U društvu je općeprihvaćeno da nasilje može imati samo fizički oblik. Dok psihički pritisak na čovjeka ponekad šteti više od modrica i ogrebotina - jer ostavlja rane na duši. Psihički pritisak može imati najviše različite oblike- od onih relativno lakih, poput nagovaranja, do onih teških - kada se osoba stjera u kut i gurne u autodestruktivno ponašanje (gotovo je nemoguće izaći iz takvog stanja bez pomoći stručnjaka).

Izvor takvog pritiska može biti bilo tko – šef, zaposlenik, supružnik, susjed, čak i stranac.

Moralni pritisak može se primijeniti u neku svrhu - na primjer, da se osoba prisili da učini nešto što je potrebno "agresoru", ili možda bez nekog posebnog razloga, samo da se nekoga riješi.

Moguće ga je prepoznati na vrijeme, ali se događa i da osoba postane svjesna pritiska nakon što se “slomi”.

Vrste psihološkog utjecaja

Da biste potisnuli volju druge osobe i dobili ono što želite od njega, mogu se koristiti tehnike različitih stupnjeva "prljavosti":

• Pritisak na emocije i osjećaje– na primjer, osjećaj srama, krivnje, straha.
• Inteligencija se može povezati- obično u ovom slučaju sugovornik unaprijed odabire niz argumenata u svoju korist i njima bombardira sugovornika, ne dajući mu priliku za prigovor.
• Pritisak se može primijeniti "na čelo"– kada je osoba prisiljena, ucijenjena, zastrašena.
• Pritisak "agresor" ne vrši izravno, već kroz okolnosti, na koje napadač može utjecati. Na primjer, to može biti šef koji pogoršava radne uvjete podređenog ili hranitelja obitelji.
• Suprotno uvriježenom mišljenju, pritisak se može vršiti ne samo s pozicije snage - recimo, kada je osoba fizički jaka, ima novac i moć. Ali i s pozicije slabosti. Na primjer, kada se osoba žali na svoj težak život i moli za pomoć, obično svoje moljenje potkrijepi suzama i ponavlja ih više puta.
• Poniženje– također čest oblik pritiska. Pred njom, često javno, vrijeđaju ga, ističući njegove posebnosti osobne kvalitete, intelektualne sposobnosti ili izgled.

• Koraknuvši u stranu– možda najpodmuklija vrsta. Ona leži u tome što napadana osoba osjeća pritisak, ali “agresor” odmah popušta stisak, kao da nije ništa planirao. Ovakvo ponašanje vam ne dopušta da izravno razjasnite odnos - jer lukavac može napraviti uvrijeđene oči i pitati: "Što sam ti učinio, zašto mi to radiš?", Ali u isto vrijeme vas to uznemiruje.
• Prijedlog radi izvrsno ako pressing party - osoba koja je autoritet za svog partnera, a sama “žrtva” je osoba na koju se lako utječe.
• "Primi to slabo"- tehnika poznata svima nama od djetinjstva.
• Manipulacija– također je vrlo česta vrsta pritiska, čija je poteškoća u tome što se provodi tajno, a osoba možda dugo ne razumije da je iskorištena.

Shvatite

Ovo je najvažniji korak u borbi protiv psihološkog pritiska. Naravno, ako se provodi izravno i otvoreno – primjerice, kad je osoba zastrašena, to se lako primijeti. Ali sofisticiranije pristupe, na primjer, manipulaciju, uvjeravanje, zaobilaženje, može biti teže pratiti.

Možemo mjesecima ili čak godinama biti instrument tuđe volje, a da to i ne znamo, pogotovo ako je riječ o voljenoj osobi.

Može biti mnogo znakova da smo pod pritiskom. Na primjer:

• Stalna želja sugovornika da usmjeri pažnju na određeni problem.
• Sumnjivo velikodušna obećanja.
• Nerazumni osjećaji krivnje.
• Pojava osjećaja dužnosti prema osobi koja je pružila određenu uslugu i sada traži da odgovori istom mjerom. Štoviše, često od njega takvu uslugu nitko nije ni tražio.
• Ponekad možemo primijetiti da često radimo nešto što sami ne želimo, ali to treba nekom drugom itd.

Karte na stolu

Ako se pritisak vrši prikriveno, a osoba shvati da se na nju vrši pritisak, može to odmah otvoreno reći „agresoru“. U tom će se slučaju mnogi napadači odmah povući čim shvate da su razotkriveni.

Rijetko, ali se događa i da muškarac ili žena prestanu s pritiskom čim strana koju je oštetio izravno izjavi da se ponaša agresivno i potiskuje nekog slabijeg.

Ima ljudi koji to ne vole priznati. Iako većinu napadača to, nažalost, neće smetati – itekako su svjesni što rade i često to ne poriču.

Vaša vlastita opcija

Kad se stvari nazovu pravim imenom, možete ponuditi svoju verziju razvoja daljnjih događaja i očuvanja odnosa, ako oni imaju smisla. Opcija koja će odgovarati obje strane.

Pokaži zube

Obično su oni koji su pod pritiskom oni koji ne mogu uzvratiti. Stoga, kako biste smanjili rizik od pritiska, morate sami postati jači. Možete ojačati svoj karakter i sposobnost da se zauzmete za sebe na razne načine. Na primjer, sljedeći alati su učinkoviti:

• Rad sa psihologom i psihoterapeutom.
• Sport – jačajući svoje tijelo, jačamo svoj unutarnji resurs. Primjerice, dobri su borilački i timski sportovi.
• Komunikacija sa snažnim i samopouzdanim ljudima i mogućnost da slijedite njihov primjer ponašanja s drugima.

Osjećajući suzdržanu unutarnju snagu osobe, ljudi oko njega se boje napasti ga. Pritom snagu ne treba pokazivati, već je drugi trebaju osjetiti.

Slikovito rečeno, nema potrebe mahati sabljom pred ljudima, ali ako vide da joj drška viri ispod ogrtača, bit će suzdržaniji u svojim postupcima i izjavama.

Zanemariti

Ako netko izvrši utjecaj kako bi vidio reakciju druge osobe i hranio se njegovom bespomoćnošću, ranjivošću, dovoljno je početi pokazivati ​​potpunu ravnodušnost prema riječima počinitelja i on će se smiriti. Ovo radi, iako ne baš često.

Razgovarajte od srca do srca

Također se događa da psihički pritisak vrši osoba koja se želi osvetiti. Na primjer, današnja žrtva ga je jednom uvrijedila.

U tom slučaju, ako postoji razlog za vjerovanje da se pritisak na vlastitu psihu vrši iz osvete, morat ćete iskoračiti preko sebe i riješiti stvari.

Dobiti podršku

Ponekad psihičko nasilje poprima doista strašne oblike. Na primjer, na poslu, u uredskom životu, ponekad se javlja pojava koja se naziva mobing – kada je jedan od zaposlenika, iz ovog ili onog razloga, izložen masovnom maltretiranju kolega.

U tom slučaju možete pokušati zatražiti pomoć - na primjer, svog šefa, internog psihologa ili voditelja ljudskih resursa.

Oni mogu pomoći u razumijevanju uzroka trenutne situacije i utjecati na nju.

Prije nego što ispitamo metode utjecaja, ispitajmo pitanje što je utjecaj i što je utjecaj.

To su potpuno različite stvari. Po čemu se međusobno razlikuju?

Zamislite dva čovjeka koji razgovaraju na ulici. A onda kraj njih prolazi upotrebljiva ženka, glatko njišući donji dio leđa. Začas zaborave o čemu su razgovarali, svi njihovi pametni razgovori ostanu negdje sa strane, a nju prate pogledom. Je li imala ikakav utjecaj na njih? Ne, samo je prolazila. Je li utjecala na njih? Naravno da jest. Pitanje je: što je utjecaj i po čemu se razlikuje od utjecaja?

U dvorištu u kojem sam odrastao živio je lokalni policajac. Kao i Puškin, zvao se Aleksandar Sergejevič. Bio je visok oko dva metra i građen kao vratnica. Uvijek je nosio civilnu odjeću i policijsku kapu na glavi. Većinu vremena provodio je u podrumskoj stolici za ljuljanje. Dakle, kada se pojavio u dvorištu, odmah je stvorio određenu klimu. Svi su odmah počeli govoriti tiše, prestale su svakakve zabave, svi su se huligani u dvorištu razbježali i sakrili, svi huligani nastojali su se ponašati što neprimjetnije, svi su ustali i pozdravili ga. Je li utjecao na nekoga? Jednostavno je hodao od stolice za ljuljanje do Uporišta. Ali samom svojom pojavom imao je određeni utjecaj na ljude.

Utjecaj počinje izgledom. S identifikacijom kaste. Možemo utjecati samo svojim izgledom. Kada izaberemo identitet kaste, biramo instrument utjecaja.

