È generalmente accettato nella società che la violenza possa assumere solo forma fisica. Mentre la pressione psicologica su una persona a volte danneggia anche più dei lividi e delle abrasioni, perché lascia ferite nell'anima. La pressione psicologica può assumere varie forme - da quelle relativamente leggere, come la persuasione, a quelle gravi - quando una persona viene messa all'angolo e spinta in un comportamento autodistruttivo (è quasi impossibile uscire da tale stato senza l'aiuto di uno specialista).

La fonte di tale pressione può essere chiunque: un capo, un dipendente, un coniuge, un vicino, persino un estraneo.

La pressione morale può essere applicata per qualche scopo, ad esempio per costringere una persona a fare qualcosa di cui l'"aggressore" ha bisogno, o magari senza una ragione particolare, semplicemente per sbarazzarsi di qualcuno.

È possibile identificarlo in tempo, ma succede anche che una persona si accorga della pressione dopo che si è “rottata”.

Tipi di influenza psicologica

Per sopprimere la volontà di un'altra persona e ottenere ciò che desideri da lui, possono essere utilizzate tecniche di vario grado di "sporco":

• Pressione su emozioni e sentimenti– ad esempio, sentimenti di vergogna, senso di colpa, paura.
• L'intelligenza può essere collegata- Di solito in questo caso la controparte seleziona in anticipo una serie di argomenti a suo favore e con essi bombarda il suo interlocutore, senza dargli la possibilità di opporsi.
• La pressione può essere applicata “sulla fronte”– quando una persona viene costretta, ricattata, intimidita.
• La pressione viene esercitata dall '"aggressore" non direttamente, ma attraverso le circostanze, che l'aggressore è in grado di influenzare. Ad esempio, potrebbe trattarsi di un capo che peggiora le condizioni di lavoro di un subordinato o del capofamiglia della famiglia.
• Contrariamente alle credenze popolari, la pressione può essere esercitata non solo da una posizione di forza: ad esempio, quando una persona è fisicamente forte, ha denaro e potere. Ma anche da una posizione di debolezza. Ad esempio, quando una persona si lamenta della sua vita dura e chiede aiuto, di solito accompagna la sua supplica con le lacrime e le ripete molte volte.
• Umiliazione– anche una forma comune di pressione. Davanti a lei, spesso pubblicamente, lo insultano, sottolineando le caratteristiche delle sue qualità personali, delle sue capacità intellettuali o del suo aspetto.

• Facendosi da parte– forse la specie più insidiosa. Sta nel fatto che la persona aggredita sente la pressione, ma l '"aggressore" allenta immediatamente la presa, come se non avesse pianificato nulla. Questo comportamento non ti consente di chiarire direttamente la relazione, perché il furbo può alzare gli occhi offesi e chiedere: "Cosa ti ho fatto, perché mi fai questo?", Ma allo stesso tempo ti turba.
• Il suggerimento funziona alla grande se parte pressante: una persona che rappresenta un'autorità per la sua controparte, e la “vittima” stessa è una persona facilmente influenzabile.
• "Prendilo con debolezza"- una tecnica familiare a tutti noi fin dall'infanzia.
• Manipolazione– è anche un tipo di pressione molto comune, la cui difficoltà è che viene esercitata di nascosto e una persona può non capire per molto tempo di essere utilizzata.

Rendersi conto

Questo è il passo più importante verso la lotta alla pressione psicologica. Naturalmente, se viene effettuato direttamente e apertamente, ad esempio quando una persona è intimidita, è facile notarlo. Ma approcci più sofisticati, ad esempio la manipolazione, la persuasione e l’elusione, possono essere più difficili da monitorare.

Possiamo essere strumento della volontà di qualcun altro per mesi o addirittura anni senza nemmeno saperlo, soprattutto se si tratta di una persona cara.

Possono esserci molti segnali che indicano che siamo sotto pressione. Per esempio:

• Il costante desiderio dell'interlocutore di focalizzare l'attenzione su un problema specifico.
• Promesse sospettosamente generose.
• Sensi di colpa irragionevoli.
• L'emergere di un senso del dovere nei confronti di una persona che ha fornito un determinato servizio e ora chiede di rispondere a tono. Inoltre, spesso nessuno gli chiedeva nemmeno un simile servizio.
• A volte potremmo notare che spesso facciamo qualcosa che noi stessi non vogliamo, ma qualcun altro ne ha bisogno, ecc.

Carte in tavola

Se la pressione viene esercitata di nascosto e una persona si rende conto di essere sotto pressione, può immediatamente dirlo apertamente all '"aggressore". In questo caso, molti aggressori si ritireranno immediatamente non appena si renderanno conto di essere stati scoperti.

È raro, ma succede anche che un uomo o una donna smetta di esercitare pressioni non appena la persona a cui ha subito il danno dichiara direttamente che si sta comportando in modo aggressivo e reprimendo qualcuno debole.

Ci sono persone a cui non piace ammetterlo. Sebbene la maggior parte degli aggressori, sfortunatamente, non ne sarà disturbata, sono ben consapevoli di ciò che stanno facendo e spesso non lo negano.

La tua opzione

Quando le cose vengono chiamate con i loro nomi propri, puoi offrire la tua versione dello sviluppo di ulteriori eventi e della conservazione delle relazioni, se hanno senso. Un'opzione che soddisferà entrambe le parti.

Mostra i denti

Di solito quelli che sono sotto pressione sono quelli che non possono reagire. Pertanto, per ridurre il rischio di essere sotto pressione, devi diventare tu stesso più forte. Puoi rafforzare il tuo carattere e la capacità di difenderti in vari modi. Ad esempio, sono efficaci i seguenti strumenti:

• Collaborazione con uno psicologo e uno psicoterapeuta.
• Sport – rendendo il nostro corpo più forte, rafforziamo la nostra risorsa interiore. Ad esempio, le arti marziali e gli sport di squadra vanno bene.
• Comunicazione con persone forti e sicure e opportunità di seguire il loro esempio su come comportarsi con gli altri.

Sentendo la forza interiore contenuta di una persona, coloro che lo circondano hanno paura di attaccarlo. Allo stesso tempo, la forza non dovrebbe essere mostrata, ma gli altri dovrebbero sentirla.

In senso figurato, non è necessario agitare una sciabola davanti alle persone, ma se vedono che la sua maniglia sporge da sotto il mantello, saranno più moderati nelle loro azioni e dichiarazioni.

Ignorare

Se l'influenza viene esercitata da qualcuno per vedere la reazione di un'altra persona e nutrirsi della sua indifesa, vulnerabilità, è sufficiente iniziare a dimostrare completa indifferenza alle parole dell'autore del reato e si calmerà. Funziona, anche se non molto spesso.

Parla da cuore a cuore

Succede anche che la pressione psicologica venga esercitata da una persona che vuole vendicarsi. Ad esempio, la vittima di oggi una volta lo ha offeso.

In questo caso, se c'è motivo di credere che la pressione sulla propria psiche sia esercitata per vendetta, dovrai scavalcare te stesso e sistemare le cose.

Ottieni supporto

A volte la violenza psicologica assume forme davvero terribili. Ad esempio, al lavoro, nella vita d'ufficio, a volte si verifica un fenomeno chiamato mobbing - quando uno dei dipendenti, per un motivo o per l'altro, è soggetto a bullismo di massa da parte dei colleghi.

In questo caso puoi provare a chiedere aiuto, ad esempio al tuo capo, allo psicologo interno o al responsabile delle risorse umane.

Possono aiutare a comprendere le cause della situazione attuale e influenzarla.

Prima di esaminare i metodi di influenza, esaminiamo la questione di cosa sia l'influenza e cosa sia l'influenza.

Queste sono cose completamente diverse. In cosa differiscono l'uno dall'altro?

Immagina due uomini che parlano per strada. E poi una femmina utilizzabile li supera, ondeggiando dolcemente la parte bassa della schiena. Dimenticano immediatamente di cosa stavano parlando, tutte le loro conversazioni intelligenti rimangono da qualche parte da parte e la seguono con gli occhi. Ha avuto qualche effetto su di loro? No, stava semplicemente passando. Li ha influenzati? Naturalmente lo ha fatto. La domanda è: cos’è l’influenza e in cosa differisce dall’influenza?

Nel cortile dove sono cresciuto viveva un poliziotto locale. Come Pushkin, il suo nome era Alexander Sergeevich. Era alto circa due metri e aveva la corporatura di una porta. Indossava sempre abiti civili e in testa un berretto della polizia. Trascorreva la maggior parte del tempo sulla sedia a dondolo nel seminterrato. Quindi, quando è apparso in cortile, ha subito creato un certo clima. Immediatamente tutti cominciarono a parlare più piano, le feste di ogni genere cessarono, tutti i teppisti del cortile scapparono e si nascosero, tutti gli hooligan cercarono di comportarsi nel modo più discreto possibile, e tutti si alzarono e lo salutarono. Ha influenzato qualcuno? Stava semplicemente camminando dalla sedia a dondolo alla Fortezza. Ma con il suo semplice aspetto esercitava una certa influenza sulle persone.

