Būdai paveikti žmones. Kaip paveikti žmones: pagrindiniai principai ir metodai

Kaip paveikti žmogų, priversti jį elgtis kitaip, pakeisti jo elgesį, jausmus, mintis? Tokios manipuliacijos gali būti atliekamos pasąmonės lygmenyje. Norėdami tai padaryti, turite žinoti kai kuriuos psichologijos metodus, kuriuos gali naudoti kiekvienas žmogus. Kad viskas pavyktų, reikia įsigilinti į kai kurias subtilybes.

Ne tik psichologai, bet ir paprasti žmonės gali daryti įtaką žmonėms, tam net nereikia magijos. Bendraujant su žmogumi svarbu atkreipti dėmesį į intonaciją, kuria tariami žodžiai. Būtent intonacija gali padaryti stebuklus. Nuo seniausių laikų burtininkai keisdavo kalbos greitį ir sutelkdavo dėmesį į atskirus žodžius.

Galima pamanyti, kad magija, įvairūs raganavimo ritualai yra kažkas mistiško. Net ir nedidelės psichologijos mokslo žinios kai kuriems asmenims padeda be didelių pastangų daryti įtaką kitiems. Dažnai magija remiasi paslėptų komandų sodinimu subjekto pasąmonėje, todėl sukuriama iliuzija, kad žmogus savarankiškai pakeitė savo gyvenimą, likimą arba kad tai buvo mago darbas.

Nereikia turėti supergalių, kad galėtum paveikti žmogų. Pakanka žinoti šiek tiek teorijos ir sumaniai ją pritaikyti praktikoje. Bendraudami jie sąmoningai naudoja tam tikras frazes, kad manipuliuotų žmogumi. Juos galima paryškinti gestais ar intonacija. Subjektas, su kuriuo vedamas pokalbis, gali net nepastebėti, kad jo pašnekovas naudoja kokius nors būdus. Ir tuo metu jo pasąmonėje jau buvo nusėdusi tam tikra frazė.

Pavyzdžiui, jei reikia nuraminti draugą, galite pasakyti: „Mano kolegos namuose vakar buvo atlikta krata, bet tuo pat metu jis buvo visiškai ramus ir pasitikintis“. Intonaciniu požiūriu akcentuojama sakinio pabaiga. Pokalbis apie kolegą. Pasąmonės lygmenyje įsimenami žodžiai apie tai, kaip elgtis.

Mokymasis apie paslėptą įtaką

Svarbi paslėptų komandų, galinčių pakeisti žmogaus gyvenimą, sąlyga yra jo suvokimo lygiai. Draudžiama semantiškai maišyti du lygius. Jei šios taisyklės nesilaikoma, tada komanda neturės įtakos žmogaus pasąmonei, o bus suvokiama sąmoningai.

Jei sakysite: „Dabar atsipalaiduokime ir džiaukimės gyvenimu“, teigiamo rezultato nepasieksite. Skambutis bus suprantamas kitiems, tačiau psichologiškai jis neteisingas, nes nepasieks pasąmonės lygio. Nusiminusiems ar pavargusiems žmonėms bus galima pakelti nuotaiką ir istorijos pagalba paveikti žmogaus psichiką. Pakanka trumpai išdėstyti sakinius su paslėptomis komandomis. Tai gali kalbėti apie tai, kaip draugai neseniai leido laiką klube, atsipalaidavo, o vakaras tik prasidėjo. Šios technikos dėka nuotaika susirinkusių draugų rate greitai pakils.

Intonacijos įtaka žmogui efektyvi išryškinant individualias, reikalingas frazes. Pagalbiniai žodžiai, naudojami kaip raktinių žodžių rėmas, tariami įprastu tonu.

Taip pat skaitykite

Kaip išsikelti tikslą ir jį pasiekti

Dėl to bus galima pasiekti norimą efektą. Siekiant maksimaliai efektyviai valdyti žmones, prieš ir po svarbios sakinio dalies galima padaryti pauzę.

Norint tikrai pakeisti žmogaus pasąmonę tinkama linkme, paslėptas frazes reikia vartoti kuo kompetentingiau, tuo pat metu atsargiai. Negalite naudoti neigiamų frazių ar komandų neigiama kryptimi. Jų dėka galite sugadinti santykius su žmogumi, įžeisti, nuliūdinti, dažnai pakenkti.

Psichologija yra mokslas, kuris remiasi ne tik teorinėmis žiniomis, net ir suprantamos tiesos reikalauja praktinio patvirtinimo. Jei nesate tikri, kad sugebėsite ką nors įtikinti ar priversti ką nors padaryti, pirmiausia galite praktikuoti kitą asmenį. Galite paklausti, kaip jis suvoktų tokius veiksmus ar žodžius.

Ne visada galima panaudoti paslėptas frazes norint pakeisti žmogaus likimą, pakelti nuotaiką ar atitraukti nuo neigiamų minčių. Galite apsvarstyti atvejį, kai draugas išsiskyrė su žmona arba prarado turtą. Teigiami pasakojimai, intonacija išryškinantys atskirus žodžius, ne visada įtikina ir veiksmingi. Tam yra ir kitų būdų.

Metodų įvairovė

Poveikio žmogui psichologija gali būti skirtinga. Naudojami metodai gali būti neprivalomi ir imperatyvūs, drausminantys. Dažnai tikėjimo dėka įmanoma pakeisti žmogaus likimą. Jų pagalba daromas poveikis sąmonei. Pavyzdžiui, paaiškindami vaikui, kodėl jis turėtų studijuoti aukštojoje mokykloje, galite užtikrinti, kad vaikas baigs universitetą, po kurio jis taps sėkmingu mokslininku, verslininku, politiku ir pan.

Įtaka per įsitikinimus leidžia pasiekti tai, ko nori. Norėdami tai padaryti, pakanka kompetentingai paaiškinti, išryškinti problemos ar problemos esmę, priminti apie priežastis ir pasekmes. Teisingai įsitikinęs, žmogus reikiamą sprendimą priima tarsi savarankiškai, nes supranta jo reikšmę.

Galite paveikti žmogų per atstumą arba tiesiogiai pokalbyje su juo per pagyrimus. Tai teigiamas poveikis, kuris turėtų būti taikomas visiems žmonėms. Žmogaus gyvenimas taps džiaugsmingesnis ir malonesnis, jei žmogus švęs jo pasiekimus karjeroje, studijose ir sporte.