Na što ljudi odmah obraćaju pozornost? Izgledom, držanjem. Za odabrani stil odijevanja. Na prikladno odabranu igru ​​uloga - koga glumite u ovom životu. Čak i kada osobu vidimo prvi put, odmah sami odredimo tko je pred nama: "Tužni pametnjaković" ili "Šarmantni nitkov" ili obrnuto - "Intelektualni Superman".

Ali ako izaberemo određeni model ponašanja, to znači da već djelujemo svrhovito, ali to djelovanje nije usmjereno na određenu osobu. Ovo je utjecaj. Nismo još ništa učinili ni rekli, ali smo svojom odjećom, pokretima i izrazima lica izvršili određeni utjecaj i pobudili određeni odnos prema sebi.

Jedan od prvih čimbenika na koje ljudi obraćaju pozornost je boja odjeće.

Boja koju odaberemo ne samo da odražava naše psiho-emocionalno stanje, već ona, zauzvrat, počinje utjecati na nas. To jest, ako se naviknemo na određenu boju, mijenjamo svoje ponašanje prema toj boji.

Prva boja koja utječe na psihu ljudi je crna! Ako se osoba navikne na crnu boju u odjeći, razvija određene osobine - autoritarnost, potpuno odbacivanje mišljenja drugih ljudi i rašireno nametanje vlastitog mišljenja svima.

Boja suprotna crnoj je bijela. Ovo je boja prilagodbe. To znači želju za uspostavljanjem kontakta, uspostavljanjem zajedničkog jezika. Pomiješajte bilo koju boju s crnom, bit će crno. Pomiješajte bilo koju boju s bijelom, bit će iste boje, ali malo rjeđe.

Između crnog i bijelog je siva boja. Takozvana “civilna uniforma” je sivo odijelo. To je emocionalna pasivnost, odnosno ne uključenost, ni tamo ni ovamo. “Građanine, prođimo”, a građanin se može radovati, može vikati, negodovati, ali to nikako ne smije utjecati na stanje onoga koji je rekao: “Građanine, prođimo”.

Sljedeće su tople boje. Najtoplija boja je crvena. Što je crveno u prirodi? Krv! Vatra! Crvena simbolizira agresiju. Dakle, kada se BDP na pregovorima u Vijeću Europe pojavi u crvenoj kravati, sve sjeda na svoje mjesto. Da sam na njegovom mjestu, čak bih i ovakav “bedž” napisao: “svi na štand!” – to se tiče svih u Vijeću Europe. Evo obrasca ponašanja: agresija - prilagodba - agresija i - crno odijelo - potiskivanje. Potiskivanje sugovornika.

Žuta je boja pozitivne aktivnosti, boja sunca. Aureole naprednih ljudi uvijek su bile obojene zlatnom, odnosno žutom bojom. I narančasta, odnosno - agresija i pozitivna aktivnost - na pola.

Sada smeđe. Što je smeđe u prirodi? Pravo! Ova boja nikako nije povezana s čokoladom, pa čak ni kavom. Stoga, izbjegavajte smeđu boju pod svaku cijenu. Također se klonite onih koji vole smeđu boju.

Ostaju hladne boje. Plava! U prirodi plava boja je nebo i more. Oni koji često gledaju u nebo i more su sanjari i romantičari. Svatko tko izabere plavu boju njeguje romantičnost i sentimentalnost.

Lila, ljubičasta, lila također su hladne boje. Introvertiranost, zaokupljenost sobom, želja da se u glavi vrti vlastiti film.

Zeleno - fokusiranje pažnje na sebe.

Sve vrste stanica, crteža, polka točkica - ovo je neuroticizam, živčana iscrpljenost. Ako se naviknete na takve "šare", razvijate neurotičnost u sebi. Stoga uvijek nastojim svoje pratitelje odvratiti od bilo kakvih “točkica”, “pjega” i tako dalje i tako dalje.

Žudnja za nošenjem sjajnih predmeta, svih vrsta narukvica, prstenja, satova s ​​metalnim narukvicama, kopči za remen, srebrnih i zlatnih znački na odjeći, sve su to znakovi psihopatije. Oni koji više vole takve stvari obično su blago psihopati. Ovo nije ni dobro ni loše. Ovo je značajka!

Usput, o psihotipovima. Ovdje postoje mnoge nijanse vezane uz profesionalnost.

Sa sigurnošću vam mogu reći da, na primjer, niti jedan dobar analitičar ne može a da nije šizoidan. Jer samo shizoid može sagledati problem iz različitih kutova, a to je obvezna kvaliteta za analitičara. A svaki dobar umjetnik sigurno je i šizoid. Ovo je osoba koja sve vidi malo drugačije. On ne može ne imati izmijenjenu stvarnost.

S druge strane, niti jedan dobar trener ne može ne biti psihopat. Psihopat je, prvo, pomalo paranoična osoba fiksirana na jednu ideju, a drugo, obično je sklon ne uvijek adekvatnim riječima i ne uvijek adekvatnim postupcima. Ovo nije histerična osoba - histerična osoba koja sve udara nogama, vrišti i tuče se u histeriji i suzama. Kod psihopata reakcija može biti akutna ili bolna, ili, naprotiv, može biti dosadna. Dobar trener jednostavno mora biti psihopat, inače neće moći inspirirati i utjecati. Ovo je šablon i nije bitno kojim se područjem bavi - borilačkim vještinama, hokejom ili psihologijom.

Računovođa mora biti epileptoid. Inače, on jednostavno neće moći promišljeno i mukotrpno raditi istu stvar. Samo epileptoid može hodati po dućanu i opetovano tražiti cijene robe koja mu ne treba. Ili, na primjer, rezanje stabala ubodnom pilom. Ciklotimici su pojedinci koji imaju sedam petaka u tjednu, koji se stalno mijenjaju. Ili je šizoid, ili je paranoičan.

Menadžeri - prodaje ili nabave - svi su nužno paranoični pojedinci. Svakako trebaju prodati ili kupiti, što znači da moraju zapeti. Postoji čak i zasebna mentalna bolest - sindrom menadžera. Ne kažem da je to bolest, to je akcentuacija. Bolest je već dijagnoza. A naglašavanje je opći smjer.

Što počinje utjecati na ljude odmah nakon što se pojavite, prije nego što progovorite, prije nego što pogledate? Prije svega, miris utječe na druge. Zašto je miris toliko važan? U životinjskom svijetu svi se međusobno percipiraju mirisom. Ista stvar se događa među ljudima. Budući da su ljudi počeli pušiti, njuškati razne tvari i žvakati žvakaće gume, ljudski se njuh, naravno, pogoršao, ali nije potpuno nestao. Nešto u mirisu još je zadržano za percepciju.

Najprivlačniji je miris dominantnog mužjaka. Potiskuje volju drugih mužjaka i izaziva pozitivnu reakciju kod ženki. Miris dominantne ženke trebao bi proizlaziti iz ženke, koja zauzvrat potiskuje volju drugih ženki i privlači mužjake.

Jedna me reklama dirne - prikazuju djevojku koja se vozi u tramvaju, a ispod ruke ima nacrtanu svinju. I onda upotrijebi nekakav dezodorans i svi polude za njom. Ova reklama je potpuni idiotizam. Zapamtite: ako imate normalan metabolizam, miris znoja možda neće biti neugodan. Kod osoba istog spola ovaj je miris neutralan, odnosno nije ni ugodan ni neugodan. Privlačan je osobama suprotnog spola. Ali to se odnosi samo na miris svježeg znoja. Neugodan miris postaje nakon 12 sati, kada se znoj počinje razgrađivati.

Stoga i dalje preporučam redovito pranje. Ali ne preporučam korištenje dezodoransa i drugih parfema. Iz jednog jednostavnog razloga: u naše vrijeme, sve vrste sodomitskih modnih dizajnera i homoseksualaca uključene su u izum parfema. Naravno, ne mogu odabrati prave mirise – ni za muškarce ni za žene.

Koje mirise trebate koristiti?

Prijatelji moji, nema potrebe izmišljati bicikle. Sve je izmišljeno mnogo prije vas. Pročitajte i zapamtite! Stanovnici Arapskog poluotoka, Magreba i Sjeverne Afrike te stanovnici Bliskog istoka koriste ove sustave tisućama godina.

Kod muškaraca je dominantan miris mošusa ili mošusa. To su žlijezde gazele mošusnog jelena. Ova gazela se nalazi u Sjevernoj Africi, Saudijskoj Arabiji i na Bliskom istoku. Ima mošusne žlijezde iz kojih se izlučuje mošus. Od jednog grama mošusa napravi se ogromna količina specifičnog “parfema”. Najjači mošus – najtvrđi i najdominantniji – je crni. Bijela je inferiorna crnoj u snazi ​​i intenzitetu, mekša je. Postoji i srednja - ne bijela i ne crna - crvena.

