjenost (slika 18).

riž. 17

riž. 18

S tem, ko se sogovornici zelo približate, boste pri njej povzročili enako zavrnitev kot pri moškem, saj ta poza izraža previsoko stopnjo agresivnosti in proti vam ne bo naredila nobenega odzivnega giba (slika 19).

riž. 19

Zdaj je situacija taka, ko komunicirate, ko sedite za mizo. Če sedite nasproti sogovornika, s tem pokažete svojo premoč in ga zatrete (slika 20). Ko se nagnete nazaj, pokažete skrajno mero prezira in svojemu sogovorniku rečete, da ni nič (slika 21).

riž. 20

riž. 21

Če pa sedite ob strani, pokažete podrejen položaj (slika 22).

riž. 22

Sogovornik razvije pozitiven odnos. Še izrazitejši dokaz vaše neškodljivosti je, ko se rahlo obrnete v isto smer kot vaš sogovornik (slika 23). Lahko se pogovarjate o čemer koli, vendar v tem položaju nikoli ne boste povzročili negativnih čustev. Zato, če komunicirate s pomembno osebo, poskusite sedeti ob strani. Če tako sedite, lahko nekaj razložite, poveste, pokažete in poslušali vas bodo. In če sedite nasproti, boste povzročili zavračanje in nasprotovanje.

riž. 23

Pomembna oseba je lahko dama, to ne spremeni ničesar. Ne pozabite, da so v človeški družbi merila za »moškega« in »žensko« spremenjena. Dama vas lahko dojema kot erotični objekt le na globoki podzavestni ravni. In na zavestni ravni te dojema kot dejavnik. Ne kot oseba, ampak kot dejavnik, na primer, ki moti ali prispeva k njenemu osebnemu bogatenju.

Ne polagajte rok ali komolcev na sogovornikovo mizo. Bolje je, da odložite nekaj papirja in ga pokažete s peresom. Samo rob, konice prstov se dotikajo mize (slika 24). Če posegate v ozemlje sogovornika (slika 25), povzročate negativna čustva. Bolje je, da tega ne počneš.

riž. 24

riž. 25

Tako vidite, da spreminjanje položaja telesa glede na sogovornika vpliva na njegovo duševno in čustveno stanje.

Naslednje orodje vpliva so geste.

Obstajajo geste, namenjene zatiranju volje sogovornika.

V vsaki opičji skupnosti dominantni samec potlači samce nižjega ranga, ko se do samca nižjega ranga začne obnašati kot do samice. Dolžan je zavzeti ponižujočo pozo, pokazati, da ni samec, ampak samo samica - pokriti falus s tacami in se zlekniti. In dominantni se poboža po genitalnem predelu, s prstom pokaže na genitalni predel nižje rangiranega in kriči nanj.

Torej, prvi model geste: kretnje usmerite iz zunanjega kroga v notranjega. In kretnjo usmerite proti predelu genitalij (slika 26).

riž. 26

Sogovornik ne razume, kaj počnete, vendar vaše kretnje zatirajo njegovo voljo. Kot da bi dali ukaz: »Nižji čin, zavzemi ponižano pozo! Nisi moški, ampak samo ženska!« Glede na to, da sta v človeški družbi pojma »moški« in »ženska« spremenjena, lahko to tehnologijo vplivanja uporabljajo tudi ženske.

Obstaja torej cela skupina zatiralnih gest.

Ste opazili natančne geste našega nekdanjega predsednika, zdaj premierja? Seveda z njim delajo psihologi - strokovnjaki najvišjega razreda. Ampak, treba mu je priznati, da jim zelo pozorno prisluhne, kar je redko med politiki - raje razmišljajo po svoje.

Prav zaradi tega je tako veliko število pogajalcev v 90. letih zapustilo službe - navsezadnje je v slovanskem svetu, kot v Franciji 17. stoletja, "vsak Gaskonec akademik od otroštva."

Predstavljajte si tri specialiste, ki se pogajajo z oboroženimi separatisti. Eden od njih je orientalist, doktor znanosti, poznavalec vzhodne miselnosti, kulture in tradicije. Drugi je specialist za konflikte. Tretja je psihologinja trenerka dr. Trije pogajalci se pogovarjajo in nenadoma se pojavi nek mandatar, ki bolje od teh treh specialistov ve, kaj storiti. Iztrga jim mikrofon in se sam začne pogovarjati s separatisti. Ali pa se na njegovih naramnicah pojavi kakšen lastnik velikih težkih zvezd, ki ima za sabo vrtec in vojaško šolo, a vse ve tudi bolje od konfliktnih strokovnjakov in orientalistov. Posledično postanejo pogajanja nesmiselna. No, kje je konfliktolog in orientalist v primerjavi z uradnikom ali generalom?