Psichologine technika pasiūlymo forma bus galima daryti įtaką kitiems, keisti jų mintis ir elgesį. Norėdami tai padaryti, jie naudoja skirtingas priemones (kalbą ir ne tik). Pasiūlymų pagalba nesunku pakeisti žmogaus likimą, nes siūloma informacija įgauna vidinės nuostatos formą. Su jo pagalba galite paskatinti ir nukreipti žmogų jo ketinimų formavimo procese. Psichologai naudoja įvairias formas, kurios keičia žmogaus pasąmonę. Tai emocinis-valinis poveikio, įtikinėjimo ir spaudimo tipas.

Per prievartą galima paveikti mintis ir sąmonę. Ši įtaka naudojama, kai kiti metodai neveikia arba nėra laiko juos naudoti. Prievarta siejama su išreikštu reikalavimu priimti tam tikrą elgesio standartą, todėl galima priversti sutikti su priimtu sprendimu ar esamu požiūriu. Prievartos pagalba kartais galima išvengti konflikto išsivystymo, pavyzdžiui, priversti ką nors šiuo metu atlikti kokį nors veiksmą.

Jei svarstytume drausminio poveikio asmenims metodus, papeikimai, įspėjimai ir bausmės yra populiarūs. Įspėjimai yra švelnaus pobūdžio, signalizuojantys apie rimtesnes pasekmes, kurios bus taikomos ateityje (jei reikės). Papeikimus vadovai dažnai naudoja savo darbuotojams. Bausmė yra atimti iš žmogaus ką nors svarbaus, pavyzdžiui, daiktą.

Pasiūlymo galia

Susidūrę su problemomis šeimoje, mokykloje, darbe, žmonės dažnai bando pakeisti žmogaus likimą į gerąją pusę. Daugelis bando kreiptis į patyrusius žmones, kurie, pasinaudodami sąmokslu, privers, pavyzdžiui, geriantį vyrą atsisakyti blogo įpročio, grįžti pas žmoną ir pan.

Tiesą sakant, tokie metodai daugeliu atvejų tikrai padeda. Sąmokslas dažniausiai ištariamas garsiai. Paciento buvimas nėra būtinas, tačiau jam dažnai tenka atlikti ir tam tikrus veiksmus (išgerti specialų žolelių antpilą ar dar ką nors).

Tiesą sakant, sąmokslas yra artimas maldai. Taip pat galite pasakyti tam tikrus žodžius pačiam žmogui, kad padėtų sau susirasti darbą, užimti aukštesnes pareigas, sėkmingai susituokti ir pan. Visi ištarti žodžiai ar mintys, kurios nėra išsakomos garsiai, turi būti nuoširdūs, turite tikėti savo savo veiksmus.

Praktiškai, norėdami teigiamai paveikti likimą, pakeisti gyvenimą į gerąją pusę, kiekvieną dieną turėtumėte pasakyti tam tikras frazes. Jie teigiamai veikia sąmonę ir pritraukia sėkmę bei klestėjimą. Tai apima šiuos pasiūlymus:

1. Esu tikras, kad šiandien nutiks kažkas nuostabaus.
2. Esu įsitikinęs, kad kiekviena gyvenimo situacija bus puiki.
3. Kasdien jaučiuosi vis geriau ir geriau (tai paveiks žmogaus likimą ir padarys jį sveikesnį).
4. Tegul šiandien bus gera diena.

Tokios nuostatos turi neįtikėtiną galią ir skatina pozityvių minčių temą.

Poveikis žmogaus elgesiui, nesvarbu, ar tai būtų sąmokslas, ar bet kokie psichologiniai metodai, subjektui gali būti nematomas. Nesunku įsisavinti aplinkinių žmonių pasąmonės poveikio taisykles, ypač jei jas įtvirtini praktiškai. Jie turėtų būti naudojami tik geriems tikslams, bandant pakeisti žmogaus gyvenimą į gerąją pusę.

Žmogus – sociali būtybė, ir kiekvienam iš mūsų dažnai tenka bendrauti su žmonėmis. Nuolat susiduriame su poreikiu kažkuo įtikinti draugus, kolegas, paveikti savo antrąją pusę ar kam nors įtikti. Žinoma, būtų puiku tiesiog pamojuoti burtų lazdele ir pasiekti savo norą. Įdomiausia, kad tokia burtų lazdelė egzistuoja. Ir tai tikrai veikia, jo pavadinimas yra psichologija, arba sielos mokslas. Tai leidžia įsiskverbti į mechanizmų, kurie kontroliuoja mūsų veiksmus, gelmes ir suprasti pagrindinę bet kokio veiksmo priežastį. Pabandykime pakelti paslapties šydą ir išsiaiškinti, ką reiškia manipuliuoti žmonėmisir kaip to išmokti.

Turite suprasti, kad „manipuliuoti žmonėmis“ yra labai plati sąvoka. Galite paprašyti atnešti jums šokolado plytelę iš virtuvės ir taip paveikti asmenį. Tačiau šiandien siūlau apsvarstyti būdus, kaip išspręsti sudėtingesnes problemas. Tokius metodus galima suskirstyti į dvi dideles grupes:

• Dirbk su savimi. Tai yra apie tai, kaip patekti į tinkamą būseną. Pavyzdžiui, ugdydami gerą nuotaiką ir pasitikėjimą, galite lengvai pelnyti simpatijas komandoje ar patraukti priešingos lyties dėmesį.

• Darbas su objektu. Tokia yra pati įtakos žmonėms psichologija. Šiame etape jūs darote tiesioginį poveikį žmonėms, remdamiesi jų individualiomis savybėmis. Pavyzdžiui, norint paveikti vaikiną sprendžiant kai kuriuos klausimus, merginai dažnai tereikia nuolatinio flirto.

