Қоғамда зорлық-зомбылық тек физикалық формада болуы мүмкін екендігі жалпы қабылданған. Адамға психологиялық қысым кейде көгеріп, сыдырылғаннан да көп зиян келтірсе де – өйткені ол жанға жаралар қалдырады. Психологиялық қысым ең көп болуы мүмкін әртүрлі пішіндер- сендіру сияқты салыстырмалы түрде жеңілден ауырға дейін - адамды бұрышқа айдап, аутодеструктивті мінез-құлыққа итермелегенде (маманның көмегінсіз мұндай жағдайдан шығу мүмкін емес).

Мұндай қысымның көзі кез келген адам болуы мүмкін - бастық, қызметкер, жар, көрші, тіпті бейтаныс адам.

Моральдық қысым қандай да бір мақсат үшін қолданылуы мүмкін - мысалы, адамды «агрессорға» қажет нәрсені жасауға мәжбүрлеу немесе мүмкін ешқандай себепсіз біреуден құтылу үшін.

Оны уақытында анықтауға болады, бірақ адам қысымды «бұзылғаннан» кейін біледі.

Психологиялық әсер ету түрлері

Басқа адамның еркін басып, одан қалаған нәрсені алу үшін әртүрлі дәрежедегі «лас» әдістерді қолдануға болады:

• Эмоциялар мен сезімдерге қысым жасау– мысалы, ұят, кінә, қорқыныш сезімі.
• Интеллект қосылуы мүмкін- әдетте бұл жағдайда әріптес алдын-ала өз пайдасына бірнеше дәлелдерді таңдап алады және оған қарсылық білдіруге мүмкіндік бермей, әңгімелесушісін олармен бомбалайды.
• Қысымды «маңдайға» қолдануға болады– адамды күштеп, бопсалағанда, қорқытқанда.
• Қысымды «агрессор» тікелей емес, жағдайлар арқылы көрсетеді, оған шабуылдаушы әсер ете алады. Мысалы, бұл бағыныштының жұмыс жағдайын нашарлататын бастық немесе отбасындағы асыраушы болуы мүмкін.
• Танымал пікірге қайшы, қысымды күш позициясынан ғана емес жүзеге асыруға болады - айталық, адам физикалық күшті болған кезде оның ақшасы мен күші бар. Бірақ сонымен бірге әлсіздік позициясынан. Мысалы, адам өзінің қиын өміріне шағымданып, көмек сұрағанда, әдетте жалынуын көз жасымен қуаттап, бірнеше рет қайталайды.
• Қорлау– сонымен қатар қысымның кең таралған түрі. Оның көзінше, көбінесе көпшілік алдында, олар оның ерекшеліктерін көрсетіп, оны қорлайды жеке қасиеттер, интеллектуалдық қабілеттері немесе сыртқы түрі.

• Шеттен кету– мүмкін, ең жасырын түр. Бұл шабуылға ұшыраған адамның қысымды сезінуінде жатыр, бірақ «агрессор» ештеңені жоспарламағандай бірден қолын босатады. Бұл мінез-құлық сізге тікелей қарым-қатынасты анықтауға мүмкіндік бермейді - өйткені қу адам ренжітіп: «Мен саған не істедім, неге маған бұлай істеп жатырсың?» Деп сұрауы мүмкін, бірақ сонымен бірге ол сізді алаңдатады.
• Ұсыныс керемет жұмыс істейді, егер басушы тарап – өз әріптесі үшін беделді тұлға, ал «жәбірленушінің» өзі – оңай әсер ететін адам.
• «Әлсіз қабылдаңыз»- бәрімізге бала кезімізден таныс әдіс.
• Манипуляция– бұл қысымның өте кең тараған түрі, оның қиындығы жасырын түрде жүзеге асырылады және адам өзінің қолданылып жатқанын ұзақ уақыт түсінбеуі мүмкін.

Түсіну

Бұл психологиялық қысыммен күресудегі ең маңызды қадам. Әрине, егер ол тікелей және ашық түрде жүзеге асырылса - мысалы, адамды қорқытқанда, оны байқау оңай. Бірақ неғұрлым күрделі тәсілдер, мысалы, манипуляция, сендіру, айналып өту, қадағалау қиынырақ болуы мүмкін.

Біз тіпті білмей-ақ айлар немесе тіпті жылдар бойы басқа біреудің еркінің құралы бола аламыз, әсіресе егер біз сүйікті адам туралы айтатын болсақ.

Бізге қысым көрсетудің көптеген белгілері болуы мүмкін. Мысалы:

• Әңгімелесушінің үнемі назарын белгілі бір мәселеге аударуға ұмтылуы.
• Күдікті жомарт уәделер.
• Негізсіз кінә сезімі.
• Белгілі бір қызмет көрсеткен және қазір заттай жауап беруді сұрайтын адамға қатысты борыш сезімінің пайда болуы. Оның үстіне, жиі ешкім одан мұндай қызметті сұрамайды.
• Кейде біз өзіміз қаламайтын нәрсені жиі жасайтынымызды байқаймыз, бірақ бұл басқа біреуге қажет және т.б.

Үстелдегі карталар

Егер қысым жасырын түрде жасалса және адам өзіне қысым жасалып жатқанын түсінсе, ол бұл туралы «агрессорға» бірден ашық айта алады. Бұл жағдайда көптеген шабуылдаушылар өздерінің ашылғанын түсінген бойда бірден шегінеді.

Бұл сирек кездеседі, бірақ ер адам немесе әйел зиян келтірген тарап өзін агрессивті ұстайтынын және әлсізді басып жатқанын тікелей мәлімдегеннен кейін қысым көрсетуді тоқтатады.

Оны мойындағысы келмейтіндер бар. Көптеген шабуылдаушылар, өкінішке орай, бұл алаңдатпайды - олар не істеп жатқанын жақсы біледі және жиі оны жоққа шығармайды.

Өз опцияңыз

Заттарды өз атауларымен атаған кезде, егер олар мағынасы бар болса, одан әрі оқиғалардың дамуы мен қарым-қатынастарды сақтаудың өз нұсқасын ұсына аласыз. Екі жаққа да сәйкес келетін нұсқа.

Тістерді көрсетіңіз

Әдетте қысымға ұшырағандар - қарсы тұра алмайтындар. Осылайша, қысымға ұшырау қаупін азайту үшін сіз өзіңізді күшейтуіңіз керек. Сіз өзіңіздің мінезіңізді және өзіңізге қарсы тұру қабілетін әртүрлі тәсілдермен күшейте аласыз. Мысалы, келесі құралдар тиімді:

• Психолог және психотерапевтпен жұмыс.
• Спорт – денемізді нығайта отырып, ішкі ресурсымызды нығайтамыз. Мысалы, жекпе-жек және командалық спорт түрлері жақсы.
• Күшті және сенімді адамдармен қарым-қатынас және басқалармен өзін қалай ұстау керектігі туралы олардан үлгі алу мүмкіндігі.

Адамның ұстамды ішкі күшін сезініп, айналасындағылар оған шабуыл жасаудан қорқады. Сонымен қатар, күш көрсетілмеуі керек, бірақ оны басқалар сезінуі керек.

Бейнелеп айтсақ, жұрттың алдында қылыш сермеудің қажеті жоқ, бірақ оның сабы плащтың астынан шығып тұрғанын көрсе, іс-әрекеттері мен сөздерінде ұстамдырақ болады.

Елемеу

Егер әсер етуді біреу басқа адамның реакциясын көру үшін және оның қорғансыздығынан, осалдығынан қоректену үшін жүзеге асырылса, қылмыскердің сөзіне мүлдем немқұрайлылық танытуды бастау жеткілікті және ол тыныштандырады. Бұл жиі болмаса да, жұмыс істейді.

Жүректен жүрекке сөйлесіңіз

Сондай-ақ кек алғысы келетін адам психологиялық қысым жасайды. Мысалы, бүгінгі жәбірленуші бір рет оны ренжіткен.

Бұл жағдайда, егер адамның жеке психикасына қысым кек алу үшін жасалды деп санауға негіз болса, сіз өзіңізді басып, мәселені шешуге тура келеді.

Қолдау алыңыз

Кейде психологиялық зорлық-зомбылық шынымен қорқынышты формаларға ие болады. Мысалы, жұмыста, қызметтік өмірде кейде моббинг деп аталатын құбылыс орын алады - қызметкерлердің біреуі сол немесе басқа себептермен әріптестерінің жаппай қорқытуына ұшырайды.

Бұл жағдайда сіз көмек сұрауға болады - мысалы, сіздің бастығыңыз, ішкі психолог немесе HR менеджері.

Олар қазіргі жағдайдың себептерін түсінуге және оған әсер етуге көмектеседі.

Әсер ету әдістерін қарастырмас бұрын, әсер ету дегеніміз не, әсер ету дегеніміз не деген сұрақты қарастырайық.

Бұл мүлдем басқа нәрселер. Олардың бір-бірінен айырмашылығы қандай?

Көшеде екі ер адамның сөйлесіп тұрғанын елестетіп көріңіз. Сосын олардың жанынан арқасын біркелкі шайқап, жарамсыз әйел өтеді. Олар не туралы сөйлескенін бірден ұмытып кетеді, олардың барлық ақылды әңгімелері бір жерде қалады және олар оны көздерімен қадағалайды. Оның оларға әсері болды ма? Жоқ, ол жай ғана өтіп бара жатты. Ол оларға әсер етті ме? Әрине болды. Сұрақ: әсер ету дегеніміз не және оның әсер етуден айырмашылығы неде?

Мен өскен аулада учаскелік полицей тұратын. Пушкин сияқты оның есімі Александр Сергеевич болды. Оның бойы екі метрдей болды және есіктің құрылысы болды. Үнемі азаматтық киім киіп, басына полиция кепкасын киіп жүретін. Ол уақытының көп бөлігін жертөледегі тербелетін орындықта өткізді. Осылайша, ол аулада пайда болған кезде, ол бірден белгілі бір климатты жасады. Бірден бәрі баяу сөйлей бастады, неше түрлі той-томалақтар тыйылды, ауладағы панктардың бәрі қашып, тығылды, бұзақылардың бәрі өздерін барынша елеусіз ұстауға тырысты, бәрі орнынан тұрып амандасты. Ол біреуге әсер етті ме? Ол жай ғана тербелетін орындықтан Бекініске қарай жүрді. Бірақ ол өзінің сыртқы келбеті арқылы адамдарға белгілі бір әсер етті.

Әсер ету сыртқы көріністен басталады. Каста сәйкестендіруімен. Біз жай ғана сыртқы түрімізбен әсер ете аламыз. Біз каста сәйкестігін таңдағанда, біз әсер ету құралын таңдаймыз.