Razmislimo o drugem modelu vedenja - interakciji Putin-Schroeder.

Leta 2002 je prišlo do srečanja na vrhu, ki je postalo prvi osupljivi psihološki uspeh BDP.

Tukaj so voditelji držav, ki se srečajo na pol poti. To je diplomatski protokol. VVP hodi, dvigne roko, in ko je na dosegu rokovanja, spusti roko in začudeno pogleda Schroederjevo iztegnjeno roko. Schroeder se v tem trenutku počuti zelo neprijetno. Po tem končno VVP stisne Schroederju roko, jo poda od spodaj in jo nato obrne navzgor. Ta gesta samodejno zveni kot ukaz: "Tudi če sem tako začel, bomo tako končali" in "Zavzemi ponižano pozo, Schroeder."

Nato se VVP obrne k novinarjem, da vidijo, da se voditelja držav rokujeta. Schroeder se počuti nelagodno in poskuša potegniti roko stran. Trening juda je našemu predsedniku dal močno roko, zato Schroederju ne dovoli, da bi mu iztegnil roko. Čez nekaj časa Schroeder končno umakne roko, VVP pa gre in mu nekaj reče. Schröder lahko samo teče za njim in sodeluje v pogovoru, sicer bo prišlo do kršitve diplomatskega protokola, česar pa nemški kancler kot evropski človek ne sme dopustiti. In BDP še naprej raste. Nižji je, zato se je Schroeder prisiljen nagniti k njemu, kar pa našemu predsedniku ne preprečuje, da kanclerja občasno pogleda navzdol. Posledično je Schroeder popolnoma potlačen že v prvih minutah dialoga, VVP pa zmaga v pogajanjih.

Ti vedenjski vzorci so zelo preprosti. Torej, prva kretnja je "na nogo" (slika 27). Pomeni: "Zavzemite ponižujočo pozo." Nadaljevanje te geste je gibanje proti genitalnemu predelu. Na zavestni ravni je to zgolj poudarjanje pozornosti, na podzavesti pa enako, kot opičji vodja počne v odnosu do samca nižjega ranga: »Nisi samec, ampak samo samica, pokrijte falus s prednjimi tacami in zavzemite ponižujočo pozo.”

riž. 27

Druga kretnja je široko gibanje roke, brez premikanja prstov (slika 28). Pomeni: »To je tvoj pašnik. Poudaril ga bom za vas. Hodi in pase." Zelo učinkovito je uporabiti to potezo skupaj s prejšnjo (slika 29). Zdi se, da ta kombinacija pravi: »Tu je tvoj pašnik. Če zavzemaš ponižane poze, se pasi nanj, kolikor hočeš.” Na primer, na glas: "Ustvarili bomo vse pogoje za učinkovito delovanje malih podjetij."

riž. 28

riž. 29

In skoraj istočasno dve gesti: “Seveda se bodo morali tudi tisti, ki se bodo pasli, potruditi, se pravi, vsi bodo morali zavzeti ponižane poze.” Ti gibi rok so nevidni, vendar zaobidejo zavest.

Kretnja, ki pravi: »Ustavi se, bodi tiho« (slika 30). S svojimi besedami pravite: "Prosim, nadaljujte, poslušam," vendar vaša kretnja pravi: "Stop, stop, stop."

riž. trideset

Še ena poteza ustavljanja (slika 31). Naredite to gesto in rečete: "Prosim, vstopite", vendar bo vaš sogovornik okleval pri vratih. Prejel je dva medsebojno izključujoča ukaza - z besedami mu je bilo rečeno: "Prosim, vstopi," a kretnja mu je pokazala: "Izstopi," in posledično ni mogel ne vstopiti ne izstopiti.