Žinoma, pradėkime nuo pirmojo. Juk prieš pateikdamas psichologinis poveikis žmogui, turime išmokti daryti įtaką patys ugdydami tam tikrus įgūdžius. Šis darbas apima būtino formavimą ir išsaugojimą vidinė būsena, įgūdžių ugdymas planavimas

Sąmoningumas

Jei norite žinoti, kaip daryti įtaką žmonėms, tada pirmasis įgūdis, kurį turėtumėte išsiugdyti savyje ir be kurio tiesiog negalite judėti toliau, yra sąmoningumas. Žinoma, kalbame ne apie filosofinę šio termino reikšmę, o apie siaurą jo reikšmę, bendravimo su žmonėmis kontekste. Prisiminkite, kaip dažnai pasitaiko situacijų, kai ką nors pasakote negalvojęs, o tada pakartokite pokalbį savo galvoje ir raskite teisingesnį variantą to, ką buvo galima pasakyti. Ar dažnai taip nutinka? Įsivaizduokite, kiek nemalonių situacijų būtų galima išvengti, jei pokalbio metu, kai jis vis dar aktualus, rastume šį „teisingiausią atsakymą“.

Išvada paprasta: norėdami judėti toliau ir suprasti, kaip daryti įtaką žmonėms, turime automatiškai nustoti bendrauti. Kiekvienas mūsų žodis, kiekvienas žvilgsnis turi būti apgalvotas ir turėti savo tikslą. Pasakyk man – „sunku“? Taip, bet tik iš pradžių. Ir tada tai tampa labai įdomia veikla. Be to, visada reikia bent šiek tiek pasistengti. Priimkite tvirtą sprendimą „įsitraukti“ į kitą pokalbį. Privalote pradėti vidinį dialogą – įvertinkite, ką pašnekovas sako, kaip kalba (greitai, lėtai, ramiai). Pokalbio metu gerai pagalvokite, ką pasakysite ir, svarbiausia, kodėl? Kokį tikslą norite pasiekti kaip rezultatą? Pabandykite atspėti pašnekovo reakciją. Tai nėra taip sunku, kaip gali atrodyti, be to, tai labai įdomu.

Žaiskite, manipuliuokite frazėmis, tai nėra tikslusis mokslas, reikia tai jausti. Poveikis žmonėms yra subtilus procesas, o praktika yra geriausias pagalbininkas. O kad pokalbio metu gautumėte šiek tiek laiko, dažniau užduokite klausimus. Labiausiai žmonės mėgsta kalbėti apie save, žaisti kartu su jais, taip sužadindami užuojautą sau ir turite laiko analizuoti pokalbio eigą. Sąmoningumas yra pirmasis įrankis, kurio jums reikia jūsų darbe.

Svarbu: neištarkite neapgalvotų žodžių, susikoncentruokite ties pokalbiu.

Vyksta vidinė būsena įtakos žmogui

Darbas su savo vidine būsena vaidina didžiulį vaidmenį ne tik bendraujant su žmonėmis, bet ir gyvenime apskritai. Gera nuotaika suteikia didelį pranašumą sprendžiant bet kokią problemą. Be to, tai suteikia energijos ir vidinės jėgos bet kokiam veiksmui. O pasitikėjimas savimi leidžia ne tik laiku generuoti idėjas, bet ir tiesiog stebuklingai pritraukti reikiamus žmones bei pelningą situaciją. Tai gali atrodyti kaip magija, tačiau traukos dėsnis tikrai veikia, taip pat ir bendraujant su žmonėmis. Visus, vyrus ir moteris, traukia savimi pasitikintys žmonės, spinduliuojantys optimizmu. Tokie žmonės džiaugiasi, bando įgyti šiek tiek magijos.

Todėl jūsų užduotis yra lavinti savyje:

• Lengvumas – niekas neturėtų jūsų trikdyti ar daryti spaudimo. (Žinoti, .
• – padėkite sau bet kokiomis mintimis, bet išlaikykite šią būseną.
• Koncentracija– visas nereikalingas mintis reikia išmesti, tai šiukšlės, kurios tik trukdo. Susikoncentruokite į bendravimą ir pasiruošimą jam.

Svarbu: gerą nuotaiką ir pasitikėjimą galima įjungti kada panorėjus, svarbiausia žinoti, kaip.

Planavimas

Teks prie to priprasti, nes, kaip sako lotynų patarlė, pergalei patinka pasiruošimas. Jūsų veiksmai žmogaus atžvilgiu turi būti aiškiai suplanuoti. Kaip tai gali atrodyti? Tai paprasta – pokalbio temas visada reikia apgalvoti, be to, patartina jas repetuoti. Pavyzdžiui, pasimatyme su mergina tai leis išvengti nejaukios tylos, nes viena tema iškart užleis vietą kitai ir neleisite savo palydovui nuobodžiauti.

Svarbu išanalizuoti, ką ketinate pasakyti. Išsiaiškinkite, kokias asociacijas jūsų žodžiai sukels jūsų pašnekovui. Būkite labai atsargūs šiuo klausimu. Tiesą sakant, nemaža dalis požiūrio į jus yra pagrįsta pasąmonės reakcija, todėl stenkitės, kad jūsų vizualinis vaizdas ir tai, ką jūs sakote, kiekvienas jūsų pasakytas žodis, visada sukeltų žmonėms patinkančias reakcijas.

Svarbu: kiekvienas žodis sukelia tam tikrą asociaciją ir reakciją.

Prisiminkite seksualią merginą, kurios palaidinė pabrėžia jos patrauklius linkius. Tai sukelia tik malonias vyrų reakcijas – tokia jauna dama visada bus laukiama vyriškame kolektyve. Tačiau moterų kambaryje jas gali sutikti ne pačiu geriausiu būdu, nes pasąmonėje iškart įsižiebia „konkurso šviesa“. Todėl atidžiai planuokite savo žodžius ir veiksmus, jei norite efektyviai valdyti žmones. Apie tai, kaip dirbti su savimi ir kokie veiksniai turi įtakos vyro simpatijai, plačiau kalbame šiame straipsnyje.

„Karo menas yra mokslas, kuriame nieko nepasiseka, išskyrus tai, kas buvo apskaičiuota ir apgalvota“ (Napoleonas Bonapartas).

Kaip daryti įtaką žmonėms?

Aukščiau pateiktos rekomendacijos yra pagrindas, kuris turėtų tapti jūsų gyvenimo esme. Tik juos įvaldę pereikite prie įmantresnių technikų. Kaip jau spėjote, dabar panagrinėsime kai kuriuos žmonių valdymo metodai. Paprastai galime išskirti keletą įtakos asmeniui, kad paskatintume jį atlikti tam tikrą jums reikalingą veiksmą. Kiekvienas metodas reikalauja pasiruošimo, kad pasjanso žaidimas būtų sėkmingas.