Адамдар бірден не нәрсеге назар аударады? Қосулы сыртқы түрі, поза. Таңдалған киім үлгісі үшін. Тиісті таңдалғанға рөлдік ойын– бұл өмірде кім ойнайсың. Біз адамды бірінші рет көргенде де, біз өз алдымызда кім екенін бірден анықтаймыз: «Мұңды ақылды жігіт» немесе «Сүйкімді арамза» немесе керісінше - «Интеллектуалды супермен».

Бірақ егер біз мінез-құлықтың белгілі бір үлгісін таңдасақ, бұл біз қазірдің өзінде мақсатты түрде әрекет етіп жатқанымызды білдіреді, бірақ бұл әрекет нақты адамға бағытталған емес. Бұл әсер ету. Біз әлі ештеңе істеген жоқпыз немесе айтқан жоқпыз, бірақ киімімізбен, қимыл-қозғалысымызбен, бет әлпетімізбен белгілі бір әсер етіп, өзімізге деген көзқарасты ояттық.

Адамдар бірінші кезекте назар аударатын факторлардың бірі - киімнің түсі.

Біз таңдаған түс біздің психомызды ғана көрсетпейді эмоционалдық күй, бірақ ол, өз кезегінде, бізге әсер ете бастайды. Яғни, белгілі бір түске үйренсек, мінез-құлқымызды осы түске қарай өзгертеміз.

Адамдардың психикасына әсер ететін бірінші түс - қара! Егер адам киімдегі қара түске үйренсе, онда ол белгілі бір қасиеттерді дамытады - авторитаризм, басқа адамдардың пікірін толығымен қабылдамау және өз пікірін бәріне кеңінен таңу.

Қараға қарама-қарсы түс - ақ. Бұл бейімделудің түсі. Байланыс жасауға, ортақ тіл орнатуға деген ұмтылысты білдіреді. Кез келген түсті қарамен араластырыңыз, ол қара болады. Кез келген түсті ақпен араластырыңыз, ол бірдей түсті болады, бірақ сәл жұқа болады.

Ақ пен қараның арасында сұр. «Азаматтық форма» деп аталатын сұр костюм. Бұл эмоционалдық пассивтілік, яғни қатысу емес, мұнда да, онда да емес. «Азамат, өтейік» десе де, азамат қуанып, айқайлап, ашуланса да, «азамат, өтейік» деген адамның жағдайына бұл ешбір әсер етпеуі керек.

Келесі жылы түстер. Ең ыстық түс - қызыл. Табиғатта қызыл деген не? Қан! Өрт! Қызыл түс агрессияны білдіреді. Сондықтан ЖІӨ Еуропа кеңесіндегі келіссөздерде қызыл галстукпен шыққанда, бәрі орнына келеді. Егер мен оның орнында болсам, мен тіпті «дүңгіршектегілердің бәрі!» деген сияқты «белгіні» жазар едім. – бұл Еуропа Кеңесіндегі барлық адамдарға қатысты. Міне, мінез-құлық үлгісі: агрессия - реттеу - агрессия және - қара костюм - басу. Әңгімелесушілерді басу.

Сары - оң белсенділіктің түсі, күннің түсі. Озық адамдардың ореолдары әрқашан алтын түске, яғни сарыға боялған. Ал қызғылт сары, тиісінше - агрессия және оң белсенділік - жартысында.

Енді қоңыр. Табиғатта қоңыр деген не? Дұрыс! Бұл түс шоколадпен, тіпті кофемен де байланысты емес. Сондықтан кез келген жағдайда қоңыр түстен аулақ болыңыз. Сондай-ақ қоңыр түсті ұнататындардан аулақ болыңыз.

Салқын түстер қалады. Көк! Табиғатта көк түс – аспан мен теңіз. Аспан мен теңізге жиі қарайтындар арманшылдар мен романтиктер. Таңдаушы көкромантизмге, сентименталдылыққа тәрбиелейді.

Лилак, күлгін, сирень де салқын түстер. Интроверсия, өзін-өзі сіңіру, сіздің басыңызда өз фильміңізді ойнауға деген ұмтылыс.

Жасыл – назарды өзіңізге аудару.

Жасушалардың барлық түрлері, сызбалар, полка нүктелері - бұл невротизм, жүйке тозуы. Егер сіз өзіңізді осындай «дақтарға» үйренсеңіз, сізде невротикалық сезім пайда болады. Сондықтан, мен әрқашан өз ізбасарларымды кез келген «полька», «дақтар» және т.б.

Жылтыр заттарды, білезіктердің барлық түрлерін, сақиналарды, металл білезіктері бар сағаттарды, белдік тоғаларын, киімдегі күміс және алтын белгілерді киюге құмарлық психопатияның белгілері болып табылады. Мұндай нәрселерді ұнататындар сәл психопатияға бейім. Бұл жақсы да, жаман да емес. Бұл ерекшелік!

Айтпақшы, психотиптер туралы. Мұнда кәсіпқойлыққа қатысты көптеген нюанстар бар.

Мен сізге нақты айта аламын, мысалы, бірде-бір жақсы аналитик шизоид бола алмайды. Өйткені шизоид қана мәселені әр қырынан қарай алады және бұл талдаушы үшін міндетті қасиет. Кез келген жақсы суретші, әрине, шизоид. Бұл бәріне сәл басқаша қарайтын адам. Ол өзгерген шындыққа ие бола алмайды.

Екінші жағынан, ешбір жақсы жаттықтырушы психопат болудан басқа көмектесе алмайды. Психопат, біріншіден, бір идеяға негізделген аздап параноидтық адам, екіншіден, ол әдетте әрқашан адекватты сөздерге және әрқашан адекватты емес әрекеттерге бейім. Бұл истерика емес - бәрін тепкілеп, айғайлап, истерикамен және көз жасымен төбелесетін истерикалық адам. Психопатта реакция өткір немесе ауыртпалық болуы мүмкін, немесе, керісінше, күңгірт болуы мүмкін. Жақсы жаттықтырушы жай ғана психопат болуы керек, әйтпесе ол шабыттандырып, әсер ете алмайды. Бұл үлгі және оның қай салада жаттығатыны маңызды емес - жекпе-жек, ​​хоккей немесе психология.

Бухгалтер эпилептоид болуы керек. Әйтпесе, ол жай ғана ойланып, тынымсыз әрекет ете алмайды. Тек эпилептоид қана дүкенді аралап, өзіне қажет емес тауарлардың бағасын қайта-қайта сұрай алады. Немесе, мысалы, ағаштарды джигсомен кесу. Циклотимдер - аптасына жеті жұма болатын, олар үнемі өзгеріп тұратын адамдар. Не шизоид, не параноид.

Менеджерлер - сату немесе сатып алу - барлығы міндетті түрде параноидтық адамдар. Олар міндетті түрде сатуы немесе сатып алуы керек, яғни олар тұрып қалуы керек. Тіпті жеке психикалық ауру - менеджер синдромы бар. Мен бұл ауру деп айтпаймын, бұл акцентуация. Ауру қазірдің өзінде диагноз болып табылады. Ал акцентуация – жалпы бағыт.

Адамдарға сіз көрінгеннен кейін, сіз сөйлегенше, сіз қарағанша не әсер ете бастайды? Ең алдымен, иіс басқаларға әсер етеді. Неліктен иіс соншалықты маңызды? Жануарлар әлемінде барлығы бірін-бірі иіс арқылы қабылдайды. Адамдар арасында да солай болады. Адамдар темекі шегуге, әртүрлі заттарды иіскеуге, сағыз шайнауға кіріскендіктен, адамның иіс сезу қабілеті, әрине, нашарлады, бірақ толығымен жойылған жоқ. Иістегі бір нәрсе әлі де қабылдау үшін сақталады.

Доминант еркектің иісі ең тартымды. Ол басқа еркектердің еркін басып, әйелдерде оң реакция тудырады. Доминант әйелдің иісі әйелден шығуы керек, бұл өз кезегінде басқа аналықтардың еркін басып, еркектерді тартады.

Бір жарнама маған қатты әсер етті - олар трамвайда келе жатқан қызды көрсетеді, оның қолтығынан шошқа сызылған. Содан кейін ол дезодоранттың қандай да бір түрін қолданады және бәрі оған есінен танып қалады. Бұл жарнама толығымен ақымақтық. Есіңізде болсын: егер сізде қалыпты метаболизм болса, тердің иісі жағымсыз болмауы мүмкін. Бір жыныстағы адамдарда бұл иіс бейтарап, яғни жағымды да, жағымсыз да емес. Бұл қарама-қарсы жыныстағы адамдарға тартымды. Бірақ бұл жаңа тердің иісіне ғана қатысты. Жағымсыз иіс 12 сағаттан кейін тер ыдырай бастағанда болады.

Сондықтан мен әлі де үнемі жууды ұсынамын. Бірақ мен дезодоранттар мен басқа парфюмерияларды пайдалануды ұсынбаймын. Бір қарапайым себеппен: біздің уақытымызда парфюмерияны ойлап табуға әр түрлі содомиттік кутюрьелер мен гейлер қатысады. Әрине, олар дұрыс иістерді таңдай алмайды - ерлерге де, әйелдерге де.

Қандай иістерді қолдану керек?

Достар, велосипед ойлап табудың қажеті жоқ. Барлығы сізден көп бұрын ойлап табылған. Оқыңыз және есте сақтаңыз! Араб түбегінің, Магриб пен Солтүстік Африканың тұрғындары және Таяу Шығыстың тұрғындары мыңдаған жылдар бойы бұл жүйелерді пайдаланып келеді.

Ерлер үшін басым иіс - мускус немесе мускус. Бұл жұпар қарақұйрықтың бездері. Бұл қарақұйрық Солтүстік Африкада, Сауд Арабиясында және Таяу Шығыста кездеседі. Оның мускус бездері бар, олардан мускус бөлінеді. Бір грамм мускустан ерекше «иіссудың» үлкен мөлшері жасалады. Ең күшті мускус - ең қатты және ең басым - қара. Күш пен қарқындылық жағынан ақ қара түстен төмен, ол жұмсақ. Ортасы да бар – ақ емес, қара емес – қызыл.

Әйелдер үшін басым хош иіс амберра. Бұл затты ұрғашы киттер шығарады, ал аталық кит бұл иісті су арқылы ондаған шақырым жерде сезінеді. Әрі қателеспей, тиісті бағытқа асығады. Нағыз парфюмерлердің амбрьден де көптеген пайдалы заттар жасауы мүмкін. Мускус пен кәріптас қалай жұмыс істейді? Адам санасын айналып өту. Сізге бұл иістер ұнауы мүмкін, ұнамауы мүмкін - бұл мүлдем айырмашылығы жоқ. Өйткені олардың әсер етудің басқа әдістері бар. Шын мәнінде, бұл белгілі бір дәрежеде табиғатты алдау. Сіз өзіңізге белгілі бір ферменттерді қосасыз, олар негізінен басқа адамдардың еркін басады және олар неғұрлым шоғырланған болса, соғұрлым күштірек болады.