Z besedami: "Oprosti za to, kar si rekel, ponovi" in s kretnjo: "Stop, stop, stop." In sogovornik molči ali mrmra nekaj nerazumljivega.

riž. 31

Kretnja, ki to povzame (slika 32). Z besedami je morda: »Pogovoriva se še o tem,« vendar gesta pravi: »Če povzamem, to je to. Končali smo razpravo, preidimo na splošna vprašanja.”

riž. 32

Gesta samopredstavitve: "jaz", "jaz", "jaz", "tukaj sem", "poglej me!", pravi ta gesta. To lahko storite z eno ali dvema rokama (sl. 33, 34).

riž. 33

riž. 34

Obstaja več kombinacij, ki uporabljajo gesto samopredstavitve. Na primer, veznik, ki pomeni »Pozor name« (slika 35) Juščenko to zelo rad počne. Ti dve gesti pravita: "Pozor!", "Pozor name", "Kaj rečejo, ni pomembno, pozor name!" Druga kombinacija, ki uporablja potezo "na nogo", je "Ubogaj me" (slika 36). Isti Juščenko rad uporablja kup gest, ki aktivno pritegnejo pozornost.

riž. 35

riž. 36

riž. 37

Praviloma naredi tri kretnje zapored - "na nogo", "tukaj sem", "pozor name". To ni dobro ali slabo, to je samo njegov slog komunikacije. Pravi: "Zavzemite ponižujoč položaj proti meni" in "Pozorno me poslušajte." In ta tehnika mu omogoča, da išče pozornost tudi tam, kjer ga ne želijo poslušati. Verjetno z njim delajo tudi dobri psihologi.

Druga kombinacija, ki uporablja gesto samopredstavitve, pomeni »Samo jaz« (slika 37). Naglas rečete: "Malo jih je kos tej nalogi," in gesta pojasni: "Pravzaprav samo jaz!"

Vpliv kretenj je v veliki meri odvisen od države, v kateri se uporabljajo. Na primer, kretnja, ki sta jo priporočila Alan Pease in Dale Carnegie (slika 38). Za njih to pomeni odprtost.

riž. 38

In pri nas - "Nič se ni izšlo", to je priznanje svoje nepomembnosti. Pozabi na to gesto.

S kretnjami lahko poveš veliko, skoraj vse. Na primer, na seminarjih, da osredotočim pozornost občinstva, rad uporabljam kup gest: "ustavi se", "tukaj sem", "pozor name", "vzemi ponižano pozo", "tukaj je tvoj pašnik«. To bi lahko prevedli takole: "Nehaj govoriti, jaz sem tisti, ki poznam odgovore na tvoja vprašanja, zato se spoštljivo drživa vsake moje besede in srečen boš."

Če želite pravilno uporabljati geste in z njimi vplivati ​​na sogovornika, jih morate med pogovorom večkrat ponoviti. Teh potez je malo, le zapomniti si jih morate in jih znati pravočasno zagnati. To je povsem dovolj za vsak konstruktiven dialog.

Obstaja še ena super vaja za zatiranje volje, ki mi je zelo všeč. Poleg tega praviloma nihče ne razume, kaj je bistvo tega dejanja.

Navsezadnje veliko dejanj obide zavest. En tekmovalec je denimo uspel zmotiti nastop odličnega flavtista. Usedel se je v prvo vrsto, vzel limono, začel rezati rezine limone in jih žvečiti. Flavtist je to videl in usta so se mu napolnila s slino. Koncert je bil odpovedan, vendar je malo verjetno, da je glasbenik spoznal, kaj je bil razlog za to.

Modeliramo torej vedenje dominantnega moškega, ki zatira nizko rangiranega. Priporočam, da za to dejavnost uporabite debel marker ali dvanajstbarvno pisalo. Volumsko so najbolj primerni kot falični simbol. Tanko študentsko pero ni primerno - ne bo dalo potrebne asociacije. Kadilci lahko uporabljajo tobakarnico.

Ko se pogovarjam s človekom, vanj usmerim pero (falični simbol) pod kotom približno 45 stopinj in z njim izvajam določene manipulacije. Ta gesta pomeni - moški nizkega ranga, zavzemite ponižujočo pozo, niste moški, ampak samo ženska. Ta dejanja povzročajo nelagodje pri sogovorniku. Ne razume, kaj točno počnem, zato ne more ugovarjati, vendar bo njegov notranji protest naraščal, dokler ne bo popolnoma potlačen.