L'influenza inizia con l'apparenza. Con identificazione della casta. Possiamo avere un impatto semplicemente con il nostro aspetto. Quando scegliamo un’identità di casta, scegliamo uno strumento di influenza.

A cosa prestano immediatamente attenzione le persone? Nell'apparenza, nella postura. Per lo stile di abbigliamento scelto. In un gioco di ruolo scelto in modo appropriato: chi interpreti in questa vita. Anche quando vediamo una persona per la prima volta, determiniamo immediatamente da soli chi è di fronte a noi: “Un ragazzo triste e intelligente” o “Un affascinante mascalzone” o viceversa – “Superman intellettuale”.

Ma se scegliamo un certo modello di comportamento, significa che stiamo già agendo in modo mirato, ma questa azione non è rivolta a una persona specifica. Questa è influenza. Non abbiamo ancora fatto né detto nulla, ma con i nostri vestiti, movimenti ed espressioni facciali abbiamo esercitato una certa influenza e suscitato un certo atteggiamento verso noi stessi.

Uno dei primi fattori a cui le persone prestano attenzione è il colore dei vestiti.

Il colore che scegliamo non riflette solo il nostro stato psico-emotivo, ma, a sua volta, inizia a influenzarci. Cioè, se ci abituiamo a un certo colore, modifichiamo il nostro comportamento in base a quel colore.

Il primo colore che colpisce la psiche delle persone è il nero! Se una persona si abitua al colore nero nei vestiti, sviluppa alcuni tratti: autoritarismo, rifiuto completo delle opinioni degli altri e imposizione diffusa della propria opinione a tutti.

Il colore opposto al nero è il bianco. Questo è il colore dell'adattamento. Significa il desiderio di entrare in contatto, di stabilire un linguaggio comune. Mescola qualsiasi colore con il nero, sarà nero. Mescola qualsiasi colore con il bianco, sarà dello stesso colore, ma un po' più sottile.

Tra il bianco e il nero c'è il colore grigio. La cosiddetta “uniforme civile” è un abito grigio. Questa è passività emotiva, cioè non coinvolgimento, né qui né là. “Cittadino, passiamo”, e un cittadino può gioire, può gridare, può indignarsi, ma questo non deve in alcun modo incidere sullo stato di chi ha detto: “Cittadino, passiamo”.

Poi ci sono i colori caldi. Il colore più caldo è il rosso. Cos'è il rosso in natura? Sangue! Fuoco! Il rosso simboleggia l'aggressività. Pertanto, quando il PIL si presenta ai negoziati del Consiglio d’Europa in cravatta rossa, tutto va a posto. Se fossi in lui scriverei addirittura un “badge” come questo: “tutti in platea!” – questo riguarda tutti nel Consiglio d’Europa. Ecco il modello di comportamento: aggressività - adattamento - aggressività e - abito nero - repressione. Soppressione degli interlocutori.

Il giallo è il colore dell'attività positiva, il colore del sole. Gli aloni delle persone avanzate erano sempre dipinti d'oro, cioè gialli. E l'arancione, rispettivamente - aggressività e attività positiva - a metà.

Ora marrone. Cos'è il marrone in natura? Giusto! Questo colore non è affatto associato al cioccolato e nemmeno al caffè. Pertanto, evita a tutti i costi il ​​colore marrone. Stai lontano anche da chi ama il marrone.

Restano i colori freddi. Blu! In natura il colore blu è il cielo e il mare. Coloro che guardano spesso il cielo e il mare sono sognatori e romantici. Chi sceglie il blu coltiva il romanticismo e il sentimentalismo.

Anche il lilla, il viola, il lilla sono colori freddi. Introversione, egocentrismo, desiderio di riprodurre il proprio film nella tua testa.

Verde: concentra l'attenzione su te stesso.

Tutti i tipi di cellule, disegni, pois: questo è nevroticismo, esaurimento nervoso. Se ti abitui a tali "macchioline", sviluppi in te stesso il nevroticismo. Pertanto cerco sempre di dissuadere i miei follower da eventuali “pois”, “macchioline” e chi più ne ha più ne metta.

Il desiderio di indossare oggetti luccicanti, tutti i tipi di braccialetti, anelli, orologi con braccialetti di metallo, fibbie per cinture, distintivi d'argento e d'oro sui vestiti sono tutti segni di psicopatia. Coloro che preferiscono queste cose tendono ad essere leggermente psicopatici. Questo non è né buono né cattivo. Questa è una caratteristica!

A proposito, sugli psicotipi. Ci sono molte sfumature qui legate alla professionalità.

Posso dirti con certezza che, ad esempio, nessun buon analista può fare a meno di essere schizoide. Perché solo uno schizoide può guardare il problema da diverse angolazioni, e questa è una qualità obbligatoria per un analista. E ogni buon artista è certamente anche uno schizoide. Questa è una persona che vede tutto in modo leggermente diverso. Non può fare a meno di avere una realtà alterata.

D’altra parte, nessun buon allenatore può fare a meno di essere uno psicopatico. Uno psicopatico è, in primo luogo, una persona leggermente paranoica fissata su un'idea e, in secondo luogo, è solitamente incline a parole e azioni non sempre adeguate. Questa non è una persona isterica, una persona isterica che prende a calci tutto, urla e combatte in preda all'isteria e in lacrime. In uno psicopatico la reazione può essere acuta o dolorosa o, al contrario, noiosa. Un buon allenatore deve semplicemente essere uno psicopatico, altrimenti non sarà in grado di ispirare e influenzare. Questo è uno schema e non importa in quale campo si allena: arti marziali, hockey o psicologia.

Un contabile deve essere un epilettoide. Altrimenti, semplicemente non sarà in grado di fare la stessa cosa in modo ponderato e scrupoloso. Solo un epilettoide può passeggiare per un negozio e chiedere ripetutamente i prezzi per beni di cui non ha bisogno. Oppure, ad esempio, abbattere gli alberi con un seghetto alternativo. I ciclotimici sono individui che hanno sette venerdì a settimana, che cambiano continuamente. O è schizoide o è paranoico.

I manager - delle vendite o degli acquisti - sono tutti necessariamente individui paranoici. Hanno sicuramente bisogno di vendere o comprare, il che significa che devono rimanere bloccati. Esiste anche una malattia mentale separata: la sindrome del manager. Non dico che sia una malattia, è un'accentuazione. Una malattia è già una diagnosi. E l'accentuazione è la direzione generale.

Cosa inizia a influenzare le persone subito dopo la tua apparizione, prima di parlare, prima di guardare? Prima di tutto, l'odore colpisce gli altri. Perché l'olfatto è così importante? Nel mondo animale, tutti si percepiscono dall'olfatto. La stessa cosa accade tra le persone. Poiché le persone hanno iniziato a fumare, annusare varie sostanze e masticare gomme, l'olfatto umano, ovviamente, è peggiorato, ma non è scomparso del tutto. Qualcosa nell'odore viene ancora trattenuto per la percezione.

L'odore di un maschio dominante è il più attraente. Sopprime la volontà degli altri maschi e provoca una reazione positiva nelle femmine. L'odore di una femmina dominante dovrebbe emanare dalla femmina, che, a sua volta, sopprime la volontà delle altre femmine e attrae i maschi.

Una pubblicità mi tocca: mostrano una ragazza che viaggia su un tram e ha un maiale disegnato sotto il braccio. E poi usa una specie di deodorante e tutti diventano pazzi di lei. Questo annuncio è una totale idiozia. Ricorda: se hai un metabolismo normale, l'odore del sudore potrebbe non essere sgradevole. Nelle persone dello stesso sesso questo odore è neutro, cioè né gradevole né sgradevole. Attrae le persone del sesso opposto. Ma questo vale solo per l'odore del sudore fresco. L'odore diventa sgradevole dopo 12 ore, quando il sudore comincia a decomporsi.

Pertanto, consiglio comunque di lavarli regolarmente. Ma non consiglio di usare deodoranti e altri profumi. Per una semplice ragione: ai nostri giorni, tutti i tipi di couturier sodomiti e individui gay sono coinvolti nell'invenzione dei profumi. Naturalmente non possono scegliere i profumi giusti, né per gli uomini né per le donne.

Quali profumi dovresti usare?

Amici miei, non c'è bisogno di inventare le biciclette. Tutto è stato inventato molto prima di te. Leggi e ricorda! I residenti della penisola arabica, del Maghreb e del Nord Africa, nonché i residenti del Medio Oriente utilizzano questi sistemi da migliaia di anni.

Per gli uomini, il profumo dominante è muschio o muschio. Queste sono le ghiandole della gazzella del cervo muschiato. Questa gazzella si trova in Nord Africa, Arabia Saudita e Medio Oriente. Ha ghiandole muschiate, dalle quali viene secreto il muschio. Da un grammo di muschio si ottiene un'enorme quantità di "profumo" specifico. Il muschio più forte, il più duro e dominante, è il nero. Il bianco è inferiore al nero in forza e intensità, è più morbido. Ce n'è anche uno centrale - non bianco e non nero - rosso.