Sužadinti simpatiją, intymią trauką

Svarbu: merginos nori meilės ir sekso, vaikinai nori sekso ir valdžios.

Suartėkite, sukurkite pasitikėjimo jausmą

Tikriausiai gyvenime buvo epizodų, kai pradėjote su kuo nors gerai bendrauti, radote bendrą kalbą ir pajutote artumą (draugiškumą). Paprastai tai trunka neilgai, bet pats faktas yra svarbus. Turite bendrų temų, paslapčių, pažiūrų. Tai yra ideali sąlyga

Tokiu laikotarpiu žmogus tau tampa labai svarbus – pavadinkime tai laikinu proto aptemimu, kurį patyrė visi. Taigi, būtent šį jausmą galima paversti galia objektui.

Žmonių valdymo psichologija nelabai sudėtinga. Pažiūrėkite, kaip tai veikia pasąmonės lygmenyje: objektui patinka artumo jausmas, o tai reiškia, kad norite jį pratęsti, net jei už tai turite mokėti. Smegenys įsijungia vėliau. Tai kaip su meile, kai širdis galvoja, visi loginiai argumentai atmetami, kad dabar būtų gerai.

Svarbiausia visame kame teisingai išmatuoti kainą, eiti per toli ir magija išsisklaidys.

Žingsnis po žingsnio artėjimas prie tikslo

Posakis „vanduo naikina akmenis“ tikriausiai yra vienas taikliausių ir naudingiausių istorijoje. Galbūt aš perdedu, bet spręskite patys - bet koks veiksmas, net ir nereikšmingas, bet kartojamas reguliariai, visada veda prie norimo rezultato. Tai galioja viskam – sportui, darbui... ir įtakai žmogui.

Kaip teismo pareigūnai intrigavo vieni prieš kitus? Vėl ir vėl jie šnabždėjo monarchui nemalonius dalykus apie savo konkurentus, aiškiai paskirstė laiką, matavo informacijos srautą. Jie tai darė lengvai, neįkyriai, kol valdovo galvoje su pavydėtinu nuoseklumu šaudavo ta pati mintis. Mūsų psichika susidėliojusi taip, kad laikui bėgant į derlingą dirvą (pasąmonė) pasėti grūdai (mintys) perauga į gausų derlių (veiksmus). Tai puikus pavyzdys, kaip daryti įtaką žmonėms.

Tai taikoma bet kam. Ar norite gauti paaukštinimą, kažkuo įtikinti merginą ar įgyti autoriteto komandoje? Susikurkite aiškų planą ir jo laikykitės, bet niekada nepriverskite dalykų. Palaipsniui, po truputį formuokite žmoguje mintį, įsitikinimą kažkuo. Kreipkitės iš tolo, kad jūsų ketinimai nebūtų iš karto akivaizdūs. Trumpai pasakykite savo mintis ir nedelsdami pakeiskite temą, kol žmogus nespėjo jos iš tikrųjų suprasti. Jūs perjungėte jo sąmonę į naują objektą, tačiau jūsų pasakyta informacija liko pasąmonėje. Ir taip kiekvieną kartą, kol tikslas, tiesa, kurią norite perteikti, tampa tiesa jūsų pašnekovui. O kai klientas subrendęs, kalbėkite tiesiai apie tai, ko norite... šiuo metu objektas jau dalijasi jūsų nuomone.

Naudokite šantažą (baimę) ir pareigos jausmą

Tai nėra pats maloniausias būdas, bet šiandien baltų pirštinių neturime ir galime sau leisti šiek tiek cinizmo. Iš karto pasakykime, šantažas grindžiamas baime. Ir kuo stipresnė baimė, tuo lengviau valdyti žmogų. Tačiau čia reikia elgtis atsargiai, kad nenueitum per toli – į kampą įvarytas žmogus yra labai pavojingas, kad ir kaip tavo įtaka atsisuktų prieš tave. Priešingu atveju tai puiki įtakos priemonė.

Daugeliui žmonių pareigos jausmas yra labai svarbus ir šio faktoriaus nereikėtų nuvertinti. Visai gali būti, kad gyvenime buvo situacija, kai nenorėjai kažko daryti, o darei priešingai... nes jautė, kad tai tavo pareiga. Šį metodą dažnai naudoja vaikai, galite išbandyti ir jūs.

Spausk pasigailėti

Įsivaizduokite mažą kačiuką lauke žiemą. Jis apsnigtas, lenkia galvą, gal net verkia... ne, aš nesu nejautrus, man skaudu net įsivaizduoti šį paveikslą. Aš noriu ateiti ir padėti, tiesa? Bet kokiu atveju tikiuosi, kad geri žmonės, turintys mielą ir švelnią sielą, perskaitys straipsnį. Tačiau grįžkime prie pagrindinio dalyko – gailestis gali paskatinti imtis veiksmų, net jei tai nėra naudinga įtakos objektui.

Naudokite spaudimą

Tai visiškai nesudėtingas metodas, skirtingai nuo visų ankstesnių. Tai nukreipta į akivaizdų smurtą prieš valią, tačiau vis tiek leidžia daryti psichologinę įtaką žmogui ir pasiekti savo tikslą. Norėdami tai padaryti, turėsite išsiugdyti tirono savybes ir tiesiog reikalauti to, ko norite. Nė menkiausios abejonės dėl savo teisės. Daugelis viršininkų nesąmoningai naudoja šį metodą, tačiau jei susidursite su stipriu žmogumi, galite sulaukti rimto atkirčio.

Taigi mes įvaldėme kai kuriuos žmonių valdymo būdus. Kad ir kokį metodą pasirinktumėte, nepamirškite, kad visada reikia pradėti nuo mažo ir labai atsargiai, nes daugelis aplinkinių nėra kvailesni už jus. Ir svarbiausia, žinokite, kad geriausias būdas ko nors pasiekti iš žmogaus yra būti nuoširdžiam ir nežaisti kitų žmonių jausmais. Juk galiausiai svarbiausia ne tikslas, o kelias. Sėkmės!

Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš toliau išvardytų metodų nepatenka į tai, kas gali būti vadinama „tamsiuoju įtakos žmonėms menu“. Viskas, kas gali pakenkti asmeniui ar paveikti jo orumą, čia neįtraukta. Tai yra būdai, kuriais galite įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms, naudodamiesi psichologija, niekam nepriversdami jaustis blogai.

Paprašykite paslaugos

Gudrus: Paprašykite, kad kas nors padarytų jums paslaugą (žinomas kaip Benjamino Franklino efektas). Legenda byloja, kad Benjaminas Franklinas kažkada norėjo laimėti žmogaus, kuris jo nemėgo, palankumą. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo. Dėl to vyras, kuris nelabai norėjo net kalbėtis su Franklinu, su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kartą padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“. Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas prašė asmeninės paslaugos, specialistui buvo daug palankesni, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.
Įtaka žmogaus elgesiui

Siekite aukščiau

Gudrus: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę. Šis metodas kartais vadinamas „durimis į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per aukštu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys, o po to grįžtate su „žemesnio rango“ prašymu, būtent su tuo, ko jums iš tikrųjų reikia iš šio žmogaus. Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau mintis ta, kad jus atstūmęs žmogus jausis blogai. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą. Todėl kai kitą kartą kreipsitės į jį su tikruoju savo poreikiu, jis jaus pareigą jums padėti.Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, padarė išvadą, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį pirmiausia kreipiamasi labai „didelis“ prašymas, o tada grįžkite pas jį ir paprašykite mažo, jis jaučia, kad tai jis turėtų jums padėti.

Vardo įtaka žmogui.

Skambinkite vardais

Gudrus: Jei reikia, naudokite asmens vardą arba titulą. Dale'as Carnegie, knygos „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius, mano, kad pokalbyje dažnai minėti asmens vardą yra nepaprastai svarbu. Jis pabrėžia, kad žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys.Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą sulaukiame savo svarbos patvirtinimo. Štai kodėl mes pozityviau jaučiame žmogų, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje. Tačiau antraštės ar kitos formos kreipinys kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę. Norėdami naudoti šią techniką, kad paveiktumėte kitus žmones, galite kreiptis į juos taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save. Tai labai paprasta, jei norite suartėti su tam tikru asmeniu, dažniau vadinkite jį „draugu“ ar „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite vadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali atsiliepti prieš jus.

Žodžių įtaka žmogui.

Plokštesnis

Gudrus: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai atrado keletą labai svarbių dalykų. Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, stengdamiesi panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus. Todėl jei pamaloninsi žmogų, kurio savivertė aukšta, o glostymas nuoširdus, tu jam labiau patiksi, nes glostymas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save. Tačiau jei pamaloninsite žmogų, kurio savigarba kenčia, tai gali turėti neigiamų pasekmių.

Tikėtina, kad jis elgsis su jumis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones.

Atspindėti kitų žmonių elgesį

Gudrus: Būkite kito žmogaus elgesio veidrodinis vaizdas. Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai būdinga tam tikrų tipų žmonėms. Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka kopijuodami kitų elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti patikimo. Tyrėjai ištyrė mimiką ir nustatė, kad tie, kurie buvo nukopijuoti, turėjo labai palankų požiūrį į asmenį, kuris juos kopijuodavo. Ekspertai priėjo ir kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turėję pavyzdį, turėjo daug palankesnį požiūrį į žmones apskritai, net ir tuos, kurie nedalyvavo tyrime. Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir turi gerą požiūrį į kitus žmones.

Įtakos žmonėms psichologija.

Pasinaudokite nuovargiu

Gudrus: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs. Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai ne tik fiziniame lygmenyje, išsenka ir jo psichinės energijos atsargos. Pateikę užklausą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų. Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinė įtaka žmogui.

Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Gudrus: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia. Tai atvirkštinė „durys prieš veidą“ metodo pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradedate nuo kažko mažo. Kai tik asmuo sutinka jums padėti mažais būdais arba tiesiog sutinka su kuo nors, galite naudoti „sunkiąją artileriją“. Ekspertai išbandė šią teoriją naudodami rinkodaros metodus. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškų ir aplinkos apsaugai, o tai yra labai paprastas prašymas. Gavus paramą, mokslininkai pastebėjo, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, kurie prisideda prie šios paramos, tačiau nereikėtų pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito. Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Įtakos žmonėms būdai.

Būk ramus

Gudrus: Jūs neturėtumėte taisyti žmogaus, kai jis klysta. Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo. Iš tikrųjų yra būdas parodyti nesutarimą mandagiai šnekantis, niekam nepasakant, kad jie klysta, o įveikiant kito žmogaus ego iki gilumos. Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus sako, o tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl. Tada turėtumėte paaiškinti asmeniui, ką su juo dalijatės, ir panaudoti tai kaip atspirties tašką, kad paaiškintumėte savo poziciją. Taip jis bus jums simpatiškesnis ir jis bus labiau linkęs klausytis, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems.

Pakartokite pašnekovo žodžius

Gudrus: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė. Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taip parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi. Tai yra, perfrazuodami pašnekovo žodžius, jo palankumą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymas. Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudoja šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria ir jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis. Juo lengva naudotis ir kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie sako, ir perfrazuosite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su jumis jausis labai patogiai. Jūsų draugystė bus stipresnė ir jie aktyviau klausys, ką jūs sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai.

Palinksėk galvą

Gudrus: Pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo. Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas sakoma. Jie taip pat nustatė, kad jei asmuo, su kuriuo kalbate, linkteli, dažniausiai linksite ir jūs. Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tą, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite. Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinksėti ir jis pradės teigiamai vertinti informaciją, kurią pateikiate, net to nesuvokdamas.

Yra keletas psichologinių triukų, kuriais galite paveikti žmones.

1. Paprašykite paslaugos.

Ši technika yra žinoma daugiau kaip Benjamino Franklino efektas. Vieną dieną Franklinui reikėjo laimėti žmogaus, kuris jo labai nemėgo, palankumą. Tada Franklinas mandagiai paprašė šio žmogaus paskolinti retą knygą ir, gavęs tai, ko norėjo, dar mandagiau padėkojo. Anksčiau šis asmuo vengdavo su juo net kalbėtis, tačiau po šio įvykio jie susidraugavo.