Pri ženskah ima ta vaja nasprotni učinek - pozitiven, saj jim povzroča veliko pozitivnih čustev. Z gospo se pogovarjate o različnih stvareh - o rožah, o naravi, o vremenu - in izvajate določene manipulacije s peresom ali markerjem. Čez nekaj časa boste opazili pojav številnih zanimivih pojavov pri dami - poudarjeno prsno dihanje, neenakomerno rdečilo na licih, iskrice v očeh, refleks požiranja. Rekli smo že, da se v človeški družbi pojma "moški" in "ženska" zamenjata. Zato lahko dame varno uporabljajo to vajo, moški pa se bo počutil neprijetno. Da, pogovarja se z damo, vendar ta dama trenutno drži falični simbol in igra vlogo dominantnega samca, ki poveljuje: "Nizkorangirani, zavzemi ponižujočo pozo!"

Ko sem o tej tehniki vplivanja govoril na korporativnem izobraževanju v enem od podjetij, je nastala zanimiva slika. Na sestankih je prva oseba začela občasno kričati na svoje podrejene: "Daj no, odloži pero!", "V redu, vsi odložijo peresa na mizo!" Ker je sprva moja predavanja poslušal srednji menedžment podjetja in prvi se je zdel preveč pomemben in velik, da bi se udeležil mojega izobraževanja. In vsi podrejeni so sedeli z rokami, usmerjenimi proti vodji, in z njimi manipulirali. Počutil se je zelo slabo in me je prosil, naj se ločeno učim z njim. Seveda je po pouku najprej zahteval, da vsi nehajo kazati s prstom vanj in manipulirati z njegovo zavestjo.

Ženski čar je v izmenični predstavitvi dveh stvari:

a) popolna spolna razpoložljivost;

b) popolna spolna nedostopnost.

– Sedite naravnost, globoko vdihnite, izdihnite. Počasi prekrižajte noge, ni treba prekrižati rok. Ponovno globoko vdihnite, popravite lase, ponovno vdihnite, razširite in zožite oči. Poglejte moškega z občudovanjem, kot bi odprli katalog novega nakita in ga občudovali. Naredite še en izrazit vdih in izdih skozi prsi. Lastovka. Počasi prekrižajte eno nogo čez drugo. Zravnajte si lase s čudovito potezo.

To je predstavitev vaše spolne razpoložljivosti.

– Po dveh minutah poglejte moškega s pogledom, kot da je pravkar izpihal nos na tla, uriniral v kot pred vašimi očmi ali izrekel dolgo nespodobno tirado – torej z mešanico gnusa in groza. In se celo malo oddaljite od njega.

To je predstavitev spolne nedostopnosti.

– Zdaj ponovno prekrižajte noge, globoko vdihnite, razširite in zožite oči, poravnajte lase, pogoltnite in počasi prekrižajte eno nogo čez drugo.

Z izmeničnim ponavljanjem teh dveh taktik obnašanja boste zelo kmalu poskrbeli, da se bodo moške varovalke začele topiti.

Moški čar je v hkratni predstavitvi dveh stvari:

a) popolna spolna pripravljenost;

b) pomanjkanje spolne pobude.

Samici morate pokazati, da ste popolnoma očarani nad njo. Toda hkrati je ne smete poskušati zgrabiti za štrleče dele telesa, se z njo dogovoriti za sestanek in podobno.

– Vzemi roke iz žepov. Globoko vdihnite v prsi, poravnajte ramena. Poglejte žensko z inteligentnim, moškim izrazom. Razširite oči, nato jih zožite in počasi spustite pogled do višine sogovornikovega oprsja. Nato počasi in nejevoljno dvignite oči. Ponovno vprašajte: "Oprostite, o čem smo govorili?", Pretvarjajte se, da ste poslušali ali izgubili nit pogovora.

– Zdaj znova vdihnite, poravnajte ramena, se rahlo iztegnite in spustite pogled v višino spodnjih okončin dame, spet nejevoljno dvignite oči navzgor, hkrati pa si obrišite slino z brade. In še naprej govorite o čemer koli želite - o naravi, o vremenu, o politiki, o rasti ...

Tehnika te vaje je zelo preprosta. To je model šarma. Zdi se, da ne izvajate nobenih dejanj, vendar vplivate, in to zelo močno. Samo pogledate žensko in se občasno zmedete v komunikaciji. Ne pozabite - ženske moškim odpustijo njihovo neumnost, ne pa tudi pomanjkanja pozornosti.

Kretnje se lahko uporabljajo za izvajanje programiranja, vključno z erotičnim psihoprogramiranjem sogovornika. Ta tehnika temelji na asociativnem razmišljanju.