Kod žena dominantan miris je ambra. Ovu tvar izlučuju ženke kitova, a mužjak kita osjeća ovaj miris desetcima kilometara daleko kroz vodu. I žuri u odgovarajućem smjeru, bez greške. Pravi parfimeri također mogu napraviti mnogo korisnih stvari od ambre. Kako djeluju mošus i jantar? Zaobilazeći ljudsku svijest. Ovi mirisi vam se mogu sviđati, a možda vam se i ne sviđaju - nema nikakve razlike. Jer oni imaju druge metode utjecaja. Zapravo, ovo je u određenoj mjeri prijevara prirode. Sebi dodajete određene enzime koji, uglavnom, potiskuju volju drugih ljudi, a što su oni koncentriraniji, to je potiskivanje jače.

Dakle, mirisi mošusa i ambre dominantnoj jedinki daju osjećaj još veće dominacije. Kao što je već spomenuto, oni potiskuju, podjarmljuju jedinke istog spola i izazivaju privlačnost među jedinkama suprotnog spola.

U svemu što nudim nema baš ništa komplicirano, dapače, sve je ludo i bajkovito jednostavno.

U principu, sva psihologija je vrlo jednostavna stvar. Zapamtite, uvijek djeluje samo ono što je jednostavno. Kompleksne stvari neće funkcionirati. Svatko tko se bavio borilačkim vještinama zna: možete naučiti puno lijepe koordinacije i složenih tehnika, ali hoće li biti korisne u praksi? U stvarnim borbenim uvjetima rade dva udarca nogom, dva šakom i dva bacanja. Pa, ili tri udarca i dva bacanja. Svi. I u psihologiji, najjednostavnije tehnike najbolje funkcioniraju.

Dakle, prije svega, percipiramo miris osobe. Što ćemo sljedeće slaviti? Držanje i plastičnost pokreta, položaj tijela.

Malo se ljudi može pohvaliti dobrim držanjem - uostalom, od djetinjstva su nas učili da se sagnemo. Učili su nas da hodamo ravno, kao po struni. Ako bismo stali uspravno, rečeno nam je da smo ponosni, arogantni i uzdignuti. Djevojke su trebale biti posramljene činjenicom da im se poprsje počelo formirati, a ne da bi ga isticale, već da bi ga sakrile, izbacivši ramena i sagnuvši se.

Štoviše, s vremena na vrijeme htjeli smo pred učiteljima izgledati što bezopasnije, a za to smo morali gornje udove prebaciti preko genitalija, a donje jedne preko drugih. I u isto vrijeme, naravno, morala sam se sagnuti i gurati ramena naprijed, pritisnuti glavu u ramena i imati vrlo pametan izraz lica.

Ako se osoba tuče ili stalno zastrašuje, ona će se početi držati za ruke, kao da se pokriva, i početi se spuštati. Kako će se osjećati zbog ovoga?

Provjerite sami. Pokušajte saviti leđa i pognuti se. Spustite glavu i ruke i pogledajte okolo ispod obrva. Kako se osjećaš? Ponosni, slobodni, neovisni? Vjerojatno ne! Sad se uspravi! Povucite ramena unatrag, stavite nogu malo naprijed, stavite ruku na pojas, ispravite glavu. Jesu li se vaši osjećaji, izrazi lica promijenili? Dakle, ovisi li naše unutarnje stanje o položaju i držanju tijela? Sigurno!

Vježba 1

Podignite desnu ruku, podignite glavu, pogledajte gore i snažno se ispružite prema stropu. Povucite rame što je više moguće dok vam leđa ne puknu. Ne boj se, neće se skinuti! Polako, kroz stranu, spustite ruku.

Učinite isto s drugom rukom. Povucite dok vas ne zaboli, dok ne zakrckate, da vam rame i leđa budu što više istegnuti.

Sada su obje ruke gore, dok ne zaboli, dok ne zakrckaju.

Sada polako spustite ramena i povucite tjeme prema gore.

Ramena naprijed, gore, prema ušima, i dolje, nazad. Zapamtite svoje držanje, trebalo bi biti upravo takvo.

Vježba 2

Raširite ruke u stranu i posegnite rukama tamo gdje ne možete dohvatiti. Prvo desnom, a zatim lijevom rukom. Polako spustite ruke.

I opet: ramena naprijed, prema ušima, i dolje, nazad.

Sjednite na stolicu držeći leđa ravno. Ruke se oslanjaju na gornji dio bedra, sredinu bedra. Leđa su vam ravna, leđne mišiće savijte. Povucite ramena prema natrag. Stražnjica također natrag, ispravite leđa tako da se krivulja kralježnice u obliku slova S smanji.

U ovom položaju možete ostati koliko god želite. Jeste li ikada pokušali negdje hodati s velikim teretom na leđima? Ako savijete leđa, umorit ćete se nakon sto koraka. Lako hodate samo ako su vam leđa ravna. I ovdje je isto. Možete raditi na računalu, možete satima sjediti s ravnim leđima. Zapamtite - naslon stolca je za osobe s invaliditetom! Zaboravi na nju. Samo sjednite što je više moguće sa stražnjicom, savijte se u struku, povucite ramena unazad – i to je to.

Ako vam se pod težinom mozga glava naginje prvo na jedno, pa na drugo rame, morate se boriti protiv toga. Kako?

Vježba 3

Rukom primite glavu, poduprite uho ramenom, lagano povucite glavu, naginjući uho prema ramenu. Sada u drugom smjeru.

Nakon toga, glava će neko vrijeme ostati ravna. Zatim će se opet pod težinom mozga početi naginjati ili udesno ili ulijevo. Zatim opet ponovite vježbu.

Vježba 4

Sjednite na lijevu stražnjicu, podignite desnu nogu, povucite nožni prst što je više moguće. Sjednite na desnu stražnjicu. Povucite lijevu nogu što je više moguće. Sjednite uspravno i dok sjedite ispružite glavu prema gore.

Ove vježbe treba raditi stalno. Neizravne posljedice - malo dobiti na visini, par centimetara. Provjereno! Noge i ruke će se vjerojatno malo produžiti. Zapravo, naravno, kosti neće postati duže; to se događa zbog činjenice da se zglobovi ispravljaju i prestaju biti komprimirani.

Vrlo su važni i plastični pokreti.

Što su vaši pokreti mekši i fleksibilniji, to je veći osjećaj snage koji izbija iz vas. Uvijek se treba malo kretati s rezervom. Kao da pokazujete da imate malo više snage nego što vam je potrebno za ovaj pokret.

Bio je takav dizač utega - David Riegert. Nakon što je podignuo uteg, uvijek ju je malo izbacio uvis. Bacio ga je i položio na zemlju. To nije zahtijevalo nikakav napor, jer se uteg izbacuje nogama uvis – samo malo prema gore. Ali kako se to dojmilo publiku! Čak i ako je dizao uteg iz sve snage, s krugovima pred očima, publici se činilo da je to učinio zaigrano.

Za žene postoji nešto drugačija plastična shema. Drage dame, morate se stalno, u svakom trenutku, kretati kao da vas ogroman broj muškaraca gleda s divljenjem, istovremeno ližući usne u hodu. A ogroman broj žena te gleda s mržnjom i zavišću. Cijelo vrijeme, čak i kada ste sami sa sobom, trebate zamišljati da vas gledaju.

Možete li gledati ravno i nasmiješiti se?

Od djetinjstva su nas učili da skrivamo oči. Na primjer, hodate ulicom, majka vas drži za ruku. Prolazi čovjek u invalidskim kolicima. Zainteresirani ste, želite ga pogledati, ali čujete: "Ne bulji u strica, ne valja!" Pijana teta čačka nos, buljiš i ti u nju, ali ti opet kažu: “Ne gledaj tetu, to je nepristojno!”

Prečesto smo čuli: “Zašto me tako gledaš?” – i naučili spuštati oči.

Odvikli smo se i od smijeha i smijeha. Na primjer, učitelj u školi sjedne na stolicu na koju je jedan od učenika pažljivo stavio gumb – i skoči. Ovo je jako smiješno, prasneš u smijeh, a za to si kažnjen. Tata zabija čavao u zid, udara prstom umjesto čavla i prasne u tiradu o nesavršenosti svemira. A sad se nasmiješ - i dobiješ šamar po glavi. Učili su nas da se ne smijemo, ne smijemo, da nosimo ozbiljan, tužan izraz lica.

Trebali biste vježbati vještinu osmijeha i razgovarati s ljudima s osmijehom na licu. Pod osmijehom ne mislim na glupi holivudski "sir", već nešto drugo.

Vježba 5

Opustite mišiće lica, gledajte pravo u oči svog zamišljenog sugovornika (možete stajati ispred ogledala) i lagano podignite kutove usana. Sada, bez spuštanja uglova usana i gledanja ravno ispred sebe, izgovorite frazu. Vježbajte ovu vještinu: govorite s blagim osmijehom, gledajte u oči.