Сонымен, мускус пен кәріптастың иістері басым адамға одан да үлкен үстемдік сезімін береді. Жоғарыда айтылғандай, олар бір жыныстағы адамдарды басады, бағындырады және қарама-қарсы жыныстағы адамдар арасында тартымдылықты тудырады.

Мен ұсынатын барлық нәрседе күрделі ештеңе жоқ, шын мәнінде бәрі ақылсыз және ертегідей қарапайым;

Негізінде, барлық психология өте қарапайым нәрсе. Есіңізде болсын, тек қарапайым нәрсе әрқашан жұмыс істейді. Күрделі нәрселер жұмыс істемейді. Жауынгерлік өнермен айналысқан кез келген адам біледі: сіз көптеген әдемі үйлестіру мен күрделі әдістерді үйренуге болады, бірақ олар іс жүзінде пайдалы бола ма? Нақты ұрыс жағдайында екі соққы, екі соққы және екі лақтыру жұмыс істейді. Жақсы, немесе үш соққы және екі лақтыру. Барлығы. Сондай-ақ психологияда ең қарапайым әдістер жақсы жұмыс істейді.

Сонымен, біз ең алдымен адамның иісін қабылдаймыз. Енді не тойлаймыз? Қозғалыстың қалпы мен пластикасы, дене қалпы.

Жақсы позамен мақтана алатын адамдар аз - өйткені бала кезімізден бізді шалқаюға үйреткен. Бізді жіп сияқты түзу жүруді үйретті. Тіке тұрсақ, мақтаншақ, өркөкірек, еңсеміз көтерілді деп айтатын. Қыздар кеудесінің қалыптаса бастағанынан ұялып, оны алға салмай, жасырып, иықтарын итеріп, еңкейіп отыруы керек еді.

Оның үстіне оқтын-оқтын мұғалімдердің алдында барынша зиянсыз болып көрінгіміз келіп, ол үшін жоғарғы аяқ-қолымызды жыныс мүшелеріміздің үстінен, төменгі аяқ-қолымызды бір-біріміздің үстінен айқастыруға тура келетін. Сонымен қатар, мен, әрине, еңкейіп, иығымды алға қарай итеріп, басымды иығыма басып, бетіме өте ақылды өрнек киюге тура келді.

Егер адамды ұрып-соққан немесе үнемі қорқытатын болса, ол жабылғандай қолдарын ұстай бастайды және еңкейе бастайды. Ол бұған қалай қарайды?

Оны өзіңіз тексеріңіз. Арқаңызды бүгіп, еңкейіп көріңіз. Басыңызды және қолыңызды төмен түсіріп, қастарыңыздың астынан айналаға қараңыз. Өзіңізді қалай сезінесіз? Мақтаншақ, еркін, тәуелсіз? Мүмкін емес! Енді түзет! Иықтарыңызды артқа тартыңыз, аяғыңызды сәл алға қойыңыз, қолыңызды белдікке қойып, басыңызды түзетіңіз. Сезімдерің, мимикаларың өзгерді ме? Сонда біздің ішкі күйіміз дене қалпы мен қалпымызға байланысты ма? Әрине!

1-жаттығу

Оң қолыңызды көтеріңіз, басыңызды көтеріңіз, жоғары қараңыз және төбеге қарай қатты созыңыз. Арқаңыз жарылғанша иықты мүмкіндігінше тартыңыз. Қорықпаңыз, ол кетпейді! Баяу, бүйірден, қолыңызды төмендетіңіз.

Екінші қолмен де солай істе. Ауырғанша, қысылғанша тартыңыз, сонда иық пен арқа мүмкіндігінше созылады.

Енді екі қол жоғарыда, ауырғанша, сықырлағанша.

Енді иықтарыңызды баяу төмендетіп, тәжіңізді жоғары тартыңыз.

Иықтар алға, жоғары, құлаққа қарай және төмен, артқа. Позаңызды есте сақтаңыз, ол дәл осылай болуы керек.

2-жаттығу

Қолдарыңызды екі жаққа жайып, қолдарыңызбен қол жеткізе алмайтын жерлерге жетіңіз. Алдымен оң қолмен, содан кейін сол қолмен. Қолдарыңызды ақырын түсіріңіз.

Және тағы да: иықтар алға, құлаққа қарай және төмен, артқа.

Арқаңызды тік ұстап, орындыққа отырыңыз. Қолдар жамбастың үстіңгі жағына, жамбастың ортасына тіреледі. Сіздің арқаңыз түзу, арқа бұлшықеттерін бүгіңіз. Иықтарыңызды артқа тартыңыз. Бөкселер де артқа қарай, омыртқаның s-тәрізді қисығы азаюы үшін арқаңызды түзетіңіз.

Сіз бұл позицияда қалағаныңызша қала аласыз. Сіз арқаңызға ауыр салмақпен бір жерде серуендеп көрдіңіз бе? Арқаны еңкейтсең, жүз қадамнан кейін шаршайсың. Арқаңыз тік болса ғана оңай жүре аласыз. Бұл жерде де солай. Компьютерде жұмыс істеуге болады, арқаңызды тік ұстап сағаттап отыруға болады. Есіңізде болсын - орындықтың арқалығы мүгедектерге арналған! Оны ұмыт. Тек бөкселеріңізбен мүмкіндігінше алыс отырыңыз, белде бүгіңіз, иықтарыңызды артқа тартыңыз - және бәрі де.

Егер сіздің миыңыздың салмағынан басыңыз алдымен бір иыққа, содан кейін екіншісіне қисайса, онымен күресу керек. Қалай?

3-жаттығу

Қолыңызбен басыңызды алыңыз, құлағыңызды иығыңызбен ұстаңыз, құлағыңызды иығыңызға қарай еңкейтіп, басыңызды сәл тартыңыз. Енді басқа бағытта.

Осыдан кейін бас біраз уақыт түзу қалады. Содан кейін тағы да, мидың салмағымен ол оңға немесе солға қарай еңкейе бастайды. Содан кейін жаттығуды қайталаңыз.

4-жаттығу

Сол жақ бөксеге отырыңыз, оң аяғыңызды көтеріңіз, саусақты мүмкіндігінше тартыңыз. Оң жақ бөксеге отырыңыз. Сол аяғыңызды мүмкіндігінше тартыңыз. Тіке отырыңыз және отырғанда басыңызды жоғары созыңыз.

Бұл жаттығуларды үнемі жасау керек. Жанама салдары - сәл биіктікке, бірнеше сантиметрге жету. Тексерілді! Аяқтар мен қолдар сәл ұзартылуы мүмкін. Шындығында, әрине, сүйектер ұзағырақ болмайды, бұл буындардың түзетілуіне және қысылуын тоқтатуына байланысты болады;

Пластикалық қозғалыстар да өте маңызды.

Қозғалыстарыңыз неғұрлым жұмсақ және икемді болса, соғұрлым сізден күшті сезім пайда болады. Сіз әрқашан резервпен аздап қозғалуыңыз керек. Сіз бұл қозғалысқа қажет күшіңізден сәл артық екенін көрсетіп жатқандайсыз.

Мұндай ауыр атлет болды - Давид Ригерт. Штанганы көтерген ол оны үнемі аздап лақтырып жіберді. Оны лақтырып, жерге қойды. Бұл ешқандай күш салуды қажет етпеді, өйткені штанга аяқтарыңызбен лақтырылады - сәл жоғары. Бірақ бұл көрермендерге қандай әсер қалдырды! Бар күшін салып, көзінің алдында дөңгелене штанганы көтерсе де, көрермендерге ойын ойнап жасағандай көрінді.

Әйелдер үшін сәл өзгеше пластикалық схема бар. Қымбатты ханымдар, сіз әр сәт сайын көптеген ер адамдар сізге таңдана қарап тұрғандай қозғалып, сонымен бірге сіз жүріп бара жатқанда еріндерін жалап отыруыңыз керек. Көптеген әйелдер сізге жек көрушілікпен және қызғанышпен қарайды. Әрқашан, тіпті өзіңізбен жалғыз болсаңыз да, олар сізге қарап тұрғанын елестетуіңіз керек.

Сіз тік қарап күле аласыз ба?

Кішкентай кезімізден бізді көзді жасыруға үйретті. Мысалы, сіз көшеде келе жатырсыз, анаңыз қолыңызды ұстап тұр. Арбада бір ер адам өтіп бара жатыр. Қызығушылық танытасың, оған қарағың келеді, бірақ: «Ағаңа қарама, бұл жақсы емес!» деп естисің. Мас апай мұрнын жұлып жатыр, сен де оған қадаласың, бірақ олар: «Тәтеңе қарама, бұл әдепсіз!» - дейді.

«Неге маған олай қарайсың?» дегенді жиі естиміз. – және көздерін төмен түсіруді үйренді.

Күлімсіреп, күлуден де айырылдық. Мысалы, мектептегі мұғалім оқушылардың бірі түймені мұқият қойған орындыққа отырады және орнынан секіреді. Бұл өте күлкілі, сіз күліп жібердіңіз және бұл үшін жаза аласыз. Әкем қабырғаға шеге соғып, тырнақтың орнына саусағын қағып, ғаламның жетілмегендігі туралы шерменде болады. Ал енді күлесің - басынан бір қағып ал. Бізге күлмеуді, күлмеуді, жүздерімізде байсалды, мұңды көріністі киюді үйретті.

Сіз күлімсіреу және жүзіңізде күлімсіреген адамдармен сөйлесу дағдысын үйренуіңіз керек. Күлімсіреу арқылы мен Голливудтың ақымақ «ірімшігін» емес, басқа нәрсені айтамын.

5-жаттығу

Бет бұлшықеттерін босаңсытып, қиялдағы әңгімелесушіңіздің көзіне тіке қараңыз (айнаның алдында тұра аласыз) және ерніңіздің бұрыштарын сәл көтеріңіз. Енді ерніңіздің бұрыштарын түсірмей, тіке қарамай, сөз тіркесін айтыңыз. Бұл дағдыны жаттықтырыңыз: сәл күлімсіреп сөйлеу, көзіңізге қарау.

Бұл әдіс жұмсақ басу деп аталады. Подсознание деңгейінде күлімсіреу - бұл күлімсіреу, көзге тікелей қарау - агрессия. Сана күлімсіреуді ізгі ниеттің көрінісі ретінде, ал көзге қарауды ашықтық пен шынайылық деп қабылдайды. Сондықтан сізбен сөйлескен кезде адамдарда күшті қарама-қайшылық болады. Олар сізді саналы түрде мейірімді және ашық адам ретінде қабылдайды, ал бейсаналық түрде агрессияның көзі ретінде қабылдайды. Міне, осы жерде тамаша психологиялық құбылыс пайда болады: қорқыныштың құрметке айналуы. Сізден бейсаналық түрде қорқатын адамдар сізден жағымды қасиеттерді іздей бастайды, оларды табады және сіздің адамға деген құрметке толы болады.