Prva možnost: božanje katere koli površine. To je treba storiti tiho, z mehkimi božajočimi gibi.

Druga možnost: mehke zaobljene poteze, ki posnemajo osnovne gibe božanja. Govorite o čemer koli, vendar med pogovorom izvajate niz podobnih mehkih božajočih gibov.

Ženska bo s svojim perifernim vidom zagotovo opazila vaše gibe - božanje površine ali zaobljene kretnje - in jih nezavedno začela prenašati na svoje telo. Čez nekaj časa bo ženska začela padati v vznemirjeno stanje, ne da bi razumela, zakaj se to dogaja. Podobno tehniko morate izvesti le enkrat ali dvakrat in ko se pojavite tretjič, tehnika ne bo potrebna.

Spomnite se velikega in modrega Ivana Petroviča Pavlova. Zvonec zazvoni - opica je dobila banano. Drugi zvonec - prejela je drugo banano. Tretji zvonec je zazvonil - nič ni bilo dano, opici pa so se cedile sline, ker je čakal na banano. Ljudje reagirajo natanko tako kot Pavlovljeve opice. In vi, ko se pojavite tretjič, takoj izzovete reakcijo, ki jo potrebujete pri ženski.

Zelo indikativna je zgodba kriminalnega šefa Sergeja Mansurova, ki mu je preiskovalec v celico prinesel revolver na zaslišanje. Ni mogla kaj, da ne bi vedela, da jo bodo zaradi tega zaprli. Pravkar je postala žrtev tega najpreprostejšega erotičnega zombija.

Smešno je, da ženska ne razume, kaj počnete! Začne se navijati na podlagi knjig, ki jih je prebrala, filmov, ki jih je gledala, zgodb, ki jih je slišala – in v tebi najde lastnosti, ki jih nikoli nisi imel, ter te obdari z lastnostmi, ki jih nikoli nisi imel.

Ženska lahko vpliva tudi na pripadnike svojega spola, saj je osemindevetdeset odstotkov vseh žensk biseksualnih in le dva odstotka te komponente nimata, dva odstotka pa lahko zanemarimo. A le trideset odstotkov se jih zaveda svoje biseksualnosti, oseminšestdeset pa živi celo življenje, ne da bi se tega zavedali.

Če se ženska, s katero se manipulira, zaveda svoje biseksualne narave, bo manipulantko občudovala in rekla: "Oh, kakšna ženska je!" Če se ne zaveda svoje narave, bo občudovala inteligenco, bistrost ali kakšne druge lastnosti sogovornika. A glavno je, da te bo še vedno občudovala.

Moški pogled na svet je za red velikosti bolj primitiven kot ženski. In še lažje je vplivati ​​na moške kot na ženske. To naredite s štirimi preprostimi gibi obraza. Upoštevajte, da spodaj opisano tehniko izvajajo izključno ženske in izključno moški!

Prva faza– pomaknite spodnjo ustnico dva do tri milimetre naprej. Vrnite se v začetni položaj.

Druga faza– pomaknite zgornjo ustnico dva do tri milimetre naprej. Vrnite se v začetni položaj.

Tretja faza– pomaknite obe ustnici dva do tri milimetre naprej. Vrnite se v začetni položaj.

Četrta faza– pojdite z jezikom po notranji površini ustnic, ne da bi jih odprli.

Ti štirje gibi so povsem dovolj. Hkrati morate, ko se pogovarjate z moškim, občasno spustiti pogled na spodnji del trebuha, nato pa ga počasi in nerad dvigniti. Pri samcih začnejo čepki izgorevati po približno treh minutah.

To je erotično psihoprogramiranje, namenjeno moškim. Je nevidna, a pri moških sproži asociativno mišljenje. Moški začne padati v vznemirjeno stanje, ne da bi razumel, zakaj se to dogaja. Ker je njegova pozornost zasidrana na vas, začne v vas iskati neke lastnosti, vas obdariti z nekaterimi lastnostmi, ki jih nikoli niste imeli.

Na prvi pogled se tehnika morda zdi primitivna, vendar deluje zelo učinkovito. Vsaka ženska lahko eksperimentira in bo zagotovo dosegla uspeh. Vendar se lahko po tem sooči z drugo, težjo nalogo - kako se znebiti tega moškega.