Per le donne, il profumo dominante è l'ambra grigia. Questa sostanza viene secreta dalle femmine di capodoglio e il capodoglio maschio sente questo odore attraverso l'acqua a decine di chilometri di distanza. E si precipita nella direzione appropriata, senza commettere errori. I veri profumieri possono anche ricavare molte cose utili dall'ambra grigia. Come funzionano il muschio e l'ambra? Oltrepassare la coscienza umana. Potrebbero piacerti questi odori, potrebbero non piacerti: non fa assolutamente alcuna differenza. Perché hanno altri metodi di influenza. In realtà, questo è in una certa misura un inganno della natura. Aggiungi a te stesso alcuni enzimi che, in generale, sopprimono la volontà di altre persone, e più sono concentrati, più forte è la soppressione.

Quindi, gli odori di muschio e ambra danno all'individuo dominante una sensazione di dominio ancora maggiore. Come già accennato, sopprimono, soggiogano individui dello stesso sesso e provocano attrazione tra individui del sesso opposto.

Non c'è niente di complicato in tutto ciò che offro; in effetti, tutto è follemente e favolosamente semplice.

In linea di principio, tutta la psicologia è una cosa molto semplice. Ricorda, solo ciò che è semplice funziona sempre. Le cose complesse non funzioneranno. Chiunque abbia praticato le arti marziali lo sa: puoi imparare tantissime belle coordinazioni e tecniche complesse, ma saranno utili nella pratica? In condizioni di combattimento reali, due calci, due pugni e due proiezioni funzionano. Bene, o tre colpi e due lanci. Tutto. Anche in psicologia le tecniche più semplici funzionano meglio.

Quindi, prima di tutto, percepiamo l'odore di una persona. Cosa festeggeremo dopo? Postura e plasticità dei movimenti, posizione del corpo.

Poche persone possono vantarsi di una buona postura: dopo tutto, fin dall'infanzia ci è stato insegnato a piegarci. Ci hanno insegnato a camminare dritti, come una corda. Se rimanevamo dritti, ci veniva detto che eravamo orgogliosi, arroganti e edificanti. Le ragazze avrebbero dovuto essere imbarazzate dal fatto che il loro busto cominciava a formarsi, e non per spingerlo in avanti, ma per nasconderlo, spingendo in fuori le spalle e chinandosi.

Inoltre, di tanto in tanto volevamo apparire il più innocui possibile davanti agli insegnanti, e per questo dovevamo incrociare gli arti superiori sui genitali e quelli inferiori l'uno sull'altro. E allo stesso tempo, ovviamente, dovevo curvarmi e spingere le spalle in avanti, premere la testa sulle spalle e assumere un'espressione molto intelligente sul viso.

Se una persona viene picchiata o costantemente intimidita, inizierà a tenersi le mani, come se si coprisse, e inizierà a curvarsi. Come si sentirà a riguardo?

Controllalo tu stesso. Prova a piegare la schiena e ad abbassarti. Abbassa la testa e le braccia e guardati intorno da sotto le sopracciglia. Come ti senti? Orgoglioso, libero, indipendente? Probabilmente no! Adesso raddrizzati! Tira indietro le spalle, metti la gamba leggermente in avanti, metti la mano sulla cintura, raddrizza la testa. I tuoi sentimenti, le tue espressioni facciali sono cambiati? Quindi, il nostro stato interno dipende dalla posizione e dalla postura del corpo? Certamente!

Esercizio 1

Alza il braccio destro, alza la testa, guarda in alto e allungati con forza verso il soffitto. Tirare la spalla il più possibile finché la schiena non si spezza. Non aver paura, non verrà via! Lentamente, attraverso il lato, abbassa la mano.

Fai lo stesso con l'altra mano. Tirare finché non fa male, fino allo scricchiolio, in modo che la spalla e la schiena siano allungate il più possibile.

Ora entrambe le mani sono alzate, finché non fanno male, finché non scricchiolano.

Ora abbassa lentamente le spalle e solleva la corona.

Spalle in avanti, in alto, verso le orecchie, e in basso, indietro. Ricorda la tua postura, dovrebbe essere esattamente così.

Esercizio 2

Allarga le braccia ai lati e raggiungi con le mani dove non puoi arrivare. Prima con la mano destra, poi con la sinistra. Abbassa lentamente le braccia.

E ancora: spalle in avanti, verso le orecchie, e in basso, indietro.

Siediti su una sedia mantenendo la schiena dritta. Le mani poggiano sulla parte superiore della coscia, a metà coscia. La schiena è dritta, piega i muscoli della schiena. Tira indietro le spalle. Anche i glutei sono indietro, raddrizza la schiena in modo che la curva a forma di S della colonna vertebrale diminuisca.

Puoi rimanere in questa posizione per tutto il tempo che desideri. Hai mai provato a camminare da qualche parte con un grosso peso sulla schiena? Se pieghi la schiena, ti stancherai dopo cento passi. Puoi camminare facilmente solo se la schiena è dritta. È lo stesso qui. Puoi lavorare al computer, puoi stare seduto per ore con la schiena dritta. Ricorda: lo schienale della sedia è per disabili! Dimenticati di lei. Basta sedersi il più lontano possibile con i glutei, piegarsi in vita, tirare indietro le spalle - e il gioco è fatto.

Se, sotto il peso del cervello, la testa si inclina prima su una spalla, poi sull'altra, devi combatterla. Come?

Esercizio 3

Prendi la testa con la mano, sostieni l'orecchio con la spalla, tira leggermente la testa, inclinando l'orecchio verso la spalla. Adesso nella direzione opposta.

Dopodiché la testa rimarrà dritta per qualche tempo. Poi di nuovo, sotto il peso del cervello, inizierà a inclinarsi a destra o a sinistra. Quindi ripetere nuovamente l'esercizio.

Esercizio 4

Siediti sulla natica sinistra, solleva la gamba destra, tira la punta del piede il più lontano possibile. Siediti sulla natica destra. Tirare la gamba sinistra il più lontano possibile. Siediti con la schiena dritta e, stando seduto, allunga la testa verso l'alto.

Questi esercizi devono essere eseguiti costantemente. Conseguenze indirette: guadagna un po' di altezza, un paio di centimetri. Controllato! Le gambe e le braccia probabilmente si allungheranno leggermente. In effetti, ovviamente, le ossa non si allungheranno, ciò accade perché le articolazioni si raddrizzano e cessano di essere compresse.

Anche i movimenti plastici sono molto importanti.

Più i tuoi movimenti sono morbidi e flessibili, maggiore è la sensazione di forza che emana da te. Dovresti sempre muoverti un po' con riserva. Come se stessi dimostrando di avere un po' più di forza di quella necessaria per questo movimento.

C'era un tale sollevatore di pesi: David Riegert. Dopo aver sollevato il bilanciere, lo sollevava sempre un po'. Lo gettò e lo posò a terra. Ciò non ha richiesto alcuno sforzo, perché il bilanciere viene lanciato con i piedi, solo leggermente verso l'alto. Ma come ha impressionato il pubblico! Anche se ha sollevato il bilanciere con tutte le sue forze, con i cerchi davanti agli occhi, al pubblico è sembrato che lo facesse in modo giocoso.

Per le donne esiste uno schema di plastica leggermente diverso. Care signore, dovete costantemente, in ogni momento, muovervi come se un numero enorme di uomini vi guardasse con ammirazione, leccandosi allo stesso tempo le labbra mentre camminate. E un numero enorme di donne ti guarda con odio e invidia. Per tutto il tempo, anche quando sei solo con te stesso, dovresti immaginare che ti stiano guardando.

Puoi guardare dritto e sorridere?

Fin dall'infanzia ci è stato insegnato a nascondere gli occhi. Ad esempio, stai camminando per strada e tua madre ti tiene la mano. Passa un uomo su una sedia a rotelle. Ti interessa, vuoi guardarlo, ma senti: "Non fissare tuo zio, non va bene!" Una zia ubriaca si sta mettendo le dita nel naso, anche tu la fissi, ma ti dicono ancora: "Non guardare tua zia, è indecente!"

Abbiamo sentito troppe volte: “Perché mi guardi così?” – e hanno imparato ad abbassare gli occhi.

Anche noi siamo stati svezzati sorridendo e ridendo. Ad esempio, un insegnante a scuola si siede su una sedia su cui uno degli studenti ha posizionato con cura un pulsante e salta in piedi. È molto divertente, scoppi a ridere e vieni punito per questo. Papà pianta un chiodo nel muro, colpisce il dito invece del chiodo e scoppia in una invettiva sulle imperfezioni dell'universo. E ora ridi e ricevi uno schiaffo sulla testa. Ci è stato insegnato a non sorridere, a non ridere, ad avere sul viso un'espressione seria e triste.

Dovresti praticare l'abilità di sorridere e parlare alle persone con un sorriso sul viso. Per sorriso non intendo lo stupido “formaggio” hollywoodiano, ma qualcos’altro.