Ova tehnika se naziva meka supresija. Na podsvjesnoj razini osmijeh je smiješak, direktan pogled u oči je agresija. Svijest osmijeh doživljava kao manifestaciju dobre volje, a pogled u oči kao otvorenost i iskrenost. Stoga će ljudi u komunikaciji s vama imati jaku kontradikciju. Svjesno će vas doživljavati kao prijateljsku i otvorenu osobu, a podsvjesno kao izvor silne agresije. I tu se pojavljuje izuzetan psihološki fenomen: transformacija straha u poštovanje. Podsvjesno vas se bojeći, ljudi će u vama početi tražiti pozitivne osobine, pronaći ih i ispuniti se poštovanjem prema vašoj osobi.

Ako se osoba ne smije i kutovi usana su joj stalno spušteni, to znači da je pred vama pesimist, gubitnik. A neuspjeh je zarazan, poput gripe. Klonite se takvih ljudi. Ako primijetite da vam se kutovi usana počinju spuštati, napravite ovu vježbu:

Vježba 6

Stavite palčeve na gornju usnu i okrenite prste prema unutra kako biste podigli kutove usana. I kažete nešto, na primjer: “Zima! Seljak, trijumfalno, istjera svoj Hummer kroz kapiju.” Polako puštaš ruke i ostavljaš ovaj osmijeh.

Vježbu radite minutu, dva do tri puta dnevno, dok vam se kutovi usana ne počnu sami dizati.

Sve ono što nam je usađeno u djetinjstvu odrazilo se na našu psihu – više nismo mogli izdržati direktan pogled, oslabili smo.

U jak čovjek pogled treba biti ravan, na licu uvijek treba biti blagi osmijeh.

Menadžeri Sony Corporationa, općenito, nisu posljednje ovce na svijetu, 2003. proveli su 150 sati vježbajući stalni osmijeh i direktan pogled - i to u zemlji u kojoj je smješkanje i gledanje u oči nacionalna tradicija. Ova obuka je bila neophodna kako biste naučili kako još učinkovitije podrediti druge ljude svojoj volji.

Evo jedne zanimljive epizode koja pokazuje koliko je važno pravilno koristiti izraze lica. Ovo je priča o tome kako je francuski liječnik iz Međunarodnog crvenog križa umro u Čečeniji. Nekoliko... kako to delikatnije nazvati... djelatnika ilegalne oružane formacije vuklo je nosila s ranjenim suborcem. I Francuz ih je, kao i svi Europljani, vidio i nasmiješio im se. Ljudi su izašli iz bitke i nose ranjenog suborca, a ispred njih stoji nekakav majmun i ceri se. Kakva je njihova reakcija? Liječnik je ubijen na licu mjesta. Tada su tek saznali da se on, ispostavilo se, nije likovao, već se samo smiješio.

Stoga, ne biste trebali imati ni ovaj američki "keep smiling". Ako vas osoba dočeka na pola puta s osmijehom od uha do uha, znači li to da je otvorena, prijateljski raspoložena i naklonjena prema vama? U zemljama engleskog govornog područja 80-ih, možda. Ali u slavenskom svijetu tako širok osmijeh najvjerojatnije bi značio sumnju u mentalnu sposobnost sugovornika. Osmijeh vam treba biti lagan, samo ravnomjeran, opušten položaj, blago podignuti kutovi usana.

Postoje razne tehnike utjecaja na sugovornika. Položaj tijela, geste, izrazi lica, pogled - sve to može biti alat za vaš utjecaj na ljude.

Izrazi lica jedan su od alata utjecaja.

Recimo da vam je cilj potisnuti osobu.

Tehnika je jednostavna: gledate pokraj osobe, s blagim poluosmijehom na licu - blago podignutim kutovima usana. Pogledate osobu i vaš osmijeh nestane. Opet odvratite pogled i pojavi se osmijeh.

I tako nekoliko puta.

To je gotovo neprimjetno, ali zaobilazi svijest. Nakon pet ili šest ponavljanja, vaše radnje - pojava i nestanak osmijeha - počinju utjecati na psihu sugovornika, njegovo unutarnje stanje. Osoba počinje sumnjati da s njom nešto nije u redu, gleda svoju odjeću i tako dalje. Međutim, ne razumije zašto se osjeća nelagodno.

Ako, naprotiv, želite nekome podići raspoloženje, osvojiti ga i uvući u pozitivnu komunikaciju, morate postupiti suprotno.

Zadržavate neutralan izraz lica kada skrenete pogled s osobe i blago se nasmiješite kada joj uzvratite pogled. I to ponovite nekoliko puta na isti način. Trebate se samo blago nasmiješiti; široki osmijeh može navesti osobu da pomisli da joj se smijete.

Vaš sugovornik dobiva pozitivnu emocionalnu pozadinu vezanu uz vašu osobu. Ovo je učinak usmjeren na zaobilaženje svijesti kako bi se izazvale pozitivne emocije.

Kao osnovnu tehniku ​​utjecaja preporučam držati pogled točno ispod očiju sugovornika.

Čovjek uvijek podsvjesno pokušava uhvatiti pogled sugovornika. A da bi uhvatio vaš pogled, morat će se pogrbiti, odnosno zauzeti podređenu poziciju u kojoj je vrlo teško zadržati ponos i dostojanstvo. Ova tehnika također zaobilazi svijest.

Djed Freud bio je vrlo pametan tip. Napisao je da uvijek vodimo dva dijaloga: jedan se odvija na razini svijesti (riječi koje izgovaramo), drugi na razini gesta, mimike i pogleda.

Održava se konferencija psihologa i trenera. Muškarac i žena razgovaraju o vođenju korporativnih treninga i ulaganju u osoblje. Dama povremeno spušta oči i baca pogled na mužjaka. Mužjak povremeno baci pogled na damin dekolte i nevoljko ponovno skrene pogled na njezine oči. Na razini svijesti vode dijalog o obuci i ulaganju. Na životinjskoj, podsvjesnoj razini, to je erotska samoprezentacija, erotski svjetonazor. Istovremeno se vode dva dijaloga – a to se uvijek događa.

Dvojica muškaraca pregovaraju o korporativnom spajanju. Jedan se čovjek naslanja na stolicu i, ljuljajući se na njoj, kaže drugome: "Oprosti, zaboravio sam tvoje ime i prezime." Drugi stavi ruke iza glave, prekriži noge, tabanima okrenute prema sugovorniku i pita: "Pavel Pavlovič, oprostite, jeste li vi stvarno prvi u svom društvu?" Na svjesnoj razini međusobno su razjasnili stavove. Na podsvjesnoj razini sve nije tako jednostavno. Prvi čovjek, praveći se da je zaboravio ime sugovornika, pokazao je svoj položaj vlasnika. Drugi je, zauzimanjem odgovarajuće poze (ruke iza glave, prekrižene noge, njihanje nožnih prstiju) pokazao svoju nadmoć, krajnji stupanj nadmoći. Na podsvjesnoj razini njihov je dijalog zvučao otprilike ovako:

– Ja sam dominantan. Niskorangirani, zauzeti poniženu pozu.

- Ne, ja sam dominantan, ti si nižerangirana, zauzmi ponižavajuću pozu.

Može se naslutiti da su se teško dogovorili.

Razmotrimo kako gestama možete utjecati na ljude. Od velike je važnosti i položaj tijela u odnosu na sugovornika. Stojite nasuprot sugovorniku - on osjeća sukob (slika 1). Odgovarajuća gesta ruke pojačava konfrontaciju, sugovornik vaše držanje doživljava kao agresivno (slika 2). Što se više približavate, osjećate više agresije (slika 3).

Riža. 1

Riža. 2

Riža. 3

Riža. 4

Ako stojite pored osobe, opozicija nestaje, čak i ako stojite dovoljno blizu (slika 4). Ova poza znači da se čini da se zajedno nečemu opirete i ne izaziva osjećaj agresije kod sugovornika, već vas, naprotiv, ujedinjuje.

Sjedite ispred sugovornika, blago nagnuti prema njemu – on vas doživljava kao lika zainteresiranog za komunikaciju (sl. 5). Ali ako povećate nagib, stvarajući dojam da ste spremni za skok (noge su podvučene ispod težišta, ruke se oslanjaju na gornju trećinu bedra), sugovornik osjeća prilično jaku agresiju - kao da biste mogli skočiti i jurnuti na njega u svakom trenutku (slika 6). On to osjeća na podsvjesnoj razini.

Riža. 5

Riža. 6

Sjedite ravno, nigdje ne skrećući (sl. 7). Ova pozicija izražava potpunu neutralnost. Ako se nagnete unazad i zauzmete opušten položaj (Sl. 8),

Riža. 7

Riža. 8

pokazujete nedostatak interesa za razgovor. Ali ako u isto vrijeme sjedite pored njega, osjećaji sugovornika se mijenjaju - ovaj položaj pokazuje da je, s jedne strane, osoba opuštena, s druge strane, prijateljski raspoložena prema sugovorniku (Sl. 9) .

Riža. 9

Kada se nagnete unatrag, prekrižite noge i okrenete taban prema sugovorniku, izražavate prijezir (slika 10). Ovaj osjećaj možete dodatno pojačati zabacivanjem ruku iza glave – ekstremni stupanj zanemarivanja (slika 11).