Obstajajo nekatere metode, dobro znane psihologom, ki vam omogočajo, da katero koli osebo naredite za svojega somišljenika, prijatelja ali pa vas preprosto potisnejo k odločitvi, ki jo potrebujete, vendar vam nobena od teh metod ne pove kako človeka psihično zlomiti, le kako ga narediti za svojega zagovornika.

1. Navadite se vprašati.

To pravilo se imenuje tudi učinek. Nekoč je potreboval odobritev osebe, ki je bila do njega negativno nastrojena. Da bi tega človeka pridobil na svojo stran, ga je Franklin zelo vljudno prosil za knjigo. In ko je prejel knjigo, se mu je še bolj vljudno zahvalil. To mu je omogočilo, da je zlomil človeka in oba sta postala prijatelja.

Verjetno ste tudi vi videli kaj podobnega v svojem življenju. Če vam je oseba naredila uslugo, jo bo naslednjič veliko bolj rada naredila kot nekdo, ki vam je nekaj dolžan. Razlog za takšno obnašanje je preprost. Če nekaj prosite, to pomeni, da se boste v prihodnosti sami odzvali na prošnjo.

2. Zahtevajte več

To metodo lahko najdete tudi pod imenom "vrata v čelo". Najprej morate od osebe zahtevati veliko več, kot dejansko želite od nje dobiti. Ali pa, če govorimo o posebnih stvareh, lahko zahtevate nekaj popolnoma smešnega, to bo omogočilo zlomiti osebo. Običajno se na takšno zahtevo odgovori z zavrnitvijo. Po zavrnitvi lahko varno zahtevate tisto, kar ste najprej potrebovali. Zaradi nerodnosti, ki je nastala, vas oseba najverjetneje ne bo zavrnila, če je zahteva razumna.

3. Kontakt po imenu

Po mnenju je naslavljanje sogovornika po imenu izjemno pomembno. Za vsakega človeka je njegovo ime najbolj prijetna kombinacija zvokov. Zato, ko človeka nagovorimo z imenom, to sogovornika takoj pomiri na podzavestni ravni in povzroči pozitivna čustva. Uspeš človeka zlomiti in ga obrniti nase.

Podoben učinek opazimo, ko osebo nagovorimo z navedbo njenega ranga, naziva ali ranga. Od tega, kako se do neke osebe obnašate, je odvisno, kako se bo obnašala do vas. Če nekoga pokličete za prijatelja, lahko računate na pojav prijateljskih čustev v zameno.

4. Laskanje

Nekako je jasno, kaj je. Vendar obstajajo nekatera pravila. Laskanje ne more biti lažno. Če izgovorite odkrito laž, bo laskanje škodilo, ne koristilo. Po mnenju raziskovalcev si ljudje prizadevajo zagotoviti, da njihove misli in občutki sovpadajo. Če na primer laskate osebi z veliko ponosa, medtem ko izkazujete iskrenost, boste dobili le odobravanje. Vaše laskanje bo sovpadalo z mnenjem osebe o sebi. Ista tehnika pri osebi z nizko samopodobo bo delovala ravno nasprotno, ker psihično zlomi človeka v tem primeru je to mogoče samo s potrditvijo lastnih misli o sebi.

5. Razmislek

Učinek refleksije ima tudi drugo ime - mimikrija. Ta učinek se pogosto uporablja nezavedno, vendar zanj ne deluje nič slabše. S kopiranjem nekoga vedenja, manir, gest lahko dosežete naklonjenost in psihično zlomite osebo.

Ljudje na splošno bolje obravnavajo tiste, ki so jim podobni. Poleg tega, če je bila oseba kopirana, je učinek nekoliko širši - oseba postane lažja in prijetnejša za komunikacijo z drugimi sogovorniki. Opazen je podoben učinek kot pri naslavljanju osebe po imenu.

6. Izkoristite nasprotnikovo utrujenost

Utrujen človek je bolj dovzeten za besede, prošnje in izjave drugih ljudi. Psihično zlomi človeka Možno je v trenutku njegove utrujenosti, v trenutku nizke ravni duševne energije. Če utrujeno osebo prosite za uslugo, je bolj verjetno, da se bo strinjala, namesto da bi morali sprejeti težjo odločitev in zavrniti prošnjo. Še več, naslednji dan bo zahteva najverjetneje izpolnjena, saj je bila obljuba dana.