Ši istorija kartojasi vėl ir vėl. Jos esmė ta, kad tas, kuris vieną kartą padarys tau paslaugą, padarys tai dar kartą ir daug labiau nori, nei tas, kuris tau kažką skolingas. Svarbiausia atvirai parodyti savo pažeidžiamumą, parodyti pagarbą ir padėkoti už pagalbą.

2. Paskambinkite asmeniui vardu.

Garsus amerikiečių psichologas Dale'as Carnegie mano, kad vadinti žmogų vardu yra nepaprastai svarbu. Tinkamas vardas bet kuriam asmeniui yra maloniausias garsų derinys. Tai esminė gyvenimo dalis, todėl jos išsakymas tarsi patvirtina žmogui jo paties egzistavimo faktą. O tai, savo ruožtu, verčia jausti teigiamas emocijas tą, kuris taria vardą.

Pavadinimas, socialinis statusas ar pati kreipimosi forma taip pat turi įtakos. Jei elgiesi tam tikru būdu, su tavimi taip elgsis. Pavyzdžiui, jei pavadinsi žmogų savo draugu, jis netrukus pajus tau draugiškus jausmus. O jei nori kam nors dirbti, vadink jį viršininku.

3. Plokščiasis.

Iš pirmo žvilgsnio taktika akivaizdi, tačiau yra keletas įspėjimų.

Jei pamaloninate aukštą savigarbą turinčius žmones, glostymas dažniausiai skamba nuoširdžiai. Šiems žmonėms jūs patiksite, nes patvirtinsite jų pačių mintis apie juos.

Glostymas žemos savivertės žmonėms gali, priešingai, sukelti neigiamus jausmus. Tokie žmonės iš karto pajus jūsų nenuoširdumą, nes... Jūsų žodžiai prieštaraus jų nuomonei apie save.

4. Atspindėti.

Žmonės linkę nesąmoningai skirstyti aplinkinius į „mes“ ir „svetimuosius“. Pamatęs ką nors pažįstamo pašnekove, žmogus automatiškai jį priima kaip „vieną iš savo“ ir pradeda geriau su juo elgtis.

5. Linktelėkite kalbėdami.

Kiekvienam žmogui reikia teigiamų emocijų ir pritarimo. Pamatęs atsakymą pašnekovas pradeda jaustis patogiau ir atviresnis.

Linktelėkite pokalbio metu, o vėliau tai padės įtikinti oponentus, kad esate teisus.

6. Nurodykite priežastis.

Pasakyti kam nors, kad jis klysta, nėra geriausias būdas ką nors laimėti. Poveikis greičiausiai bus priešingas. Yra efektyvesnis būdas išreikšti nesutikimą nesukuriant priešo – argumentacija.

Pirma, galite pasiūlyti savo pašnekovui dvipusį požiūrį: „Pažvelkime į tai iš abiejų pusių...“

Antra, galite perfrazuoti problemą – perkelti esmę į paprastesnę ir suprantamesnę situaciją: „Paimkite, pavyzdžiui... bus tas pats“.

Ir trečia, problemą galima suskirstyti pagal šią schemą:

1. Sutartis: „Sutinku, kad...“

2. Abejonė: „Tiesa, nesu visiškai tikras, kad...“

3. Kas negerai: „Na, o kas dėl to, kad ne taip...“

Išgirdęs pagrįstą argumentą, žmogus su tavimi elgsis labai pagarbiai ir galbūt net sutiks su tavimi.

7. Išreikškite prieštaravimus per „aš“.

1. Esu nepatenkintas daiktais, kuriuos išsibarstėme po namus.

Ir aš turiu juos valyti kiekvieną kartą.

2. Noriu, kad ši situacija pasikeistų ir taptų teisingesnė.

3. Linkiu tau papasakojo kaip tai padaryti.

Pokalbyje „Tu kaltas“ pakeitęs „aš jaučiu“, išvengsite abipusių priekaištų, priversite žmogų pažvelgti į situaciją iš jūsų pusės ir su juo susitarti.

8. Aktyviai klausykite savo pašnekovo.

Jį sudaro 4 formos:

1. Paaiškinimas: "Ką turėjote omenyje?"

2. Žodžių perfrazavimas pašnekovas: " Kaip aš tave supratau...

3. Žodinis pašnekovo jausmų atspindys: „Man atrodo, kad tu jauti...“

4. Santrauka: „Tavo pagrindinės idėjos, kaip aš jas suprantu, yra...“

Klausdamas patikslinantys klausimai, pKartodami pašnekovo mintis savais žodžiais, apibendrindami jo kalbą, taip parodote, kad atidžiai jo klausotės ir suprantate, ką jis sako. Dėl to žmogus pajunta, kad nesate jam abejingas, atsipalaiduoja ir pradeda labiau įsiklausyti į jūsų nuomonę.

Psichologinio poveikio samprata ir rūšys

Žmonės ne tik bendrauja, bendrauja, kuria santykius, bet ir daro įtaką vienas kitam. Pastaroji galioja tol, kol egzistuoja pats asmuo. Tačiau tolimoje istorinėje praeityje žmonės galėjo daryti įtaką vieni kitiems tik žodžiais, intonacija, gestais ir veido išraiškomis. Šiandien žmogaus sąmonės poveikio metodai tapo daug įvairesni ir efektyvesni dėka per tūkstančius metų sukauptos praktinės patirties, taip pat sukuriant specialias technologijas.

Psichologinis poveikis - kai kurių žmonių socialinė-psichologinė veikla, nukreipta į kitus žmones ir jų grupes, siekiant pakeisti individo psichologines savybes, grupės normas, visuomenės nuomonę, nuotaikas ir išgyvenimus.

Pasak šalies ir užsienio mokslininkų, psichologinis poveikis skirstomas į šiuos tipus: informacinis-psichologinis, psichogeninis, psichoanalitinis, neurolingvistinis, psichotroninis, psichotropinis.

Informacija ir psichologinis poveikis(dažnai vadinama informacija ir propaganda, ideologine) – tai žodžių, informacijos įtaka.