Егер адам күлмесе және оның ернінің бұрыштары үнемі төмен түсіп кетсе, бұл сіздің алдыңызда пессимист, жеңіліске ұшыраған адам екенін білдіреді. Ал сәтсіздік тұмау сияқты жұқпалы. Ондай адамдардан аулақ жүр. Егер сіз ерніңіздің бұрыштары салбырап келе бастағанын байқасаңыз, мына жаттығуды орындаңыз:

6-жаттығу

Бас бармақтарыңызды үстіңгі ерніңізге қойып, ерніңіздің бұрыштарын көтеру үшін саусақтарыңызды ішке қарай бұрыңыз. Сіз бірдеңе айтасыз, мысалы: «Қыс! Жеңіске жеткен шаруа өзінің Хаммерін қақпадан қуып жібереді». Ақырындап қолдарыңызды босатып, бұл күлкіңізді қалдырасыз.

Жаттығуды күніне екі-үш рет бір минут бойы ерніңіздің бұрыштары өздігінен көтеріле бастағанша орындаңыз.

Бала кезімізде бойымызға сіңгеннің бәрі біздің психикамызда көрініс тапты - біз енді тіке қарауға төтеп бере алмай, әлсіреп қалдық.

Күшті адамның көзі тік, жүзінен әрдайым күлімсіреп тұруы керек.

Sony корпорациясының менеджерлері, жалпы алғанда, әлемдегі соңғы қойлар емес, 2003 жылы 150 сағатын үнемі күлімсіреп, тік қарауға жаттықтырды - бұл күлімсіреп, көзге қарау ұлттық дәстүрге айналған елде. Бұл тренинг басқа адамдарды өз еркіңізге бағындыруды үйрену үшін қажет болды.

Міне, мимиканы дұрыс қолданудың қаншалықты маңызды екенін көрсететін қызықты эпизод. Халықаралық Қызыл Крест ұйымының француз дәрігерінің Шешенстанда қалай қайтыс болғаны туралы әңгіме осылай. Бірнеше... оны қалай нәзік атауға болады... заңсыз қарулы жасақ қызметкерлері жаралы жолдасымен бірге зембіл сүйреп келе жатты. Ал француз болса, барлық еуропалықтар сияқты, оларды көріп, күлімсірей қарады. Адамдар шайқастан шығып, жаралы жолдасын көтеріп келе жатыр, ал олардың алдында әлдебір маймыл тұрып, күліп тұр. Олардың реакциясы қандай? Дәрігер сол жерде оққа ұшты. Содан кейін олар оның мақтанбағанын, жай ғана жымиып тұрғанын білді.

Сондықтан, сізде бұл американдық «күлімсіреп тұруға» болмайды. Егер адам сізді жарты жолда құлағынан құлағына дейін жымиып қарсы алса, бұл оның сізге ашық, мейірімді және жақсы мінезді екенін білдіре ме? Ағылшын тілді елдерде 80-жылдары, мүмкін. Бірақ славян әлемінде мұндай кең күлімсіреу әңгімелесушінің психикалық құзыреттілігіне күмән тудыруы мүмкін. Сіздің күлімсіреуіңіз жеңіл, жай ғана біркелкі, босаңсыған күйде, еріндердің сәл көтерілген бұрыштары болуы керек.

Сонда әртүрлі техникаларәңгімелесушіге әсер ету. Дене позициясы, ым-ишара, мимика, көзқарас - мұның бәрі адамдарға әсер ету құралы болуы мүмкін.

Бет әлпеті – әсер ету құралдарының бірі.

Сіздің мақсатыңыз адамды басу дейік.

Техника қарапайым: сіз адамның жанына қарап, бетіңізде сәл күлімсіреу - ерніңіздің сәл көтерілген бұрыштары. Сіз адамға қарап, күлкіңіз жоғалады. Қайтадан басқа жаққа қарап, күлімсіреу пайда болады.

Және тағы бірнеше рет.

Бұл дерлік байқалмайды, бірақ ол сананы айналып өтеді. Бес-алты қайталаудан кейін сіздің әрекеттеріңіз - күлімсіреудің пайда болуы және жоғалуы - әңгімелесушінің психикасына, оның ішкі жағдайына әсер ете бастайды. Адам өзіне бірдеңе дұрыс емес деп күдіктене бастайды, оның киіміне қарайды және т.б. Алайда ол өзін неліктен жайсыз сезінетінін түсінбейді.

Егер сіз, керісінше, адамның көңіл-күйін көтеріп, оны жеңіп, жағымды қарым-қатынасқа тартқыңыз келсе, сіз керісінше әрекет етуіңіз керек.

Сіз адамнан басқа жаққа қараған кезде бейтарап өрнекті сақтайсыз және оған қайта қараған кезде сәл күлесіз. Және сіз мұны дәл осылай бірнеше рет қайталайсыз. Сіз жай ғана күлімсіреуіңіз керек;

Әңгімелесуші сіздің адамыңызға байланысты жағымды эмоционалды фон алады. Бұл оң эмоцияларды тудыру үшін сананы айналып өтуге бағытталған әсер.

Әсер етудің негізгі әдісі ретінде мен сіздің көзқарасыңызды әңгімелесушіңіздің көзінің астында ұстауды ұсынамын.

Адам әрқашан бейсаналық түрде өзі сөйлесіп отырған адамның көзіне түсуге тырысады. Сіздің көзқарасыңызды ұстау үшін ол еңкейіп кетуі керек, яғни мақтаныш пен абыройды сақтау өте қиын болатын бағынышты позицияны алуы керек. Бұл әдіс сананы да айналып өтеді.

Фрейд атасы өте ақылды адам болған. Ол біз әрқашан екі диалог жүргіземіз деп жазды: бірі сана деңгейінде (біз айтатын сөздер), екіншісі ым, мимика және көзқарас деңгейінде өтеді.

Психологтар мен тренерлердің конференциясы өтеді. Әйел мен ер адам корпоративтік тренингтер өткізіп, кадрларға инвестиция салуды айтып жатыр. Ханым мезгіл-мезгіл көзін төмен түсіріп, еркекке қарайды. Еркек мезгіл-мезгіл ханымның мойын сызығына қарап, оның көзіне ықылассыз қарайды. Сана деңгейінде оқыту және инвестициялау туралы диалог жүргізеді. Жануарлар, подсознание деңгейінде бұл эротикалық өзін-өзі көрсету, эротикалық дүниетаным. Бір уақытта екі диалог жүріп жатыр - бұл әрқашан болады.

Екі адам корпоративті біріктіру туралы келіссөздер жүргізіп жатыр. Бір адам орындыққа сүйеніп, оны тербетіп, екіншісіне: «Кешіріңіз, мен сіздің атыңызды және әкесінің атын ұмытып қалдым», - дейді. Екіншісі қолдарын басының артына қойып, аяғын айқастырып, табаны әңгімелесушіге қаратып: «Павел Павлович, кешіріңіз, бірақ сіз шынымен компанияңыздағы бірінші адамсыз ба?» - деп сұрайды. Саналы деңгейде олар бір-бірінің ұстанымдарын нақтылады. Подсознание деңгейінде бәрі оңай емес. Әңгімелесушінің аты-жөнін ұмытып қалғандай кейіп танытқан бірінші адам иесі ретіндегі ұстанымын көрсетті. Екіншісі, сәйкес позаны алу (қолды басының артында, аяқтарын айқастыру, саусақтарын тербету) өзінің артықшылығын, артықшылықтың шектен тыс дәрежесін көрсетті. Подсознание деңгейінде олардың диалогы келесідей естіледі:

– Мен басыммын. Төмен дәрежелі, қорланған позаны алыңыз.

- Жоқ, мен басыммын, сен төменсің, қорлайтын позаны ал.

Олардың келісімге келулері екіталай болғанын болжауға болады.

Адамдарға ым-ишара арқылы қалай әсер етуге болатынын қарастырайық. Әңгімелесушіге қатысты дененің жағдайы да үлкен мәнге ие. Сіз әңгімелесушіге қарсы тұрасыз - ол қарама-қайшылықты сезінеді (1-сурет). Сәйкес қол қимылы қарсыласуды арттырады; Неғұрлым жақындасаңыз, соғұрлым агрессия сезінесіз (3-сурет).

Күріш. 1

Күріш. 2

Күріш. 3

Күріш. 4

Егер сіз адамның жанында тұрсаңыз, сіз жеткілікті жақын тұрсаңыз да, қарсылық жоғалады (Cурет 4). Бұл поза сіз бір нәрсеге бірге қарсы тұратын сияқтысыз және әңгімелесушіде агрессия сезімін тудырмайды, керісінше сізді біріктіреді.

Сіз әңгімелесушіңіздің алдында отырасыз, оған сәл еңкейесіз - ол сізді қарым-қатынасқа қызығушылық танытқан кейіпкер ретінде қабылдайды (5-сурет). Бірақ егер сіз еңкеюді арттырып, секіруге дайын көріністі жасасаңыз (аяқтар ауырлық центрінің астына қойылады, қолдар жамбастың жоғарғы үштен бір бөлігіне тіреледі), әңгімелесуші өте күшті агрессияны сезінеді - сіз секіруге болатындай және оған кез келген уақытта асығыңыз (Cурет 6). Ол мұны санадан тыс деңгейде сезінеді.

Күріш. 5

Күріш. 6

Сіз ешқайда ауытқусыз түзу отырасыз (Cурет 7). Бұл позиция толық бейтараптылықты білдіреді. Артқа еңкейіп, еркін қалып алсаңыз (Cурет 8),

Күріш. 7

Күріш. 8

сіз әңгімеге қызығушылық танытпайсыз. Бірақ егер бір уақытта сіз оның жанында отырсаңыз, әңгімелесушінің сезімі өзгереді - бұл позиция, бір жағынан, адамның босаңсығанын, екінші жағынан, әңгімелесушіге мейірімді екенін көрсетеді (9-сурет). .

Күріш. 9

Артқа еңкейіп, аяғыңызды айқастырып, табаныңызды әңгімелесушіге қарай бұрсаңыз, менсінбеуіңізді білдіресіз (Cурет 10). Қолдарыңызды бастың артына тастау арқылы бұл сезімді одан әрі күшейте аласыз - елеусіздің төтенше дәрежесі (Cурет 11).

Күріш. 10

Күріш. 11

Сонымен қатар, егер сіз аяғыңызды басқа жаққа лақтырып, әңгімелесушіңізден бас тартсаңыз, сіз өзіңіздің белгісіздігіңіз бен қорқынышыңызды көрсетесіз (Cурет 12). Егер сіз өзіңіздің алдыңызда затты - папканы немесе кітапты ұстасаңыз, бұл әсіресе мәнерлі болады.