7. Neprijetne zahteve

Če želite kasneje prositi za nekaj pomembnega in velikega, najprej prosite osebo za nekaj majhnega in preprostega. Ko se enkrat odzove na vašo zahtevo, bo oseba v prihodnosti bolj pripravljena vzpostaviti stik. Ta metoda vam omogoča, da osebo zlomite le, če je med vašimi zahtevami določen interval - vsaj nekaj dni.

8. Sposobnost poslušanja

Ne smete nekomu drgniti napak v obraz. Dobiš lahko le negativen odgovor. Če človeka ne znate psihično zlomiti, ga najprej poslušajte, poskusite razumeti. Najverjetneje boste lahko našli skupni jezik, tudi če sta vaša mnenja na splošno nasprotna. Najprej se strinjajte s sogovornikom, potem bo veliko bolj pozorno poslušal vaše argumente.

9. Ponavljajte za sogovornikom

Najlažji način zlomiti osebo- s tem pokažete svoje razumevanje njegovega stališča. Poskusite parafrazirati njegove besede. S ponavljanjem iste stvari, vendar s svojimi besedami, pokažete svoje popolno odobravanje. Ta tehnika se imenuje refleksivno poslušanje. Psihoterapevti to tehniko pogosto uporabljajo v svoji praksi.

To tehniko je najlažje uporabiti, ko se pogovarjate s prijateljem. Poslušajte besedno zvezo in jo nato ponovite, kot svoje vprašanje - tako bo oseba videla, da jo poslušajo, in se počutila udobno. Vašemu mnenju bo veliko bolj voljno prisluhnil.

10. Prikimavanje

S kimanjem običajno pokažemo, da se strinjamo s sogovornikom. Zlomi človeka med pogovorom lahko preprosto prikimate. To je še en učinek mimikrije. Če boste med pogovorom kimali in prisluhnili stališču sogovornika, ga boste kasneje veliko lažje prepričali, da imate prav.

Tako da postanejo prožni. Mnogi od nas znamo manipulirati z vedenjem ljudi s pomočjo pozitivnih čustev, a nič manj ne vabi tudi »temna stran«.

Tudi če oseba ne namerava uporabiti teh tehnik, je malo verjetno, da bo šel mimo članka »Kako psihološko zdrobiti osebo«. Želja po uničenju je tako naravna kot dobre poti človeštva.

Številni vladarji so svojo politiko gradili prav na tem, da so naredili prebivalstvo pokorno, vzbujali strah. Družba postane šibka in depresivna, kar pomeni, da jo je mogoče nadzorovati.

Danes boste izvedeli, kakšne metode pritiska obstajajo, več taktik, ki se uporabljajo v KGB in drugih obveščevalnih službah, ponudil vam bom več knjig, če želite poglobiti svoje znanje, in dal tudi nekaj koristnih nasvetov za tiste, ki jih bodo uporabljali. vse te tehnike. Glede na vse, .

strategije

Na področju psihološkega pritiska na sovražnika je veliko smeri in rad bi spregovoril o glavnih smereh.

Fizično-psihološki vpliv

Prva strategija vključuje fizični vpliv in šele nato duševni. To je ena najbolj neugodnih metod, v nekaterih primerih je njena uporaba nezakonita, vendar se kljub temu uporablja v praksi, kar pomeni, da je ne morem ne omeniti.

Najprej se na človeka izvaja fizični vpliv. Na primer v boju. Ko začuti premoč nasprotnika, ga začnejo psihično »zlomiti«. Ni več tako pomembno, kaj točno človek pove, sogovornika vse globlje potlači, v njem vzbuja panični strah in ga dela prilagodljivega.

To je ena najbolj neugodnih tehnik, saj "žrtev" zanima samo ena stvar - na kakršen koli način, ki je za to na voljo. Da ne bi stopil v stik z agresorjem, lahko poskuša vplivati ​​nanj s pomočjo organov pregona ali kako drugače vključiti tretje osebe.

knjige

Če želite izvedeti nekaj več o metodah psihološkega pritiska, da ne bi postali žrtev ali sami uporabljali nekatere tehnologije, vam bom, preden preidem na koristna priporočila, ponudil več knjig na to temo.

Prva med njimi spada v serijo “Legendarne uspešnice”. Gre za knjigo "Psihologija vpliva" Roberta Cialdinija: kakšna sredstva obstajajo, predanost in doslednost, medsebojna izmenjava, . Ta priročnik vsebuje mehkejše tehnike, kot sem jih opisal v tem članku. Bralec bo od njih dobil veliko več koristi in malo kasneje vam bom povedal, zakaj.