Esercizio 5

Rilassa i muscoli facciali, guarda dritto negli occhi del tuo interlocutore immaginario (puoi stare davanti a uno specchio) e solleva leggermente gli angoli delle labbra. Ora, senza abbassare gli angoli delle labbra e guardare dritto davanti a sé, pronuncia una frase. Esercita questa abilità: parlare con un leggero sorriso, guardandoti negli occhi.

Questa tecnica è chiamata soppressione morbida. A livello subconscio, un sorriso è un sorriso, uno sguardo diretto negli occhi è aggressività. La coscienza percepisce un sorriso come una manifestazione di buona volontà e uno sguardo negli occhi come apertura e sincerità. Pertanto, quando comunicano con te, le persone avranno una forte contraddizione. Consapevolmente ti percepiranno come una persona amichevole e aperta e, inconsciamente, come una fonte di travolgente aggressività. Ed è qui che appare un fenomeno psicologico notevole: la trasformazione della paura in rispetto. Temendoti inconsciamente, le persone inizieranno a cercare tratti positivi in ​​te, a trovarli e ad essere pieni di rispetto per la tua persona.

Se una persona non sorride e gli angoli delle sue labbra sono costantemente abbassati, significa che di fronte a te c'è un pessimista, un perdente. E il fallimento è contagioso, come l’influenza. Stai lontano da queste persone. Se noti che gli angoli delle tue labbra iniziano ad abbassarsi, fai questo esercizio:

Esercizio 6

Posiziona i pollici sul labbro superiore e ruota le dita verso l'interno per sollevare gli angoli delle labbra. E dici qualcosa, ad esempio: “Inverno! Il contadino, trionfante, guida il suo Hummer fuori dal cancello. Lentamente lasci andare le tue mani e lasci questo sorriso.

Esegui l'esercizio per un minuto, due o tre volte al giorno, finché gli angoli delle labbra non iniziano a sollevarsi da soli.

Tutto ciò che ci è stato instillato durante l'infanzia si è riflesso nella nostra psiche: non potevamo più resistere allo sguardo diretto, ci siamo indeboliti.

Una persona forte dovrebbe avere uno sguardo dritto e avere sempre un leggero sorriso sul viso.

I manager della Sony Corporation, in generale, non sono le ultime pecore al mondo, nel 2003 hanno trascorso 150 ore a praticare il sorriso costante e lo sguardo diretto - e questo in un paese dove sorridere e guardarsi negli occhi è una tradizione nazionale. Questa formazione era necessaria per imparare a subordinare le altre persone alla propria volontà in modo ancora più efficace.

Ecco un episodio interessante che dimostra quanto sia importante utilizzare correttamente le espressioni facciali. Questa è la storia di come è morto in Cecenia un medico francese della Croce Rossa Internazionale. Diversi... come chiamarlo in modo più delicato... dipendenti di una formazione armata illegale trascinavano una barella con un compagno ferito. E il francese, come tutti gli europei, li ha visti e ha sorriso loro. Le persone hanno lasciato la battaglia e trasportano un compagno ferito, e davanti a loro c'è una specie di scimmia che sta in piedi e sorride. Qual è la loro reazione? Il medico è stato ucciso sul colpo. Poi hanno scoperto solo che lui, a quanto pare, non stava gongolando, ma semplicemente sorridendo.

Pertanto, non dovresti nemmeno permettere a questo americano di “continuare a sorridere”. Se una persona ti viene incontro a metà strada con un sorriso da un orecchio all'altro, significa che è aperta, amichevole e ben disposta nei tuoi confronti? Nei paesi di lingua inglese negli anni '80, forse. Ma nel mondo slavo, un sorriso così ampio significherebbe molto probabilmente dubbi sulla competenza mentale dell'interlocutore. Il tuo sorriso dovrebbe essere leggero, solo una posizione uniforme e rilassata, angoli delle labbra leggermente sollevati.

Esistono varie tecniche per influenzare il proprio interlocutore. Posizione del corpo, gesti, espressioni facciali, sguardo: tutti questi possono essere strumenti per influenzare le persone.

Le espressioni facciali sono uno degli strumenti di influenza.

Diciamo che il tuo obiettivo è sopprimere una persona.

La tecnica è semplice: guardi oltre la persona, con un leggero mezzo sorriso sul viso - angoli delle labbra leggermente sollevati. Guardi la persona e il tuo sorriso scompare. Distogli di nuovo lo sguardo e appare un sorriso.

E così via più volte.

Questo è quasi impercettibile, ma aggira la coscienza. Dopo cinque o sei ripetizioni, le tue azioni - l'apparizione e la scomparsa di un sorriso - iniziano a influenzare la psiche dell'interlocutore, il suo stato interno. Una persona inizia a sospettare che qualcosa non va in lui, guarda i suoi vestiti e così via. Tuttavia, non capisce perché si sente a disagio.

Se, al contrario, vuoi risollevare l’umore di una persona, conquistarla e coinvolgerla in una comunicazione positiva, devi agire nel modo opposto.

Mantieni un'espressione neutra quando distogli lo sguardo dalla persona e sorridi leggermente quando la guardi. E lo ripeti più volte allo stesso modo. Devi sorridere leggermente; un ampio sorriso può portare una persona a pensare che stai ridendo di lui.

Il tuo interlocutore riceve un background emotivo positivo legato alla tua persona. Questo è un effetto volto a bypassare la coscienza per indurre emozioni positive.

Come tecnica base di influenza, ti consiglio di mantenere lo sguardo appena sotto gli occhi del tuo interlocutore.

Una persona cerca sempre inconsciamente di attirare l'attenzione della persona con cui sta parlando. E per attirare il tuo sguardo dovrà curvarsi, cioè assumere una posizione subordinata in cui è molto difficile mantenere orgoglio e dignità. Questa tecnica aggira anche la coscienza.

Nonno Freud era un ragazzo molto intelligente. Ha scritto che conduciamo sempre due dialoghi: uno si svolge a livello di coscienza (le parole che pronunciamo), l'altro a livello di gesti, espressioni facciali e sguardi.

C'è un convegno di psicologi e formatori. Un uomo e una donna parlano di condurre corsi di formazione aziendale e di investire nel personale. La signora abbassa periodicamente gli occhi e lancia un'occhiata al maschio. Il maschio lancia periodicamente un'occhiata alla scollatura della donna e con riluttanza riporta lo sguardo ai suoi occhi. A livello di coscienza dialogano sulla formazione e sugli investimenti. A livello animale, subconscio, questa è un'autopresentazione erotica, una visione del mondo erotica. Ci sono due dialoghi in corso contemporaneamente – e questo accade sempre.

Due uomini stanno negoziando una fusione aziendale. Un uomo si appoggia allo schienale della sedia e, dondolandosi, dice all'altro: "Scusa, ho dimenticato il tuo nome e patronimico". Il secondo mette le mani dietro la testa, accavalla le gambe, con le piante rivolte verso l'interlocutore e chiede: "Pavel Pavlovich, scusa, ma sei davvero la prima persona nella tua compagnia?" A livello conscio, hanno chiarito le reciproche posizioni. A livello subconscio, tutto non è così semplice. Il primo, fingendo di aver dimenticato il nome del suo interlocutore, ha dimostrato la sua posizione di proprietario. Il secondo, assumendo la posa appropriata (mani dietro la testa, gambe incrociate, dita dei piedi dondolanti) ha dimostrato la sua superiorità, l'estremo grado di superiorità. A livello subconscio, il loro dialogo suonava più o meno così:

– Sono un dominante. Di basso rango, prendi una posa umiliata.

- No, sono io che sono dominante, sei tu che sei di basso rango, prendi una posa umiliante.

Si può immaginare che difficilmente sarebbero riusciti a raggiungere un accordo.

Consideriamo come puoi influenzare le persone con i gesti. Anche la posizione del corpo rispetto all'interlocutore è di grande importanza. Ti trovi di fronte all'interlocutore: sente il confronto (Fig. 1). Il gesto della mano corrispondente aumenta il confronto; l'interlocutore percepisce la tua postura come aggressiva (Fig. 2). Più ti avvicini, più senti aggressività (Figura 3).

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Se ti trovi accanto alla persona, l'opposizione scompare, anche se sei abbastanza vicino (Fig. 4). Questa posa significa che sembri resistere a qualcosa insieme e non provoca un sentimento di aggressività nell'interlocutore, ma, al contrario, ti unisce.

Ti siedi davanti al tuo interlocutore, inclinandoti leggermente verso di lui: ti percepisce come un personaggio interessato alla comunicazione (Fig. 5). Ma se aumenti l'inclinazione, creando l'impressione di essere pronto a saltare (le gambe vengono portate sotto il baricentro, le mani poggiano sul terzo superiore della coscia), l'interlocutore avverte un'aggressività piuttosto forte - come se potessi saltare in alto e correre verso di lui in qualsiasi momento (Fig. 6). Lo sente a livello subconscio.