Riža. 10

Riža. jedanaest

Istodobno, ako zabacite nogu u drugom smjeru i okrenete se od sugovornika, već pokazujete vlastitu nesigurnost i strah (slika 12). Posebno će doći do izražaja ako pred sobom držite neki predmet – mapu ili knjigu.

sl. 12

Većina poza poprima potpuno drugačije značenje kada razgovarate sa ženom. Ovdje taktika može biti malo drugačija. Pozu "spreman za skok", kada su noge ispod težišta, muškarac će doživjeti kao agresiju, a dama će je, naprotiv, doživjeti pozitivno, kao manifestaciju interesa - ona ima druge asocijacije (slika 13). Sjednite li pokraj nje, lagano nagnuti prema sugovorniku, također ćete izazvati pozitivne osjećaje s erotskim primjesama (slika 14).

Riža. 13

Riža. 14

Kada se zavalite u stolicu, dama s kojom razgovarate osjeća se nadmoćno i opušteno (slika 15). Zatvoreno držanje, kada se čini da ste okrenuti u stranu, izazvat će osjećaj nepovjerenja i napetosti (slika 16).

Riža. 15

Riža. 16

Kada vi, stojeći nasuprot, napravite pokret prema sugovorniku, vaš pokret potiskuje muškarca, a, naprotiv, privlači ženu i izaziva pokret odgovora prema vama (slika 17). Ali ako stojite pored dame, okrećući se u istom smjeru kao i ona, pokazujete njezinu neutralnost i distanciranost (slika 18).

Riža. 17

Riža. 18

Samim približavanjem svojoj sugovornici, kod nje ćete izazvati jednako odbijanje kao i kod muškarca, jer ova poza izražava previsok stupanj agresivnosti, a ona neće napraviti nikakav odgovor prema Vama (slika 19).

Riža. 19

Sada je situacija kad komunicirate sjedeći za stolom. Ako sjedite nasuprot sugovorniku, pokazujete svoju nadmoć i potiskujete ga (slika 20). Naslanjajući se unatrag, pokazujete ekstremni stupanj prezira, govoreći svom sugovorniku da je ništa (slika 21).

sl. 20

Riža. 21

Ali ako sjedite sa strane, pokazujete podređeni položaj (slika 22).

Riža. 22

Sugovornik razvija pozitivan stav. Još izrazitija demonstracija vaše bezopasnosti je kada se lagano okrenete u istom smjeru kao i vaš sugovornik (slika 23). Možete razgovarati o bilo čemu, ali u ovom položaju nikada nećete izazvati negativne emocije. Stoga, ako komunicirate s nekom važnom osobom, pokušajte sjediti sa strane. Sjedeći na ovaj način, možete objasniti, reći, pokazati nešto, a oni će vas poslušati. A ako sjedite nasuprot, izazvat ćete odbijanje i protivljenje.

Riža. 23

Važna osoba može biti dama, to ništa ne mijenja. Zapamtite da su u ljudskom društvu kriteriji za “muško” i “žensko” pomaknuti. Dama vas može doživjeti kao erotski objekt samo na dubokoj podsvjesnoj razini. I na svjesnoj razini ona vas doživljava kao faktor. Ne kao osoba, nego kao čimbenik, na primjer, koji ometa ili pridonosi njezinom osobnom bogaćenju.

Pokušajte ne stavljati ruke ili laktove na stol druge osobe. Bolje je odložiti papir i pokazati ga olovkom. Samo rub, vrhovi prstiju dodiruju stol (Sl. 24). Ako zadirete u teritorij vašeg sugovornika (slika 25), zovete negativne emocije. Bolje je ne raditi ovo.

Riža. 24

Riža. 25

Dakle, vidite da promjena položaja tijela u odnosu na sugovornika utječe na njegovo mentalno i emocionalno stanje.

Sljedeći alat utjecaja su geste.

Postoje geste usmjerene na suzbijanje volje sugovornika.

U svakoj zajednici majmuna dominantni mužjak potiskuje niže rangirane mužjake kada se prema niže rangiranom mužjaku počne ponašati kao prema ženki. Dužan je zauzeti ponižavajući položaj, kako bi pokazao da nije mužjak, već samo ženka - pokriti falus šapama i pogrbiti se. A dominantni se tapša po genitalijama, upire prstom u genitalije nižerangiranog i viče na njega.

Dakle, prvi model geste: geste usmjeravate iz vanjskog kruga u unutarnji. I usmjerite gestu prema genitalnom području (slika 26).

Riža. 26

Sugovornik ne razumije što radite, ali vaše geste potiskuju njegovu volju. Kao da zapovijedate: „Niskorangirani, zauzmi poniženi položaj! Ti nisi muško, nego samo žensko!” S obzirom da su u ljudskom društvu pojmovi “muško” i “žensko” pomaknuti, ovu tehnologiju utjecaja mogu koristiti i žene.

Dakle, postoji cijela skupina supresivnih gesta.

Jeste li primijetili precizne geste našeg bivšeg predsjednika, sada premijera? Naravno, s njim rade psiholozi - profesionalci najviše klase. Ali, treba mu odati priznanje, on ih vrlo pažljivo sluša, što je rijetkost među političarima - radije misle sami.

Upravo iz tog razloga veliki broj pregovarači su napustili svoje poslove u 90-ima - uostalom, u slavenskom svijetu, kao u Francuskoj 17. stoljeća, "svaki Gaskonjac je akademik od djetinjstva."

Zamislite tri specijalista koji pregovaraju s naoružanim separatistima. Jedan od njih je orijentalist, doktor znanosti, poznavatelj istočnjačkog mentaliteta, kulture i tradicije. Drugi je stručnjak za sukobe. Treća je psihologinja trenerica dr. sc. Trojica pregovarača vode razgovor i odjednom se pojavi neki mandatar koji bolje od ova tri specijalista zna što treba učiniti. Otima im mikrofon i sam počinje razgovarati sa separatistima. Ili se pojavi neki vlasnik velikih teških zvijezda na naramenicama, koji iza sebe ima vrtić i vojnu školu, ali i on sve zna bolje od konfliktologa i orijentalista. Kao rezultat toga, pregovori postaju besmisleni. Pa, gdje je konfliktolog i orijentalist u odnosu na dužnosnika ili generala?

Razmotrimo još jedan model ponašanja – interakciju Putin-Schroeder.

Godine 2002. održan je sastanak na vrhu koji je postao prvi zapanjujući psihološki uspjeh GDP-a.

Evo šefova država koji se susreću na pola puta. Ovo je diplomatski protokol. VVP hoda podižući ruku, a kada se nađe na udaljenosti za rukovanje, spušta ruku i začuđeno gleda u Schroederovu ispruženu ruku. Schroeder se u ovom trenutku osjeća krajnje neugodno. Nakon toga, konačno, VVP se rukuje sa Schroederom, pružajući je odozdo, a zatim je okrećući prema gore. Ova gesta automatski zvuči kao naredba: “Ako sam ovako počeo, ovako ćemo završiti” i “Zauzmi poniženu pozu, Schroeder.”

Zatim se VVP okreće novinarima kako bi vidjeli da se šefovi država rukuju. Schroeder se osjeća nelagodno i pokušava povući ruku. Trening džuda je našem predsjedniku dao čvrstu ruku, pa ne dopušta da mu Schroeder izvuče ruku. Nakon nekog vremena, Schroeder konačno povlači ruku, a VVP odlazi i nešto mu govori. Schröder može samo trčati za njim i sudjelovati u razgovoru, inače će doći do kršenja diplomatskog protokola, što njemačka kancelarka kao europski čovjek ne smije dopustiti. A BDP i dalje raste. On je niži, pa je Schroeder prisiljen nagnuti se prema njemu, što našeg predsjednika ne sprječava da povremeno pogleda kancelarku odozgo. Kao rezultat toga, Schroeder je potpuno potisnut od prvih minuta dijaloga, a VVP pobjeđuje u pregovorima.

Ovi obrasci ponašanja vrlo su jednostavni. Dakle, prva gesta je "na nogu" (slika 27). To znači: "Zauzmite ponižavajući položaj." Nastavak ove geste je pokret prema genitalnom području. Na svjesnoj razini to je jednostavno naglašavanje pažnje, ali na podsvjesnoj isto što i vođa majmuna radi u odnosu na mužjaka nižeg ranga: “Ti nisi mužjak, nego samo ženka, pokrij falus prednjim šapama i zauzmi ponižavajući položaj.”

Riža. 27

Druga gesta je široki pokret ruke, bez pomicanja prstiju (slika 28). To znači: “Ovo je tvoj pašnjak. Naglasit ću to za vas. Hodaj i paši." Vrlo je učinkovito koristiti ovu gestu zajedno s prethodnom (slika 29). Ova kombinacija kao da kaže: “Evo ti paše. Zauzmeš li ponižene poze, pasi ga koliko god želiš.” Na primjer, naglas: "Stvorit ćemo sve uvjete za učinkovit rad mali posao."