Še ena knjiga, ki vam lahko pomaga rešiti vse vaše težave, ne da bi sogovornika klicali ali ga spravljali v čustva z molkom, je "Kako prelisičiti vsakogar: Praktični vodnik" Williama Poundstona. Obe knjigi lahko prenesete na litrov.

Z manipulativnimi tehnikami, ki jih uporablja, nismo vedno uspešni. Vendar ima vsak človek prirojeno identifikacijo takih situacij. Dolgotrajno bivanje v stresnem okolju deluje destruktivno in človek se skuša znebiti tega pritiska.

Ne smemo pozabiti, da je v takih primerih skoraj nemogoče predvideti vedenje določenega posameznika. Ne glede na to, kako načrtujete, lahko ravna popolnoma drugače. To je odvisno od mnogih duševnih lastnosti, ki jih ni mogoče predvideti. Vedenje morda ni racionalno ali logično.

Prizadevajte si uporabiti pozitiven vpliv in komunikacijo, da se izognete nepričakovanim situacijam. Ne pozabite se tudi naročiti na moj blog. Do naslednjič.

Ste kdaj razmišljali o tem, kako moralno ubiti človeka? Mislim, da so vsi razmišljali o tem. Že v zgodnjem otroštvu, ko se človek sreča z družbenim okoljem, začne doživljati pritisk. Vrstniki preizkušajo moč drug drugega in podobno vedenje postopoma prenašajo v odraslo dobo. Nekdo te potegavščine iz otroštva pušča v preteklosti. So pa ljudje, ki radi ponižujejo druge. Kako jih odvrniti in za vedno odvrniti od treninga na vas?

Kako moralno ubiti človeka ob ohranjanju dostojanstva

Recimo, da predrzna oseba javno nastopa, je žaljiva, sarkastična, se neprimerno šali in se norčuje na vse mogoče načine. Prijazen smeh njegovih prijateljev in okolice lahko vsakogar spravi iz ravnovesja. Toda ... to situacijo je mogoče zlahka obrniti proti storilcu. Kaj pričakuje od vas? V ruskem jeziku, bum. Da bi pokazali svojo večvrednost, se takšni ljudje uveljavijo na račun drugih. To je neke vrste dvoboj: čigavi duh je močnejši? Zdaj bom naštel nekaj nasvetov, kako moralno ubiti osebo v takšni situaciji:

• Ostanite mirni. Miren, ironičen odnos do napadov strezni storilca in intrigira opazovalce.
• Na žaljiva vprašanja, kot je "No, kako je ... tako in tako?" lahko preprosto rečeš: ne vem, ti to bolje veš..
• Vse grde stvari je mogoče obrniti proti napadalcu, mirno ironizirati njegove besede brez umazanije ali žalitev. Ne spuščajte se na nasprotnikovo raven.
• Opazovalci bodo hitro izgubili zanimanje za dogodek ali pa se bodo celo smejali nespretnim poskusom, da bi vas ponižali.
• Ko vidi vašo duhovno premoč in notranjo moč, se bo posmehovalec hitro umaknil v iskanju šibkejše žrtve.

Obstajajo situacije, ko doživimo zahrbtno izdajo. Večina takoj pomisli na maščevanje, mentalno uživa v podrobnostih in si predstavlja, kaj bodo storili v odgovor. Toda človeka je veliko bolj mogoče moralno ubiti, pri tem pa ohraniti dostojanstvo in duhovno plemenitost. Verjemite mi, prepiri, načrti za maščevanje in različne grde stvari vas v odgovor ponižajo, postanejo malenkostni. Kasneje vam bo neprijetno, morda celo sram.

Veliko pametneje je ravnati modro in previdno. Ovreči obrekovanje. Objavite skrite spletke. Obrnite storilčevo nizkotnost proti njemu samemu. Najhujše je javno obsojanje. Vendar pa stokrat pomislite, ko tako kaznujete druge: morda si ljudje zaslužijo drugo priložnost?

Najboljši način, da človeka moralno ubiješ, je, da mu pokažeš njegovo nizkotnost, da jo jasno razume. Muke vesti, duševno ponižanje, obsojanje drugih vas bodo prisilili, da resno razmislite o svojem vedenju. Mogoče celo bolje. Vsem želim, da bi bili vredni, modri, močni ljudje, sposobni odbiti vsako predrzno osebo!