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Ti siedi dritto, senza deviare da nessuna parte (Fig. 7). Questa posizione esprime completa neutralità. Se ti appoggi all'indietro e assumi una posizione rilassata (Fig. 8),

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stai mostrando una mancanza di interesse per la conversazione. Ma se allo stesso tempo ti siedi accanto a lui, i sentimenti dell'interlocutore cambiano: questa posizione mostra che, da un lato, la persona è rilassata, dall'altro è amichevole nei confronti dell'interlocutore (Fig. 9) .

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Quando ti appoggi all'indietro, incroci le gambe e giri la pianta verso l'interlocutore, esprimi disprezzo (Fig. 10). Puoi intensificare ulteriormente questa sensazione gettando le mani dietro la testa: un grado estremo di abbandono (Fig. 11).

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Allo stesso tempo, se lanci la gamba nella direzione opposta e ti allontani dal tuo interlocutore, stai già dimostrando la tua incertezza e paura (Fig. 12). Sarà particolarmente espressivo se tieni un oggetto davanti a te: una cartella o un libro.

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La maggior parte delle pose assume un significato completamente diverso quando parli con una donna. Qui la tattica potrebbe essere leggermente diversa. La posa "pronto a saltare", quando le gambe sono sotto il baricentro, sarà percepita da un uomo come aggressività e la donna, al contrario, la percepirà positivamente, come una manifestazione di interesse - ha altre associazioni (Fig. 13). Se ti siedi accanto a lei, con una leggera inclinazione verso l'interlocutore, evocherai anche sentimenti positivi con qualche mescolanza erotica (Fig. 14).

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Quando ti siedi sulla sedia, la donna con cui stai parlando si sente superiore e rilassata (Fig. 15). Una postura chiusa, quando sembri voltarti di lato, provocherà un sentimento di sfiducia e tensione (Fig. 16).

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Quando tu, stando di fronte, fai un movimento verso l'interlocutore, il tuo movimento sopprime l'uomo e, al contrario, attrae la donna e provoca un movimento di risposta verso di te (Fig. 17). Ma se ti metti accanto a una signora, girandoti nella sua stessa direzione, mostri la sua neutralità e distacco (Fig. 18).

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Avvicinandoti molto al tuo interlocutore, provocherai in lui lo stesso rifiuto che in un uomo, perché questa posa esprime un grado di aggressività troppo elevato e lei non farà alcun movimento di risposta nei tuoi confronti (Fig. 19).

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Adesso la situazione è quando comunichi stando seduto a un tavolo. Se ti siedi di fronte al tuo interlocutore, dimostri la tua superiorità e lo reprimi (Fig. 20). Appoggiandoti allo schienale, mostri un estremo disprezzo, dicendo al tuo interlocutore che non è niente (Fig. 21).

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Ma se ti siedi di lato, dimostri una posizione subordinata (Fig. 22).

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L'interlocutore sviluppa un atteggiamento positivo. Una dimostrazione ancora più espressiva della tua innocuità è quando ti giri leggermente nella stessa direzione del tuo interlocutore (Fig. 23). Puoi parlare di qualsiasi cosa, ma in questa posizione non causerai mai emozioni negative. Pertanto, se comunichi con una persona importante, prova a sederti di lato. Seduto in questo modo potrai spiegare, raccontare, mostrare qualcosa e loro ti ascolteranno. E se ti siedi di fronte, causerai rifiuto e opposizione.

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Una persona importante può essere una signora, questo non cambia nulla. Ricorda che nella società umana i criteri per “maschio” e “femmina” vengono spostati. Una donna può percepirti come oggetto erotico solo a livello subconscio profondo. E a livello cosciente, ti percepisce come un fattore. Non come persona, ma come un fattore, ad esempio, che interferisce o contribuisce al suo arricchimento personale.

Cerca di non appoggiare le mani o il gomito sul tavolo dell'altra persona. È meglio mettere giù un foglio di carta e mostrarlo con una penna. Solo il bordo, la punta delle dita tocca il tavolo (Fig. 24). Se invadi il territorio del tuo interlocutore (Fig. 25), provochi emozioni negative. È meglio non farlo.

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Quindi, vedi che cambiare la posizione del corpo rispetto all'interlocutore influenza il suo stato mentale ed emotivo.

Il prossimo strumento di influenza sono i gesti.

Ci sono gesti volti a sopprimere la volontà dell'interlocutore.

In qualsiasi comunità di scimmie, un maschio dominante sopprime i maschi di basso rango quando inizia a comportarsi nei confronti di un maschio di basso rango come nei confronti di una femmina. È obbligato a prendere una posa umiliante, per dimostrare che non è un maschio, ma solo una femmina - per coprire il fallo con le zampe e incurvarsi. E il dominante si dà una pacca sulla zona genitale, punta il dito contro la zona genitale di quello di basso rango e gli grida contro.

Quindi, il primo modello di gesto: dirigi i gesti dal cerchio esterno a quello interno. E orientare il gesto verso la zona genitale (Fig. 26).

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L'interlocutore non capisce cosa stai facendo, ma i tuoi gesti sopprimono la sua volontà. È come se stessi dando un comando: “Basso rango, prendi una posa umiliata! Non sei un maschio, ma solo una femmina!” Considerando che nella società umana i concetti di “maschio” e “femmina” sono spostati, anche le donne possono utilizzare questa tecnologia di influenza.

Quindi c'è un intero gruppo di gesti soppressivi.

Avete notato i gesti precisi del nostro ex presidente, ora primo ministro? Naturalmente, gli psicologi lavorano con lui: professionisti della più alta classe. Ma bisogna dargli il dovuto, li ascolta con molta attenzione, cosa rara tra i politici: preferiscono pensare con la propria testa.

È per questo motivo che un numero così elevato di negoziatori ha lasciato il lavoro negli anni '90 - dopotutto, nel mondo slavo, come nella Francia del XVII secolo, "ogni guascone è un accademico fin dall'infanzia".

Immagina tre specialisti che negoziano con i separatisti armati. Uno di loro è un orientalista, dottore in scienze, esperto della mentalità, della cultura e delle tradizioni orientali. Il secondo è uno specialista dei conflitti. Il terzo è uno psicologo-formatore, Ph.D. Tre negoziatori stanno conversando e all'improvviso appare un titolare del mandato che sa meglio di questi tre specialisti cosa fare. Strappa loro il microfono e comincia a parlare lui stesso con i separatisti. Oppure sulle sue spalle appare qualche proprietario di grandi stelle pesanti, che ha alle spalle un asilo nido e una scuola militare, ma sa anche tutto meglio degli esperti di conflitti e degli orientalisti. Di conseguenza, i negoziati diventano privi di significato. Ebbene, dov'è uno specialista dei conflitti e un orientalista rispetto a un funzionario o un generale?

Consideriamo un altro modello di comportamento: l'interazione Putin-Schroeder.

Nel 2002 si è svolto un vertice che è diventato il primo straordinario successo psicologico del PIL.

Ecco i capi di Stato che si incontrano a metà strada. Questo è il protocollo diplomatico. VVP cammina, alzando la mano e quando è a portata di mano, abbassa la mano e guarda sbalordito la mano tesa di Schroeder. Schroeder si sente estremamente a disagio in questo momento. Dopodiché, finalmente, VVP stringe la mano a Schroeder, dandola dal basso e poi girandola verso l'alto. Questo gesto suona automaticamente come un comando: "Anche se ho iniziato così, finiremo così" e "Prendi una posa umiliata, Schroeder".

Quindi il VVP si rivolge ai giornalisti in modo che possano vedere che i capi di stato si stringono la mano. Schroeder si sente a disagio e cerca di ritrarre la mano. L’allenamento di judo ha dato una mano forte al nostro presidente, quindi non lascia che Schroeder gli tolga la mano. Dopo un po', Schroeder finalmente toglie la mano e VVP va a dirgli qualcosa. Schröder può solo rincorrerlo e partecipare al dialogo, altrimenti si verificherà una violazione del protocollo diplomatico, cosa che il Cancelliere tedesco, in quanto uomo europeo, non può consentire. E il Pil continua a salire. È più basso, quindi Schroeder è costretto ad inclinarsi verso di lui, il che non impedisce al nostro presidente di guardare periodicamente il cancelliere dall'alto in basso. Di conseguenza, Schroeder viene completamente soppresso fin dai primi minuti del dialogo e VVP vince le trattative.

Questi modelli di comportamento sono molto semplici. Quindi, il primo gesto è “alla gamba” (Fig. 27). Significa: "Prendi una posa umiliante". La continuazione di questo gesto è un movimento verso la zona genitale. A livello conscio si tratta semplicemente di un'accentuazione dell'attenzione, ma a livello subconscio è la stessa cosa che fa un leader scimmia nei confronti di un maschio di rango inferiore: “Non sei un maschio, ma solo una femmina, copri il fallo con le zampe anteriori e assumi una posa umiliante.