Riža. 28

Riža. 29

I gotovo istodobno dvije geste: “Naravno, morat će se potruditi i oni koji žele pasti, odnosno svi će morati zauzeti ponižene poze.” Ovi pokreti ruku su nevidljivi, ali zaobilaze svijest.

Gest koji govori: “Stani, šuti” (slika 30). Svojim riječima kažete: "Molim vas, nastavite, slušam", ali vaš pokret kaže: "Stani, stani, stani."

Riža. trideset

Još jedna gesta zaustavljanja (sl. 31). Napravite ovu gestu i kažete: "Molim vas, uđite", ali vaš sugovornik će oklijevati na vratima. Dobio je dvije međusobno isključive naredbe - riječima mu je rečeno: "Molim te uđi", ali mu je gesta pokazala: "Izađi", i kao rezultat toga nije mogao ni ući ni izaći.

Riječima: “Oprostite što ste rekli, ponovite” i gestom: “Stani, stani, stani.” A sugovornik šuti ili nešto nerazumljivo mrmlja.

Riža. 31

Gesta koja to sažima (sl. 32). Riječima može biti: "Razgovarajmo još malo o ovome", ali gesta kaže: "Ukratko, to je to. Završili smo raspravu, prijeđimo na opća pitanja.”

Riža. 32

Gesta samopredstavljanja: "Ja", "Ja", "Ja", "Evo me", "Pogledaj me!", govori ova gesta. Može se raditi jednom ili dvije ruke (sl. 33, 34).

Riža. 33

Riža. 34

Postoji niz kombinacija koje koriste gestu samoprezentacije. Na primjer, veznik koji znači "Pozornost na mene" (slika 35.) Juščenko to jako voli raditi. Ove dvije geste govore: "Pažnja!", "Pažnja na mene", "Što kažu, nije važno, pozor na mene!" Druga kombinacija, korištenje geste "do noge" je "Poslušaj me" (Sl. 36). Isti Juščenko voli koristiti hrpu gesta koje aktivno privlače pozornost.

Riža. 35

Riža. 36

Riža. 37

U pravilu, on čini tri geste za redom - "u nogu", "tu sam", "pozor na mene" To nije dobro ili loše, to je samo njegov stil komunikacije. Kaže: “Zauzmi ponižavajući položaj prema meni” i “Slušaj me pažljivo.” A ova tehnika mu omogućuje da traži pažnju čak i tamo gdje ga ne žele slušati. S njim vjerojatno rade i dobri psiholozi.

Druga kombinacija koja koristi gestu samoprezentacije znači "Samo ja" (slika 37). Kažete naglas: "Rijetki se mogu nositi s ovim zadatkom", a gesta pojašnjava: "Zapravo, samo ja!"

Učinak gesta uvelike ovisi o zemlji u kojoj se koriste. Na primjer, gesta koju preporučuju Alan Pease i Dale Carnegie (slika 38). Za njih to znači otvorenost.

Riža. 38

A kod nas – “Ništa nije uspjelo”, odnosno priznanje vlastite beznačajnosti. Zaboravite ovu gestu.

Gestama možete reći mnogo, gotovo sve. Na primjer, na seminarima, kako bih usmjerio pažnju publike, volim koristiti gomilu gesti: "stani", "tu sam", "pozor na mene", "zauzmi poniženu pozu", "evo ti pašnjak". Ovo se može prevesti na sljedeći način: “Prestani pričati, ja sam taj koji zna odgovore na tvoja pitanja, stoga s poštovanjem držimo svaku moju riječ i bit ćeš sretan.”

Kako biste pravilno koristili geste i njima utjecali na sugovornika, morate ih ponoviti nekoliko puta tijekom razgovora. Ovih gesta je malo, samo ih trebate zapamtiti i moći ih pokrenuti na vrijeme. To je sasvim dovoljno za svaki konstruktivan dijalog.

Ima još jedna super vježba za suzbijanje volje koju jako volim. Štoviše, u pravilu nitko ne razumije što je bit te radnje.

Uostalom, mnoge radnje zaobilaze svijest. Primjerice, jedan je natjecatelj uspio poremetiti nastup sjajne flautistice. Sjeo je u prvi red, izvadio limun, počeo rezati kriške limuna i žvakati ih. Flautist je to vidio i usta su mu se napunila slinom. Koncert je otkazan, no malo je vjerojatno da je glazbenik shvatio što je razlog tome.

Dakle, modeliramo ponašanje dominantnog muškarca koji potiskuje nižerangiranog. Preporučujem korištenje debelog markera ili olovke s dvanaest boja za ovu aktivnost. Oni su najprikladniji u volumenu kao falični simbol. Tanka učenička olovka nije prikladna - neće dati potrebnu asocijaciju. Pušači mogu koristiti tabakeru.

Kada razgovaram s osobom, uperim olovku (falički simbol) u nju pod kutom od otprilike 45 stupnjeva i s njom izvodim određene manipulacije. Ova gesta znači - niže rangirani muškarac, zauzmi ponižavajući položaj, ti nisi muškarac, već samo žena. Ove radnje izazivaju nelagodu kod sugovornika. On ne razumije što točno radim, pa se ne može buniti, ali će njegov unutarnji prosvjed rasti sve dok ga potpuno ne potisne.

Za žene ova vježba ima suprotan učinak - pozitivan, izazivajući im puno pozitivnih emocija. Razgovarate s damom o različitim stvarima - o cvijeću, o prirodi, o vremenu - i izvodite određene manipulacije olovkom ili markerom. Nakon nekog vremena primijetit ćete pojavu niza zanimljivih pojava kod dame - naglašeno prsno disanje, neravnomjerno rumenilo na obrazima, sjaj u očima, refleks gutanja. Već smo rekli da su u ljudskom društvu pojmovi "muško" i "žensko" pomaknuti. Stoga dame mogu sigurno koristiti ovu vježbu, a muškarac će se osjećati neugodno. Da, razgovara s damom, ali trenutno ta dama drži falusni simbol i igra ulogu dominantnog muškarca koji daje naredbu: “Niskorangirani, zauzmi ponižavajući položaj!”

Kada sam o ovoj tehnici utjecaja govorio na korporativnom treningu u jednoj od tvrtki, pojavila se zanimljiva slika. Na sastancima je prva osoba počela povremeno vikati na svoje podređene: "Hajde, spusti olovku!", "U redu, svi stavite olovke na stol!" Zato što je u početku moja predavanja slušao srednji menadžment tvrtke, a prvi se smatrao previše važnim i velikim da bi pohađao moj trening. A svi su podređeni sjedili s rukama uperenim u vođu i manipulirali njima. Osjećao se jako loše i zamolio me da odvojeno učim s njim. Naravno, nakon nastave prvo što je napravio bilo je zahtijevanje da svi prestanu upirati prstom u njega i manipulirati njegovim umom.

Ženski šarm leži u naizmjeničnom predstavljanju dviju stvari:

a) puna seksualna dostupnost;

b) potpuna spolna nedostupnost.

– Sjednite uspravno, duboko udahnite, izdahnite. Polako prekrižite noge, ne morate prekrižiti ruke. Ponovno duboko udahnite, poravnajte kosu, ponovno udahnite, raširite oči i suzite ih. Gledajte čovjeka s divljenjem, kao da ste otvorili katalog novog nakita i divili mu se. Još jednom naglašeno udahnite i izdahnite kroz prsa. Gutljaj. Polako prekrižite jednu nogu preko druge. Izravnajte kosu prekrasnom gestom.

Ovo je prikaz vaše seksualne dostupnosti.

– Nakon dvije minute pogledajte muškarca pogledom kao da je upravo ispuhao nos u pod, pomokrio se u kut ispred vaših očiju ili izrekao dugu opscenu tiradu – dakle, s mješavinom gađenja i užas. I čak se malo odmaknuti od njega.

Ovo je prikaz seksualne nedostupnosti.

– Sada ponovno prekrižite noge, duboko udahnite, raširite i suzite oči, poravnajte kosu, progutajte i polako prebacite jednu nogu preko druge.

Naizmjeničnim ponavljanjem ove dvije taktike ponašanja vrlo brzo ćete osigurati da se muškarčevi fitilji počnu topiti.

Muški šarm leži u istovremenom predstavljanju dviju stvari:

a) puna spolna spremnost;

b) nedostatak seksualne inicijative.

Morate pokazati ženki da ste potpuno fascinirani njome. No, pritom je ne smijete pokušavati uhvatiti za isturene dijelove tijela, dogovarati s njom sastanak i slično.

– Izvadite ruke iz džepova. Duboko udahnite u prsa, ispravite ramena. Pogledajte ženu s inteligentnim, muževnim izrazom lica. Raširite oči, zatim ih suzite i polako spustite pogled do razine poprsja sugovornika. Zatim polako i nevoljko podignite oči. Ponovo pitajte: “Oprostite, o čemu smo pričali?”, pretvarajući se da ste slušali ili izgubili nit razgovora.