Šio tipo psichologinės įtakos pagrindinis tikslas yra tam tikrų ideologinių (socialinių) idėjų, pažiūrų ir įsitikinimų formavimas. Kartu jis sukelia žmonėms teigiamas ar neigiamas emocijas, jausmus ir net audringas masines reakcijas, formuoja stabilius vaizdinius ir idėjas.

Psichogeninis poveikis yra pasekmė:

Fizinis poveikis asmens smegenims, dėl kurio sutrinka normali neuropsichinė veikla. Pavyzdžiui, žmogus gauna smegenų traumą, dėl to praranda gebėjimą racionaliai mąstyti, praranda atmintį ir pan. Arba jį veikia tokie fiziniai veiksniai (garsas, apšvietimas, temperatūra ir kt.), kurie per tam tikras fiziologines reakcijas pakeičia jo psichikos būklę;

Aplinkos sąlygų ar kai kurių įvykių (pavyzdžiui, masinio naikinimo scenos, daugybė aukų ir kt.) šoko įtaka žmogaus sąmonei, dėl ko jis negali racionaliai elgtis, praranda orientaciją erdvėje, išgyvena afektus ar depresiją. , patenka į paniką, stuporą ir pan. Kuo žmogus mažiau pasiruošęs įvairiems pavojingiems supančios tikrovės poveikiams, tuo ryškesni jo psichiniai sužalojimai, vadinami psichogeniniais praradimais. Ypatingas, bet labai reikšmingas psichogeninės įtakos atvejis yra, pavyzdžiui, spalvos įtaka psichofiziologinei ir emocinei žmogaus būklei. Taigi eksperimentiškai nustatyta, kad veikiant violetinei, raudonai, oranžinei ir geltonai spalvoms, žmogaus kvėpavimas ir pulsas padažnėja ir gilėja, padidėja kraujospūdis, o žalia, mėlyna, indigo ir violetinė spalvos veikia priešingai. . Pirmoji spalvų grupė stimuliuoja, antroji – ramina.

Psichoanalitinė (psichokorekcinė) įtaka- tai poveikis žmogaus pasąmonei terapinėmis priemonėmis, ypač hipnozės ar gilaus miego būsenoje. Taip pat yra būdų, kurie pašalina sąmoningą individo ir žmonių grupių pasipriešinimą budrumo būsenoje. Pavyzdžiui, 1980 m. praėjusį šimtmetį profesorius I.V. Smirnovas sukūrė kompiuterinės psichoanalizės ir kompiuterinės psichokorekcijos technologiją, kuri leidžia:

Atlikti matematinę ir statistinę organizmo reakcijų į išorinius poveikius, atsirandančius labai greitai vizualiai žiūrint ar skaitant įvairius „dirgiklius“ - žodžius, vaizdus, ​​frazes, analizę;

Visiškai tiksliai nustatyti konkrečios informacijos buvimą žmogaus pasąmonėje ir išmatuoti jos reikšmę kiekvienam žmogui, nustatyti paslėptą motyvaciją, tikruosius žmonių siekius ir polinkius;

Remiantis nustatyta ir išanalizuota informacija, susidaryti išsamų vaizdą apie neurotines psichines būsenas, kurios trikdo žmogų (ar ištisas žmonių grupes);

Prireikus atlikti tikslinę (jei pageidaujama, nedelsiant ar uždelstą) psichinių būsenų korekciją, kurios pagrindinis aktyvus veiksnys yra komandiniai žodžiai, paveikslėliai, vaizdai ir net kvapai, skatinantys tam tikrą elgesį.

Visų pirma, žmonių psichikos ir jų elgesio garso valdymo procese žodiniai pasiūlymai (komandos) užkoduota forma yra išvedami į bet kurią garso laikmeną (garso kasetes, radijo ar televizijos programas, garso efektus). Žmogus poilsio kambaryje klausosi muzikos ar banglenčių garso, seka filmo veikėjų dialogus ir neįtaria, kad juose yra komandos, kurios nėra suvokiamos sąmoningu protu, o visada įrašomos pasąmonės, verčia jį vėliau daryti tai, kas nurodyta.

Neurolingvistinis poveikis(NLP – neurolingvistinis programavimas) – psichologinio poveikio rūšis, keičianti žmonių motyvaciją, įvedant į sąmonę specialias kalbines programas.

Šiuo atveju pagrindinis įtakos objektas yra neurofiziologinė smegenų veikla ir dėl to kylančios emocinės bei valinės būsenos. Pagrindinės įtakos priemonės yra specialiai parinktos verbalinės (žodinės) ir neverbalinės kalbinės programos, kurių turinio įsisavinimas leidžia keisti žmogaus (tiek individo, tiek ištisos žmonių grupės) įsitikinimus, pažiūras ir idėjas. tam tikra kryptimi.

Neurolingvistinės įtakos subjektas yra specialistas (instruktorius). Pirmiausia identifikuojamos prieštaringos (konfliktuojančios) pažiūros ir psichikoje išsidėstę įsitikinimai bei dėl to kylančios ir žmones trikdančios neigiamos emocinės būsenos (išgyvenimai, nuotaikos, jausmai). Kitame etape instruktorius specialiomis technikomis padeda suvokti savo realios būsenos diskomfortą (socialinę-ekonominę, kultūrinę, fizinę ir dėl to psichologinę) ir atlieka sąmonės pokyčius, kurie verčia žmones kitaip suvokti gyvenimo situacijas. ir kurti santykius su kitais žmonėmis.

Įdomu tai, kad po to, kai instruktoriaus įtakoje žmogus „suvokia“, ko jam „reikia“, jis savarankiškai (tačiau veikiamas sąmonėje įsitvirtinusio suvokimo stereotipo) pradeda rinkti informaciją apie savo kasdienę veiklą, t. apie jo būsenas ir išgyvenimus. Lygindamas savo tikrąją, esamą būseną šiuo metu su norima (galima), jis nustato, kokius asmeninius resursus jam reikia sutelkti ir ką tiksliai reikia padaryti, kad būtų pasiekti komfortiški jausmai ir nuotaikos.

Psichoanalitinės ir neurolingvistinės įtakos rūšys yra naudingos, kai jos naudojamos humaniškiems tikslams. Jei jie naudojami užkariauti ir užtikrinti dominavimą prieš kitus žmones, jie yra psichologinio smurto priemonė.