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Un altro gesto è un ampio movimento della mano, senza muovere le dita (Fig. 28). Significa: “Questo è il tuo pascolo. Te lo evidenzierò. Cammina e pascola." È molto efficace utilizzare questo gesto insieme al precedente (Fig. 29). Questa combinazione sembra dire: “Ecco il tuo pascolo. Se assumi pose di umiliazione, sfioralo quanto vuoi. Ad esempio, ad alta voce: "Creeremo tutte le condizioni per il funzionamento efficace delle piccole imprese".

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E due gesti quasi contemporaneamente: «Certo, anche chi vuole pascolare dovrà fare uno sforzo, cioè tutti dovranno assumere pose umiliate». Questi movimenti delle mani sono invisibili, ma aggirano la coscienza.

Un gesto che dice: “Fermati, fai silenzio” (Fig. 30). Con le tue parole dici: “Per favore continua, ti ascolto”, ma il tuo gesto dice: “Stop, stop, stop”.

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Altro gesto di arresto (Fig. 31). Fai questo gesto e dici: "Per favore, entra", ma il tuo interlocutore esiterà sulla porta. Ha ricevuto due comandi che si escludono a vicenda: a parole gli è stato detto: "Per favore, entra", ma un gesto gli ha mostrato: "Esci" e di conseguenza non poteva né entrare né uscire.

A parole: "Mi dispiace per quello che hai detto, ripeti", e con un gesto: "Stop, stop, stop". E l'interlocutore tace o borbotta qualcosa di incomprensibile.

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Un gesto che riassume tutto (Fig. 32). A parole può essere: “Parliamo ancora di questo”, ma il gesto dice: “Riassumendo, è tutto. Abbiamo finito il dibattito, passiamo alle questioni generali”.

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Gesto di presentazione di sé: “Io”, “Io”, “Io”, “Eccomi”, “Guardami!”, dice questo gesto. Può essere eseguito con una o due mani (Fig. 33, 34).

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Esistono numerose combinazioni che utilizzano il gesto di autopresentazione. Ad esempio, un connettivo che significa "Attenzione a me" (Fig. 35), a Yushchenko piace davvero farlo. Questi due gesti dicono: “Attenzione!”, “Attenzione a me”, “Quello che dicono non importa, attenzione a me!” Un'altra combinazione che utilizza il gesto “alla gamba” è “Obbedimi” (Fig. 36). Allo stesso Yushchenko piace usare una serie di gesti che attirano attivamente l'attenzione.

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Di norma, fa tre gesti di seguito: "alla gamba", "eccomi", "attenzione a me". Questo non è né buono né cattivo, è solo il suo stile di comunicazione. Dice: “Prendi una posa umiliante nei miei confronti” e “Ascoltami attentamente”. E questa tecnica gli permette di cercare l’attenzione anche dove non vogliono ascoltarlo. Probabilmente anche i bravi psicologi lavorano con lui.

Un'altra combinazione che utilizza il gesto di auto-presentazione significa "Solo io" (Fig. 37). Dici ad alta voce: "Pochi possono far fronte a questo compito" e il gesto chiarisce: "In effetti, solo io!"

L’impatto dei gesti dipende in gran parte dal paese in cui vengono utilizzati. Ad esempio, un gesto consigliato da Alan Pease e Dale Carnegie (Fig. 38). Per loro, questo significa apertura.

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E da noi – “Niente ha funzionato”, cioè il riconoscimento della propria insignificanza. Dimentica questo gesto.

Puoi dire molto con i gesti, quasi tutto. Ad esempio, nei seminari, per focalizzare l'attenzione del pubblico, mi piace usare una serie di gesti: "fermati", "eccomi", "attenzione a me", "mettiti in posa umiliato", "ecco il tuo pascolo". Questo può essere tradotto come segue: "Smettila di parlare, io sono quello che conosce le risposte alle tue domande, quindi ci atteniamo rispettosamente a ogni mia parola e sarai felice".

Per utilizzare correttamente i gesti e influenzare con essi il tuo interlocutore, devi ripeterli più volte durante la conversazione. Questi gesti sono pochi, basta ricordarli ed essere in grado di lanciarli in tempo. Questo è abbastanza per qualsiasi dialogo costruttivo.

C'è un altro super esercizio per sopprimere la forza di volontà che mi piace molto. Inoltre, di regola, nessuno capisce quale sia l'essenza di questa azione.

Dopotutto, molte azioni aggirano la coscienza. Ad esempio, un concorrente è riuscito a interrompere l'esibizione di un grande flautista. Si sedette in prima fila, tirò fuori un limone, cominciò a tagliare le fette di limone e a masticarle. Il flautista lo vide e gli si riempì la bocca di saliva. Il concerto è stato cancellato, ma è improbabile che il musicista si sia reso conto di quale fosse la ragione.

Quindi, modelliamo il comportamento di un maschio dominante che sopprime un maschio di basso rango. Per questa attività consiglio di utilizzare un pennarello spesso o una penna a dodici colori. Sono più adatti in volume come simbolo fallico. La penna sottile di uno studente non è adatta: non fornirà l'associazione necessaria. I fumatori possono utilizzare un portasigari.

Quando parlo con una persona, gli punto una penna (simbolo fallico) con un angolo di circa 45 gradi e con essa eseguo alcune manipolazioni. Questo gesto significa: maschio di basso rango, prendi una posa umiliante, non sei un maschio, ma solo una femmina. Queste azioni causano disagio all'interlocutore. Non capisce cosa sto facendo esattamente, quindi non può opporsi, ma la sua protesta interna aumenterà fino a quando non sarà completamente soppressa.

Per le donne, questo esercizio ha l'effetto opposto: positivo, provocando loro molte emozioni positive. Parli con una signora di cose diverse - dei fiori, della natura, del tempo - ed esegui alcune manipolazioni con una penna o un pennarello. Dopo un po ', noterai la comparsa di una serie di fenomeni interessanti nella donna: respirazione toracica accentuata, rossore irregolare sulle guance, scintillio negli occhi, riflesso della deglutizione. Abbiamo già detto che nella società umana i concetti di “maschio” e “femmina” vengono spostati. Pertanto, le donne possono tranquillamente usare questo esercizio e l'uomo si sentirà a disagio. Sì, sta parlando con una signora, ma in questo momento questa signora tiene in mano un simbolo fallico e interpreta il ruolo di un maschio dominante che dà il comando: "Basso rango, prendi una posa umiliante!"

Quando ho parlato di questa tecnica di influenza durante una formazione aziendale in una delle aziende, è emerso un quadro interessante. Durante le riunioni, la prima persona iniziava periodicamente a gridare ai suoi subordinati: "Dai, metti giù la penna!", "Va bene, tutti mettono le penne sul tavolo!" Perché all'inizio le mie lezioni venivano ascoltate dal management intermedio dell'azienda, e la prima persona si considerava troppo importante e grande per partecipare alla mia formazione. E tutti i subordinati si sedevano con le mani puntate verso il leader e lo manipolavano. Si sentì molto male e mi chiese di studiare con lui separatamente. Naturalmente, dopo la lezione, la prima cosa che ha fatto è stata chiedere a tutti di smettere di puntargli il dito contro e di manipolare la sua coscienza.

Il fascino femminile sta nella presentazione alternata di due cose:

a) piena disponibilità sessuale;

b) completa inaccessibilità sessuale.

– Siediti con la schiena dritta, fai un respiro profondo, espira. Incrocia lentamente le gambe, non è necessario incrociare le braccia. Fai un altro respiro profondo, liscia i capelli, fai un altro respiro, allarga gli occhi e restringili. Guarda l'uomo con ammirazione, come se avessi aperto un catalogo di nuovi gioielli e lo avessi ammirato. Fai un'altra inspirazione pronunciata ed espira attraverso il petto. Rondine. Incrocia lentamente una gamba sull'altra. Stira i tuoi capelli con un bel gesto.

Questa è una presentazione della tua disponibilità sessuale.

– Dopo due minuti, guarda l'uomo con uno sguardo come se si fosse appena soffiato il naso per terra, avesse urinato in un angolo davanti ai tuoi occhi, o avesse pronunciato una lunga invettiva oscena - cioè con un misto di disgusto e orrore. E anche allontanarsi un po' da lui.

Questa è una presentazione di indisponibilità sessuale.

– Ora incrocia di nuovo le gambe, fai un respiro profondo, allarga e restringi gli occhi, liscia i capelli, deglutisci e incrocia lentamente una gamba sull'altra.

Ripetendo alternativamente queste due tattiche di comportamento, ti assicurerai molto presto che le micce dell'uomo inizieranno a sciogliersi.

Il fascino maschile sta nella presentazione simultanea di due cose:

a) piena disponibilità sessuale;

b) mancanza di iniziativa sessuale.

Devi mostrare alla femmina che sei completamente affascinato da lei. Ma allo stesso tempo, non dovresti cercare di afferrarla per le parti sporgenti del suo corpo, fissare un appuntamento con lei e cose simili.