Күріш. 12

Сіз әйелмен сөйлескен кезде көптеген позалар мүлдем басқа мағынаға ие болады. Мұнда тактика сәл өзгеше болуы мүмкін. Аяқтар ауырлық орталығының астында болған кезде «секіруге дайын» ​​позаны ер адам агрессия ретінде қабылдайды, ал ханым, керісінше, оны қызығушылықтың көрінісі ретінде оң қабылдайды - оның басқа да ассоциациялары бар. (Cурет 13). Егер сіз оның қасында әңгімелесушіге сәл еңкейіп отырсаңыз, сізде қандай да бір эротикалық қоспамен жағымды сезімдер пайда болады (Cурет 14).

Күріш. 13

Күріш. 14

Сіз орындыққа отырғанда, сіз сөйлесіп жатқан ханым өзін жоғары және еркін сезінеді (Cурет 15). Жабық поза, сіз жағына бұрылғандай көрінгенде, сенімсіздік пен шиеленіс сезімін тудырады (Cурет 16).

Күріш. 15

Күріш. 16

Сіз қарсы тұрып, әңгімелесушіңізге қарай қозғалыс жасағанда, сіздің қозғалысыңыз ер адамды басып тастайды, ал керісінше, әйелді өзіне тартып, сізге қарай жауап қозғалысын тудырады (Cурет 17). Бірақ егер сіз ханымның қасында тұрсаңыз, онымен бір бағытта бұрылсаңыз, сіз оның бейтараптығы мен алшақтығын көрсетесіз (Cурет 18).

Күріш. 17

Күріш. 18

Әңгімелесушіңізге өте жақындай отырып, сіз оның бойында еркектегідей бас тартуды тудырасыз, өйткені бұл поза агрессивтіліктің тым жоғары дәрежесін білдіреді және ол сізге қарсы ешқандай жауап қимылын жасамайды (Cурет 19).

Күріш. 19

Енді үстел басында отырып сөйлесетін жағдай. Әңгімелесушіңізге қарама-қарсы отырсаңыз, сіз өзіңіздің артықшылығыңызды көрсетіп, оны басасыз (Cурет 20). Артқа еңкейіп, сіз әңгімелесушіге оның ештеңе емес екенін айта отырып, шектен тыс менсінбеушілік көрсетесіз (Cурет 21).

Күріш. 20

Күріш. 21

Бірақ егер сіз жағында отырсаңыз, сіз бағынышты позицияны көрсетесіз (Cурет 22).

Күріш. 22

Әңгімелесушінің оң көзқарасы қалыптасады. Сіздің зиянсыздығыңызды одан да мәнерлі демонстрациялау - әңгімелесушіңізбен бір бағытта сәл бұрылғаныңыз (Cурет 23). Сіз кез келген нәрсе туралы айта аласыз, бірақ бұл позицияда сіз ешқашан жағымсыз эмоцияларды тудырмайсыз. Сондықтан, егер сіз қандай да бір маңызды адаммен сөйлесіп жатсаңыз, бүйірде отыруға тырысыңыз. Осылай отырып, бірдеңені түсіндіріп, айта аласыз, көрсете аласыз, олар сізді тыңдайды. Ал егер сіз қарсы отырсаңыз, сіз қабылдамауға және қарсылыққа себеп болады.

Күріш. 23

Маңызды адам ханым болуы мүмкін, бұл ештеңені өзгертпейді. Адамзат қоғамында «ер» және «әйел» критерийлері өзгеретінін есте сақтаңыз. Ханым сізді эротикалық объект ретінде тек терең подсознание деңгейінде қабылдай алады. Ал саналы деңгейде ол сізді фактор ретінде қабылдайды. Тұлға ретінде емес, мысалы, оның жеке баюына кедергі келтіретін немесе оған ықпал ететін фактор ретінде.

Басқа адамның үстеліне қолыңызды немесе шынтағыңызды қоймауға тырысыңыз. Біраз қағазды қойып, оны қаламмен көрсеткен дұрыс. Тек шеті, саусақ ұштары үстелге тиіп тұр (Cурет 24). Әңгімелесушіңіздің аумағына басып кірсеңіз (25-сурет), сіз қоңырау шаласыз жағымсыз эмоциялар. Бұлай етпеген дұрыс.

Күріш. 24

Күріш. 25

Осылайша, сіз әңгімелесушіге қатысты дененің позициясын өзгерту оның психикалық және эмоционалдық жағдайына әсер ететінін көресіз.

Келесі әсер ету құралы - ым-ишара.

Әңгімелесушінің еркін басуға бағытталған ишараттар бар.

Кез келген маймыл қауымдастығында үстем еркек төмен дәрежелі еркектерге аналық сияқты әрекет ете бастағанда, төмен дәрежелі еркектерді басады. Ол қорлайтын позаны қабылдауға, өзінің еркек емес, тек әйел екенін көрсетуге міндетті - фаллусты табандарымен және еңкеюімен жабу. Ал доминанта жыныстық аймақты сипап, саусағымен төменгі сатыдағы жыныс аймағын көрсетеді және оған айқайлайды.

Сонымен, бірінші ым үлгісі: сіз қимылдарды сыртқы шеңберден ішкі шеңберге бағыттайсыз. Және қимылды жыныс аймағына қарай бағыттаңыз (Cурет 26).

Күріш. 26

Әңгімелесуші сіздің не істеп жатқаныңызды түсінбейді, бірақ сіздің қимылдарыңыз оның еркін басып тастайды. Сіз бұйрық беріп жатқандайсыз: «Төменгі, қорланған позаны алыңыз! Сен еркек емессің, тек әйелсің!» Адамзат қоғамында «ер» және «әйел» ұғымдарының ауысқанын ескерсек, әйелдер де осы әсер ету технологиясын пайдалана алады.

Сонымен, басатын қимылдардың тұтас тобы бар.

Бұрынғы президентіміздің, қазіргі премьер-министрдің нақты қимылдарын байқадыңыз ба? Әрине, онымен психологтар жұмыс істейді - жоғары санаттағы мамандар. Бірақ, біз оған өз құқығын беруіміз керек, ол оларды өте мұқият тыңдайды, бұл саяси қайраткерлердің арасында сирек кездеседі - олар өз бетінше ойлауды жөн көреді.

Дәл осы себепті үлкен санкеліссөз жүргізушілері 90-шы жылдары өз жұмыстарын тастап кетті - ақыр соңында, славян әлемінде, 17-ші ғасырдағы Франциядағыдай, «кез келген Гаскон бала кезінен академик болып табылады».

Елестетіп көріңізші, үш маман қарулы сепаратистермен келіссөз жүргізіп жатыр. Солардың бірі – шығыстанушы, ғылым докторы, шығыс менталитеті, мәдениеті, салт-дәстүрінен хабардар. Екіншісі – конфликт бойынша маман. Үшіншісі – психолог-тренер, ф.ғ.к. Үш келіссөзші сөйлесіп жатыр, кенет не істеу керектігін осы үш маманнан жақсы білетін әлдебір мандат иесі пайда болады. Олардан микрофонды жұлып алып, сепаратистермен өзі сөйлесе бастайды. Немесе оның иығында үлкен ауыр жұлдыздардың иесі пайда болады, оның артында балабақшасы мен әскери мектебі бар, бірақ ол бәрін конфликтологтар мен шығыстанушыларға қарағанда жақсы біледі. Нәтижесінде келіссөздер мағынасыз болып қалады. Ендеше, шенеунікпен немесе генералмен салыстырылатын конфликтолог пен шығыстанушы қай жерде?

Мінез-құлықтың тағы бір үлгісін - Путин-Шредердің өзара әрекеттесуін қарастырайық.

2002 жылы ЖІӨ-нің алғашқы таңғаларлық психологиялық табысы болған саммит кездесуі болды.

Міне, мемлекет басшылары бір-бірімен жарты жолда кездесіп жатыр. Бұл дипломатиялық хаттама. VVP қолын көтеріп жүреді және қол алысу қашықтықта болғанда, ол қолын түсіріп, Шредердің созылған қолына таңдана қарайды. Шредер дәл осы сәтте өзін өте жайсыз сезінеді. Осыдан кейін, ақырында, VVP Шредердің қолын сілкіп, оны төменнен береді, содан кейін оны жоғары қарай бұрады. Бұл қимыл автоматты түрде: «Мен осылай бастасам да, біз осылай аяқтаймыз» және «Қорланған позаны ал, Шредер» деген бұйрық сияқты естіледі.

Содан кейін ВВП журналистерге мемлекет басшыларының қол алысып жатқанын көру үшін бұрылады. Шредер өзін жайсыз сезініп, қолын тартып алуға тырысады. Дзюдо жаттығулары біздің президентімізге күшті қол берді, сондықтан ол Шредерге қолын жұлып алуға мүмкіндік бермеді. Біраз уақыттан кейін Шредер қолын тартып алады, ал VVP барып, оған бірдеңе дейді. Шрөдер оның соңынан жүгіріп, әңгімеге қатыса алады, әйтпесе Германия канцлері еуропалық адам ретінде рұқсат бере алмайтын дипломатиялық хаттаманың бұзылуы болады. Ал ЖІӨ жалғасуда. Бойы қысқа, сондықтан Шредер оған еңкейуге мәжбүр, бұл біздің президентіміздің канцлерге мезгіл-мезгіл төмен қарап тұруына кедергі келтірмейді. Нәтижесінде Шредер диалогтың алғашқы минуттарынан-ақ толығымен басылады, ал VVP келіссөздерде жеңіске жетеді.

Бұл мінез-құлық үлгілері өте қарапайым. Сонымен, бірінші қимыл – «аяққа» (Cурет 27). Бұл: «Қорлайтын позаны алыңыз» дегенді білдіреді. Бұл қимылдың жалғасы - жыныс аймағына қарай қозғалыс. Саналы деңгейде бұл жай ғана назар аудару, бірақ подсознание бойынша маймыл көшбасшысы төменгі дәрежедегі еркекке қатысты жасайтын нәрсе: «Сіз еркек емессіз, тек әйелсіз, алдыңғы лапаларыңызбен фаллусты жауып, қорлайтын позаны алыңыз ».

Күріш. 27

Тағы бір ым - саусақтарды қимылдатпай, қолдың кең қимылы (Cурет 28). Бұл: «Бұл сенің жайылымың. Мен оны сіз үшін бөлектеймін. Жаяу, жайылым». Бұл қимылды алдыңғы қимылмен бірге қолдану өте тиімді (29-сурет). Бұл тіркес: «Міне, сенің жайылымың. Егер сіз қорланған позаларды алсаңыз, оған қалағаныңызша оттаңыз ». Мысалы, дауыстап: «Біз барлық жағдайды жасаймыз тиімді жұмысшағын бизнес».

Күріш. 28

Күріш. 29

Бір мезгілде дерлік екі қимыл: «Әрине, жайылымды қалайтындар да біраз күш салуы керек, яғни барлығы қорланған позаларды қабылдауы керек». Бұл қол қозғалыстары көрінбейді, бірақ олар сананы айналып өтеді.