– Sada ponovno udahnite, ispravite ramena, lagano se protegnite i spustite pogled u razinu donjih udova dame, ponovno nevoljko podignite oči, istovremeno brišući slinu s brade. I nastavite pričati o čemu god želite - o prirodi, o vremenu, o politici, o rastu...

Tehnika ove vježbe je vrlo jednostavna. Ovo je uzor šarma. Čini se da ne izvodite nikakve radnje, ali utječete, i to vrlo snažno. Samo gledate ženu i istovremeno se povremeno zbunite u komunikaciji. Upamtite – žene opraštaju muškarcima njihovu glupost, ali ne i nedostatak pažnje.

Gestama se može vršiti programiranje, uključujući erotsko psihoprogramiranje sugovornika. Ova tehnika se temelji na asocijativnom razmišljanju.

Prva opcija: gladeći bilo koju površinu. To treba učiniti tiho, s mekim pokretima milovanja.

Druga opcija: meke zaobljene geste koje oponašaju osnovne pokrete milovanja. Razgovarate o bilo čemu, ali tijekom razgovora izvodite niz sličnih nježnih milujućih pokreta.

Svojim perifernim vidom žena će sigurno primijetiti vaše pokrete - milovanje površine ili zaobljene geste - i nesvjesno ih početi prenositi na svoje tijelo. Nakon nekog vremena žena će početi padati u uzbuđeno stanje, ne shvaćajući zašto se to događa. Sličnu tehniku ​​trebate izvesti samo jednom ili dva puta, a kada se pojavite treći put, nikakva tehnika neće biti potrebna.

Sjetite se velikog i mudrog Ivana Petroviča Pavlova. Zvono zazvoni - majmun je dobio bananu. Drugo zvono - primila je drugu bananu. Treće zvono - ništa nije dano, ali majmun je slinio jer je čekao bananu. Ljudi reagiraju točno kao Pavlovljevi majmuni. A vi, pojavljujući se treći put, odmah izazivate potrebnu reakciju žene.

Vrlo je indikativna priča kriminalnog bossa Sergeja Mansurova, kojemu je istražitelj donio revolver u ćeliju na ispitivanje. Nije mogla ne znati da će zbog toga biti zatvorena. Upravo je postala žrtva ovog najjednostavnijeg erotskog zombija.

Smiješno je to što ženka ne razumije što radite! Počinje se navijati na temelju knjiga koje je čitala, filmova koje je gledala, priča koje je čula - i pronalazi u vama osobine koje nikada niste imali, obdaruje vas kvalitetama koje nikada niste imali.

Žena također može utjecati na pripadnike vlastitog spola jer je devedeset osam posto svih žena biseksualno, a samo dva posto nedostaje ta komponenta, a dva posto se može zanemariti. Ali samo trideset posto je svjesno svoje biseksualnosti, a šezdeset i osam proživi cijeli život nesvjesno toga.

Ako je žena kojom se manipulira svjesna svoje biseksualne prirode, divit će se ženi manipulatorki i reći: “O, kakva je to žena!” Ako nije svjesna svoje prirode, divit će se inteligenciji, pameti ili nekim drugim kvalitetama sugovornika. Ali glavna stvar je da će vam se i dalje diviti.

Muški svjetonazor je za red veličine primitivniji od ženskog. A još je lakše utjecati na muškarce nego na žene. To se radi u četiri jednostavna pokreta lica. Napominjemo da dolje opisanu tehniku ​​izvode isključivo žene i isključivo muškarci!

Prva faza– pomaknite donju usnicu dva do tri milimetra naprijed. Vratite se u početni položaj.

Druga faza– pomaknite gornju usnu dva do tri milimetra naprijed. Vratite se u početni položaj.

Treća faza– pomaknite obje usne dva do tri milimetra naprijed. Vratite se u početni položaj.

Četvrta faza– prođite jezikom unutarnjom površinom usana bez otvaranja.

Ova četiri pokreta su sasvim dovoljna. U isto vrijeme, kada razgovarate s muškarcem, morate povremeno spustiti pogled na donji dio trbuha, a zatim ga polako i nevoljko podići. Kod muškaraca čepići počinju izgorjeti nakon otprilike tri minute.

Ovo je erotsko psihoprogramiranje namijenjeno muškarcima. Nevidljiv je, ali kod muškaraca pokreće asocijativno razmišljanje. Mužjak počinje padati u uzbuđeno stanje, ne shvaćajući zašto se to događa. Budući da je njegova pozornost usidrena na vama, on počinje tražiti neke osobine u vama, da vas obdari nekim osobinama koje nikada niste imali.

Na prvi pogled, tehnika se može činiti primitivnom, ali djeluje vrlo učinkovito. Svaka žena može eksperimentirati i sigurno će postići uspjeh. No, nakon ovoga može se suočiti s drugim, težim zadatkom - kako se riješiti tog muškarca.

Postoje određene metode, dobro poznate psiholozima, koje vam omogućuju da bilo koju osobu učinite svojim istomišljenikom, prijateljem ili vas jednostavno tjeraju na odluku koja vam je potrebna, ali nijedna od ovih metoda vam neće reći kako psihički slomiti osobu, samo kako ga učiniti svojim pristašom.

1. Neka vam postane navika pitati.

Ovo se pravilo naziva i učinak. Jednom davno trebao je odobrenje osobe koja je bila negativno raspoložena prema njemu. Kako bi pridobio ovog čovjeka na svoju stranu, Franklin ga je vrlo pristojno zamolio za knjigu. A kad je primio knjigu, još mu je uljudnije zahvalio. To mu je omogućilo da slomi čovjeka i oboje su postali prijatelji.

Vjerojatno ste i vi vidjeli nešto slično u svom životu. Ako vam je osoba učinila uslugu, sljedeći put će to učiniti mnogo spremnije nego netko tko vam nešto duguje. Razlog ovakvog ponašanja je jednostavan. Ako nešto tražite, to znači da ćete u budućnosti sami odgovoriti na zahtjev.

2. Zahtijevajte više

Ovu metodu možete pronaći i pod nazivom "vrata u čelo". Prvo, od osobe trebate tražiti mnogo više nego što zapravo želite od nje dobiti. Ili, ako govorimo o određenim stvarima, možete tražiti nešto potpuno smiješno, to će dopustiti slomiti osobu. Obično se na takav zahtjev odgovara odbijanjem. Nakon odbijanja, možete sa sigurnošću zatražiti ono što ste prvo trebali. Zbog neugodnosti koja je nastala, osoba vas najvjerojatnije neće odbiti, pod uvjetom da je zahtjev razuman.

3. Kontakt po imenu

Prema , oslovljavanje sugovornika imenom izuzetno je važno. Za svaku je osobu vlastito ime najugodnija kombinacija zvukova. Stoga, kada se osoba obrati imenom, to odmah umiruje sugovornika na podsvjesnoj razini i izaziva pozitivne emocije. Uspiješ slomiti osobu i okrenuti je na sebe.

Sličan se učinak opaža kada se osobi obraća s naznakom njezina čina, titule ili ranga. Kako se ponašate prema nekoj osobi ovisi kako će se ona ponašati prema vama. Nazivajući nekoga prijateljem, možete računati na pojavu prijateljskih osjećaja zauzvrat.

4. Laskanje

Nekako je jasno što je to. Ali postoje neka pravila. Laskanje ne može biti lažno. Ako izgovorite čistu laž, laskanje će učiniti štetu, a ne korist. Prema istraživačima, ljudi nastoje osigurati da se njihove misli i osjećaji podudaraju. Na primjer, laskanje osobi s puno ponosa, dok pokazujete iskrenost, dobit ćete samo odobravanje. Vaše laskanje će se podudarati s mišljenjem osobe o sebi. Ista tehnika s osobom niskog samopoštovanja djelovat će upravo suprotno, jer psihički slomiti osobu u ovom slučaju to je moguće samo potvrđivanjem vlastitih misli o sebi.

5. Odraz

Efekt refleksije također ima drugo ime - mimikrija. Taj se učinak često koristi nesvjesno, ali ne djeluje ništa lošije. Kopirajući nečije ponašanje, manire, geste, možete postići naklonost i psihički slomiti osobu.

Ljudi općenito imaju tendenciju da se bolje odnose prema onima koji su im slični. Štoviše, ako je osoba kopirana, učinak je nešto širi - osobi postaje lakše i ugodnije komunicirati s drugim sugovornicima. Uočava se sličan učinak kao kod oslovljavanja osobe imenom.

6. Iskoristite protivnikov umor

Umorna osoba je osjetljivija na tuđe riječi, zahtjeve i izjave. Psihički slomiti osobu Moguće je u trenutku njegovog umora, u trenutku niske razine mentalne energije. Ako zamolite umornu osobu za uslugu, vjerojatnije je da će pristati, nego da će morati donijeti težu odluku da odbije zahtjev. Štoviše, sljedeći dan zahtjev će najvjerojatnije biti ispunjen, budući da je obećanje dano.