– Togli le mani dalle tasche. Fai un respiro profondo nel petto, raddrizza le spalle. Guarda una donna con un'espressione intelligente e mascolina. Allarga gli occhi, poi restringili e abbassa lentamente lo sguardo fino al livello del busto del tuo interlocutore. Poi, lentamente e con riluttanza, alza gli occhi. Chiedete ancora: “Scusate, di cosa stavamo parlando?”, fingendo di aver ascoltato o di aver perso il filo del discorso.

– Ora inspira di nuovo, raddrizza le spalle, allunga leggermente e abbassa lo sguardo al livello degli arti inferiori della donna, alza di nuovo con riluttanza gli occhi, asciugando contemporaneamente la saliva dal mento. E continua a parlare di quello che vuoi: della natura, del tempo, della politica, della crescita...

La tecnica di questo esercizio è molto semplice. Questo è un modello di fascino. Sembra che tu non stia eseguendo alcuna azione, ma stai influenzando, e in modo molto forte. Guardi semplicemente la donna e allo stesso tempo ti confondi periodicamente nella comunicazione. Ricorda: le donne perdonano gli uomini per la loro stupidità, ma non per la loro mancanza di attenzione.

I gesti possono essere utilizzati per eseguire la programmazione, inclusa la psicoprogrammazione erotica dell'interlocutore. Questa tecnica si basa sul pensiero associativo.

Prima opzione: accarezzare qualsiasi superficie. Questo dovrebbe essere fatto in silenzio, con movimenti morbidi e carezzevoli.

Seconda opzione: gesti morbidi e arrotondati che imitano i movimenti carezzevoli di base. Parli di qualsiasi cosa, ma durante la conversazione esegui una serie di movimenti simili, morbidi e carezzevoli.

Con la sua visione periferica, una donna noterà sicuramente i tuoi movimenti - accarezzando una superficie o gesti arrotondati - e inizierà inconsciamente a trasferirli sul suo corpo. Dopo un po ', la donna inizierà a cadere in uno stato eccitato, senza capire perché ciò stia accadendo. Devi solo eseguire una tecnica simile una o due volte e quando apparirai la terza volta non sarà necessaria alcuna tecnica.

Ricorda il grande e saggio Ivan Petrovich Pavlov. Il campanello suona: alla scimmia è stata data una banana. La seconda campana: ha ricevuto la seconda banana. Suonò il terzo campanello: non gli fu dato nulla, ma la scimmia sbavava perché stava aspettando una banana. Le persone reagiscono esattamente come le scimmie di Pavlov. E tu, apparendo per la terza volta, evochi immediatamente la reazione di cui hai bisogno da parte della donna.

La storia del boss del crimine Sergei Mansurov, al quale l'investigatore ha portato una pistola nella sua cella per l'interrogatorio, è molto indicativa. Non poteva fare a meno di sapere che sarebbe stata imprigionata per questo. È appena diventata vittima di questo semplicissimo zombie erotico.

La cosa divertente è che la femmina non capisce cosa stai facendo! Comincia a caricarsi in base ai libri che ha letto, ai film che ha guardato, alle storie che ha sentito - e trova in te tratti che non hai mai avuto, ti dota di qualità che non hai mai avuto.

Una donna può anche influenzare i membri del suo stesso sesso perché il novantotto per cento di tutte le donne sono bisessuali, e solo il due per cento non ha questa componente, e il due per cento può essere trascurato. Ma solo il trenta per cento è consapevole della propria bisessualità e sessantotto vivono tutta la vita senza rendersene conto.

Se la donna manipolata è consapevole della sua natura bisessuale, ammirerà la manipolatrice e dirà: “Oh, che donna è!” Se non è consapevole della sua natura, ammirerà l'intelligenza, l'intelligenza o altre qualità del suo interlocutore. Ma la cosa principale è che ti ammirerà ancora.

La visione del mondo maschile è un ordine di grandezza più primitiva di quella femminile. Ed è ancora più facile influenzare gli uomini che le donne. Questo viene fatto in quattro semplici movimenti facciali. Tieni presente che la tecnica descritta di seguito viene eseguita esclusivamente da donne ed esclusivamente da uomini!

Prima fase– sposta il labbro inferiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Seconda fase– sposta il labbro superiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Terza fase– sposta entrambe le labbra di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Quarta fase– fai scorrere la lingua lungo la superficie interna delle labbra senza aprirle.

Questi quattro movimenti sono più che sufficienti. Allo stesso tempo, quando parli con un uomo, devi abbassare periodicamente lo sguardo sul basso addome, quindi sollevarlo lentamente e con riluttanza. Nei maschi, le candele iniziano a bruciarsi dopo circa tre minuti.

Questa è psicoprogrammazione erotica rivolta ai maschi. È invisibile, ma innesca il pensiero associativo negli uomini. Il maschio inizia a cadere in uno stato eccitato, senza capire perché ciò stia accadendo. Poiché la sua attenzione è ancorata su di te, inizia a cercare in te alcune proprietà, per dotarti di alcune caratteristiche che non hai mai avuto.

A prima vista, la tecnica può sembrare primitiva, ma funziona in modo molto efficace. Ogni donna può sperimentare e avrà sicuramente successo. Tuttavia, dopo ciò potrebbe trovarsi di fronte a un altro compito più difficile: come sbarazzarsi di quest'uomo.

Esistono alcuni metodi, ben noti agli psicologi, che ti consentono di rendere qualsiasi persona una persona che la pensa allo stesso modo, un amico o semplicemente spingerti alla decisione di cui hai bisogno, ma nessuno di questi metodi te lo dirà come spezzare psicologicamente una persona, proprio come renderlo il tuo sostenitore.

1. Prendi l'abitudine di chiedere.

Questa regola è anche chiamata effetto. Un tempo aveva bisogno dell'approvazione di una persona che era disposta negativamente nei suoi confronti. Per convincere quest'uomo dalla sua parte, Franklin gli chiese molto gentilmente un libro. E quando ha ricevuto il libro, lo ha ringraziato ancora più gentilmente. Ciò gli ha permesso di spezzare l'uomo ed entrambi sono diventati amici.

Probabilmente anche tu hai visto qualcosa di simile nella tua vita. Se una persona ti ha fatto un favore, la prossima volta lo farà molto più volentieri di qualcuno che ti deve qualcosa. Il motivo di questo comportamento è semplice. Se chiedi qualcosa, significa che in futuro risponderai tu stesso alla richiesta.

2. Chiedere di più

Puoi anche trovare questo metodo chiamato “porta sulla fronte”. Innanzitutto, devi chiedere a una persona molto di più di quanto desideri effettivamente ottenere da lui. Oppure, se stiamo parlando di cose specifiche, puoi chiedere qualcosa di completamente ridicolo, questo lo consentirà rompere una persona. Di solito a tale richiesta si risponde con un rifiuto. Dopo un rifiuto, puoi tranquillamente chiedere ciò di cui avevi bisogno in primo luogo. A causa dell'imbarazzo che si è creato, molto probabilmente la persona non ti rifiuterà, a condizione che la richiesta sia ragionevole.

3. Contattare per nome

Secondo , rivolgersi al proprio interlocutore per nome è estremamente importante. Per ogni persona, il proprio nome è la combinazione di suoni più piacevole. Pertanto, quando ci si rivolge a una persona per nome, questo mette immediatamente a proprio agio l'interlocutore a livello subconscio e gli fa provare emozioni positive. Riesci a spezzare una persona e a rivoltarla contro se stessa.

Un effetto simile si osserva quando ci si rivolge a una persona con l'indicazione del suo grado, titolo o grado. Il modo in cui ti comporti nei confronti di una persona determina come ti tratterà. Chiamando qualcuno amico, puoi contare sulla comparsa di sentimenti amichevoli in cambio.

4. Adulazione

È abbastanza chiaro di cosa si tratta. Ma ci sono alcune regole. L'adulazione non può essere falsa. Se dici una bugia totale, l'adulazione farà del male, non del bene. Secondo i ricercatori, le persone si sforzano di garantire che i loro pensieri e sentimenti coincidano. Ad esempio, rivolgere parole di adulazione a una persona con molto orgoglio, pur dimostrando sincerità, otterrà solo approvazione. La tua adulazione coinciderà con l'opinione che la persona ha di se stessa. La stessa tecnica con una persona con bassa autostima funzionerà esattamente al contrario, perché spezzare psicologicamente una persona in questo caso è possibile solo confermando i propri pensieri su se stesso.

5. Riflessione

L'effetto riflesso ha anche un altro nome: mimetismo. Questo effetto viene spesso utilizzato inconsciamente, ma non funziona peggio. Copiando il comportamento, i modi, i gesti di qualcuno, puoi ottenere il favore e spezzare psicologicamente una persona.

Le persone in generale tendono a trattare meglio coloro che sono simili a loro. Inoltre, se una persona è stata copiata, l'effetto è in qualche modo più ampio: diventa più facile e piacevole per una persona comunicare con altri interlocutori. Un effetto simile si osserva quando ci si rivolge a una persona per nome.