«Тоқта, тыныш бол» деген қимыл (Cурет 30). Сөздеріңізбен сіз «жалғастыруыңызды өтінемін, мен тыңдаймын» дейсіз, бірақ сіздің қимылыңыз «тоқта, тоқта, тоқта» дейді.

Күріш. 30

Тағы бір тоқтату қимылы (Cурет 31). Сіз бұл қимылды жасайсыз және: «Кіріңіз» деп айтасыз, бірақ сіздің әңгімелесушіңіз есік алдында кідіреді. Ол бір-бірін жоққа шығаратын екі пәрмен алды - сөзбен оған: «Кіріңіз» деп айтылды, бірақ оған ым: «Шығыңыз» деп көрсетті, нәтижесінде ол кіре де, шыға да алмады.

Сөзбен: «Айтқаныңыз үшін кешіріңіз, қайталаңыз» және қимылмен: «Тоқта, тоқта, тоқта». Ал әңгімелесуші үнсіз қалады немесе түсініксіз бірдеңені міңгірлейді.

Күріш. 31

Оны қорытындылайтын қимыл (Cурет 32). Сөзбен айтқанда: «Бұл туралы тағы сөйлесейік» болуы мүмкін, бірақ ымдау: «Қорытындылау үшін, солай. Біз пікірсайысты аяқтадық, жалпы мәселелерге көшейік».

Күріш. 32

Өзін-өзі таныстыру қимылы: «Мен», «Мен», «Мен», «Міне, мен», «Маған қара!» - дейді бұл қимыл. Оны бір немесе екі қолмен жасауға болады (Cурет 33, 34).

Күріш. 33

Күріш. 34

Өзін-өзі таныстыру қимылын қолданатын бірнеше комбинациялар бар. Мысалы, «Маған назар аударыңыз» деген мағынаны білдіретін жалғаулық (35-сурет). Бұл екі ым: «Назар аудар!», «Назар аудар маған», «Олардың айтқаны маңызды емес, маған назар аудар!» дейді. «Аяққа» қимылын қолданатын тағы бір комбинация «Маған бағыну» (Cурет 36). Сол Ющенко белсенді түрде назар аударатын бірнеше қимылдарды қолданғанды ​​​​ұнатады.

Күріш. 35

Күріш. 36

Күріш. 37

Әдетте, ол қатарынан үш қимыл жасайды - «аяққа», «мен мұндамын», «маған назар аударыңыз» бұл жақсы немесе жаман емес, бұл оның қарым-қатынас стилі. Ол: «Маған қорлайтын поза жаса» және «Мені мұқият тыңда» дейді. Бұл әдіс оны тыңдағысы келмейтін жерде де назар аударуға мүмкіндік береді. Онымен жақсы психологтар да жұмыс істейтін шығар.

Өзін-өзі таныстыру қимылын қолданатын басқа комбинация «Тек мен» дегенді білдіреді (Cурет 37). Сіз дауыстап айтасыз: «Бұл тапсырманы жеңе алатындар аз» және ым: «Шындығында, мен ғана!» Деп түсіндіресіз.

Қимылдардың әсері көбінесе олар қолданылатын елге байланысты. Мысалы, Алан Пиз мен Дейл Карнеги ұсынған қимыл (Cурет 38). Олар үшін бұл ашықтықты білдіреді.

Күріш. 38

Ал бізде – «Ештеңе болмады», яғни өз маңыздылығын мойындау. Бұл қимылды ұмытыңыз.

Сіз ым-ишарамен көп нәрсені айта аласыз, барлығын дерлік. Мысалы, семинарларда аудиторияның назарын аудару үшін мен «тоқта», «мен мұндамын», «маған назар аудар», «қорлаған позаны ал», «міне сенің жайылым». Мұны былайша аударуға болады: «Сөйлеме, мен сенің сұрақтарыңның жауабын білетін адаммын, сондықтан менің әрбір сөзіме құрметпен ілулі тұрамыз, сонда сен бақытты боласың».

Қимылдарды дұрыс қолдану және олармен әңгімелесушіге әсер ету үшін әңгімелесу барысында оларды бірнеше рет қайталау қажет. Бұл қимылдар аз, тек оларды есте сақтау және оларды уақытында іске қосу керек. Бұл кез келген сындарлы диалог үшін жеткілікті.

Маған қатты ұнайтын ерік күшін басуға арналған тағы бір супер жаттығу бар. Оның үстіне, әдетте, бұл әрекеттің мәні неде екенін ешкім түсінбейді.

Өйткені, көптеген әрекеттер сананы айналып өтеді. Мысалы, бір бәсекелес керемет флейтисттің өнерін бұза алды. Ол бірінші қатарға отырды да, лимонды алып, лимон тілімдерін кесіп, шайнауға кірісті. Флейташы мұны көріп, аузы сілекейге толып кетті. Концерт бұзылды, бірақ музыкант бұған не себеп болғанын түсінген болуы екіталай.

Сонымен, біз төменгі дәрежелі адамды басатын үстем еркектің мінез-құлқын үлгі етеміз. Мен бұл әрекет үшін қалың маркерді немесе он екі түсті қаламды пайдалануды ұсынамын. Олар фалликалық символ ретінде көлем бойынша ең қолайлы. Студенттің жұқа қаламы жарамайды - ол қажетті ассоциацияны бермейді. Темекі шегушілер темекі қорабын пайдалана алады.

Адаммен сөйлескен кезде мен оған қаламды (фалликалық таңба) шамамен 45 градус бұрышпен бағыттаймын және онымен белгілі бір манипуляциялар жасаймын. Бұл ым-ишара - төмен дәрежелі еркек, қорлайтын позаны қабылдаңыз, сіз еркек емессіз, тек әйелсіз. Бұл әрекеттер әңгімелесушіге ыңғайсыздық тудырады. Ол менің нақты не істеп жатқанымды түсінбейді, сондықтан ол қарсылық білдіре алмайды, бірақ оның ішкі наразылығы толығымен басылғанша күшейе түседі.

Әйелдер үшін бұл жаттығу керісінше әсер етеді - оң, оларға көптеген жағымды эмоциялар тудырады. Сіз ханыммен әртүрлі нәрселер туралы сөйлесесіз - гүлдер туралы, табиғат туралы, ауа-райы туралы - қаламмен немесе маркермен белгілі бір манипуляциялар жасайсыз. Біраз уақыттан кейін сіз ханымдағы бірқатар қызықты құбылыстардың пайда болуын байқайсыз - екпінді кеуде тынысы, щектердің біркелкі емес қызаруы, көздің жарқырауы, жұтыну рефлексі. Адамзат қоғамында «ер» және «әйел» ұғымдарының ауысқанын айттық. Сондықтан ханымдар бұл жаттығуды қауіпсіз пайдалана алады, ал ер адам өзін ыңғайсыз сезінеді. Иә, ол ханыммен сөйлесіп жатыр, бірақ қазіргі уақытта бұл ханым фалликалық символды ұстап тұр және: «Төмен дәрежелі, қорлау позасын ал!» пәрменін беретін басым еркек рөлін ойнайды.

Мен компаниялардың біріндегі корпоративтік тренингте әсер етудің осы әдісі туралы айтқанымда, қызықты көрініс пайда болды. Жиналыстарда бірінші адам қол астындағыларға мезгіл-мезгіл айқайлай бастады: «Жүріңдер, қаламдарыңды қойыңдар!», «Жарайды, барлығы қаламдарын үстелге қойыңдар!» Өйткені алғашында менің дәрістерімді компанияның орта буын басшылары тыңдады, ал бірінші адам менің тренингіме қатысу үшін өзін тым маңызды және үлкен деп санады. Ал барлық қол астындағылар басшыға қолдарын көрсетіп отырды және оларды манипуляциялады. Ол өзін өте нашар сезініп, онымен бөлек оқуымды өтінді. Әрине, сабақтан кейін ол жасаған ең бірінші нәрсе - барлығына саусақтарын сілтеп, оның санасын басқаруды тоқтатуды талап етті.

Әйелдік сүйкімділік екі нәрсенің кезектесіп көрсетілуінде жатыр:

а) толық жыныстық қолжетімділік;

б) толық жыныстық қолжетімсіздік.

– Тіке отырыңыз, терең тыныс алыңыз, дем алыңыз. Аяғыңызды баяу айқастырыңыз, қолыңызды айқастырудың қажеті жоқ. Тағы бір терең дем алыңыз, шашыңызды түзетіңіз, тағы бір дем алыңыз, көзіңізді кеңейтіп, тарылтыңыз. Жаңадан каталог ашқандай адамға тамсана қара зергерлік бұйымдаржәне оған таңданыңыз. Тағы бір айқын дем алыңыз және кеуде арқылы дем алыңыз. Қарлығаш. Бір аяқты екіншісінен баяу айқастырыңыз. Шашыңызды әдемі қимылмен түзетіңіз.

Бұл сіздің жыныстық қолжетімділігіңіздің тұсаукесері.

– Екі минут өткен соң, адамға мұрнын еденге соғып, сіздің алдыңызда бұрышта зәр шығарғандай немесе ұзақ әдепсіз сөйлегендей, яғни жиіркеніш пен үрей араласқан түрімен қараңыз. . Тіпті одан сәл алыстаңыз.

Бұл жыныстық қолжетімсіздіктің көрінісі.

– Енді аяғыңызды қайтадан айқастырып, терең дем алыңыз, көзіңізді кеңейтіп, қысыңыз, шашыңызды түзетіңіз, жұтыңыз және бір аяғыңызды екінші аяқтың үстінен баяу айқастырыңыз.

Мінез-құлықтың осы екі тактикасын кезекпен қайталай отырып, сіз көп ұзамай ер адамның сақтандырғыштары еріп кете бастайтынына сенімді боласыз.

Ерлердің сүйкімділігі екі нәрсені бір мезгілде көрсетуде жатыр:

а) толық жыныстық дайындық;

б) жыныстық бастаманың болмауы.

Сіз әйелге оны толығымен қызықтырғаныңызды көрсетуіңіз керек. Бірақ сонымен бірге оны денесінің шығыңқы бөліктерінен ұстауға тырыспау керек, онымен кездесуге бару және т.б.

– Қолдарыңызды қалтаңыздан шығарыңыз. Кеудеңізге терең тыныс алыңыз, иықтарыңызды түзетіңіз. Ақылды, ер мінезді әйелді қараңыз. Көзіңізді кеңейтіңіз, содан кейін оларды тарылтып, әңгімелесушіңіздің бюст деңгейіне көзқарасыңызды баяу төмендетіңіз. Содан кейін баяу және ықылассыз көзіңізді жоғары көтеріңіз. «Кешіріңіз, біз не туралы сөйлестік?» Деп сұраңыз, сіз тыңдағандай немесе әңгіменің желісін жоғалтқандай етіп.