7. Nezgodni zahtjevi

Da biste kasnije tražili nešto važno i veliko, prvo tražite od osobe nešto malo i jednostavno. Nakon što jednom odgovori na vaš zahtjev, osoba će u budućnosti biti spremnija na kontakt. Ova metoda vam omogućuje da razbijete osobu samo ako postoji određeni interval između vaših zahtjeva - barem nekoliko dana.

8. Vještine slušanja

Ne treba nekome trljati u lice nečije pogreške. Možete dobiti samo negativan odgovor. Ako ne znate psihički slomiti osobu, prvo je saslušajte, pokušajte je razumjeti. Najvjerojatnije ćete moći pronaći zajednički jezik, čak i ako su vaša mišljenja općenito suprotna. Prvo se složite sa svojim sugovornikom, tada će on mnogo pažljivije saslušati vaše argumente.

9. Ponavljajte za svojim sugovornikom

Najlakši način slomiti osobu- ovime pokazujete svoje razumijevanje njegovog gledišta. Pokušajte parafrazirati njegove riječi. Ponavljajući istu stvar, ali svojim riječima, pokazujete svoje potpuno odobravanje. Ova tehnika se naziva refleksivno slušanje. Psihoterapeuti naširoko koriste ovu tehniku ​​u svojoj praksi.

Ovu tehniku ​​je najlakše koristiti kada razgovarate s prijateljem. Poslušajte frazu, a zatim je ponovite, poput vlastitog pitanja - tako će osoba vidjeti da je slušaju i osjećat će se ugodno. Mnogo će spremnije poslušati vaše mišljenje.

10. Klimanje glavom

Kimanjem glave obično pokazujemo da se slažemo sa sugovornikom. Slomi čovjeka možete jednostavno kimnuti tijekom razgovora. Ovo je još jedan od učinaka mimikrije. Ako tijekom razgovora klimate glavom, osluškujući stav sugovornika, kasnije ćete ga puno lakše uvjeriti da ste u pravu.

Tako da postanu fleksibilni. Mnogi od nas znaju kako manipulirati ponašanjem ljudi koristeći pozitivne emocije, ali " tamna strana»ne manje mami.

Čak i ako osoba ne namjerava koristiti ove tehnike, malo je vjerojatno da će proći pokraj članka "Kako psihički slomiti osobu". Želja za uništenjem prirodna je kao i dobri putevi čovječanstva.

Mnogi su vladari svoju politiku gradili upravo na tome da su stanovništvo učinili pokornim, utjeravši strah u kosti. Društvo postaje slabo i depresivno, što znači da se može kontrolirati.

Danas ćete naučiti koje metode pritiska postoje, nekoliko taktika koje koriste KGB i druge obavještajne službe, ponudit ću vam nekoliko knjiga ako želite produbiti svoje znanje, a također ću vam dati par korisni savjeti za one koji će koristiti sve ove tehnike. Sve u svemu, .

Strategije

Postoji mnogo pravaca u području psihološkog pritiska na neprijatelja, a ja bih govorio o glavnim pravcima.

Fizičko-psihološki utjecaj

Prva strategija uključuje fizički utjecaj, a tek onda psihički. Ovo je jedna od najnepovoljnijih metoda, u nekim je slučajevima njezina uporaba protuzakonita, ali se ipak koristi u praksi, što znači da je ne mogu ne spomenuti.

Prvo, na osobu se vrši fizički utjecaj. Na primjer, u tučnjavi. Nakon što osjeti nadmoć protivnika, počinju ga psihički “lomiti”. Više nije toliko važno što točno osoba govori, ona sve dublje potiskuje sugovornika, izaziva u njemu panični strah i čini ga fleksibilnim.

Ovo je jedna od najnepovoljnijih tehnika, budući da je "žrtva" zainteresirana samo za jednu stvar - svim raspoloživim sredstvima za to. On može, kako ne bi stupio u kontakt s agresorom, pokušati utjecati na njega uz pomoć organa gonjenja ili na neki drugi način uključiti treće osobe.

knjige

Ako želite naučiti nešto više o metodama psihološkog pritiska kako biste izbjegli da postanete žrtva ili sami koristite neke od tehnologija, prije nego što prijeđem na korisne preporuke Predložit ću vam nekoliko knjiga na ovu temu.

Prvi od njih pripada seriji “Legendarni bestseleri”. Riječ je o knjizi "Psihologija utjecaja" Roberta Cialdinija: koja sredstva postoje, predanost i dosljednost, međusobna razmjena, . Ovaj vodič sadrži mekše tehnike od onih koje sam opisao u ovom članku. Čitatelj će od njih imati mnogo više koristi, a malo kasnije ću vam reći zašto.

Još jedna knjiga koja vam može pomoći riješiti sve svoje probleme bez prozivanja druge osobe ili izazivanja emocija šutnjom je "Kako nadmudriti bilo koga: praktični vodič» William Poundstone. Obje ove knjige možete preuzeti na litara.

Nismo uvijek uspješni s manipulativnim tehnikama koje on koristi. Međutim, svaka osoba ima urođenu identifikaciju takvih situacija. Dugi boravak u stresnom okruženju djeluje razorno i čovjek se nastoji osloboditi tog pritiska.

Ne smijemo zaboraviti da je u takvim slučajevima gotovo nemoguće predvidjeti ponašanje pojedine jedinke. Bez obzira kako planirate, on može postupiti potpuno drugačije. To ovisi o mnogim mentalnim svojstvima koja se ne mogu predvidjeti. Ponašanje možda nije racionalno ili logično.

Nastojte koristiti pozitivan utjecaj i komunikaciju kako biste izbjegli neočekivane situacije. Ne zaboravite se također pretplatiti na moj blog. Do sljedećeg puta.

Jeste li ikada razmišljali o tome kako moralno ubiti osobu? Mislim da su svi razmišljali o tome. Počevši od najranije dobi, kada se osoba susreće s društvenom okolinom, počinje doživljavati pritisak. Vršnjaci testiraju snagu jedni drugih, postupno prenoseći slično ponašanje u sebe odrasli život. Netko ove smicalice iz djetinjstva ostavlja u prošlosti. Ali postoje ljudi koji vole ponižavati druge. Kako ih odbiti i zauvijek obeshrabriti da treniraju na vama?

Kako moralno ubiti čovjeka, a pritom zadržati dostojanstvo

Recimo, drska osoba javno istupa, vrijeđa, sarkastična je, neumjesno se šali, ismijava na sve moguće načine. Prijateljski smijeh njegovih prijatelja i onih oko njega svakoga može izbaciti iz ravnoteže. Ali... ova se situacija lako može okrenuti protiv počinitelja. Što on očekuje od tebe? Na ruskom govornom području, šteta. Kako bi pokazali svoju superiornost, takvi se ljudi afirmiraju na račun drugih. Ovo je svojevrsni dvoboj: čiji je duh jači? Sada ću navesti nekoliko savjeta o tome kako moralno ubiti osobu u takvoj situaciji:

• Ostanite mirni. Smiren, ironičan odnos prema napadima otrežnjuje počinitelja i intrigira promatrače.
• Na uvredljiva pitanja poput "Pa, kako je... tako i tako?" možete jednostavno reći: ne znam, ti to bolje znaš..
• Sve se gadne stvari mogu okrenuti protiv napadača, smireno ironizirajući njegove riječi bez prljavštine i uvreda. Ne spuštajte se na protivnikovu razinu.
• Promatrači će brzo izgubiti interes za incident ili će se čak smijati nespretnim pokušajima da vas ponize.
• Vidjevši vašu duhovnu superiornost i unutarnju snagu, rugač će se brzo povući u potrazi za slabijom žrtvom.

Postoje situacije kada doživimo podmuklu izdaju. Većina odmah razmišlja o osveti, mentalno uživajući u detaljima, zamišljajući što će učiniti kao odgovor. Ali mnogo je moguće moralno ubiti čovjeka, a pritom zadržati dostojanstvo i duhovnu plemenitost. Vjerujte mi, svađe, planovi za osvetu i razne gadne stvari kao odgovor vas ponižavaju, čine vas sitnim. Kasnije će vam biti neugodno, možda čak i sram.

Mnogo je pametnije postupati mudro i pažljivo. Opovrgnite klevetu. Učinite skrivene intrige javnim. Okreni počiniteljevu niskost protiv njega samog. Najgora stvar je javna osuda. Ipak, razmislite sto puta kad kažnjavate druge na ovaj način: možda ljudi zaslužuju drugu priliku?

Najbolji način da se moralno ubije osoba je pokazati mu njegovu niskost tako da on to jasno shvati. Grižnja savjesti, psihičko ponižavanje, osuda drugih natjerat će vas da ozbiljno razmislite o vlastitom ponašanju. Možda čak i bolje. Želim svima da budu dostojni, mudri, jaki ljudi, sposobni odbiti svaku drsku osobu!