6. Approfitta della fatica del tuo avversario

Una persona stanca è più suscettibile alle parole, alle richieste e alle dichiarazioni degli altri. Rompere psicologicamente una personaÈ possibile nel momento della sua stanchezza, nel momento in cui il livello di energia mentale è basso. Se chiedi un favore a una persona stanca, è più probabile che sia d'accordo, piuttosto che dover prendere la decisione più difficile di rifiutare la richiesta. Inoltre, il giorno successivo, molto probabilmente la richiesta verrà soddisfatta, poiché è stata fatta una promessa.

7. Richieste scomode

Per chiedere in seguito qualcosa di importante e grande, chiedi prima alla persona qualcosa di piccolo e semplice. Dopo aver risposto una volta alla tua richiesta, in futuro la persona sarà più disposta a mettersi in contatto. Questo metodo ti consente di rompere una persona solo se c'è un certo intervallo tra le tue richieste - almeno un paio di giorni.

8. Capacità di ascolto

Non dovresti sbattergli in faccia gli errori di qualcuno. Puoi ottenere solo una risposta negativa. Se non sai come spezzare psicologicamente una persona, prima ascoltala, cerca di capirla. Molto probabilmente riuscirai a trovare un terreno comune, anche se in generale le tue opinioni sono opposte. Per prima cosa, d'accordo con il tuo interlocutore, poi ascolterà le tue argomentazioni molto più attentamente.

9. Ripeti dopo il tuo interlocutore

La via più facile rompere una persona- questo per dimostrare che comprendi il suo punto di vista. Prova a parafrasare le sue parole. Ripetendo la stessa cosa, ma con parole tue, mostri la tua completa approvazione. Questa tecnica è chiamata ascolto riflessivo. Gli psicoterapeuti utilizzano ampiamente questa tecnica nella loro pratica.

Questa tecnica è più semplice da usare quando parli con un amico. Ascolta la frase e poi ripetila, come se fosse una domanda: in questo modo la persona vedrà che viene ascoltata e si sentirà a suo agio. Ascolterà la tua opinione molto più volentieri.

10. Annuendo

Annuendo di solito dimostriamo che siamo d'accordo con l'interlocutore. Rompi un uomo puoi semplicemente annuire durante la conversazione. Questo è un altro degli effetti del mimetismo. Se annuisci durante la conversazione, ascoltando la posizione del tuo interlocutore, ti sarà molto più facile convincerlo successivamente che hai ragione.

In modo che diventino flessibili. Molti di noi sanno come manipolare il comportamento delle persone con l'aiuto di emozioni positive, ma il “lato oscuro” non fa meno appello.

Anche se una persona non intende utilizzare queste tecniche, è improbabile che passi oltre l'articolo "Come schiacciare psicologicamente una persona". Il desiderio di distruzione è naturale quanto le buone vie dell'umanità.

Molti governanti hanno costruito le loro politiche proprio sul fatto di rendere docile la popolazione, instillando paura. La società diventa debole e depressa, il che significa che può essere controllata.

Oggi imparerai quali metodi di pressione esistono, diverse tattiche utilizzate nel KGB e in altri servizi di intelligence, ti offrirò diversi libri se vuoi approfondire la tua conoscenza, e darò anche un paio di consigli utili per coloro che utilizzeranno tutte queste tecniche. Nel complesso, .

Strategie

Ci sono molte direzioni nel campo della pressione psicologica sul nemico e vorrei parlare delle direzioni principali.

Impatto fisico-psicologico

La prima strategia prevede un impatto fisico e solo successivamente mentale. Questo è uno dei metodi più sfavorevoli, in alcuni casi il suo utilizzo è illegale, ma nella pratica viene comunque utilizzato, quindi non posso fare a meno di menzionarlo.

Innanzitutto, l'impatto fisico viene esercitato su una persona. Ad esempio, in una rissa. Dopo che sente la superiorità del suo avversario, iniziano a “spezzarlo” psicologicamente. Non è più così importante cosa dice esattamente una persona, sopprime sempre più profondamente il suo interlocutore, provoca in lui la paura del panico e lo rende flessibile.

Questa è una delle tecniche più sfavorevoli, poiché la "vittima" è interessata solo a una cosa: con ogni mezzo disponibile per questo. Può, per non contattare l'aggressore, cercare di influenzarlo con l'aiuto delle forze dell'ordine o coinvolgere in qualche altro modo terzi.

Libri

Se vuoi saperne di più sui metodi di pressione psicologica per non diventare una vittima o utilizzare tu stesso alcune tecnologie, prima di passare a consigli utili, ti offrirò diversi libri su questo argomento.

Il primo appartiene alla serie "Legendary Bestseller". Si tratta di un libro "La psicologia dell'influenza" di Robert Cialdini: cosa significa esistere, impegno e coerenza, scambio reciproco, . Questa guida contiene tecniche più soft di quelle descritte in questo articolo. Il lettore ne trarrà molto più beneficio e ti dirò perché poco dopo.

Un altro libro che può aiutarti a risolvere tutti i tuoi problemi senza insultare l'altra persona o farla emozionare rimanendo in silenzio è "Come superare in astuzia chiunque: una guida pratica" di William Poundstone. Puoi scaricare entrambi questi libri su litri.

Non sempre abbiamo successo con le tecniche manipolative che usa. Tuttavia, ogni persona ha un'identificazione innata di tali situazioni. Una lunga permanenza in un ambiente stressante ha un effetto distruttivo e una persona si sforza di liberarsi di questa pressione.

Non dobbiamo dimenticare che in questi casi è quasi impossibile prevedere il comportamento di un particolare individuo. Non importa come pianifichi, potrebbe agire in modo completamente diverso. Ciò dipende da molte proprietà mentali che non possono essere previste. Il comportamento potrebbe non essere razionale o logico.

Sforzarsi di utilizzare l'influenza e la comunicazione positiva per evitare situazioni inaspettate. Non dimenticare di iscriverti anche al mio blog. Fino alla prossima volta.

Hai mai pensato a come uccidere moralmente una persona? Penso che tutti ci abbiano pensato. A partire dalla tenera età, quando una persona incontra l'ambiente sociale, inizia a provare pressione. I coetanei mettono alla prova la forza reciproca, trasferendo gradualmente comportamenti simili nell'età adulta. Qualcuno sta lasciando questi scherzi infantili nel passato. Ma ci sono persone a cui piace umiliare gli altri. Come respingerli e scoraggiarli per sempre dall'allenarsi su di te?

Come uccidere moralmente una persona mantenendo la dignità

Diciamo che una persona insolente parla pubblicamente, è offensiva, sarcastica, fa battute inappropriate e prende in giro in ogni modo possibile. Le risate amichevoli dei suoi amici e di coloro che lo circondano possono far perdere l'equilibrio a chiunque. Ma... questa situazione può facilmente ritorcersi contro l'autore del reato. Cosa si aspetta da te? In russo, peccato. Per mostrare la loro superiorità, queste persone si affermano a spese degli altri. Questa è una specie di duello: di chi è lo spirito più forte? Ora elencherò una serie di suggerimenti su come uccidere moralmente una persona in una situazione del genere:

• Mantieni la calma. Un atteggiamento calmo e ironico nei confronti degli attacchi fa riflettere l'autore del reato e incuriosisce gli osservatori.
• A domande offensive come "Bene, come va... così e così?" puoi semplicemente dire: non lo so, questo lo sai meglio..
• Tutte le cose brutte possono essere rivolte contro l'aggressore, ironizzando con calma sulle sue parole senza sporcizia o insulti. Non abbassarti al livello del tuo avversario.
• Gli osservatori perderanno rapidamente interesse per l'incidente o addirittura rideranno dei goffi tentativi di umiliarti.
• Vedendo la tua superiorità spirituale e forza interiore, il beffardo si ritirerà rapidamente alla ricerca di una vittima più debole.

Ci sono situazioni in cui sperimentiamo un tradimento insidioso. La maggior parte pensa immediatamente alla vendetta, assaporando mentalmente i dettagli, immaginando cosa faranno in risposta. Ma è molto più possibile uccidere moralmente una persona mantenendo la dignità e la nobiltà spirituale. Credimi, i litigi, i piani di vendetta e varie cose brutte in risposta ti umiliano, rendendoti meschino. Più tardi sarà spiacevole per te, forse ti vergognerà anche.

È molto più saggio agire con saggezza e attenzione. Confutare la calunnia. Rendi pubblici gli intrighi nascosti. Rivolgi la bassezza dell'autore del reato contro se stesso. La cosa peggiore è la condanna pubblica. Tuttavia, pensa cento volte quando punisci gli altri in questo modo: forse le persone meritano una seconda possibilità?

Il modo migliore per uccidere moralmente una persona è mostrargli la sua bassezza in modo che la capisca chiaramente. Rimorsi di coscienza, umiliazione mentale, condanna degli altri ti costringeranno a pensare seriamente al tuo comportamento. Forse anche migliorare. Auguro a tutti di essere persone degne, sagge, forti, capaci di respingere qualsiasi persona insolente!