– Енді қайтадан дем алыңыз, иықтарыңызды түзетіңіз, сәл созыңыз және көзқарасыңызды ханымның төменгі аяқтарының деңгейіне түсіріңіз, қайтадан көзіңізді жоғары көтеріңіз, бір мезгілде иегіңіздегі сілекейді сүртіңіз. Қалағаныңыз туралы сөйлесуді жалғастырыңыз - табиғат туралы, ауа-райы туралы, саясат туралы, өсу туралы ...

Бұл жаттығудың техникасы өте қарапайым. Бұл сүйкімділіктің үлгісі. Сіз ешқандай әрекет жасамайтын сияқтысыз, бірақ сіз өте күшті әсер етесіз. Сіз жай ғана әйелге қарап, сонымен бірге мезгіл-мезгіл қарым-қатынаста жоғалып кетесіз. Есіңізде болсын - әйелдер ерлерді ақымақтықтары үшін кешіреді, бірақ олардың назарының жеткіліксіздігі үшін емес.

Қимылдарды бағдарламалауды, соның ішінде әңгімелесушінің эротикалық психобағдарламалауын орындау үшін пайдалануға болады. Бұл әдіс ассоциативті ойлауға негізделген.

Бірінші нұсқа:кез келген бетті сипау. Мұны тыныш, жұмсақ сипау қозғалыстарымен жасау керек.

Екінші нұсқа:негізгі сипау қимылдарына еліктейтін жұмсақ дөңгелек қимылдар. Сіз кез келген нәрсе туралы сөйлесесіз, бірақ әңгіме барысында сіз осындай жұмсақ сипау қимылдарын жасайсыз.

Перифериялық көру арқылы әйел сіздің қозғалыстарыңызды байқайды - бетті сипау немесе дөңгелек қимылдар - және оларды бейсаналық түрде өз денесіне бере бастайды. Біраз уақыттан кейін әйел неліктен бұл болып жатқанын түсінбей, қозған күйге түсе бастайды. Ұқсас техниканы бір-екі рет орындау керек, ал үшінші рет пайда болған кезде ешқандай техника қажет болмайды.

Ұлы және дана Иван Петрович Павловты еске түсіріңіз. Қоңырау соғылады - маймылға банан берілді. Екінші қоңырау - ол екінші бананды алды. Үшінші қоңырау соғылды - ештеңе берілмеді, бірақ маймыл банан күтіп тұрғандықтан дірілдеп жатты. Адамдар дәл Павлов маймылдары сияқты әрекет етеді. Ал сіз үшінші рет пайда болып, әйелден қажетті реакцияны бірден тудырасыз.

Тергеуші камерасына жауап алу үшін револьвер әкелген криминалдық жетекші Сергей Мансұровтың оқиғасы өте айқын. Ол бұл әрекеті үшін түрмеге түсетінін білмей тұра алмады. Ол жай ғана осы қарапайым эротикалық зомбидің құрбаны болды.

Бір қызығы, әйел сіздің не істеп жатқаныңызды түсінбейді! Ол оқыған кітаптарына, көрген фильмдеріне, естіген әңгімелеріне сүйене отырып, бойыңыздан сізде болмаған қасиеттерді тауып, сізде ешқашан болмаған қасиеттерді береді.

Әйел өз жынысының өкілдеріне де әсер ете алады, өйткені барлық әйелдердің тоқсан сегіз пайызы бисексуал болып табылады және тек екі пайызында бұл компонент жетіспейді, ал екі пайызына немқұрайлы қарауға болады. Бірақ отыз пайызы ғана өздерінің бисексуализмін біледі, ал алпыс сегізі бүкіл өмірін түсінбей өмір сүреді.

Егер манипуляцияға ұшыраған әйел өзінің қос жынысты екенін білсе, ол манипуляциялық әйелге сүйсініп: «Ой, бұл қандай әйел!» - дейді. Егер ол өзінің табиғатын білмесе, ол әңгімелесушінің ақылдылығына, зердесіне немесе басқа да қасиеттеріне таң қалады. Бірақ ең бастысы ол сені әлі де таң қалдырады.

Ерлердің дүниетанымы әйелдерге қарағанда әлдеқайда қарапайым. Әйелдерге қарағанда ерлерге әсер ету оңайырақ. Бұл төрт қарапайым бет қимылымен жасалады. Төменде сипатталған техниканы тек әйелдер және тек ер адамдар орындайтынын ескеріңіз!

Бірінші кезең– төменгі ерніңізді екі-үш миллиметр алға жылжытыңыз. Бастапқы күйге оралыңыз.

Екінші кезең– жоғарғы ерніңізді екі-үш миллиметр алға жылжытыңыз. Бастапқы күйге оралыңыз.

Үшінші кезең– екі ерінді екі-үш миллиметр алға жылжытыңыз. Бастапқы күйге оралыңыз.

Төртінші кезең– тіліңізді ашпай, ерніңіздің ішкі беті бойымен жүргізіңіз.

Бұл төрт қозғалыс жеткілікті. Сонымен қатар, ер адаммен сөйлескенде, сіз мезгіл-мезгіл іштің төменгі бөлігіне көзіңізді түсіріп, содан кейін оны баяу және құлықсыз көтеруіңіз керек. Еркектерде тығындар шамамен үш минуттан кейін жанып кете бастайды.

Бұл еркектерге бағытталған эротикалық психопрограммалау. Бұл көрінбейді, бірақ ол ерлерде ассоциативті ойлауды тудырады. Ер адам неліктен бұл болып жатқанын түсінбей, қозған күйге түсе бастайды. Оның назары сізге байланысты болғандықтан, ол сізде ешқашан болмаған кейбір қасиеттерді беру үшін сізден кейбір қасиеттерді іздей бастайды.

Бір қарағанда, техника қарапайым болып көрінуі мүмкін, бірақ ол өте тиімді жұмыс істейді. Кез келген әйел тәжірибе жасай алады және міндетті түрде табысқа жетеді. Алайда, осыдан кейін ол басқа, қиынырақ міндетке тап болуы мүмкін - бұл адамнан қалай құтылуға болады.

Психологтарға белгілі әдістер бар, олар кез келген адамды өзіңіздің пікірлес адамыңызға, досыңызға айналдыруға немесе сізді қажетті шешімге итермелеуге мүмкіндік береді, бірақ бұл әдістердің ешқайсысы сізге айта алмайды. адамды психологиялық тұрғыдан қалай бұзуға болады, оны қалай қолдаушы етуге болады.

1. Сұрауды әдетке айналдырыңыз.

Бұл ереже эффект деп те аталады. Бір кездері оған теріс көзқарастағы адамның мақұлдауын қажет етті. Бұл адамды өз жағына тарту үшін Франклин өте сыпайы түрде одан кітап сұрады. Ал кітапты алған соң одан да сыпайы түрде алғысын білдірді. Бұл оған адамды бұзуға мүмкіндік берді және екеуі дос болды.

Сіз де өміріңізде ұқсас нәрсені көрген шығарсыз. Егер адам сізге жақсылық жасаған болса, ол сізге қарызы бар адамға қарағанда келесі жолы оны әлдеқайда ықыласпен жасайды. Бұл мінез-құлықтың себебі қарапайым. Егер сіз бірдеңе сұрасаңыз, бұл болашақта сіз өзіңіз өтінішке жауап бересіз дегенді білдіреді.

2. Көбірек талап етіңіз

Сіз сондай-ақ «маңдайға есік» деп аталатын бұл әдісті таба аласыз. Біріншіден, сіз адамнан шынымен алғыңыз келгеннен әлдеқайда көп нәрсені сұрауыңыз керек. Немесе, егер біз нақты нәрселер туралы айтатын болсақ, сіз мүлдем күлкілі нәрсені сұрай аласыз, бұл мүмкіндік береді адамды сындыру. Әдетте мұндай өтінішке бас тартумен жауап беріледі. Бас тартудан кейін сіз бірінші кезекте қажет нәрсені сұрай аласыз. Пайда болған ыңғайсыздыққа байланысты, егер өтініш ақылға қонымды болса, адам сізден бас тартпайды.

3. Аты бойынша хабарласыңыз

Айтуынша, әңгімелесушіңізге атымен хабарласу өте маңызды. Әрбір адам үшін оның есімі дыбыстардың ең жағымды комбинациясы болып табылады. Сондықтан, адамға аты-жөні бойынша жүгінгенде, бұл әңгімелесушіні бірден подсознание деңгейіне қояды және оны жағымды эмоциялар бастан кешіреді. Сіз адамды сындырып, оны өзіне айналдыра аласыз.

Осыған ұқсас әсер адамға оның дәрежесін, атағын немесе дәрежесін көрсету арқылы жүгінген кезде байқалады. Сіздің адамға қалай қарайтыныңыз оның сізге қалай қарайтынын анықтайды. Біреуді дос деп атай отырып, сіз оның орнына достық сезімдердің пайда болуына сене аласыз.

4. Жағымпаздық

Бұл не екені түсінікті. Бірақ кейбір ережелер бар. Жағымпаздық жалған болуы мүмкін емес. Ашық өтірік айтсаң, мақтау жақсы емес, зиян тигізеді. Зерттеушілердің пікірінше, адамдар өз ойлары мен сезімдерінің сәйкес келуін қамтамасыз етуге тырысады. Мысалы, намысшыл адамға жағымпаздықпен сөйлеу, шыншылдық танытумен бірге, сізге тек ұнамды болады. Сіздің мақтауыңыз адамның өзі туралы пікірімен сәйкес келеді. Өзін-өзі бағалауы төмен адаммен бірдей әдіс керісінше жұмыс істейді, өйткені адамды психологиялық тұрғыдан бұзадыбұл жағдайда оның өзі туралы өз ойларын растау арқылы ғана мүмкін болады.

5. Рефлексия

Рефлексия әсерінің тағы бір атауы бар - мимика. Бұл әсер жиі бейсаналық түрде қолданылады, бірақ ол одан да жаман емес. Біреудің жүріс-тұрысын, жүріс-тұрысын, ым-ишарасын көшіріп алу арқылы сіз жақсылыққа қол жеткізіп, адамды психологиялық тұрғыдан сындыра аласыз.

Жалпы адамдар өздеріне ұқсас адамдарға жақсырақ қарайды. Оның үстіне, егер адам көшірілген болса, әсер біршама кеңірек болады - адамға басқа әңгімелесушілермен сөйлесу оңайырақ және жағымды болады. Ұқсас әсер адамға атымен жүгінген кезде байқалады.

6. Қарсыласыңыздың шаршағанын пайдаланыңыз

Шаршаған адам басқалардың сөздеріне, өтініштеріне және мәлімдемелеріне көбірек бейім. Адамды психологиялық тұрғыдан бұзадыБұл оның шаршау сәтінде, психикалық энергияның төмен деңгейі кезінде мүмкін. Егер сіз шаршаған адамнан жақсылық сұрасаңыз, олар сұраудан бас тарту туралы қиынырақ шешім қабылдаудың орнына келісетін болады. Оның үстіне, уәде берілгендіктен, келесі күні өтініш орындалады.