Psichotroninė (parapsichologinė, ekstrasensorinė) įtaka - Tai įtaka kitiems žmonėms, atliekama perduodant informaciją per ekstrasensorinį (nesąmoningą) suvokimą.

Šiuo atžvilgiu reikia pažymėti, kad televizija ir kiti masiniai tariamai ekstrasensorinės įtakos seansai (pavyzdžiui, Kašpirovskis, Chumakas ir kiti „burtininkai“) yra ryškūs įprasčiausios apgaulės pavyzdžiai. Iš dalies čia yra masinė hipnozė, bet daug daugiau – masinė isterija ir masinė psichinė infekcija.

Kalbant apie psichotroninį poveikį, yra žinomi darbo faktai, susiję su aukšto ir žemo dažnio smegenų kodavimo generatorių kūrimu, drožimo įrenginiais ir cheminių bei biologinių agentų naudojimu tam tikroms psichologinėms reakcijoms stimuliuoti.

Psichotronika visų pirma orientuojasi į metodus, susijusius su techninių priemonių naudojimu, darant įtaką sąmonei. Pavyzdžiui, naudojamas efektas, kurį sukelia kompiuteriniame viruse įmontuotos spalvos dėmės, žymimos apokaliptiniu „žvėries numeriu“ – 666 (V666). Šis virusas gali neigiamai paveikti asmeninio kompiuterio operatoriaus psichofiziologinę būseną (įskaitant mirtį). Jo veikimo principas pagrįstas vadinamojo 25-ojo kadro fenomenu, kuris yra labai galinga įtaigos priemonė.

„25-ojo kadro fenomenas“ atsiranda dėl to, kad žmogus turi ne tik jutiminį (sąmoningą) suvokimo diapazoną, bet ir pojutiminį (nesąmoningą) diapazoną, kuriame informaciją sugeria psichika, apeinant sąmonę. Pavyzdžiui, jei filmo eigoje prie dvidešimt keturių kadrų per sekundę – 25-asis – pridedamas dar vienas kadras per sekundę su visiškai skirtinga informacija, tai žiūrovai to nepastebi, tačiau tai daro pastebimą poveikį jų emocinei būklei. būsena ir elgesys. Daugybė eksperimentų parodė, kad per vieną sekundę smegenų centrai sugeba priimti ir apdoroti 25-ąjį signalą. Be to, informaciją, pateiktą pojutiminiu suvokimo būdu, žmogus įsisavina efektyvumu, viršijančiu įprastą normą. Mokslininkai tai sieja su tuo, kad maždaug 97% „vidutinio“ žmogaus psichinės veiklos vyksta pasąmonės lygmenyje ir tik 3% sąmoningu režimu.

Taigi V666 monitoriaus ekrane rodo specialiai parinktą spalvų derinį kaip 25-ąjį kadrą, panardindamas žmogų į savotišką hipnotizuojantį transą. Tam tikrais intervalais vaizdas keičiasi. Viruso kūrėjų skaičiavimais, pasąmonėje suvokus naują vaizdą turėtų pasikeisti širdies veikla: jos ritmas ir susitraukimų jėga. Dėl to plaučių kraujotakoje atsiranda staigūs kraujospūdžio pokyčiai, dėl kurių perkraunamos žmogaus smegenų kraujagyslės. Specialaus tyrimo duomenimis, per pastaruosius kelerius metus vien NVS šalyse užregistruoti 46 kompiuterių tinkluose dirbančių operatorių mirties nuo panašaus viruso atvejai.

Panašus psichotroninės įtakos pavyzdys buvo didžiulė „televizijos epidemija“, kilusi Japonijoje 1997 m. gruodžio 1 d., kai buvo parodyta kita populiaraus animacinio filmo „Pokemon“ („Pokemon“) serija.

Daugiau nei 700 vaikų buvo nuvežti į ligoninę dėl epilepsijos simptomų. Psichiatrų teigimu, masinę ligą sukėlė epizodai, lydimi daugybės akinančių įvairiaspalvių blyksnių. Gydytojai įrodė, kad raudonas mirgėjimas, kurio dažnis yra nuo 10 iki 3030 blyksnių per sekundę, pirmiausia sukėlė regos nervų sudirginimą ir dalinį galvos smegenų kraujagyslių spazmą, o vėliau sąmonės netekimą, traukulius ir net spazminį kvėpavimo sustojimą (uždusimą).

Psichotropinis poveikis - Tai poveikis žmonių psichikai medikamentų, cheminių ar biologinių medžiagų pagalba.

Pavyzdžiui, kai kurios kvapiosios medžiagos stipriai veikia psichiką. Amerikiečių psichiatras A. Hirschas jau seniai nustatė, kad tam tikri kvapai sukelia specifinius žmogaus veiksmus ir elgesį. Jis pradėjo nuo paprasto, bet labai pelningo verslo. Specialiai sukurtą esenciją jis išplatino įvairiems parduotuvių skyriams ir nustatė, kad, palyginti su neapdulkintais skyriais, smarkiai išaugo prekių pardavimas. Tada jis įdarbino 3193 antsvorio turinčius savanorius ir privertė juos numesti vidutiniškai 12,7 kg per šešis mėnesius. Viskas buvo labai paprasta – vos tik žmonės pajuto alkį, Hiršas leido pavalgyti, bet kartu siūlė užuosti ypatingą skonį. Kuo dažniau tiriamieji jautė kvapą, tuo daugiau numetė svorio. Kai kurie numetė svorio taip intensyviai, kad juos teko išimti iš eksperimento. Galiausiai mokslininkas išsiaiškino, kad kvapai turi įtakos produktyvumui.

Jo nuomone, kvapas yra kažkas panašaus į valdymo pultą, kuris valdo žmogaus emocijas ir per jas žmonių veiksmus. Kvapų pagalba galite padidinti arba sumažinti kraujospūdį, sulėtinti ar pagreitinti širdies plakimą, sujaudinti arba, priešingai, užmigdyti. Nustatyta, kad tam tikri kvapai palengvina pacientų depresiją ir pagerina nuotaiką. Klinikiniais eksperimentais įrodyta, kad levandų, ramunėlių, citrinų ir sandalmedžio kvapas silpnina smegenų veiklą greičiau nei bet koks depresantas. O jazminas, rožė, mėtos ir gvazdikėliai jaudina.