7. Ыңғайсыз сұраныстар

Кейінірек маңызды және үлкен нәрсені сұрау үшін алдымен адамнан кішігірім және қарапайым нәрсені сұраңыз. Сіздің сұранысыңызға бір рет жауап берген адам болашақта байланыс орнатуға дайын болады. Бұл әдіс сұрауларыңыздың арасында белгілі бір аралық болған жағдайда ғана адамды бұзуға мүмкіндік береді - кем дегенде екі күн.

8. Тыңдау дағдылары

Біреудің қателігін бетінен сипау керек. Сіз тек теріс жауап ала аласыз. Егер сіз адамды психологиялық тұрғыдан бұзуды білмесеңіз, алдымен оны тыңдаңыз, оны түсінуге тырысыңыз. Сірә, сіздің пікірлеріңіз қарама-қайшы болса да, ортақ тіл таба аласыз. Алдымен әңгімелесушіңізбен келісіңіз, содан кейін ол сіздің дәлелдеріңізді әлдеқайда мұқият тыңдайды.

9. Әңгімелесушіңізден кейін қайталаңыз

Ең оңай жолы адамды сындыру- бұл оның көзқарасын түсінетіндігіңізді көрсету. Оның сөздерін қайталауға тырысыңыз. Бір нәрсені қайталау арқылы, бірақ өз сөзіңізбен айтқанда, сіз өзіңіздің толық мақұлдауыңызды көрсетесіз. Бұл әдіс рефлексиялық тыңдау деп аталады. Психотерапевтер бұл әдісті өз тәжірибесінде кеңінен қолданады.

Бұл әдісті досыңызбен сөйлескенде қолдану оңай. Фразаны тыңдаңыз, содан кейін оны өз сұрағыңыз сияқты қайталаңыз - осылайша адам оның тыңдалып жатқанын көреді және өзін жайлы сезінеді. Ол сіздің пікіріңізді әлдеқайда ықыласпен тыңдайды.

10. Бас шайқау

Біз бас изеу арқылы әдетте әңгімелесушінің пікірімен келісетінімізді көрсетеміз. Адамды сындырыңызәңгіме барысында жай ғана бас изей аласыз. Бұл мимикияның тағы бір әсерлері. Әңгімелесу барысында әңгімелесушіңіздің позициясын тыңдай отырып, бас изеп отырсаңыз, кейін оны сіздің дұрыс екеніңізге сендіру сізге оңайырақ болады.

Осылайша олар икемді болады. Көбіміз оң эмоциялар арқылы адамдардың мінез-құлқын қалай басқаруға болатынын білеміз, бірақ « қараңғы жағы» кем емес шақырады.

Егер адам бұл әдістерді қолдануға ниеті болмаса да, оның «Адамды психологиялық тұрғыдан қалай жаншу керек» мақаласынан өтуі екіталай. Жоюға ұмтылу адамзаттың жақсы жолдары сияқты табиғи нәрсе.

Көптеген билеушілер өз саясатын халықты үрей тудырып, сабырлы ету фактісіне негіздеді. Қоғам әлсіреп, депрессияға ұшырайды, яғни оны басқаруға болады.

Бүгін сіз қысымның қандай әдістері бар екенін, КГБ және басқа да барлау қызметтерінде қолданылатын бірнеше тактиканы білесіз, егер сіз өз біліміңізді тереңдеткіңіз келсе, мен сізге бірнеше кітап ұсынамын, сонымен қатар сізге жұп беремін. пайдалы кеңестеросы әдістердің барлығын қолданатындар үшін. Жалпы алғанда, .

Стратегиялар

Қарсыласқа психологиялық қысым көрсету саласында көптеген бағыттар бар және мен негізгі бағыттар туралы айтқым келеді.

Физикалық-психологиялық әсер

Бірінші стратегия физикалық әсерді қамтиды, содан кейін ғана ақыл-ой. Бұл ең қолайсыз әдістердің бірі, кейбір жағдайларда оны пайдалану заңсыз болып табылады, бірақ соған қарамастан ол іс жүзінде қолданылады, демек, мен оны атап өтуге болмайды.

Біріншіден, физикалық әсер адамға әсер етеді. Мысалы, ұрыста. Ол қарсыласының артықшылығын сезінгеннен кейін, олар оны психологиялық тұрғыдан «сындыра» бастайды. Адамның нақты не айтатыны соншалықты маңызды емес, ол әңгімелесушісін тереңірек басып, оның бойында дүрбелең қорқынышын тудырады және оны икемді етеді.

Бұл ең қолайсыз әдістердің бірі, өйткені «жәбірленушіні» тек бір нәрсе қызықтырады - бұл үшін кез келген тәсілмен. Ол агрессормен байланыспау үшін оған құқық қорғау органдарының көмегімен ықпал етуге тырысуы немесе үшінші тұлғаларды басқа жолмен тартуы мүмкін.

Кітаптар

Егер сіз жәбірленуші болмау үшін психологиялық қысым әдістері туралы көбірек білгіңіз келсе немесе кейбір технологияларды өзіңіз қолданғыңыз келсе, мен өтпес бұрын. пайдалы ұсыныстарМен сізге осы тақырып бойынша бірнеше кітап ұсынамын.

Олардың біріншісі «Аңызға айналған бестселлер» сериясына жатады. Бұл кітап туралы Роберт Сиалдинидің «Әсер ету психологиясы».: бар дегенді білдіреді, міндеттеме мен жүйелілік, өзара алмасу, . Бұл нұсқаулықта мен осы мақалада сипаттағаннан гөрі жұмсақ әдістер бар. Оқырман олардан әлдеқайда көп пайда көреді, мен сізге неліктен екенін сәл кейінірек айтамын.

Басқа адамның атын атамай немесе үндемеу арқылы оларды эмоционалды етпей, барлық мәселелеріңізді шешуге көмектесетін тағы бір кітап «Кез келген адамды қалай жеңуге болады: практикалық нұсқаулық» Уильям Паундстоун. Осы екі кітапты да мына жерден жүктеп алуға болады литр.

Біз ол қолданатын манипуляциялық әдістермен әрқашан сәтті бола бермейміз. Дегенмен, әр адамда мұндай жағдайлардың туа біткен идентификациясы бар. Стресстік ортада ұзақ болу деструктивті әсер етеді және адам бұл қысымнан құтылуға ұмтылады.

Мұндай жағдайларда белгілі бір адамның мінез-құлқын болжау мүмкін емес екенін ұмытпау керек. Сіз қалай жоспарласаңыз да, ол мүлдем басқаша әрекет етуі мүмкін. Бұл болжау мүмкін емес көптеген психикалық қасиеттерге байланысты. Мінез-құлық ұтымды немесе логикалық болмауы мүмкін.

Күтпеген жағдайларды болдырмау үшін оң әсер мен қарым-қатынасты пайдалануға тырысыңыз. Менің блогыма жазылуды да ұмытпаңыз. Келесі жолы болғанша.

Сіз адамды моральдық тұрғыдан қалай өлтіру туралы ойладыңыз ба? Менің ойымша, бәрі бұл туралы ойлады. Кішкентай кезінен бастап, адам әлеуметтік ортаға тап болған кезде қысымды сезіне бастайды. Құрбылар бір-бірінің күшін сынап, бірте-бірте ұқсас мінез-құлыққа көшіреді ересек өмір. Біреу өткенде осы балалық шақтағы еркеліктерді қалдырады. Бірақ басқаларды қорлауды ұнататын адамдар бар. Оларды қалай тойтаруға және оларды сізге жаттығудан мәңгілікке тыюға болады?

Ар-намысты сақтай отырып, адамды моральдық тұрғыдан қалай өлтіруге болады

Айталық, намысқой адам көпшіліктің алдында сөйлеп, балағаттап, мысқылдап, орынсыз әзіл-қалжың жасап, барлық жағынан келемеждеді делік. Оның достары мен айналасындағылардың мейірімді күлкісі кез келген адамды тепе-теңдікке түсіреді. Бірақ... бұл жағдайды құқық бұзушыға оңай қарсы қоюға болады. Ол сенен не күтеді? Орысша айтсақ, мұң. Өздерінің артықшылығын көрсету үшін мұндай адамдар басқалардың есебінен өздерін бекітеді. Бұл дуэльдің бір түрі: кімнің рухы күшті? Енді мен мұндай жағдайда адамды моральдық түрде қалай өлтіруге болатыны туралы бірқатар кеңестерді тізімдеймін:

• Салқын ұстаңыз. Шабуылдарға байсалды, ирониялық қатынас қылмыскерді оятып, бақылаушыларды қызықтырады.
• «Ал, бұл қалай... солай және солай?» сияқты қорлайтын сұрақтарға. Сіз жай ғана айта аласыз: мен білмеймін, сіз мұны жақсырақ білесіз.
• Барлық жағымсыз нәрселерді шабуылдаушыға қарсы қоюға болады, оның сөздерін кір немесе қорлаусыз тыныш үтіктейді. Қарсыласыңыздың деңгейіне түсіп қалмаңыз.
• Бақылаушылар бұл оқиғаға қызығушылықтарын тез жоғалтады немесе тіпті сізді қорлау әрекеттеріне күледі.
• Сіздің рухани артықшылығыңыз бен ішкі күшіңізді көріп, мазақ етуші әлсіз құрбанды іздеуге тез шегінеді.

Біз сатқындықты бастан кешіретін жағдайлар бар. Көпшілігі бірден кек алу туралы ойлайды, егжей-тегжейлерді ойша ләззат алады, жауап ретінде не істейтінін елестетеді. Бірақ абырой мен рухани тектілікті сақтай отырып, адамды моральдық жағынан өлтіру әлдеқайда мүмкін. Маған сеніңіз, ұрыс-керіс, кек алу жоспарлары және жауап ретінде әртүрлі жағымсыз нәрселер сізді қорлап, сізді ұсақ-түйек етеді. Кейін бұл сізге жағымсыз, тіпті ұят болуы мүмкін.

Ақылмен және мұқият әрекет ету әлдеқайда дана. Жала жабу. Жасырын интригаларды көпшілікке жария етіңіз. Қылмыскердің арсыздығын өзіне қарсы қою. Ең сорақысы – халықтың айыптауы. Дегенмен, басқаларды осылай жазалағанда жүз рет ойланыңыз: мүмкін адамдар екінші мүмкіндікке лайық па?

Адамды моральдық тұрғыдан өлтірудің ең жақсы жолы - ол оны анық түсінуі үшін оның төмендігін көрсету. Ар-ождан азабы, психикалық қорлау, басқаларды айыптау сізді өз мінез-құлқыңыз туралы мұқият ойлауға мәжбүр етеді. Мүмкін тіпті жақсарады. Барлығына лайықты, дана болуын тілеймін, күшті адамдар, кез келген арсыздықты тойтаруға қабілетті!